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摸清对方脾气，直击人性弱点
书名： 胜天半子 作者： 高文斐 本章字数： 2064 更新时间： 2024-04-26 10:33:49

谋略思维

很多时候，人们对于与人相处，或让人办事等问题束手无策。原因有很多，但关键就是不能摸透对方的脾气，缺少灵活的方法。如果能使用一些智谋，直击人性的弱点，那么便可以使其警惕大减，轻松实现自己的目的。

谋略解读

仔细观察，我们便会发现，那些善于谋略的人，都是深谙人性的人。他们懂得，人的心理世界和情感世界大多是相通的，只要摸准对方的脾气，事先了解对方的情感好恶，或投其所好，或投其所恶，便可以激发对方产生某种情感倾向和心理倾向，然后促使对方发生变化，进而让局势朝着有利于自己的方向发展。

固然，不同的人，会有不同的秉性，但万变不离其宗，只要能摸清对方的脾气，直击人性，或正话反说，反其道而行之；或通过语言或行动触及对方的自尊心和自信心，进而引起他们的愤怒、怨恨，那么你的谋略便成功了，目的也便实现了。

谋略案例一

三国时期，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“我们只要有张飞和赵云两位将军，定能够对付马超。”

刘备说：“子龙领兵在外，一时间回不来；翼德如今在这里，倒是可以急速派遣他去迎战。”

诸葛亮说：“主公先不要说出这件事，让我来激激他。”

此时张飞已经听说马超前来攻关，因此他大叫而入，主动提出要带兵出战。

对于张飞的请战，诸葛亮故意装作没有听见，他对刘备说：“马超不是凡人，智勇双全，无人可敌，除非把现在荆州的云长叫回来，只有他才能对敌。”

站在一旁的张飞听后，说道：“军师何出此言，难不成小瞧我张飞？我曾经单独抵抗曹操的百万大军，如今还怕马超这个匹夫吗？”

诸葛亮说：“当年你在当阳据水断桥，是因为曹操不知道虚实，若他知虚实的话，你又怎么可能安然无事呢？马超英勇无比，这一点天下人皆知，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧了命，绝不是等闲之辈。唉，就算是云长来了，也未必能够战胜他。”

张飞急了，说道：“我今天就去，如果胜不了马超，我甘当军令！”

诸葛亮用的这招“糊弄”法当时就起了作用。看到张飞暴跳如雷，他便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，那么当然可以为先锋。”

最后，张飞和马超在葭萌关下酣战一个昼夜，两人奋战了二百二十多个回合，尽管最终并未分出胜负，但他却打掉了马超的锐气。后来，马超被诸葛亮施计说服，归顺了刘备。

张飞之所以最后能在气势上压倒马超，是因为诸葛亮对他足够了解，并针对他脾气暴躁的性格，采用了激将法，故意说其担当不了大任，激起了张飞的斗志与胜负心；又故意说他会贪杯误事，激他立下军令状，增强了他的责任感和紧迫感，扫除了他轻敌的思想。

如果诸葛亮没有采取激将法，而是按照寻常方式鼓励张飞，嘱咐张飞不要轻敌，不要喝酒误事，恐怕张飞会置若罔闻，以至于吃败仗。

事实上，激将法是很多人善于使用的谋略，因为任何人都有自尊心，你若能看穿人性，故意用言辞来刺激他，那么就会激活他的自尊心和自信心，使其潜在的积极性得到表现。当激将成功了，你的目的就实现了。

谋略案例二

春秋时期，郑武公是个足智多谋的君侯，开疆扩土，消灭胡国，使得郑国强盛起来，也为郑庄公称霸奠定了基础。郑武公伐胡，便是摸透人心，直击人性，采取了欲擒故纵的谋略。

当时胡国虽然是个小诸侯国，但是国人英勇善战、兵强马壮。郑武公知道自己贸然出兵，将使胡军顽强抵抗，自己未必能取胜。于是，郑武公先是向胡国示好，把一位美丽的公主嫁给胡国国君。

胡国国君自然欣喜万分，整日沉迷于酒色，不再专心于国事，不再强兵练武。

等到胡国国君失去上进之心，胡国朝政混乱的时候，郑武公开始进行下一步的计划。他假装召大臣们商议，攻打一个不起眼的小国。

大臣不知道他的计谋，进谏说：“现在应该攻打胡国，这样不但可以扩大领土，还可以代替周朝征讨外族，巩固周朝的势力。您为什么要攻打小国呢？”

郑武公假装勃然大怒，说：“郑国与胡国刚刚结下姻亲之好，怎么能轻易背信弃义？况且公主还在胡国，若是贸然攻打，岂不是让公主成了寡妇？”说完，下令处斩了那个大臣。

很快，消息传到胡国。胡国国君轻信郑武公，放松了警惕，每天只想着喝酒享乐，沉迷美色，完全将国事抛之脑后。胡国朝政大臣也纷纷效仿，沉浸在安乐太平之中，士兵们不再操练，放纵自流，作战能力大大下降。

此时，郑武公认为时机已经成熟，立即大举进攻胡国，并消灭了胡国。直到国灭之时，胡国国君才明白自己中了计，可为时晚矣。

古人云：“所谓纵者，非放之也，随之，而稍松之耳。”这便是“欲擒故纵”的谋略。

郑武公是深谙人性、操纵人性的高手，他明白胡国国君始终采取敌对、防备的心态对待自己，胡国军队也是严阵以待。若是郑国直接发兵攻打，那么从国君到士兵会同仇敌忾，保持高昂的斗志。

正因为这样，他先是示好，让胡国国君放松警惕；又是使用美人计，让胡国国君逐渐堕落、放纵；最后，斩杀劝自己攻打胡国的大臣，彻底消除其戒备心。

其实，这种采用欲擒故纵的谋略取得成功的案例比比皆是。正是因为使用这种谋略的人能聪明地摸透对方的秉性、心思，能直击人性的弱点，所以总能屡试不爽。

因此，想要避免正面冲突，不妨先摸准对方“命门”，使其放松警惕，等到时机成熟再行动。这一纵一擒，使用得恰到好处，便能轻松达到自己的目的。

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