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第三章 做一个大家都喜欢的人
书名： 用易经的观点读透三国演义 作者： 江涛 本章字数： 15561 更新时间： 2024-05-28 10:51:36

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袁氏兄弟的经历：

做人不要优越感过剩，那是自取灭亡之道

袁绍与袁术是族兄弟，俩人在东汉末年群雄割据的时代一南一北，一度成为各路诸侯中实力最强者。

袁绍曾参与主持朝政，更因讨伐董卓而名扬四海，袁术也曾积极参加讨伐董卓，后称帝汝南。

如果以其之合力，在东汉末年一统天下并非难事。然而，两人最后都落了个身败名裂的下场。

从人际关系心理学上讲，这也是他们骨子里的优越感过剩酿的祸，优越感过剩导致个人的自以为是与不思进取。其实，过度展现优越感，就反而成了自卑的表现，它会导致人们因渴求认可而变得色厉内荏，因炫耀自我而变得外强中干，终而虽家出名门却表现平庸。

这两兄弟超常优越感的根源来自于门第显赫、才华出众。

众星捧月的袁氏兄弟

相比其他的汉末群雄，袁氏兄弟出身豪门，家世显赫，曾一度成为众望所归。

袁绍“自安以下四世居三公位，由是势倾天下”，即指从袁氏兄弟的高祖父袁安起，四世之中有五人官拜三公。袁家的“四世三公，门多故吏；虎踞九州之地，部下能事者极多。”由此，袁氏兄弟年纪轻轻就取得了高位。

袁绍不到20岁就出任濮阳县令，后来表面隐居，但暗中结交党人，更与大将军何进合谋诛杀宦官。事泄后，何进被杀，袁绍率军尽诛宦官，彻底改变了东汉末年宦党乱政的局面。

袁术20岁出头也被举孝廉为郎，并“历职内外”，先后担任过折冲校尉、虎贲中郎将等职务。后来董卓为了拉拢袁术，特意封他为后将军，名列朝廷重要将领之列。

袁氏兄弟不仅门第显赫，个人才华也不输他人。

袁绍生得英俊威武，文武双全，其英气勃发甚得袁逢、袁隗等长辈的喜爱，算得上是少年英雄。袁术也曾以侠气而闻名于世，吸引了众多门客前来投效。

在当时，袁氏兄弟具有极大的号召力，成为众望所归。可惜没过几年，袁氏兄弟的势力就分崩离析，走向灭亡。在很大程度上，这也是他们优越感过剩埋下的伏笔。

按理说，显赫的家世和出众的才华，本该是袁氏兄弟称雄天下的资本。

然而正是因为如此，袁氏兄弟才变得极端自我中心，既不能容忍他人超越自我，也不能反省自我的过错，结果无法海纳百川，尽收人心，甚至演绎出兄弟反目成仇的悲剧。

优越感过剩的恶果在袁氏兄弟身上的突出表现，用三个词来归纳就是：寡恩刻薄、嫉贤妒能、相互拆台。

袁氏兄弟第一罪：寡恩刻薄好猜忌

袁氏兄弟表面上都是礼贤下士、宽容待人，事实上却对人十分寡恩刻薄，哪怕之前拼命效劳，一旦被袁氏兄弟所猜忌，大多不得善报。

袁绍手下骁将鞠义武艺不在颜良、文丑之下，治军更在其上，颇具一个大将之才。

鞠义原来效命韩馥，后来背叛韩馥而联结袁绍，协助袁绍得到了冀州，其功劳很大。后来，南匈奴单于和另外一个军阀张杨背叛袁绍，袁绍又派鞠义击败了张杨的军队，再立新功。

但在袁绍与公孙瓒的交战中，鞠义先胜后败，相持了一年多以后因粮尽弹绝，士卒饥困，率余众退走。

袁绍武断地认为鞠义战败是因为恃功骄恣，不计其战功累累，以议事为名召至中军诱杀。这为后来张郃、高览等将因战败害怕猜忌投靠曹操埋下了伏笔。

袁术之猜疑也不输袁绍。

初平三年孙坚战死，享年37岁。孙策当时虚岁18，发誓要为父报仇而投奔了袁术。开始时，袁绍许诺让孙策当九江太守，后来却出尔反尔，另派陈纪就任，令孙策十分寒心。后来，袁术攻打徐州时，向庐江太守陆康索求三万斛军粮，陆康不给，袁术派孙策去攻打陆康，又许诺如果战胜陆康，就让他管辖庐江地区。

不料孙策获胜后，袁术再度食言，让亲信刘勋当了庐江太守。

袁术任人唯亲，出尔反尔，一面不断感慨“使术有子如孙郎，死复何恨”，另一面却不断提防和打压孙策的势力发展，体现了他用人寡恩的特点。这最终导致孙策后来远走他乡创业。

袁氏兄弟第二罪：嫉贤妒能不听劝

袁氏兄弟不能善用贤才，反而认为谋士的苦谏是在挑战自己的权威，心生强烈的嫉妒。

董卓挟天子以令诸侯，关东州郡起兵讨董，孙坚率兵前进，到达鲁阳，与袁术相见。袁术表奏他为破虏将军，兼领豫州刺史。孙坚进占阳城，名声大起，威望更著。

此时有人对袁术说，孙坚倘若占据洛阳，发展势力，将难以制约。如果任其发展，岂不是除却一狼，又增一虎吗？

袁术听了此言，不辨真伪，竟真的开始怀疑孙坚，不给孙坚运送军粮。在战事紧要关头，袁术因为嫉妒孙坚的才能而轻信小人之言，无怪乎讨伐董卓的战事后来会不了了之。

建安四年，曹操、袁绍争霸，谋士田丰曾提出稳打稳扎的战略，袁绍没有采纳，结果战争很快就陷入胶着状态。

后来曹操东击刘备而后方空虚时，田丰再次建议奇袭许都，袁绍却以儿子生病为由加以拒绝，结果错失良机。

官渡之战，田丰又提出据险固守、分兵抄掠的策略，乃至强谏不止。袁绍不仅不听田丰的劝告，反而积前后之怨，以扰乱军心的罪名，把田丰拘押起来。

官渡败后，狱吏对田丰说，你必将受重用了，因为袁公失败了。田丰平静地回答，如袁公出兵打胜了，我或许会被再用，如今兵败了，我必死无疑。

袁绍回到邺城后果然对部下说，我当初不听田丰之言，今天真的要让他笑话了。于是下令杀了他。

袁氏兄弟第三罪：兄弟反目成仇互拆台

袁氏兄弟原来一北一南各自发展势力，堪称井水不犯河水，但随着中原争霸的激烈化，两人为了扩充势力，竟反目为仇，为天下人所耻笑。

袁绍因为族人皆被董卓杀戮，对他恨之入骨，也不愿承认由董卓册立的汉献帝，准备另立皇帝。

按理说，袁术应该与袁绍一样痛恨董卓，对汉献帝之册立不以为然。

但袁术对袁绍另立皇帝的想法嗤之以鼻，因为他想自立为帝，且处处与袁绍作对。哥俩的关系原本就一般，这样一来，就更势同水火了。

初平二年，孙坚投效袁术，袁术任命他为豫州刺史，屯兵阳城。然而，就在孙坚奉袁术之名攻打董卓时，袁绍却任命周昂为豫州刺史，并派兵袭取了阳城。

对此，袁术派遣公孙瓒的弟弟公孙越前来协助孙坚回救阳城，结果公孙越在作战中被流矢射中身亡。

公孙瓒怒不可遏，举兵攻打袁绍。

而在袁绍忙于应付公孙瓒的进攻时，袁术却趁机占领了扬州、豫州、司隶和荆州一部，俨然成为南方霸主。这又令袁绍怒不可遏，两人关系更加恶劣。

如果袁氏兄弟能够齐心协力，而不是各怀鬼胎，则天下当早归袁家兄弟所有了。

“看三国”之小结：

当今之职场极需个人具有综合实力和突出表现，这与袭传家世财富之人形成强烈对比。类似袁氏两兄弟这样的“官二代”、“富二代”则是其典型代表。

对于他们来说，丰厚的家资及强大的关系网给了他们强烈的优越感，但再现父辈创业辉煌及艰苦奋斗的殷切期望又给了他们极大的精神压力。

所以，如何处理好个人的优越感，建立和谐的人际关系，是非常值得职场“官二代”、“富二代”的关注。在此当中，人们要注意做到以下几点：一要摆正心态，二要从零做起，三要关怀他人，四要磨练性格。

2

袁绍杀掉忠心的田丰：

为人处世要懂得点方圆哲学

袁绍麾下有一谋士，“博览多识，权略多奇”，曾多次立下大功，其谋略水平可以在三国时期名列前十，可如此优秀的谋士却没有死在敌人的刀下，而是倒在了自己的主公手中。

他就是田丰，字元皓，河北巨鹿人。

东汉末年，投奔到大军阀袁绍部下做了谋士，袁绍对他也很不错，官至冀州别驾，相当于冀州一把手的副官。

此人能料生死，才华无限！只是性格有点问题，过于刚直，不知圆通，常常“刚而犯上”，弄得老领导袁绍很不开心。

他曾提过和荀彧 一样的方针“迎天子以令诸侯”，如果当时袁绍再优秀点，而且采纳了他的计策，那么天下基本就能提前50年统一了，可惜袁绍太蠢了。

说到田丰，自然就要提官渡之战。

开战之前，袁绍征询众谋士的看法，咱们到底打还是不打？袁绍当然是想打的，他是个急于求成的人，想快速出击，将曹操打败，一统天下。

田丰当时如此跟老板袁绍建议说，曹公善用兵，变化无方，众虽少，未可轻也，不如以久持之。换句话说，他告诉袁绍，曹操用兵变化多端，你可不要因为他兵少而轻视他，战略战术都不要冒险，我们应该打持久战。

说白了就是不同意袁绍现在就发动站争，他认为应该求稳。

他甚至还做了一个“据险固守、分兵抄掠”的疲敌计划，虚耗曹操，然后出精兵打击，则一战可定中原，然而袁绍不听。

当然，袁绍水平不够是一个方面，可能田丰倚仗自己是袁绍的老谋士，可能有点倚老卖老，不讲究方式方法，向袁绍强谏，拼命地拦住不让袁绍发动官渡之战。

于是袁绍勃然大怒，认为田丰阻挠他平定天下的大计，罪该万死，就把田丰下了大狱，说等我凯旋归来，再来和你算账。

官渡之战的结果大家都知道，一切皆如田丰所言。田丰的友人前往监狱探监顺道祝贺田丰，认为“君必见重”，就是恭喜他不久可再获重用的啦，田丰听后则叹息，我命休矣！

谋士之精明，在于他们洞悉人性，正如田丰了解他的老板袁绍一样，田丰认为“若军有利，吾必全，今军败，吾其死矣”，即以袁绍之为人，如果官渡之战打赢了，还有可能放了自己，以显示作为领导者决策的宽宏英明；如果说打了败仗，一定会“杀了正确的人来掩盖自己的错误”的，可见田丰是了解袁绍的。田丰之死，正是死在自己比老板正确！

当然，其中有一个情节，也是促使袁绍杀田丰的原因之一。

袁绍兵败，将士们皆痛哭，都说如果田丰在此，我们就不至于落到这样一个下场！这样功高盖主的局面，对作为老板的袁绍是多么的伤自尊、丢面子的事情啊！

此外，袁绍曾就此询问逢纪的意见，逢纪是个小人，竟然说田丰在狱中幸灾乐祸，说自己料事如神。

可想而知，田丰跟的这个老板性格“外宽雅，有局度，忧喜不形于色，而内多忌害”，即是外表好看其实内心阴暗得很的那种老板，这样的老板见不得别人比自己风光，容不下别人比自己聪明，更受不了别人比自己正确，加上田丰知无不言，田丰哪有不死的道理？

袁绍回来后，田丰果然被杀。

不过仔细反思一下，田丰之死只有袁绍一个人的原因么？难道没有田丰自己的性格问题么？

“看三国”之小结：

田丰过于刚直，过于坚持，其实说白了，也就是这个人遇事太有自己的个性，不会因事、因时、因势而变，在他的内心里没有上、中、下三策，只有自己的一个理，一条路。

这就难免会走进死胡同，甚至走上不归路，这种人不合适在官场上生存。

3

吕布的凄惨下场：

做人要讲诚信，反复多变的人没有朋友

诸侯争霸，礼崩乐坏，在你死我活的争斗中，光有武力是不行的，还要讲一讲政治。要知道，枪杆子里并不是随随便便就能闹出政权的，只有枪，那叫流贼，迟早会被正规军吃掉。

“人中吕布，马中赤兔”的吕布，在战场上堪称千人不敌，万夫难挡。可惜，吕布虽然骁勇善战，却为人无谋，反复多变。

他不断换主投靠，又不断加以背叛离弃，最后军中上下离心，不敌曹刘联军，被绞死于白门楼。吕布一生轻狡反复，多变无端，这与他的诚信缺失症有着不可忽视的关联。

诚信属社会道德范畴。所谓诚，即代表实事求是，做人做事真诚可靠；所谓信，即讲信用重信誉，言必行、行必果，说出做到。以诚待人，以信取人，是立身之本。

吕布的诚信缺失有着其个人和历史的特殊性，天纵英才和父母宠爱是吕布少信寡诚的根源。

没人会喜欢不讲诚信的人

首先，从吕布的个人成长可以推测出，他从小就有强烈的个人中心倾向。

吕布是家中独子，所以吕布的出生，满足了父母对儿子的长久期待。史称，吕布是诞生在染织作坊的布匹上的，脐带自断，双目有神，两拳紧握。他父亲知道后，非常高兴的说，吾儿神也。

因而吕布一出生就受尽了父母的宠爱和呵护，这很有可能会强化其自我中心倾向。

此外，吕布的天纵英才也给了他个人中心的资本。

吕布从小就随母习文作画，聪慧好学，过目不忘，但他生性好斗，力大过人，同龄孩童都不敢和他玩耍，敬而远之。同伴的敬畏亦强化了吕布的优越感，令其自我感觉凌驾于他人之上。

到了青少年时，吕布喜欢舞枪弄棒，热衷于表现自己的勇猛。史书记载，吕布11岁就撂倒了族内的大力士，从此五原地区家喻户晓，人人皆知，他也甚引以为豪。

在心理学上，自我中心是儿童自我意识发展的一个必经阶段，也是人类从幼年走向成熟的必经阶段。而走出自我中心，学会与人沟通，则是儿童走向成熟的标志。相反，如果儿童的自我中心延续到青少年，将不利于其社会认知能力及社交能力的发展，并会出现漠视他人与人际关系的问题。

事实上，吕布后来变得唯利是图，缺乏诚信，这很可能与其早年父母的过分纵容有莫大关系。而其天生的才华出众，又强化了他对诚心的不在乎、不珍惜，为人处事只考虑自身的意愿和利益，不考虑其可能给他人带来的伤害。

在混战不断的乱世三国，诚信突出体现在一个人对主公的忠诚不贰。

吕布的少信寡诚突出表现，就是不停地易主，多达8次之多。每次不是因为吕布骄纵恃功，就是变化无常，甚至势利弑主。

在他生命的最后一程，也就是建安四年，曹操攻下吕布的根据地下邳，吕布被俘。

当吕布被捆到曹操面前时，他又自吹自擂可与曹操共打天下，曹操一度想加以留用，但刘备的一句“你难道没看到丁原和董卓的下场么”便使曹操断了这个念头，最终下令缢杀吕布。

吕布的一生可谓迅如流星，由于他自恃甚高，因而缺乏诚信，在乱世中不断投靠他人，却又不断利用他人，最终落得个少信寡诚的恶名，可悲可叹。

关羽与吕布，同为三国中人物，却各自有着截然不同的世人评价，无论是在当时还是在后世。

论武功，吕布可谓胜出关羽许多，曾经的三英战吕布：关羽和刘备、张飞三兄弟齐上阵，竟然没有能够将吕布拿下。可见吕布的武功超群，高出关羽并不是一点的事情。

论外表，吕布也是一个英俊的小生，更不在关羽之下。

可是吕布却为后人所不啻，而后人对关羽却敬若贤明，关羽一直被后人奉为忠义的象征。历朝历代的统治者和世人都对关羽无比的崇敬，有不少的朝代还不断的追封关羽以很高的爵位和封号。

造成这样截然不同结果的原因，那就是吕布不具备信守诚信的优良品德，而关羽却在三国当时素有忠义诚信的美誉。

“看三国”之小结：

在职场中，诚信的品质远比实际技术更加重要，人品永远是企业最关注的东西。

《易经·中孚卦》就讲到了诚信的重要性。“中孚”就是心中诚信。为人讲诚信是一个人立身之本。

无论是在工作还是生活中，一个诚信的人总是会获得的更多，最重要的收获是内心的平静安宁。一个整天想着怎样骗人的人，不可能坦然面对生活和周围的人，但是一个诚信的人就可以坦然面对所有人，因为他总是问心无愧。

把诚信变成一种习惯，将会是你人生最大的财富。

吕布在职场上不讲诚信的行径，为世人所痛恨，最终导致了吕布虽然空有一身的本领，却落得个四面树敌，众叛亲离的下场。

吕布缺乏诚信的坏名声，使他难以施展自己的才华，最后落得无家可归，众人见弃，也是应有之义。

4

陶谦三让徐州：

做人要眼光长远，懂得留条后路

汉献帝初平四年，即公元183年，曹操派遣泰山太守应劭去迎接他的父亲曹嵩一家人百余口到自己的地盘兖州。

途经徐州时，徐州牧陶谦为了讨好曹操，特派都尉张某护送曹嵩一行，不料张某见财起意，杀死曹嵩及其家人，席卷财物而去。

于是曹操便把帐记在陶谦身上，以为父报仇为名，发兵攻徐州。

陶谦面对兵临徐州城下的曹操大军，自知难以抵敌，便采纳副官糜竺的建议，请北海相（大概相当于今天的地级市市长）孔融、青州刺史田楷前来相救，而孔融又人托人，请刘备同去救陶谦，刘备遂欣然带领关羽、张飞、赵云和数千人马奔赴徐州。

刘备率军在徐州城下与曹军于禁所部小试锋芒，初战告捷，使久被曹军围困的徐州暂时缓解了危机。

于是陶谦急令将刘备迎入城内，盛宴款待。

这之后，便上演了三让徐州的好戏。

三让徐州是哪三让？

第一让：刘备初战击败于禁的庆功宴上，陶谦席间便主动提出要将自己的徐州牧职位交托给刘备，刘备说，我本是为了义气前来相助。您这样说，莫非怀疑我有吞并之心？于是未答应。

第二让：曹操战败之后，谋士劝谏曹操，此时吕布趁机攻破兖州，进占濮阳，威胁咱们后方，形势不利，不如暂且撤走，人情送给刘备，以后再来。

陶谦见曹军撤走，庆祝徐州解围。宴会上，陶谦又提出将徐州牧交托刘备，刘备仍然拿上面的那套托词来应付陶谦，不过刘备虽未答应接任徐州牧，但是同意留驻小沛，开始了在徐州7年征战的生活。

第三让：陶谦年老染病，日渐沉重，请刘备来商议徐州军事，再次提出让位，刘备未答应，说陶谦您的儿子尚在，应该让他们接手徐州之事。

就在刘备辞让之计，陶谦便以手指心而死。

办完丧事之后，徐州军民极力表示拥戴刘备执掌州权，关羽、张飞也再三相劝。至此，刘备才同意接受徐州大权，担任徐州牧。

一般说来，刘备“三辞徐州”，一方面体现了刘备博取仁义忠厚之名、收买民心的良苦用心；一方面当是出于刘备对当时情势的清醒认识。

当时的徐州正处于四战之地，野心勃勃的曹操正虎视眈眈、兵锋相向，自不待言。此外，邻近的军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在觊觎着具有重要战略意义的徐州，怀有兼并野心。这些都是潜在的危险。

由此可见，当时的徐州并不是一颗好吃的果子，弄不好就会有惹火烧身的危险。即使徐州牧陶谦真心相让，其部下能否心悦诚服？这些都是很现实、很严重、很迫切的问题，不容刘备不顾虑！

实际确实如此，历史上刘备领有徐州不久，即先后受到过曹操、吕布、袁术的进攻，陶谦部下曹豹也反叛刘备而助吕布。以致刘备在徐州难以立足，最终被逐出徐州，先后依附袁绍和刘表。

当然，具有重要战略地位的徐州，对于刘备来说，毕竟具有巨大的诱惑力。因而陶谦一死，在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴的情况下，刘备便不失时机地同意接替陶谦任徐州牧，将徐州据为己有，诱惑终于战胜了顾虑。

对比刘焉、孙策、袁绍、刘表等割据势力，陶谦是唯一一个没有让自己的亲属继承位置的人。

但是，陶谦为什么要“三让徐州”呢？名正言顺地留给自己的后代不好吗？

陶谦其实是一个聪明人，特别是对于时势的观察和把握，他这么做，是给自己的子女留条后路。

徐州地处四战之地，而他的子女们又确实不值得相托，即使交给了子女，迟早都会被周围的强大势力鹊巢鸠占，比如曹操、吕布、袁术等，给了相当于没给，还给他们惹来了杀身之祸。

陶谦忧心的这种情况发生的可能性基本百分百。

而且，曹操是因为误会了陶谦才打了这场仗，陶谦心中肯定很委屈，很不爽，而刘备又是曹操的头号敌人，让给有实力、有名望、有共同敌人的刘备，至少陶谦家人的安全性更高一些。

“看三国”之小结：

眼光要放长远一点，适当的放弃才能更好的收获，留条后路给别人，就是给自己留了条退路，是为了更好的发展与生活。

这是进退自如的姿势，是收放从容的心态，更是处世的哲学。

5

关羽惨死的教训：

做人不要太自恋

关羽，作为三国时期刘备势力集团中不可多得的文武全才，深受刘备的器重，为三分天下立下了显赫的战功。

他有胆有谋，德才兼备，在战场上也是万夫莫敌的高手。由此备受历代帝王臣民的褒封与推崇，史称“关帝”，最终变身为民众心中的超级偶像，被后世多种行业的人所供奉。

谈及关羽的辉煌一生，不得不提到他的自恋骄矜，真可谓：成也自恋，败也自恋。

自恋与自信不同，最大的区别就在于前者缺乏自知之明，凡事都自以为是，凭主观想象、自我臆断自作聪明，而后者则能够实事求是地看待自己，在自我反省与自我批评的过程中实现自我成长，并能够宽容他人。

对于关羽的自恋性格，我们首先追溯一下其成因。

细观关羽本人，他有美须髯，对《左氏春秋》倒背如流，又骁勇善战，这都成为了关羽自恋的资本。

那么，关羽的自恋又表现在哪些方面？

首先，关羽不辞辛劳地追随刘备，拒绝曹操的礼遇。乍看之下，关羽的做法显现出了他的仁义，其中深意却值得细细琢磨。

在动荡不安的争霸时代，“择良木而栖”是当时志士所必须面临的问题，到底去辅助谁争霸天下，关羽的选择就是追随刘备。而在当时，刘备却是人单力薄，不得不依附于他人，但关羽对刘备的忠心从未动摇过。

这种忠心也是建立在其自傲基础上的。刘备虽然落魄，却是正统的皇族身份，而曹操“挟天子以令诸侯”，是所谓的“乱国逆贼”。深受儒家君臣常纲熏陶的关羽，正是以儒士特有的自恋清高的姿态来看待曹操的，所以才会不惜“千里走单骑”，因而舍曹操而一生追随刘备。

其次，在处理同僚的人际关系时，关羽也显得过于高傲。

例如，刘备“三顾茅庐”好不容易请来了诸葛亮后，关羽和张飞看到刘备和诸葛亮关系日益密切，心中不悦。

刘备察觉以后，批评他和张飞说，孤之有孔明，犹鱼之有水也，愿诸君勿复言。关羽才不再表示反对了。

再如，马超归附时，关羽写信给诸葛亮问，马超的才能可与什么人相比？诸葛亮回信说，孟起兼资文武，雄烈过人，一世之杰，黥、彭之徒，当与益德并驱争先，犹未及髯之绝伦逸群。

后来，黄忠官拜后将军，关羽愤怒地说，大丈夫终不与老兵同列！幸得诸葛亮打圆场，关羽才接受。

糜芳、傅士仁都与关羽不和，当关羽出征樊城时，命糜芳、傅士仁准备军粮，关羽嫌二人准备得不足，说待回军时便处罚他们，致使二人不安而投降东吴。

自视甚高，容易成为众矢之的

关羽的自恋人格使他怀有强烈的个人英雄主义情节。

例如，在袁绍围攻白马的时候，曹操亲自率军救援，并命张辽与关羽为前锋。关羽望见颜良的麾盖，策马冲锋，刺杀颜良于万军之中，并斩其首，袁军将领无人能挡，白马之围被解，关羽被封为汉寿亭侯。

这次“斩颜良”，其焦点完全集中在关羽个人身上，使得个人英雄主义对于战争的影响力上升到了新的认知高度，从而强化了关羽的个人英雄主义情节。

后来，刘备称王于汉中之后，封关羽为前将军，假节钺，大概就是在某种程度上代表皇帝，规格很高。

同年，关羽进攻荆州北部樊城，曹操派大将于禁援救，时大雨令汉水暴涨，于禁所率领的七军都被大水淹没，将士纷纷往高处避水，而关羽则乘势坐大船进行攻击，史称“水淹七军”。

于禁走投无路，于是向关羽投降，庞德则被关羽所获，因不向关羽投降而被关羽处斩，关羽还进一步围困曹军大将曹仁于樊城，并另派遣军队包围襄阳。荆州刺史胡修、南乡郡太守傅方都投降了关羽，众人亦揭竿而起，杀官起兵，响应关羽，关羽声势一时“威震华夏”，至此，关羽的声名达到巅峰，其英雄主义情结亦得到空前强化。

但关羽的英雄主义情结也给他的失败埋下了伏笔。

关羽自恃勇武，对孙氏集团始终踞傲不敬。鲁肃与他单刀相会，讨要荆州，他尽管理亏，但仍然不肯从两家联合的角度来加以妥善处理。孙权派使者为自己的长子孙登向关羽的女儿求婚，关羽不但不应许亲事，反而辱骂使者，使双方关系越来越僵。

得到孙权重用的陆逊在到任后，派使者给关羽送去了礼物和一封信，恭维关羽水淹七军，还期望关羽发挥威力，夺取彻底胜利。

关羽看到陆逊对自己如此恭敬、诚恳，把荆州大部分军队都调到了樊城，打算趁徐晃的兵马还未赶到，大水又未完全退去，先攻下樊城。

然而，陆逊此时却暗中与曹操联合，动用主力部队偷袭荆州。而驻守荆州重镇江陵的麋芳、公安的博士仁皆因与关羽有嫌隙而不战而降。荆州失陷，关羽的士卒渐渐溃散，退至麦城，但在半途遇埋伏而被捕，于临沮被斩。关羽纵横马背一生，却落得身首异处的下场，不得不令人感叹。

虽然说这当中有着不可忽视的外部因素，但关羽刚愎自用、自恋骄矜的性格，给他的人际关系带来了覆灭性的灾难，终而败走麦城。

“看三国”之小结：

在现今职场上，很多人由于自小受到过度的关注和关爱，使得他们容易产生自我中心、自以为是的心理，由此形成自恋的人格障碍。

那么，结合关羽的成败得失，如何消除职场中的“自恋”心理，以下是几条小建议：

①一切从工作的实际出发，承认自身的不足与缺陷，勇于反省自己的错误，善于变通，不顽固守旧。

②以谦逊和积极乐观的态度去看待别人的意见或者建议。

③处理同事关系时，学会换位思考，从全局进行综合考虑。

6

张飞阴沟翻船的启示：

冲动暴躁是魔鬼

三国时期，张飞也是“万人莫敌”的“熊虎之将”。他一生追随刘备，肆意沙场，出生入死，曾战马超、收严颜、败张郃，其丈八蛇矛勇冠三军。

他最出名的事件莫过于当阳桥一声吼退曹军百万，可惜，他最后的下场也如同关羽一样，落得一个身首异处。

坦白的说，张飞之死都是暴躁冲动造的孽。

张飞的冲动暴躁主要集中体现在两个方面：一是处理同僚关系时冲动暴躁，二是沙场对阵时不计后果。

坏脾气等于自我毁灭

建安元年，即公元196年，袁术攻打刘备以争夺徐州。

刘备派张飞守下邳，当时下邳市市长曹豹是陶谦的旧部，与张飞共事颇为不和。对此，张飞非但不能自我反省，反而在一怒之下，肆意将其杀害。结果导致下邳城中人人自危，混乱不堪。

后来袁术闻说此事后，便给吕布写信，劝其乘机袭下邳。吕布果然率军来攻，中郎将许耽决计开门投降，导致张飞败走下邳，吕布由此俘获刘备妻小和诸将家属。

本来刘备、张飞新入主下邳，民心不定，应该最大程度地寻求各方合作。但是张飞不仅不安抚民心，反而随意杀戮，导致下邳城不攻自破。张飞的这一怒杀，使得刘备集团丧失了一次兴起的良机，并极大地延缓了其势力的发展。

建安四年，即公元199年，刘备据徐州，杀车胄，张飞随刘备到小沛，经过秦宜禄管辖的铚县。

秦宜禄的原配杜氏被曹操纳入后宫。张飞劝他说，曹操占了你的妻子，你还有面目做他的县长，还是跟我走吧？

可是秦宜禄跟张飞走了一程后，后悔想回去，按理说要不要跟随应该尊重当事人的意愿，可是张飞无名火起，竟一怒之下把他杀了。

此外，张飞的勇猛中也有着不计后果的冲动体现。

曹操南下，刘备弃新野行陆路南逃，曹操派人追了一日一夜，在当阳碰上，刘备弃妻先逃，张飞仅带二十余骑拒后，张飞断桥，立于河边，大叫，我是张益德，谁来跟我打？

曹军没有敢接近张飞的人，因而张飞得以幸免。

这一对阵，因为双方的实力相差悬殊，张飞的异常勇猛一直为人们津津乐道。但是细想下，其中还是存在着巨大的偶然因素和侥幸心理。

若是曹操真的动真格去追，恐怕张飞纵然再英勇，一人之力也难挡曹军的千军万马，难怪后人常言，“张飞拆桥，有勇无谋。”

虽然张飞的性格十分的暴躁冲动，计谋也不及关羽、赵云等人，但作为三国时期雄踞一方的领导团队的一员，张飞在众人的影响下还是积极的进行了人格的自我完善。

张飞的自我完善就是学习控制冲动，做一个有勇有谋、有礼有节的君子型将领。

例如，建安二十年，即公元215年，曹操派大将张郃率兵南下进攻巴西郡，并欲迁徙当地百姓到汉中。

张飞时为巴西郡太守，迎战张郃。出乎张郃意料，张飞一改长板桥上一声吼的形象，不急不慢的设计诱敌，在交战中巧妙利用地形，出奇兵切断张郃的前后联系，使他孤立无援，大败而逃。

这一战完全颠覆了张飞在人们心目中鲁莽冲动的刻板印象，成就了张飞有勇有谋、粗中有细的人格完善。由此一役，后世才有了“张飞穿针——粗中有细”的歇后语！

可惜，张飞的自我完善没有做到家，努力固然值得肯定，但人格完善不是一朝一夕的功夫，而是需要日积月累的努力。

张飞的自我完善有一个致命的误区，就是他敬上欺下

张飞可以对文化人十分谦卑，却对手下的士兵非常严厉。哪个士兵一有过失就刑罚上身，令属下都非常惧怕他。

对于张飞的性急易怒，动辄杀人，刘备非常担心，曾多次劝喻他，这是取祸之道，不要再干啦。但张飞表面上非常诚恳地听从刘备的建议，事后依然是我行我素。

而正是这种暴躁脾气，才导致了他在东征东吴出发时，给关羽报仇心切，动辄鞭笞部下，被麾下将领张达﹑范强刺杀，更带其首级奔降孙权。

可悲的是，张飞的被刺，不是东吴的利诱所为，而是个人的性格缺陷所至。如果张飞平日能善待同僚和部下，是决不会有此下场的。

“看三国”之小结：

《易经·比卦》很适合人缘不佳的人深读和体会。比卦道出了人与人和谐相处的真谛——不论是亲附于人，还是被人所亲附，都要正而不邪，心怀诚信，谦逊宽和。

现实中有些人，比如张飞，这类人以为自己有点真本事，对别人横挑毛病，竖挑剌。其结果是自己什么也没得到，反而落得心胸狭窄的骂名，且容易招致横祸。

所以，我们要学习比卦的精神，正确地处理好生活。在工作和学习之中，要有宽广的胸怀，要允许别人的缺点。只要做到心胸宽广，我们就会吉无不利。

在现实生活中，当我们面对人际关系中的矛盾冲突时，应该注意疏缓冲动，克制鲁莽，以下是几点小建议：

①在发泄愤怒前，先为自己的情绪降温，以推迟愤怒的发作。

②转移自己的注意力。

③培养沟通能力，以做到同感共情，在换位思维中平息愤怒。

④多消耗体能，比如可以运动一下，在运动中化解内心的不快。

7

诸葛亮为人处世：

过于追求完美也是一种错误

一般来讲，诸葛亮是一个超级偶像。

他集智慧、忠恕、正直、廉洁于一身，辅佐刘备借荆州、占益州，入巴蜀，联东吴，可谓朝中之事，无分巨细，事必躬亲。

然而，恰恰是这份鞠躬尽瘁，导致了蜀汉军政管理上的诸多失误，而这一切，都源自于诸葛亮过于追求完美。

能者未必要多劳

诸葛亮自蜀汉确立以来，长期身兼中央、地方两职，大到方针决策，小到政令下达，都是由他诸葛亮自己一个人来担纲，实在是积重难返，劳累不堪。

大概来讲，诸葛亮追求完美的事迹可以归纳为如下几个方面。

其一，不肯放权属下，认为只有自己方能胜任兴汉大业。

蜀汉朝中的人事考察和任免都由诸葛亮亲自安排，并作最后定夺。甚至连后主刘禅娶媳妇，诸葛亮也曾以“甚贤”为由，力荐张飞之女入主后宫。

其二，不顾当年“隆中对”中的军政方略，连年兴兵，屡败屡战。而永安刘备托孤之后，为了不负先帝厚望，诸葛亮更是夙兴夜寐，日理万机，忧叹不止，可以说诸葛亮罹患严重的身心疾病。

诸葛亮主持蜀汉朝政的11年间，对曹魏的大战就多达7次，此中更是六年五伐，可谓穷兵黩武，虽然诸葛亮经过审慎的考虑和周密的部署，仍难免败多胜少。

本质原因，国力不济。

从兵力对比上看，蜀国处在明显劣势。当时曹魏有九州领地，人口约为433万；孙权有三州领地，人口约230万；而蜀汉只有益州一地，人口约94万。所以，诸葛亮北伐时的兵力只有5万上下，而魏国单在长安就有驻军20万，此外曹真、郭淮的20万部队还可以迅速增援。

此外，在交通上、粮草上也不占优势。

其实，就是马谡未失街亭，蜀国的胜率也不大。在蜀魏国力悬殊至此的情况下，即便刘备在世，也未必会为了复兴汉室而如此穷兵黩武。

诸葛亮却知其不可为而为之，一次次的举全国之力北伐曹魏，这明显是偏执。

这在很大程度上是因为诸葛亮有一个“以死效忠情结”，它也是诸葛亮追求完美的突出表现。

刘备永安托孤的词恳意切，不仅将小儿托付诸葛亮，更是提出“如其不才，君可自取”超越君臣常纲的惊世骇语，给了诸葛亮以无限的信任和尊重，更强化了诸葛亮对这种效忠的偏执追求。

由此，诸葛亮凡事必言不负先帝之托，不辱先帝之望，其夙兴夜寐，日现万机，意尤嫌不足。

而对于蜀国的军务政务中出现任何的纰漏，诸葛亮都会归咎于己，为的是能够“竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死”，来报效对先帝的一片忠心。

因此，诸葛亮之死在五丈原，绝非偶然。他要以自己的死来感召后人来实现他的遗愿，其用心良苦，令人泣下。

太过追求完美，常常会起到反效果

不过诸葛亮追求完美给蜀汉的朝政留下了诸多问题和后患。

首先，他将克复中原的重任全部担在自己身上，经年在外作战，不能督教后主刘禅，使他变成一个胸无大志的昏主。

刘禅本是一个平庸之辈，极缺乏行政管理的才能，而诸葛亮又是一个通才，刘禅正好顺水推舟，将一切军政要务推给诸葛亮，从而在宫中嬉乐享福。

而诸葛亮则是义不容辞，责无旁贷，这一推一受，不仅使诸葛亮积劳成疾，病殁五丈原，也使刘禅变成一个依赖性很强的人。

其次，对待属下的过错，诸葛亮的处置也经常过于严苛。

当马谡失街亭后，大多数将领都认为马谡固然失误重大，但罪不至诛，且在随诸葛亮南征时屡进言献计，颇有建树。但诸葛亮还是决意斩首了马谡。这在蜀中人才匮乏的情况下是极为不明智的举措。

在蜀汉地位崇高而被诸葛亮贬黜的重臣有彭羕、李严、廖立、魏延等人，这都严重打击了这些臣子的积极性。

最后，魏延一向是蜀汉的功臣和老臣，但诸葛亮为了能让姜维顺利接管蜀汉的军权，而不惜在临死之前将军权托付给魏延的死对头杨仪，致使两人火并，最终导致魏延一家被满门抄斩。

诸葛亮的人格悲剧在于过分追求完美，一方面让他自己承担了过多的责任和压力，导致他夙夜忧叹、身心疲惫，过早退出了历史舞台；另一方面也让蜀国后期缺明主、乏能将、国力衰微，真是可悲可叹。

“看三国”之小结：

当今的白领阶层饱受职场完美主义之累，为了塑造一个更成功的自我，许多人过分看重细节，有着强烈的成功欲念，把日程排得满满的，结果忙得团团转。

这样下去必定会陷入“诸葛亮困局”，对工作锱铢必较，对别人过分苛责。

因此，在处事时，应该正确评估自己的能力，合理定位自己的位置。培养积极的同事关系和团队精神，分摊压力，相信同事，做到该放手时就放手。

8

残暴君王孙皓的下场：

反叛社会最终会被社会遗弃

要说三国时期，最残暴的君王属谁，那吴国最后一位皇帝孙皓应该是最有力的竞争者。

孙皓，是孙权三子孙和的长子，也是三国东吴的最后一位皇帝。

孙皓初登皇位，曾下令抚恤人民，开仓振贫，减省宫女，放生珍禽异兽，甚得民心，一时被誉为明主。

但此后不久，孙皓就表现得粗暴骄奢、好酒食色、残暴荒淫。他不仅苛政重赋、大兴土木，使民心丧尽，还杀掉了拥立自己的重臣，使得群臣寒心。

最终在即位16年后，西晋伐吴，建业陷落，孙皓被俘，吴国由此灭亡。

孙皓虽贵为帝王，其言行举止却时常不符其尊。事实上，他既没有继承先祖的英勇善战与求贤若渴，也没有遵循儒家的帝王哲学，而是滥用自己手中的权力，上演了一幕幕残酷而荒诞的戏剧。

孙皓罪状一：处事违背伦理，不懂得感恩

公元264年，孙皓初登大位，照例应尊上任皇帝孙休的皇后朱氏为太后，群臣也将太后的玺绶准备好送入宫里，不料孙皓却贬称朱氏为景皇后。不光如此，一年后，孙皓逼杀了太后朱氏，其治丧不在正殿，而是选择了苑中的一间简陋小屋。

公元266年，孙皓又将故主孙休的四个儿子送去吴国的一座小城，又派兵在路上杀死了年纪大的两个。

对此，拥立他为帝的濮阳兴和张布说了一些怨言，有人将这些话告诉了孙皓。孙皓毫不念及其拥立之功，立即诛杀了两人。

可见孙皓不但缺乏血肉之情、报恩之心，且受挫能力很差，经不起半点指责，一旦发现有人对自己不满，就肆意残杀。

孙皓罪状二：不兴王道，荒淫残忍

孙皓对他人残忍无道，对自己却异常骄奢淫逸。

孙皓在位期间，常派遣太监遍行州郡挑选美女，大臣的女儿也必须每年一报，年纪到了十五六岁要先让他检阅，看不中的人才允许出嫁。

由此，孙皓后宫的美女多达万人，他还嫌不够。十分荒唐的是，孙皓给后宫所有的美女都佩带上了皇后的印绶，这使得皇后滕氏空有皇后之名，却无皇后之实。

此外，孙皓还纵容其爱妾派近侍到集市上去抢百姓的财物。

这时候，一个叫陈声的中郎将出场了，他凭借自己以前是孙皓的幸臣，将抢夺财物的近侍绳之以法。

爱妾向孙皓诉怨，孙皓大怒，假借其他事端逮捕了陈声，并命令武士用烧红的大锯锯断陈声的头，将尸体投到四望台下。孙皓如此听信谗言，不辨是非，毫无其先祖孙权的气度和责任感，令人心寒不已。

除此之外，孙皓还酗酒滋事，毫无自制。

孙皓喜欢宴请群臣狂饮，每次宴会都强逼大臣喝醉，为此特命太监、近卫逼迫那些不喝酒的大臣喝酒。

更可怕的是，每每宴会结束后，孙皓会命喝醉的大臣彼此揭发，如什么时候鄙视过孙皓，什么时候说过孙皓的闲话，谁要是不幸被揭发出来，孙皓便一刀将他砍了。

由此，被孙皓邀请赴宴的大臣个个胆颤心惊，赴宴前大多要与妻子儿女含泪相别。

有个叫韦曜的，酒量极小，最多能饮二升，可孙皓规定每人在宴会上必须喝够七升酒。韦曜便偷偷以茶代酒被发现，孙皓责骂他违抗命令，不由分说就给抓起来杀了。

还有一次，王蕃酒后醉倒在大殿上，不省人事，孙皓以为他在装蒜，便把他给杀了。

孙皓多次因自己的一时之怒，残杀臣下，其行为之冲动鲁莽，毫无常人的负罪感和责任心。

孙皓罪状三：待人冷漠无情

孙皓的群臣不仅要忍受酒宴上的提心吊胆，还要面对政务上的战战兢兢，唯恐一言之差会招来杀身之祸。

譬如，会稽太守车浚为人忠恳，有一年会稽郡发生旱灾，百姓无力交纳资粮，车浚上表朝廷请求救济。

孙皓却说车浚想树私恩，于是派人割下了他的脑袋。

尚书熊睦见孙皓酷虐，便婉转地劝谏，孙皓大怒，派人用刀环撞杀了他，死后体无完肤。

还有一次，孙皓发现大司农楼玄与中书令贺邵在附耳密语，怀疑他们是在数说自己的不是，就下令将楼玄流放到越南。

与此同时，孙皓还给越南将领张奕下旨，让他暗中处死楼玄。

贺邵的命运比楼玄更惨，他后来中了风，不能说话。

但孙皓认为他是在装哑，派人拷打他，更将他的头颅割了下来。即使是忠臣陆凯、陆抗的直言相谏，孙皓也置之不理。

孙皓不但胡乱杀人，还热衷于各种稀奇古怪的杀人手法。

他会引水入宫，将不满意的嫔妃、宫女、内侍立刻杀死，然后扔进水里漂走，或者是剥去面皮，挖凿眼睛成窟窿，并以此为乐。

吴国灭亡后，西晋的官员庾峻特意寻问孙皓，问他为何喜欢割人面、刖人足的事，孙皓理直气壮地回答，对君主无礼者，我就剥他的脸。

孙皓行事，完全从个人的喜怒哀乐出发，毫无法治吏治的观念。这种极端的自我中心的心态，使得他不但漠不关心朝政，还以杀人暴虐为乐，做事贪图享乐，不计后果。

孙皓罪状四：做事心血来潮

孙皓毫无君王爱民之心，却听信谗言，妄图称霸天下。

公元271年，一个叫刁玄的奸臣想邀功，于是编了一个“吴天子当北上”的流言。

孙皓听了大为高兴，说，此乃天意也！

随即命令部下用车子拉了太后、皇后及后宫数千人，想北上去洛阳，以顺天命。

不料路上遇到大雪，道途陷坏不能走，士兵披甲持仗，一百人共拉一辆车，冻死之人不计其数。

士兵不堪忍受，都私下说，若是遇到敌军，就赶紧倒戈投降吧。

孙皓听到了这样的抱怨，才停止了北上洛阳的荒唐行程。像这样随心所欲、不计后果的草率举动，孙皓做了不知多少回，达到了罄竹难书的地步，也导致东吴资源的大量浪费。

不过，孙皓残暴荒淫的性格形成是有原因的。

恶劣的家庭环境是造就他这种性格的关键原因。孙皓的父亲是废太子，后来被逼死，紧跟着母亲也自杀了，此时孙皓才四岁，虽侥幸得以保全性命，却也一直被朝廷严加防范，整天提心吊胆地过日子。这种悲惨的经历养成了孙皓残忍猜忌、自我中心的性格。

而他的继位，也是由于吴景帝孙休的儿子过于年幼，群臣鉴于东汉之灭亡就是源于主少国危，所以才拥立废太子孙和的长子孙皓继位。

可以说，孙皓坐上皇位，纯属偶然，所以他在取得实权之后，便本性暴露，做出种种令人发指的事情，以此弥补曾经创伤的心，释放被压抑的情绪。

孙皓种种残暴行径，使得吴国的忠谏者皆被诛杀，谗谀者可以加官进爵，朝政日益腐败，人民不堪忍受而不断揭竿而起，连一些大臣也纷纷投降于晋国。

公元280年，晋国大将王浚顺江而下，孙皓原以为长江天险可以固若金汤，却不料各地守军望风而降。

半年后，王浚的舟船抵达了石头城下，孙皓此时无将可战，不得已叫人反绑了自己的双手，抬着棺材到西晋军门前投降。

到了晋国，孙皓被封为归命侯，他虽然没有刘禅的乐不思蜀，却以一曲《尔汝歌》：“昔与汝为邻，今与汝为臣，上汝一杯酒，令汝寿万春！”大拍晋武帝的马屁，道尽了他的奴性与没心没肝。

“看三国”之小结：

孙皓由于早年丧失双亲，从小就缺乏父母亲在生活上和情感上的爱护，未能形成亲切热情的依恋关系，这严重阻碍了他后期的人格发展和情感维系。

而从小失去父母，也使他缺乏可以效法的男性形象，无法培养积极的自我确认，从而缺少对社会公德与行为规范的认同，形成了一种病态的、强破坏性的、反社会的人格障碍。

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