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第一章 曹氏集团用人之道——唯才是举
书名： 用易经的观点读透三国演义 作者： 江涛 本章字数： 8470 更新时间： 2024-05-28 10:51:36

1

谋臣如雨猛将如云：

气度恢弘，胸怀博大

汉末，风云变幻，诸雄并起，战火连绵。火并、争夺的结果以三分天下而告终。北中国尽为曹操所得，成为统一中国呼声最高的军阀。

战乱时代魏、蜀、吴三国均重视人才，相较而言，曹操为上，这是历代史学家的公论。的确，曹操不愧是高人一筹的任用和驾驭人才的高手。

曹操说过：山不厌高，海不厌深，周公吐哺，天下归心。

这几句话的意思是，山不嫌弃尘土乱石才称其为高，海不嫌弃涓涓细流才称其为深，我只有像周公那样，才能把天下人统一在我的麾下，表达了他为实现政治理想要延揽天下人杰的思想。

历史上的曹操，正是从一兵一卒抓起，从一官一吏用起，用了19年的时间，将长江以北的局面扭转过来，实现了中国大半个版图的统一。

谈曹操用人，当首先谈他的气度。

任天下之智力，争天下之归心

曹操这个人，政治抱负宏大，在用人上，气度很是不凡。这在他与袁绍起兵的对话中，就充分表现出来了。

袁绍与曹操起兵讨伐董卓，袁绍问曹操说，如果事情失败了，咱们怎么办？

曹操反问道，你打算怎么办呢？

袁绍说，吾南据河，北阻燕、代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以济乎？

曹操则回答，吾任天下之智力，以道御之，无所不可。

这就是说，曹操认为“天下智力”也就是人才是创业的根本，人才是争霸的主要资源和力量，有人才就有一切！而且曹操的胃口很大，任天下之智力，争天下之归心。他看重的不是一地一人，而是天下的人才！

而袁绍则与曹操大相径庭，他把山川险固和占有地盘的多寡当作了创业争霸的主要资源。而且还毫无原则地准备利用北方少数民族的力量来夺取天下，而毫不顾忌这些野蛮的少数部落将可能带给中原文明带来损害！

曹操与袁绍的对于创业资源的截然不同的见解，导引他们各自走向了截然不同的创业道路。

曹操还曾经对刘备有招揽之意，“出则同舆，坐则同席”，总想把他纳入自己的营垒。而曹操的谋士程昱、郭嘉等，几次提醒趁机杀掉刘备，可曹操的回答只是一句话，方今收英雄时也，杀一人而失天下心，不可。

明知刘备是劲敌，也有机会杀他，但只要有一丝争取的希望，也不肯下手，这是何等的气量！唯恐杀一，丢掉一片，这又是多么的高明！

后来，曹操惨败于赤壁。

这一败，使曹操要达到的政治目标成了泡影，也使他看到了虎虎有生气的新一代领袖人物孙权。“生子当如孙仲谋”，曹操在后期不止一次地发出过这样的感叹，并采取过多种措施，想把孙权拉过来。

接下来的日子里，在曹操的殷殷招纳和刘备的夹击之下，孙权终于做出了称臣的表示。

三国之主都能用人，但只有曹操想着把另外两主用起来。孙权作为后生，对曹操的用人佩服得五体投地，他说“至于御将，古之少有，比之于操，万不及也”。

一般来说，在同样的客观条件下，用人的气度与取得的业绩是成正比的。天下三分，曹操得二，刘备和孙权各偏安一隅，绝非偶然。

曹操不仅“任天下之智力，争天下之归心”，最值得称道的，还是曹操正确对待反对自己的人，善于将对自己不利的人心，凝聚为对己有利的力量。这就是曹操只用了短短几年就造就了“谋士如云，战将如林”的庞大队伍的原因。

招降纳叛，推诚取信

曹操具有雄略之主的气质，能容人之过，有忍人之量。

曹操对待投降过来的人，一不忌前嫌，二不试试看，与自己原班人一视同仁，量才放手而用，得益甚大。

魏种，原本是曹操最信任的人，张邈反叛时，许多人倒戈跟随了张邈，曹操却十分自信地说，只有魏种是不会背叛我的。谁知魏种也跟着张邈跑了，气得曹操咬牙切齿，好你个魏种！就是跑到天涯海角，我也饶不得你！但当魏种被俘时，曹操却叹了一口气说，魏种是个人才啊！又任命他去当河内太守。凡此种种，使曹操的英雄气度大帅胸襟跃然纸上。

“建安七子”之一陈琳，原为袁绍记事，替袁绍起草檄文，辱骂曹操，辱及三代，将曹操挖苦得骇然汗流。曹操抓住他后，惜他文采出众，只教训了几句，仍任命他做了管文书的官员。

即使对那些降而复变或叛己投敌又被捉到的人，曹操也千方百计再争取过来，譬如张绣。

张绣于建安二年降曹，后寻悔、复叛，一度把曹军打得大败，曹操本人也为流矢所中，长子曹昂和侄子曹安民死于此役。这可谓血海深仇，任谁也难咽下这口气。

但到了建安四年，袁绍不听谋士田丰、沮授等劝阻，率众十余万南向许昌、准备一举灭曹之时，为袁绍卖命的张绣却在官渡大战前夕，复弃绍而降操。

曹操居然能像没事人一样，不计前嫌，不仅允降，而且还对张绣加官进爵，封为列侯。这种用人雅量实在难得，充分反映了曹操非凡的政治家的气度。

官渡之战，曹操打败袁绍，缴获了许多部属、公卿以及地方大吏通敌的信件，曹操当众烧毁。曹操说，袁绍强盛时，连我都有些害怕，何况众人呢！显得十分豁达自信。

曹操待人接物，平等谈话，没有架子，有一种亲民的情结。也许曹操是作秀，确也给人好印象。

曹操在攻破袁绍大本营邺城之后，“临祀绍墓，哭之流涕；慰劳绍妻，还其家人宝物，赐杂缯絮，廪食之。”有些人颇不以曹操此举为然，说曹操对袁家这种逆臣之冢、饕餮之室，还尽哀、加恩，不是为政之道。

从儒家道德角度看，这种批评并非不无道理，但曹操是政治家，不是道学家，他旨在通过这一形式，向世人表明自己在把对手打败后，仍存一份英雄相惜的恻隐之心。

这对于那些与他作对的对手而言，正好起到一种心灵感化与心理威慑的作用，同时也衬托出曹操对网罗人才问题的思考苦心孤诣，非凡夫俗子所能及。

曹操阵营复杂，他这个阵营里面有原来东汉王朝的官员，有新招聘和新选拔的官员，有曹操自己带出来的人，也有从其他阵营投靠曹操、投降曹操、投奔曹操的，这些人之间避免不了互相猜疑。

因此，对于曹操来说，给予他们的宽容、信任和诚意在这个时候、在这个环境、在这个条件下就显得格外地重要。

曹操对这些人这么宽容，是要向天下人表示：我曹操这个人确确实实是真心诚意地希望天下的人才都到这里来为国家效劳，我是非常诚恳的，哪怕你们背叛了我，我也不在乎，也不后悔，也不计较，甚至我也不惩罚，只要你再来。这充分表达了曹操用人的诚意。

用诚信换得忠诚

那么这样的一种信任和诚意，曹操换来的是什么呢？换来的是忠诚。

比方说于禁，于禁是曹操自己亲手从行伍当中提拔起来的将领。

曹操第一次南征张绣的时候，张绣不是投降了曹操然后又反叛了吗？反叛的时候就打得曹操有点落花流水了，这时曹军是很混乱的，但是唯独于禁的这个队伍非常得整齐，一路整理着自己的队伍，一路敲着鼓，有秩序地撤退。

撤退的路上碰到几个其他人手下的士兵，衣衫不整狼狈不堪的样子，于禁就问他们怎么回事，他们说，我们被青州兵抢劫了。

青州兵就是投降曹操的黄巾军，这个黄巾军投降曹操以后曹操把他们收编为青州兵，曹操对他们特别宽容，这些人一看曹操打败了就起来作乱，在逃跑时“乘势下乡，劫掠民家”。

于禁在这慌乱时刻，果断命令本部军队沿途剿杀青州兵，以安抚乡民。

这时候青州兵挨了于禁的整，就赶紧跑到曹操那儿告了于禁一刁状，等到于禁回到大本营的时候，上上下下已经是沸沸扬扬了，但是于禁仍然首先整顿好自己的队伍，安下营寨，没有及时去见曹操。

当时就有人跟于禁说，青州兵都告了你了，你还不去向曹公说清楚，你现在安营扎寨干这些事干什么？

于禁说，敌兵在后，说来就来，我们不做好准备怎么迎敌呢？公事要放在前面，我于禁的个人的进退荣辱要放在后面，再说了，曹公是何等英明的人，他怎么会听信谗言呢？

于禁果然有两下子，刚刚安营完毕，张绣两路大军就已经杀到，于禁一马当先出寨迎敌，杀退追兵，并且追杀一百多里，反败为胜。

于禁这才去见曹操，曹操大加表扬，说于将军你真是有古之良将的风度，太好了。这是什么？信任换忠诚。

曹操在对待人才上能够量才而用，并以相互信任架起了与人才沟通的最佳桥梁，因此曹操手下人才的能力得到了最大的发挥。

所以曹操往往在失败的边缘能够与众将领齐心协力，共渡难关，尤其是在一个尔虞我诈的乱世，这更显出了曹操的诚意与宽容。

推诚取信，用人不疑。这个是用人的一般原则，疑人不用，用人不疑，会用人的人都是这么做的。

但是曹操这里有一点特殊，特殊在什么地方呢？

就在于曹操的双重角色，曹操这个人用周瑜的话说叫“名为汉相，实为汉贼”。

当然这个事情我们现在也不能肯定地说那曹操到底是不是汉贼了，至少我们可以肯定地说，曹操在前期他还是想把汉王朝维护下去的，他后期的个人野心膨胀，变成奸雄，想取而代之。

不管曹操是什么样的角色，有一点是毋庸置疑的：他名义上是为汉王朝招纳人才，实际上他是希望这些人才为他所用。

但是这样一来，他又有一个优势，他也有一个劣势。

优势是“挟天子以令诸侯”，他可以利用中央政府、大汉王朝、现任皇帝的名义，以及这个政府的官位、爵位、俸禄来招揽人才，比刘备和孙权要方便一些。

他的劣势是什么呢？就是他弄不清楚他招来的是为谁服务的，是效忠皇帝的还是效忠他的，搞不清楚，这就难免会有猜疑。

但是，不管条件怎么复杂，曹操还是做到了疑人不用、用人不疑，这一点殊为难得。

“看三国”之小结：

曹孟德用人堪称他的绝学，因此才会如此的成功。《易经·临卦》告诉我们：“懂领导的人，才是好领导。”曹孟德无疑懂得领导他人，也无疑是一个成功的好领导。

领导就是用人，用人要有气度。只有“大肚能容，容天下难容之士”，才能成就大业，并且成常人难成之举。我们要创业，就要调动各个方面和各类人才的积极性，身为现代领导者，实应比曹操的用人气度更恢宏才是。

2

曹操取才：

不拘一格，唯才是举

曹操作为久经战火考验的政治家、军事家，深深懂得创业的艰难，又深深感到个人力量的微弱，他认为“天下尚未定，特此求贤之急时也”，他懂得在人才争夺战中，如果失落一步，那就很可能全盘皆输。

因而他希望天下志士纷至沓来，助其成就一番功业。那他究竟采用了什么取才策略呢？

不拘一格，重用有才能的人

人尽其才，不求全责备。这话说来容易，做起来很难。

凡人才，首要的是有用武之地，要给他安排合适的岗位。凡人才，都有个性，免不了有这样那样的缺点。

曹操懂得人才的心理，他能知人善任，不求全责备，明确地说“治平尚德行，有事赏功能。”这一原则就是不拘一格录用人才，不拘小节的人，他用人所长，不计其短，兼容并包。

郭嘉，曾被为人正派的陈群多次在公开场合批评“行为不检点（不治行检）”。他却依然故我（嘉意自若）。不仅有缺点，还“抗拒改造”。可曹操不管，还更加看重他（愈益重之）。下属有缺点，不另眼相看也就是了，为什么还要更加看重他？曹操这一招，有点假，但很管用。

当然陈群持正，曹操也是很喜欢的。

在三国时期，曹操用人不拘一格是人人皆知的。他不但网罗到像荀攸、郭嘉、贾诩、程昱、司马懿、蒋济、许褚、于禁、典韦等大批的谋臣武将，甚至对敌营中的猛将赵云、关羽也都十分敬爱，并留下“赤足迎许攸”、“千里送云长”这样的千古美谈。

在群雄逐鹿的东汉末年，曹操发迹稍迟，因而其声望、实力在初始阶段远不如袁绍、袁术、刘表、公孙瓒等，但最后的赢家却归属曹操，究其原因，是曹操用人的智慧超人。

纵观曹操一生，他得到许多谋士的帮助。这与他能打破门阀旧习，不拘一格求用人才的胸襟是分不开的。

曹操是个政治上的开明人士，东汉以来选士看重出身高低贵贱，而曹操则不受此限制，他用人不看出身。

他在士兵和亡虏中“拨出细微，登为牧守者，不可胜数”，郭嘉、戏士才、杜畿、杜袭、赵俨、辛毗均寒族出身，但都是曹操手下的得力干将。除此之外，曹操并不因重视寒族而轻视士族中颇有才学的人，如华歆、钟繇、司马懿出身名门，均受重用。而李典、许褚、伍峻均为地方一霸，但都为曹操重用。

曹操在担任兖州牧期间，全力镇压青州黄巾军。黄巾军骁勇精悍，人数众多，而曹操的兖州部队人数既少，力量又小，要硬拼肯定打不过。

曹操一面派夏侯敦等武将训练兵士，一面与谋士们讨论战略、战术，终于在公元192年冬天消灭了黄巾军余党。

曹操从这些被俘的黄巾军中选取一批精英，编为“青州兵”，这支部队也是后来平定北方的主力。

过了不久，袁术来犯，曹操又和袁绍、刘表联合大败袁术，袁术撤到寿春，从此一蹶不振。

随后，曹操第二次打徐州，不料“后院起火”，兖州境内发生政变，陈留太守张邈联络驻屯郡的曹操部将陈宫，迎吕布出任兖州牧，共拒曹操，这样，迫使曹操及其军队不得不迅疾地从徐州撤退。

吕布本来是董卓的部将，骁勇异常。在与吕布的战斗中，曹操又搜集了大批人才，于禁、刘晔、许诸等就是这个时候加入的。

吕布被俘后，曹操以其敏锐的眼光诛杀了吕布，并劝降了吕布手下的张辽、魏续、侯成等人。在这次武勇和智勇的战斗中，曹操获得了胜利。

随后曹操又果断地迎驾献帝，牢牢地掌握了朝廷大权，并收服了猛将徐晃。后来，在与袁绍争霸河北时，敢于使用许攸之计，更体现出这个乱世奸雄用人的不拘一格之处。

曹操不拘一格用人才，最突出的就是善于从卒伍之中提拔有用之才，不管是别人推荐的，还是自己发现的，一旦认定了，就坚定不移地予以重用。如乐进、典韦等人，无不成为曹操军中的大将，典韦甚至为了报效曹操提拔之恩，甘愿为曹操献上自己的性命。

唯才是举，看重创造业绩的能力

汉魏之际，就用人本领而言，实无人能出曹操之右。

曹操在创业之初、地位未显时，多用招降纳叛等手段网罗人才。在他有了显赫地位之后，便凭借手中的权力，公开树起了一面不拘微贱，不看身世，只要有才便吸收录用的旗帜。

于是，他首倡“唯才是举”的用人政策，使他成为汉末三国时代人才思想的集大成者，使他成为一时风云人物。这也是他争夺天下的重要砝码。

曹操在起初掌握汉政权后，任用崔琰、毛玠等人为他选拔“清正之士”，即操守清廉、作风正派的人。

公元203年曹操发布命令，提出治理国家需要贤者、勇士，提出“明君不官无功之臣，不赏不战之士，治平尚德行，有事赏功能”。

公元205年9月发布命令，表达他的求贤思想。

由于现实的需要，曹操选拔人才在注重廉洁的同时，更强调要不拘一格地录用有特长的人才。这种观念的逐渐转变完全可以从“治平尚德行”与“有事赏功能”中体会其含义。曹操从公元210年开始陆续发布三次求贤令，以表明求贤心切之情。

公元210年，曹操发布了有名的“求贤令”，唯才是举。

公元214年，发布“举士令”。

公元217年，发布“举贤勿拘品行令”。

从三次求贤令的内容看，动乱之世曹操的用人思想是：唯才是举，不计品行。选拔人才一扫“名节、门第、资历”的旧框框，不是名门大族，即使偷东西、勾引嫂子之徒都可以用。

在中国历史上，首先以统治集团领袖身份推翻传统选才标准，悍然提出“才”先于“行”这一口号的是曹操。他这种对人才的不过分苛求，反映了曹操能够权衡利害，着重考虑了现实的需要，这体现了曹操在政治上的成熟和远见。

曹操首倡“唯才是举”，冲击了世家大族的势力，唤起了大批中小地主和有志之士的极大兴趣，从而开创了“任人为贤”的先河。

如果用今天的眼光看，曹操的举动并无惊人之处。但在汉末三国时代，能一反传统势力，不重出身，不重操节，大胆起用新人，的确需要勇气和魄力。

曹操由一个地方军阀发展成为拥有数十万大军的军阀，其中经历了艰难的发展过程，他能够统一北方，确实反映了他具有出色的政治远见和军事指挥才能。但仅仅这些是不够的，其中很重要的因素就在于曹操的“唯才是举”的用人路线。

“看三国”之小结：

要做到求贤若渴，必定要视野开阔，广泛察人、选人、用人。而要证明一个领导者是否具有用人的智慧，就是看他用人是否不拘一格，千变万化，因人而用。

事实上，拘于一格、不敢大胆用人的领导者比比皆是。

他们的做法，往往使得人才无法冒尖、无法尽其所能，间接地使企业失去生机，失去竞争力。造成这种后果的领导，实乃罪者！

要想避免失败，避免企业衰退的恶果，领导者必须放弃保守的观念，大胆用人、灵活用人、不拘一格地用人。

3

曹操用人：

赏罚分明

曹操这位雄才大略的政治家和驰骋疆场的军事统帅，在严明军纪、赏罚分明、屈己守法方面，堪称楷模。

公元203年，曹操下《败军令》，明确规定诸将出征，打了败仗要治罪。

曹操认为，只罚不赏，不是完善的国法。

公元207年，曹操平定河北，大封功臣20余人为列侯。一年后，曹操下荆州，封侯15人。曹操部属，功勋卓著的，不断增加封邑。

史称曹操赏罚严明：该得重赏的，不吝惜千金；无功想要恩惠，丝毫没戏。曹操治军是很严的，多次下达和颁布各种命令，要求严明军纪。因为曹操很清楚，一支没有纪律的队伍是不能战胜敌人的。而且曹操还能够做到以身作则。

踩坏麦田，削发自罚

公元199年，曹操准备和袁绍在官渡（今河南中牟县东北）进行战略决战。

战前，曹操精辟地分析了双方形势后，认为，我虽不及袁绍兵多地广，但我军号令严明，故能以少击众。

为了夺取决战的胜利，曹操认为必须进一步整肃军纪，于是命令：全军将士，上至统帅，下至马佚，行军训练，不准践踏庄稼，不准打骂百姓，不准调戏女子，不准倒犯民利，违令者斩首。

从此，部队行军训练十分谨慎，遇有麦场，骑兵下马，扶麦而行。百姓见状，交口称赞。

说来也巧，有一次，曹操率领士兵们去打仗。那时候正好是小麦快成熟的季节。曹操骑在马上，望着一望无际的金黄色的麦浪，心里十分高兴。

正当曹操骑在马上想问题的时候，突然“扑刺刺”的一声，从路旁的草丛里窜出几只野鸡，从曹操的马头上飞过。

由于曹操的马没有防备，就被这突如其来的情况惊住了。它嘶叫着狂奔起来，跑进了附近的麦地。等到曹操勒住了惊马，地里的麦子已经被踩倒一大片了。

曹操看到眼前的情景，把执法官叫来，非常认真地说，今天，我的马踩坏了麦田，违犯了军纪，请你按照军法给我治罪吧！

听了曹操的话，执法官犯了难。按照曹操制定的军纪，踩坏了庄稼，是要治死罪的。可是，曹操是主帅，军纪也是他制定的，怎么能治他的罪呢？

想到这，执法官对曹操说，丞相，按照古制“刑不上大夫”，您是不必领罪的。

这怎么能行？曹操说，如果大夫以上的高官都可以不受法令的约束，那法令还有什么用处？何况这糟蹋了庄稼要治死罪的军令是我下的，如果我自己不执行，怎么能让将士们去执行呢？

这……执法官迟疑了一下，又说，丞相，您的马是受到惊吓才冲入麦田的，并不是您有意违犯军纪，踩坏庄稼的，我看还是免于处罚吧！

不！你的理不通。军令就是军令，怎么能分什么有意无意，如果大家违犯了军纪，都去找一些理由来免于处罚，那军令不就成了一纸空文了吗？军纪人人都得遵守，我怎么能例外呢？

执法官头上冒出了汗，他想了想又说，丞相，您是全军的主帅，如果按军令从事，那谁来指挥打仗呢？再说，朝廷不能没有丞相，老百姓也不能没有您呐！

众将官见执法官这样说，也纷纷上前哀求。

曹操见大家求情，沉思了一会说，我是主帅，治死罪是不适宜。不过，不治死罪，也要治罪，那就用我的头发来代替我的首级（即脑袋）吧！

说完他拔出了宝剑，割下了自己的一把头发。

全军将士十分佩服曹操严于律己的精神，自觉遵守纪律。不久，曹操统率这支严格训练、军纪严明的二万精兵，一举击败袁绍十万众兵，取得官渡决战的胜利。

其实这个故事是记载在一部对曹操很不友好的书里面，这本书的名字叫《曹瞒传》，用来说明什么呢，说明曹操虚伪，奸诈，说你下道命令说踩了麦田就要杀头，结果你弄个头发下来。

其实不然，曹操这个也是受刑的，叫髡刑，髡刑就是把头发剃掉，因为古人认为这个身体肤发受之父母，是不可以放弃的，而且髡刑是带有侮辱性的这样一个刑罚，所以他还是受了刑的，还是表现了曹操的执法严明。

有功则赏，有过则罚

曹操罚得重，赏得也不含糊。曹操奖赏部下有一个特点，就是不像某些豪帅那样，凭一时的兴致。

我们知道军阀混战的时候会有很多所谓豪帅，一仗打下来以后，这仗打赢了，来，来，来，哥几个，分了，这个给你，这个给你，这个给你，随便拿，好像很豪爽，其实没道理。曹操如果要奖赏一个人，肯定有两条：第一，这个人一定是立下了赫赫的功劳；第二，曹操的奖励一定十分到位，就是曹操给你的奖励一定超过你希望的那个份额，他加码，他在奖励你的时候他考虑得周到，可能周到得连你自己都想不到，曹操是一个非常会做人情的人，他不做则矣，要做，人情一定是做得足足的。

曹操作为一个统帅，他还有一个过人之处，就是从来不和部下争风头、争面子、抢功劳，他所有的功劳都归于部下；同时，他的奖励绝不走过场，一定让你实实在在地得到好处，曹操是一个非常实在的人，正是这种实在的作风使得大家觉得跟着曹操确实是跟对了。

可以看出，一个聪明的领导，一定要牢牢抓住赏罚大权。

每个人都想得到赏，不愿受罚，只要领导牢牢控制住这一点，下面的同志自然会鞍前马后好好干了。

只要领导赏罚分明，收到的效果远比事必躬亲要好。毕竟领导的作用在于管理而不在于具体的事务，而具体的事务就由具体的人去办了。

所以，作为领导者，只有做到赏罚分明，才能得人心，你的下属才会拥护你，才能做到有令必行，有禁必止。

要做到赏罚分明，首先要做到不论亲疏，有功则赏，有过则罚；其次是不分贵贱，不论职务高低，赏罚一视同仁。当然，这些赏罚既包括物质的赏罚，也包括精神上的赏罚。只有这样，才能做到上下一心，团结一致，同心同德，共同把工作做好。

“看三国”之小结：

“赏与罚”是把双刃剑，做领导要想驾驭自如，就得有赏有罚，号令严明。因此，领导者要牢牢掌握赏与罚的尺度，该赏的赏，该罚的罚，努力做到赏罚分明，千万不可胡乱施舍。

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