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第二章 处事贵在随机应变，活学活用才是至理
书名： 用易经的观点读透三国演义 作者： 江涛 本章字数： 8125 更新时间： 2024-05-28 10:51:36

1

曹孟德刺董卓：

随机应变，化险为夷的经典范例

董卓以勤王的名义提兵进京后，已经控制了朝廷的权力。他欺上凌下，胡作非为，引起朝廷上下怨声载道，均欲除之而后快。

朝中的大臣，包括有正义感的，和想乘机争权夺利的，都想设计除掉董卓，可是，有失败的先例，大家都一时无计可施。

后来司徒（部长级别，相当于副总理）王允找到了曹操，两个人一番试探之下，终于相信了对方是真心对董卓不满，于是定下计策：曹操先以各种方式极力地讨好董卓，得到董卓的信任，而后，由王允提供行刺的武器——一口宝刀，曹操就利用能靠近董卓的机会，实施行刺。

计划实施的很成功，在刺杀到来之前，董卓已经信任了曹操。

曹操行刺董卓

终于到了曹操实施刺杀的这一天。

其实，曹操答应王允刺杀董卓后，心中还是有些懊悔的。他知道董卓力大，身边常随虎狼之辈吕布，实不易得手。

他不是怕死，而是怕死得不值。就像伍孚一样，尚未下手就被董卓老贼拽倒了。他早就分析好天下大势，只要谁振臂一呼，必是应者云集。他正要回乡发矫诏，号令天下，不料稀里糊涂受了王允之托。

他又思虑道，若是一走了之，也是可以的，联合群雄讨伐董卓的事实会证明一切，王允也是笑他不得。

有此一虑，曹操走出大门，正要一走了之，但宝刀的寒气突然触怒了他热辣辣的肌肤。罢了！若是天命在身，便是命不当绝。若无天命，生又何益？

曹操门也不关头也不回，打马朝丞相府奔去。

曹操“佩刀”进入了相府，侍卫能让曹操带刀入府，可见董卓对曹操已经是相当的信任了，对曹操根本没有防备之心。

曹操进入董卓的内室，董卓坐在床上，他的干儿子兼得力保镖吕布就站在他身边。

曹操拜见董卓，董卓问，孟德何故来迟？

曹操与董卓一向言语甚为投机，故而有这一问，孟德随便应答，我的马太差了，行动迟缓，故而来迟。

董卓对自己欣赏的人，还是很慷慨的，于是要吕布去为曹操挑一匹从西凉引进的宝马，这礼可不轻，至少相当于今天送一辆价值两百万左右的宝马汽车给你。

这位董丞相可能想以宝马来进一步笼络在都城拥有兵权的“骁骑校尉”，也表明董卓对曹操是信任和器重的。

吕布受命而去，曹操一喜，遂与董卓聊些投机话题。

吕布出去后，曹操的机会来了，但他还是惧怕董卓的力气太大，不敢轻易下手。

于是仍跟董卓闲谈，董卓得意的说，我这一辈子有三种爱好，孟德你猜猜看？

曹操哪里敢乱猜，于是说，愿闻丞相三爱。

董卓放纵的大笑，骏马、美人与天下耳！

曹操也只好虚伪的假笑说，丞相洪福。心中却是恨得痒痒的。

曹操本来见董卓面恶体壮，滥施淫威，心中有些惧怕。但转念想到董卓每晚入宫奸淫宫女，恶心、恨意顿时驱散了恐惧感，孟德意欲相机行事。

时间一刻刻过去，曹操心很急。

上天保佑，终于机会来了，董卓因为太胖，不能久坐，于是“倒身而卧，转面向内”，背对着曹操。

难得的好时机，曹操可能紧张，也可能有些犹豫，也可能有更多的考虑，等董卓躺好了，有困意了，才拔出宝刀，准备刺向董卓。

董卓却从后面的镜子里看到曹操拔刀。董卓急忙问曹操，你想干什么？

曹操急中生智，连忙跪下，把刀举过头顶，对董卓说，卑职特来向丞相敬献宝刀。

行刺的机会就这样失去了，可是，危险的处境却来了，董卓一时相信，但仍有疑惑，曹操也意识到危险，刚好吕布把宝马选来了，曹操灵机一动，请求试试马，巧妙地借试马之机，一溜烟地跑出了京城。

曹操骑马逃走后，吕布觉得有点不对劲，告诉“义父”董卓，适才曹操的样子很像行刺。

董卓思虑半晌，才命下人，快传李儒，有要事商议。

李儒出了一个主意，快传曹操来见，若来之则是献刀，若不敢来便是行刺无疑矣！

曹操当然是不敢来了，都已经逃跑了。董卓大怒，便下令遍行文告，画影绘形，悬赏通缉曹操。

不过曹操的刺杀行动看似失败了，但他得到了正义的名声，而且得到了组建军队的好时机，得到了逐鹿中原的机会，得到了通往最高权力的宽阔通道。

“看三国”之小结：

曹操是一个高明的刺客。

最关键一点是曹操的随机应变，能想到宝刀既可以作为刺杀董卓的利器，亦可以作为进献的礼物。在紧急关头灵活机智，使自己得以保全性命。

由此可见，曹操是一个全身成事的英雄，而不是一个舍身取义的莽汉。

事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。

“相机而行”、“见机行事”这一谋略的实质还在于，事物在不断的变化之中，主客观条件也是不断变换着的，只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人，才能把握住成功的主线。

2

青梅煮酒论英雄：

巧借惊雷掩饰惊慌

刘备归附曹操后，每日在许昌的府邸里种菜，韬光养晦。用张飞这个粗人的话讲，就是“行小人事”。

刘备是当时的豪杰，但是情形已经很落魄，没有地盘不说，而且手下将领也只有兄弟关张二人，兵不过三千，而且这几千兵马大部分都已被遣返乡里，解散了。

但刘备混了这么多年，事业没有成就，可德望还是很高的，一向“信义著于四海”。而且长得也“盖有高祖之风，英雄之器焉！”，意思是他与刘邦类似，天生就有领袖气概。

很多人都认为刘备和刘邦一样，都不是屈居人下的将兵之才，而是领袖群伦的将将之才。

曹操何等人物，遍识天下英雄，当然对刘备有很透彻的了解。他自然也知道，一旦羽翼丰满，刘备将是一位非常可怕的对手。于是他决定宴请刘备，试探虚实。

煮酒论英雄

这场酒局，远不是那种你好我好大家都好的欢聚，分明是一场政治试探和政治表态的会面。

一见面曹操就问刘备，你在家做的好事！

刘备当即吓得面如土色，当然曹操不知道此事，只以为自己气场强大，吓到了刘备，内心有些小得意。

接着曹操拉着着刘备的手走到后院，说道，玄德学圃不易。

刘备才放下心来。

曹操的耳目遍布朝野，刘备每天做些什么他当然清清楚楚。这两位，一个暗地里参加了反曹地下组织，另一个则派人每天监视对方行踪，都是权谋机变之辈。

二人以青梅下酒，酒正酣时，天边黑云压城，忽卷忽舒，有若龙隐龙现。

曹操说，龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。

曹操实乃难得一见的绝顶人物，这一番话，看似描述龙之变化，目的是说“人得志而纵横四海”。

显然，这是他的一番自我剖白，借物咏志。

当然他也下了一个套，试探在刘备眼里，什么人能纵横四海，比得上我曹操。

这正指刘备的痛处，刘备就是担心曹操把他当做对手，就是怕曹操把他当作英雄。如果那样，别说刘备要实现自己的政治抱负，连人头都会不保。

于是在曹操追问之下，他假装糊涂，处处设防，甚至用一些其他人物来搪塞，比如袁术、袁绍、刘表、孙策和刘璋等地方豪强。

不过都被曹操一一否决，刘备这个回答应该给满分，因为当时是个人都会如此回答，这样曹操也就认为刘备见识一般，和常人无异。

接着，曹操给出了当世英雄的标准，他说，夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。

刘备继续装傻，问，谁能当之？

曹操指了指刘备，后指了下自己说，今天下英雄，惟使君与操耳！

一言而石破天惊，枭雄如刘备者也变了颜色，筷子落于地。能如此看透刘备胸怀，天下无二人。

而天不灭刘备，天雨将至，雷声大作，刘备这才从容掩饰说，一震之威，乃至于此。好个机智的刘备。

曹操笑着说，丈夫亦畏雷乎？

刘备回，圣人迅雷风烈必变，安得不畏？将内心的惊惶，巧妙的掩饰过去了。老天是眷顾刘备的，此时若无惊雷，曹操就立刻洞穿了刘备的内心世界，性命就将不保。

此次酒局堪称双龙聚会。从曹操的“说破英雄惊杀人”到刘备“随机应变信如神”，可谓步步玄机。

曹操的睥睨群雄之态，雄霸天下之志表露无疑。而刘备随机应变，进退自如，也表现出了一世豪杰所应有的技巧和城府。这一场政治交心，双方都是赢家。

这一段故事发生在曹操在白门楼勒杀吕布后，带着刘关张三人回到许昌，刘备说自己是中山靖王之后、孝景皇帝阁下玄孙，献帝和刘备论上了亲戚，并称刘备为皇叔。

谋臣则劝说曹操早日干掉刘备，免得刘备日后做大。

虽然曹操嘴上说，实在吾掌握之内，吾何惧哉？实则还是有所顾虑，刘备之仁义天下知道，而关羽、张飞都是虎狼之将，于是就发生了曹操对刘备的考验，出现了以上精彩的一幕。

“看三国”之小结：

刘备似隐龙，先是用韬晦之策竭力隐瞒自己的胸怀志向；后在酒局中，又因为时机没到，羽翼未丰，还要借助他人的力量，于是在谈吐中步步后退，在危急时刻又能急中生智，巧渡难关，不愧是曹操所指的英雄。

3

马谡失街亭：

会说不代表会做，知行合一才是正途

诸葛亮平定南中之后，经过两年准备，于公元227年冬天，带领大军驻守汉中。汉中接近魏、蜀的边界，可以随时找机会进攻魏国。

离开成都的时候，他给后主刘禅上了一道奏章，要后主不要满足现状，妄自菲薄，亲近贤臣，疏远小人，并且表示他决心担负起兴复汉朝的责任。这道奏章就是历史上有名的《出师表》。

过了年之后，诸葛亮采用声东击西的办法，传出消息，要攻打斜谷道，并且派大将赵云带领一支人马，进驻箕谷，发起佯攻。

魏军得到情报，果然把主要兵力去守斜谷道附近的要寨，于是诸葛亮趁魏军不防备，亲自率领大军，突然从西路扑向祁山。

蜀军经过诸葛亮几年严格训练，阵容整齐，号令严明，士气十分旺盛。

自从刘备死后，蜀汉多年没有动静，魏国毫无防备，这次蜀军突然袭击祁山，守在祁山的魏军抵挡不了，纷纷败退。

蜀军乘胜进军，祁山北面天水、南安、安定三个郡的守将都背叛魏国，派人向诸葛亮求降。

那时候，曹丕已经病死，魏国朝廷文武官员听到蜀汉大举进攻，都惊慌失措。还好刚刚即位的魏明帝曹叡比较镇静，立刻派张郃带领五万人马赶到祁山去抵抗，还亲自到长安去督战。

诸葛亮到了祁山，决定派出一支人马去占领街亭，作为据点。当时他身边还有几个身经百战的老将，可是他都没有用，单单看中参军马谡。

会说话的人，未必就是能做事的人

马谡自幼熟读兵书，平时很喜欢谈论军事，有“才气过人”的美誉。而且诸葛亮找他商量起打仗的事来，他也出过一些好主意。

因此诸葛亮很信任他，但是刘备在世的时候，却看出马谡不大踏实，不是一个知行合一的人，于是他在生前特地叮嘱诸葛亮说，马谡这个人言过其实，不能派他干大事，还得好好考察锻炼一下。

但是诸葛亮没有把这番话放在心上，这一回，他派马谡当先锋，王平做副将。

马谡和王平带领人马到了衔亭，魏军也正从东面开过来。马谡看了地形，对王平说，这一带地形险要，街亭旁边有座山，正好在山上扎营，布置埋伏。

王平提醒他说，丞相临走的时候嘱咐过，要坚守城池，稳扎营垒，在山上扎营太冒险。

马谡没有打仗的经验，自以为熟读兵书，根本不听王平的劝告，坚持要在山上扎营，王平一再劝马谡没有用，只好央求马谡拨给他一千人马，让他在山下临近的地方驻扎。

魏军赶到街亭，看到马谡放弃现成的城池不守，却把人马驻扎在山上，于是在山下筑好营垒，把马谡扎营的那座山围困起来。

马谡几次命令兵士冲下山去，但是由于魏军坚守住营垒，蜀军没法攻破，反而被魏军乱箭射死了不少人。

蜀军在山上断了水，连饭都做不成，时间一长，自己先乱了起来。

魏军看准时机，发起总攻，蜀军兵士纷纷逃散，马谡要禁也禁不了，最后，只好自己杀出重围，往西逃跑。

王平得知马谡失败，带领一千人马，稳守营盘的同时，还叫兵士装出有埋伏的样子。

魏军怀疑蜀军有埋伏，不敢逼近他们，王平整理好队伍，向后撤退，不但一千人马一个也没损失，还收容了不少马谡手下的散兵。

蜀军失去了重要的据点，又丧失了不少人马，事后诸葛亮经过详细查问，知道街亭失守完全是由于马谡违反了他的作战部署。

马谡也承认了他的过错，诸葛亮按照军法，杀了马谡，想起他和马谡平时的情谊，心里十分难过，流下了眼泪。

诸葛亮这次出兵失败，固然是因为马谡是一个纸上谈兵的书生，毕竟他也负有用人不当的责任，于是自请官降三级。

“看三国”之小结：

马谡擅长夸夸其谈、言过其实，是一位不堪大用、赵括式纸上谈兵的角色。

因为他只会根据兵书或自己的经验，而不根据环境和地形条件的变化而灵活改变战略，所以打了败仗，毁了北伐的有利形势。

因此，诸葛亮也只好挥泪斩马谡，由此可见，死记条条框框不知变更的主观主义真是害人不浅。

马谡的教训告诉我们：只停留在死经验上而不审时度势，灵活的采取措施，是一件非常危险的事情，要从条条框框中解脱出来，根据实际情况，对症下药。

4

诸葛亮大摆空城计：

危机中寻找生机，临危不乱才能随机应变

话说诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地街亭后，致使前线大军节节受困。情急之下，孔明决意退守汉中。大军尽去，当时孔明身边只剩5000兵马驻守西城县。

一日，忽接探马飞报，说魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。

当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，他所带领的5000军队，也有一半运粮草去了，只剩2500名士兵在城里。

众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说，大家不要惊慌，我略用计策，便可让司马懿退兵。

于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又让士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街，其余士兵不得妄出，不得擅自高声喊叫。

诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，焚香操琴。好一副闲情惬意！

司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。

司马懿听后，笑着说，这怎么可能呢？于是便令三军停下，自己飞马前去观看。

离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，二十多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。整个城池寂静一片，就跟什么事情也没发生过一样。

司马懿看后，疑惑不已，便令后军充作前军，前军充作后军撤退。

他的次子司马昭说，莫非是诸葛亮城中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？

司马懿说，诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计策。还是快快撤退吧！

于是各路兵马都退了回去。

看此情景，若换了旁人，大可无所顾虑，大手大脚的引兵浩浩荡荡杀入城中，说不定诸葛孔明早已授首就擒。可偏偏是司马懿，生性多疑，不由分说便下令退兵。

孔明遥望魏军远去，抚掌而笑。众官骇然，问其原因，孔明这才道出缘由，指司马懿料吾生平谨慎，必不弄险，今见此规模，疑有伏兵，所以退去。

这就是空城计，其实是一种心理战术。

在己方无力守城的情况下，故意向敌人暴露我城内空虚，就是所谓“虚者虚之”。

敌方产生怀疑，更会犹豫不前，就是所谓“疑中生疑”。敌人怕城内有埋伏，怕陷进埋伏圈内，不过这是悬而又悬的“险策”。

“看三国”之小结：

使用空城计的关键，关键是要临危不乱随机应变，清楚地了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征，从危机中寻找生机。

诸葛亮使用空城计解围，就是在临危不惧，心理素质过硬的主观条件下，充分地思考到司马懿谨慎多疑的性格特点才敢出此险策，加上一番镇定自若的表演，将司马懿忽悠了过去。

5

姜维的经历说明：

忠诚并不是“一味遵守”

姜维本是魏国的将领，后来被诸葛亮招降。简单点说，姜维是魏国的叛徒。

按照《三国演义》上所讲述，诸葛亮为了收服姜维，的确付出了重大代价。

其实诸葛亮完全可以长驱直入攻进魏国，因为这时有个千载难逢的机会：司马懿被免职了，魏军也失了士气，为什么不趁胜追击？

诸葛亮说，我放走了一只鸭子，却得到了一只凤凰，这只凤凰当然是指姜维。

可见姜维的倒戈，对诸葛亮的意义重大。不说诸葛亮为了一个人才，而放弃了整个攻魏的计划，至少是在天水关战役中耽搁了太多的时间，失去了作战的最佳时机，值得吗？诸葛亮为什么会如此看重姜维呢？

本质上讲，这是一个关于接班人的问题。

找接班人不能找只会听话的人

刘备去世后，诸葛亮成了蜀国企业的执行总裁，而董事长刘禅是个不管事的人物，养尊处优，与黄皓在后宫耍乐子。

蜀国的一切事务都是由诸葛亮打理，可惜诸葛亮在西蜀治理多少年，他却有一个致命的失误，即没有注意培养后备干部。

实事求是地说，诸葛亮也培养过接班人，前面提过的马谡应该算是一个。他十分器重马谡的，把他放在身边当贴身参谋，军情大事都跟他商量。可惜，马谡只适合做理论研究，实践经验差得太多了。好不容易有个实践机会，丢了街亭，也把脑袋给弄丢了。

诸葛亮年纪大了，于是开始很认真的找起徒弟来。

很幸运的是，诸葛亮碰到了姜维，这个人在思想上、策略上都跟他保持一致，而且在性格脾气上，也还挺招诸葛亮的喜欢。

不过姜维也是个幸运儿，他是诸葛亮唯一的徒弟。随后，姜维便在30岁不到的年纪，成为了征西大将军。

有了姜维，诸葛亮放心地在五丈原把班儿交给了姜维。

姜维的确不负诸葛亮多年的栽培。诸葛亮死后，姜维严格按照前任领导诸葛亮留下的大政方针，不折不扣地继续执行，他又对魏国发动了几次大动作的进攻，准确的说，应该是在238年至262年之间，共进行了11次北伐。

当然，效果不太好，而且国力越来越差了，本来蜀国就是三国中实力最差的，现在差距就越来越大了。

说到这里，总感觉姜维对魏国采取的几次军事行动，有些应付差事的意思，北伐中原不是一件简单的事情，可蜀国的军事力量和经济力量如何，他姜维未必不知道。可他为什么就这样一不怕苦二不怕死地硬干呢？

就因为诸葛亮对他有知遇之恩，他就拿一个国家的命运穷折腾。凡是诸葛亮交代的就要执行，凡是诸葛亮说过的话就不能更改。如此说，姜维是个守旧派、凡是派。古今中外历史上，凡是守旧派、凡是派，注定是没有什么作为的。

由此说，姜维的失败是必然的了。

还可以猜测一下，姜维从骨子里未必就完全同意诸葛亮的既定方针，可是诸葛亮对他姜维有知遇之恩，是诸葛丞相给了他一人之下万人之上的蜀国大将军职位，这可是中央常委一级的领导干部，这里边的情分多大！没有诸葛亮先生，就没有他姜维的今天。他姜维要是改变了诸葛亮留下的方针政策，那世人会怎么看他呢？

于是诸葛亮先生怎么说的，姜维就怎么办。办好办不好的，反正他是严格执行了，效果显著不显著的，那就另说了。如果是这样，那么姜维就是把工作与个人情感掺杂在一起了。

听诸葛亮所说的话，未必就能成诸葛亮想成的事

自古接班人这个角色，都不好当。你或者当改革派，或者当保守派。可不管什么派，你都得被人指责。如果你是改革派，人家会说你是修正主义；如果你是保守派，人家会说你没有创新，是保守主义。

姜维应该是一个彻头彻尾的铁杆儿保守派，凡是诸葛亮先生既定的方针，他坚决执行。也不管形势变化不变化，也不管诸葛亮生前没有完成的尾巴工程是不是合理，也要继续把这尾巴工程搞完，劳民伤财，也在所不惜。

诸葛亮死后，蜀国的物力财力都已经捉襟见肘，姜维还是一个劲儿地伐魏。基本上就是穷兵黩武。

姜维的命运还不济，他跟司马师、司马昭兄弟打了多少年，后来还遇到了两个劲敌——邓艾与钟会。

这二人出道虽然比姜维晚些，可实力却与姜维在伯仲之间。最终，这两个人不负司马昭的期望，攻破了蜀国。

邓艾受降了刘禅，钟会困住了姜维，刘禅给姜维下了令：不要做无谓的抵抗。

姜维能有什么办法呢？

投降，还是假投降。

他先是游说钟会，你别再给司马昭卖命了，你现在手中兵强马壮，何不把邓艾解决了，在蜀国当国王。

一般来说，姜维这种套话不应该说动钟会，可不知道钟会怎么想的，也许是利令智昏，也许是对司马家不满，还真就反了。

可是姜维和钟会都忘记了，他们手中没有硬实力，那十数万兵马可不会听命于他们，就在邓艾被他们绑了之后，姜维、钟会也死于乱军之中。

胆大妄为的姜维，真是尽心尽力了，从忠心上说，诸葛亮还真是找对了接班人，可惜忠诚也并不仅仅只是一味听话。

“看三国”之小结：

忠诚是好事，但忠诚不是“两个凡是”，不是愚忠。忠诚是向老板效忠，但不是无条件地效忠，不是绝对听老板的话，而不论老板对与错。

在企业，很多员工在老板面前唯唯诺诺，老板说一他也跟着说一，老板说二他也跟着说二，他心中有自己的看法，但不敢说出来。有时，明明老板错了，他们也大呼老板伟大老板英明。他们以为，完全和老板的论调保持一致就是忠诚，完全听老板的话就是忠诚，奴性十足就是忠诚。

愚忠是不可取的。真正的忠诚，是行动而不是语言；真正的忠诚，并不是放弃自己的个性和主见，并不是绝对和老板保持一个声音，更不是卑躬屈膝。

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