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第二章 刘备的崛起——摆地摊的草根，也有机会成为超级大老板
书名： 用易经的观点读透三国演义 作者： 江涛 本章字数： 10392 更新时间： 2024-05-28 10:51:36

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刘备标榜自己系出名门：

找一个好概念进行炒作，打响品牌

有这样一个故事：

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔·盖茨说，我给你女儿找了一个老公。比尔·盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔·盖茨说，啊，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔·盖茨的女婿！总裁说，这样呀，行！

大家看完这个故事之后可能会觉得这个故事太过夸张，在现实生活中根本不可能发生。但是事实上，这个故事在《三国演义》中就真真实实的发生了，而这个故事的始作俑者就是刘皇叔——刘备。

刘备的“皇家品牌”

在《三国演义》中，刘备有一个品牌，用了整整一辈子，这个品牌也使他建立蜀汉霸业，贯穿刘备时代的整个三国阶段，堪称中国历史第一品牌。

熟悉三国的人一定会对这句话记忆犹新：“中山靖王刘胜的后代，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。”这句话不仅出现在刘备出场的介绍中，也同样出现在所有刘备与人初次见面的自我介绍之中。

这是一个口述的品牌，但是对刘备起到了至关重要的作用。众所周知，刘备“家贫，以贩卖草鞋为生”，是一位出身市井的小贩。他的出身让人很容易联想到很多乡镇企业生产的商品——贱卖命运与之同在。

但是，刘备自身打造的品牌彻底改变了他的身份，以至于所有人对他都恭敬有加。当然，更为重要的是，刘备聘请了一批“兴复汉室”的志同道合之人，以至于像诸葛亮这样的人也为之“鞠躬尽瘁、死而后已”。

总的来看，刘备的品牌打造起到了以下几点作用：

（1）改变了自身低贱的社会地位和个人形象，并赢得广泛的尊重。

（2）为聚集英雄谋士、形成战略团队打下了良好基础，使诸葛亮、关羽、赵云等人伴随终身。

（3）其正统皇室出身的形象和“兴复汉室”的战略使蜀汉成为正义的化身，使后人和众读者会认为蜀汉的大将英勇、正义，有一股凛然正气，这种印象为赢得百姓的支持打下了基础。

实际上，刘备是否真的出身皇室，有谁去考证过？没有！而且是否真实也并不重要，刘备的品牌之出色在于完成了它的历史任务。

下面我们来好好看看刘备是怎么打响自己的个人品牌的。

（1）将欲显之，必先隐之

请大家务必注意《三国演义》中的一个细节：刘备每见人必称“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙”，但对于自己是皇室贵胄之说却只字未提。

而实际上，刘备真正想说明的是后者，至于他是刘胜的后代还是刘彻的曾孙，这并不重要，大多数听者也并不会注意。

为什么对真正想说的意思只字不提，而对并不容易记住的某某之后作为名片的主题？这一点在品牌传播中是一个非常高明的手法。

试想一下，如果反过来，刘备每次和人见面的第一句话是：“我是汉皇室后裔，我是皇室正统的代表，我希望您帮我一道破贼兴汉……”听到这话的人会怎么想？一个夸夸其谈的人！还皇室成员呢，扯起虎皮作大旗谁不会啊？

假设是这样，相信三国演义也就不会有三国鼎立时代，也不会有如此之多的精彩故事了。

这时，当我们再回过头来看身边的企业时，一定会哑然失笑。大量的企业，即使是名不经传的企业，在它的传播文章中我们看到的往往都是“国内著名的某某公司……”，却有人说没关系，说多了就会成为真理，就会有人相信。其实不然。

（2）十年磨一剑，所向披靡

刘备的一生其实都在做自身的品牌推广工作，皇室正统和兴复汉室是他整个品牌的核心。刘备数十年如一日地树立和强化“皇室正统”的工作应该说是卓有成效的。因此，十年磨一剑也必须从坚持与发展两个不同的角度去审视。

在《三国演义》中，我们看到的刘备更多的是他坚持的方面，在坚持汉室正统的这一品牌核心方面，刘备始终坚持如一，这是他不变之处。但在传播渠道方面，则是一直根据实际的情况在变化。

一个最明显的差异是他在前期落魄之时与其在四川形成完整的政治势力后的比较。前期其品牌传播渠道是自己和朋友的数张嘴，品牌的表现方式也只是寥寥数语。

而当蜀汉成立之后，刘备自身的地位发生了变化，他再以同样的方式去表现“汉室正统”的形象已经不合时宜。这时，我们可以发现它的品牌表现方式往往以“破贼兴汉”、讨伐“曹贼”的方式来完成的。

刘备把自己定位于汉室正统，并提出“破贼兴汉”的口号，正是看到了“民心可用”这样一个大形势。就汉末的政治混乱与汉初的文景之治相比，民众有着一种恢复汉初相对清明的政治形势的期望。刘备也因此有了“兴汉”之说。更为重要的是，当时普遍的一些看法把社会混乱归因于董卓、袁绍、曹操等专横篡权，刘备也因此提出“破贼”之说。

这种顺民意的品牌取向并不是刘备发明的，在他之前，曹操也曾打着这一旗号讨伐袁绍，只是刘备把这一方法发挥到了极致，并与自身的“汉室正统”品牌完整地结合为一体。

任何一个品牌，如果能借助社会背景的某些内在动因，有效地驾驭它，并使部分社会资源为我所用，这无疑将使品牌练成传说中的“吸星大法”。在中国的传统哲学中，“天人合一”是一个最基本的哲学观，这种哲学观充分地体现了小环境与大环境的和谐统一。对于品牌建设而言，审时度势的目标正是期望达到“天人合一”的境界，从而使品牌建设与社会市场环境形成和谐的关系。

刘备的成功之处在于，他真正让人相信他是汉室正统，相信他是“破贼兴汉”并不仅仅是他信誓旦旦的言语，而是举手投足之间的每一个动作，每一次行动。所有这些传递给人们一个完全一致的信息：我是汉室正统，我要破贼兴汉。因此，人们相信了。

刘备的厉害之处在于，他周围的骨干成员几乎都很好地认同了他的品牌形象。当他说自己是中山靖王的后代时，关羽决不会蹦出来说：“不对吧，刘兄有什么证据说明你是汉室皇族？”而这种情况在企业的品牌塑造中是非常常见的问题。

刘备原本一无所有，但他的品牌之道成就了一翻至今令人回味的事业，这其中必有深意。仔细品味刘备的处世之道，我们将从中获得更加深刻的品牌之道。

刘备从一个卖草鞋的成长为众所周知的刘皇叔，这无疑是发了一笔大横财，《易经·丰卦》告诉我们一个道理：“发横财也需要智慧。”

好比刘皇叔，人家可是做好了合理的配置，选择了有力的品牌，并且坚持自己的品牌文化，最终满意的收益。

现实生活中，我们要学习刘皇叔的发财之道，也要调整好自己的形态，千万不要心急，不要期望一口吃成胖子，发财也需要一个过程来积累，急于求成只会带来失败。

“看三国”之小结：

从营销历史来看，刘备的贡献还是不小的，启示也不少，提出一个好的品牌口号不容易，坚持住更不容易，刘备一坚持就是十年，真是不容易。

很多人在评论刘备是个仁义贤君还是耍手腕的政客，这个问题没必要把它搞清楚，对于一个公司来说，只要他能够把公司经营管理的好，那么，他就是个好的领导者，是个英明的君主。

从刘备的品牌战略我们可以得知，在品牌竞争力时代，企业要想在激烈的市场竞争中无往不胜，就必须重视自主品牌的培育。培育自主品牌就是提高质量，就是提高效益，就是提高竞争力。

因此，现在创富的人都应该向刘备学习，先树立自己的品牌形象，后创建公司的形象，从而使得自己的公司能够更加顺利的前进和发展。

2

刘备得徐州的原因：

懂得在对手面前示弱，闷声才能发财

刘备登上历史舞台，是由曹操攻打徐州引出的。在《三国演义》中对这段历史作了极其细致的描写，一波三折，精彩异常。

但是，小说终归是小说，刘备入主徐州的真实情况是：徐州被曹操攻打，陶谦向田楷求援。刘备一同前来，这成了刘备登上历史舞台的重大时刻。

三国时期的徐州是两汉的十三州之一，地域从山东南部到江苏北部，另外包含了河南的一小部分地区。地域虽然不大，但是人口众多，大约百余万。这部分地区在三国形成以后完全属于魏国，魏国和吴国的交界在南边的扬州。

行事谦虚的人容易遇到伯乐

东汉末年，黄巾起义，天下大乱，但是徐州并没有受到什么波及，相反，由于难民的涌入，人口反而激增，成为战乱时期一时的世外桃源。可是由于当局者举措失当以及它所处的重要位置，这个局面并没有维持多久，很快便遭致了屠杀和长期的战乱，这些事情要从当时的徐州牧陶谦说起。

陶谦年老，一时糊涂，本想讨好曹操而奉迎过路的曹操之父，没想到自己派遣护送的军队忽然哗变，杀死贵宾而成为盗贼，这样就引起了曹操的报复性进攻。陶谦解释和抵抗无效，曹操进攻十余县杀数十万人，江河为之不流，此事为诸葛亮所目睹，其年他十三岁。陶谦没法，只好请各路诸侯介入干涉，这样就引入了刘备。

之前，刘备虽然有所成就，由一介平民成为平原相，但是并不顺利，他前半生的经历非常简单和坎坷。他在到徐州前历史并不辉煌，甚至不为人注意。

与袁绍、曹操，甚至是刘表、袁术、公孙瓒他们比较，刘备还没有能力在诸侯争霸的舞台上有所表现。当时的刘备只是作为十八路诸侯的手下而不是其中的一员，而且他的家世也不为当时的名士看好。

陶谦作为刘备的第一个伯乐，在众人之中他唯独选择了刘备去帮忙，主要还是因为刘备一向标榜“忠义、谦虚”而落下的好名声。

刘备得到这个机会十分高兴，他立刻向公孙瓒请求发兵，公孙瓒原来不想管别人的杂事，后来觉得这是个扩充自己势力的机会，就决定发兵，派赵云带兵几千和刘备自己的人马，以及公孙瓒属下的青州刺史田楷一起出兵，刘备和赵云的合作就此开始。

公孙瓒的力量到了徐州以后，和徐州本地的军队联合起来抵抗曹操，双方相持不下，正好曹操自己的兖州反叛，迎请吕布入主兖州。曹操被迫撤军平叛，徐州保卫战总算是胜利结束。

曹操退兵以后，徐州的各路客军也要北返，陶谦知道自己的军队战斗力不行，就设法拉拢刘备，给他增加军队，使其转投自己。刘备得了陶谦的好处，就决定离开公孙瓒，归附了陶谦。赵云、田楷等客军则返回。合着公孙瓒白忙活了一场，结果就是给刘备机会改换门庭，自己的势力范围却根本没变。

陶谦不久病重，自己的儿子又都不成器，只好和幕僚商量继承人选。他的幕僚孙乾、糜竺都和刘备关系友好，于是极力劝说陶谦传位给刘备，刘备就是这样合法地从陶谦那里得到了徐州牧这个位置。

把谦虚进行到底，才能闷声发财

对于当时的刘备来说，徐州是个极大的诱饵，虽然徐州已经不是当初富饶的徐州，数郡残破，几万人被杀，而且四处势力环绕，袁术、曹操、袁绍各路势力都比徐州强大。但是毕竟它还是一州之地，而且登上了徐州之主的宝座，就正式成为诸侯，有了争霸的资本，就如同之前曹操得到兖州一样。对于有着争霸之心的刘备来说，接了徐州还有争霸的机会，不接就没有也没有了。

尽管刘备是如此的想成为徐州的主人，但是在大家一番推举之后，他却又表现出难得的谦让，《三国演义》中写道他曾三次推让徐州之主的职责，刘备这么做难道真的是出于谦虚？

答案当然是否定的，刘备这么做的原因有三点：

第一点，刘备虽人称汉室宗亲，但未必可信。就算确有其事，但祖上名爵已经被废，而且功德微薄，也难以令众人信服。

第二点，陶谦已经深得徐州百姓之心，自己远远不及。如果接过大印，最好的结果是，在百姓的心目中只是陶谦的影子。倘若留下不义之名，可就得不偿失了。所以他必须做得好于陶谦十倍，才能真正立稳徐州。

第三点，刘备以皇室宗亲自诩，志在天下，赚得徐州是他实现人生抱负的第一次机遇，他必须要把握住这次机会，做好一个仁义的样板，赚得徐州城池，同时也要赚得天下人心。

刘备在接位以后广泛选拔士人出来做官，陈群就是这个时期加入刘备集团的。

在此之前，刘备虽然得到了徐州将吏的支持，但是这种支持主要是文官部分，武将部分则有所保留，毕竟刘备是客军，属于外来户。这方面的一个重要人物就是曹豹。这样的结果就是徐州力量不强而且内部分裂。

这个时候，吕布来降，给刘备带来了收买人心的大好时机。

刘备得了徐州不久，吕布和曹操争夺兖州失败，前来投奔刘备。吕布虽然武功盖世，但反复无常，没人敢收留。刘备收留他，不仅显示自身势力强劲，敢于收纳豺狼，同时给天下展现出来者不拒的博大胸襟，大结天下能人志士之心。

这时，刘备的谋士陈群认为这样做无异于引狼入门而表示反对，刘备不听，于是陈群离去。

事情让陈群说中了，吕布到了徐州以后，笼络徐州旧将，娶了曹豹的女儿为妻。

后来刘备受诏出兵讨伐袁术，吕布乘机联络徐州旧将夺取了徐州，而刘备又接连受挫于袁术，无可奈何之际只得回来投奔了吕布。吕布同样考虑到平衡而接受了刘备，于是刘备又有地方待了，只不过主客双方换了位置。

刘备这次失败，损失极为惨重，这样他的一位幕僚——糜竺，就有机会表现了。

糜竺是徐州巨富，奴客上万，家财愈亿。这时候看到刘备如此凄惨，就以自己的精壮奴客两千，家财数千万来支援刘备，使得刘备军容得以复壮。同时还把自己的妹妹嫁给刘备，是为糜夫人，让自己的弟弟糜芳带兵支持刘备。这是糜氏家族全面支持刘备，成为刘备亲信的开端。

刘备和吕布共存于徐州，终究无法持久和平，最终再次闹翻。这次刘备输得更惨，只好去投奔曹操，其家属在孙乾、糜竺势力的保护下倒是无恙。曹操后来带了刘备一同来讨伐吕布，终于杀了吕布。曹操留车胄为徐州刺史，自己带着刘备返回许昌。

刘备不是甘居人下之人，不久借着出兵讨伐袁术的机会领兵出征，顺势突袭车胄，联系旧部，里应外合，杀了后者而自为徐州牧。

“看三国”之小结：

刘备的成功可以套一句话来说就是：“谦逊的人有人爱。”

《易经·大有卦》是个富贵卦，“大有卦”告诉我们要成为“大有”的有钱人，必须要有满而不溢的修养。要履行诚信，保持谦逊，不自高自傲，才能一直受到上天的庇佑，从而达到无往而不利的效果。

平心而论，刘备以自己微弱的力量，设法团结地方豪强，周旋于各路诸侯之间，例如吕布、袁术和曹豹，忍辱负重，终于夺得了徐州，其良好的品行与作风是其成功的关键之一。

刘备在徐州期间团结的人才，例如孙乾、糜竺和糜芳，后来都成为他的基本班底，追随他转战各地，他的个人魅力，相信一定有过人之处。

因此，现今梦想发财的人们一定要谨记“大有”的启示，才能事业亨通，也才能成为一个富人，一个有钱人。

3

桃园三结义、三顾茅庐的良苦用心：

企业做强做大需要有一个优秀的团队

刘备当年步入而立之年还织草履为生，幸好后来遇见关羽、张飞二人，情投意合“桃园三结义”，之后屡战屡败，颠沛流离，直到引进军师孔明，联合东吴赤壁打败曹操，谋得荆州，直入西川，霸业方成，历时近三十载，三分天下。

不管怎么说，刘备底子差，起步晚，奋斗时间最长，但终究获得成功了。从他组建团队和经营团队的过程中，我们可以从中学到一些他的闪光之处：

（1）有好的管理理念

刘备一生都尊奉“仁义治天下，得民心者得天下”，而且是说到做到，毕生恪守，比如在徐州乡绅各界人士自愿请求刘备留下当地方管理者；在新野，曹军大军来袭时，新野几万百姓跟随刘备撤退，躲避战乱；荆州乃至川蜀自不用多说，都是仁义治理，深受老百姓爱戴。这些地方都在不同时期成为其发家的根据地，人民得以安康，更加有利的支持刘备的事业发展，这就是根基，根基来自于好的理念，这样才能汇聚更多的优秀人才，像一代名将关、张、赵等人在刘备最困难的时候也没有离他而去的心思，这种忠诚，保持了刘备团队在发展过程中的最基本的战斗力。

如果我们现在带领营销团队，那么这种经营管理理念是什么呢？我想不是金钱和物质的激励措施，而是企业优秀的经营管理理念，也就是优秀的企业文化，这是营销团队成功的原动力，营销团队的管理者应该把企业文化最优秀的理念提炼出来，打造成团队成员的精神支柱，为营销团队以后获得成功奠定核心竞争力，像“以人为本”就是一个很好的理念。

（2）打造管理者的个人魅力，建立威信

刘备虽然为皇室后裔，但到他那一代时已经没落，后来桃园三结义，拥有了关羽、张飞两位大将，但根基浅，底子薄，发展缓慢。但为了实现“匡扶汉室”的政治理想，刘备很早就开始包装自己，塑造自己作为团队领袖的个人魅力。那么刘备是如何建立自己的个人魅力的呢？一方面是立正名：刘备逢人便强调自己的皇族后裔身份，以求正统，获得世人的认可，“匡扶汉室”乃名正言顺，同时也痛骂曹操“名为汉相，实为汉贼”贬低曹操；另一方面是亲和力，这种亲和力体现在几个方面：首先刘备每到一处，都为人民办了不少实事，尽力改善民生，从而获得老百姓的衷心拥护，建立了执政亲和力；其次就是长坂坡一战中，赵子龙将军将太子阿斗从曹军手中冒死救回，刘备激动地将太子摔倒地上，“为救这逆子差点损我一员大将”，成为千古佳话，这就是兄弟情谊的亲和力；再次就是曹操起兵图谋徐州，危难之时，徐州刺史陶谦求助各路诸侯起兵来援，最终等来的，只有刘备，这次行动不仅让刘备得到了徐州，而且还为他赢得了天下人的赞誉，树立了扶弱撼强的亲和力。正是通过这系列的努力，刘备成了当时被世俗普遍认可的正统英雄，而曹操则成了一代枭雄。

作为一位营销团队的管理者，要想让充满个性的团队成员服从你，在你的领导下创造出好的业绩，就必须懂得如何建立自己的亲和力，展示自己的个人魅力，从而建立团队领导者的威信，首先你自己必须就是一位创造过良好销售业绩的销售人员，跟着优秀的人做销售工作，这是基层营销人员最希望的事情；其次你要有一套激励营销人员的方法，这种方法能让他们时刻充满信心，以最好的工作状态投入到营销工作中去；再次能和营销人员进行深层次地沟通，能够站在他们的立场上制定销售政策和解决一些问题，同时也能关注到他们真实的想法和遇到的困难，在需要的时候帮助他，让他们不会觉得是一个人在战斗，而是一个团队在战斗。

（3）敢于授权，做到人尽其才

刘备和曹操都爱才，但各有不同。刘备在引进孔明之后，敢于授权，军事指挥上授权给孔明，自己甘居幕后，而且是用人不疑，人尽其才，使得孔明尽情的施展才华，隆中战略得以逐步实现，刘备得到孔明，如鱼得水，从此刘备集团也开始得到稳定发展，逐步强大；曹操则是自己统领军政大权，喜欢显露自己的才华，虽然爱才，但也嫉才，而且疑心很重，还好梦中杀人。

作为营销团队的管理者，在营销工作上，你不可能面面俱到，事无巨细，要在团队中培养骨干力量，让他们能够胜任独当一面的工作，同时还要给予他们一定的授权，使他们能在实际工作中放开手脚，发挥长处，让他们各自带领他们的团队创造出好业绩，同时整个营销团队的业绩起来了，团队的作用也就发挥出来了。而作为团队管理者的你，只要把握住大的方向和原则就行了，切勿当救火队员，那就麻烦了。

（4）重情重义

刘、关、张三人的兄弟情谊在三国就被传为美谈，关羽自负高傲，轻敌；张飞脾气火爆粗野，还经常打骂兵士；只有做大哥的刘备才是最理智、最完美的人，关羽和张飞一辈子只服刘备，三人视兄弟情谊胜过他们自己的生命，这是《三国演义》的灵魂所在，所谓让关羽千百年来受后人推崇的忠义，也是体现在他对兄长刘备身上的。

作为营销团队的管理者，你所带领的也是一群非常有个性而且优秀的人才，把部下视如自己的兄弟，能够想他们之所想，急他们之所急，了解他们内心的想法和关注他们的生活方面，做到互相尊重，建立深厚的感情，整个团队就像一家人一样，每个人都是在为自己的事业而工作，才能让他们自发的去努力打拼，创造出优秀的业绩，成为卓越的人才！

刘备能够与关羽、张飞结义，并且最终获得巨大成绩，除了以上几点优点之外，刘备最大的优点就是有众口一致的好口碑。

在《三国演义》中，刘备无疑是一个德智兼备的好老板，这个符合了《易经·大畜卦》所说：“成为富豪需要有德有智。”刘备这个好的品行最终促成他发了家，也致了富。

每一个有钱人的开始都是普通和平凡的，但是为什么他们最终获得了成功，积累了属于自己的财富？其实很简单，他们本身有异于他人的特点。

一个有很高道德、很大智慧的人才，不会在家中困守，他们自然会走出去，被人发现他们身上的闪光点，尽情发挥才智，这期间一定会涉险历难，最后大有作为，发挥他们作为人才的最大价值。自身的德智帮助他们走出了第一步，也为他们以后的成功播下种子，时机成熟就能够生根发芽。

“看三国”之小结：

刘备自桃园结义之后，起兵投入匡扶汉室的大业，怎奈群雄割据，屡败屡战。十几年中刘备竟无自己的领地，只能寄人篱下。但无论怎么困难，刘备都很执着，以超人的毅力苦苦追求，从来没有放弃。

最终刘备得到军师孔明，联合孙权在赤壁打败曹操之后，他的事业才真正发展起来，最终成就霸业，这充分体现了一位团队管理者的优秀素质。

从事营销工作，一个产品从打开市场，逐渐被消费者认可和接受，最终成为知名品牌这一过程，并不会一帆风顺的。

期间会有无数个问题和困难需要管理者去面对和解决，有时面对复杂的市场竞争环境，这一切会对管理者的毅力和领导能力形成很大的挑战，无时不在考验着营销团队的领导者的意志力和管理水平。

俗话说“狭路相逢勇者胜，能不能胜还要看谁能坚持到最后。”能够笑到最后的人才是真正的赢家。

4

刘备攻战同宗刘璋的地盘：

本地市场饱和的时候，要懂得转移目标

诸葛亮曾在隆中之时就对刘备说：“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明主……”

刘璋任职益州牧的那段时间里，曹操“挟天子以令诸侯”，忙着除袁术、破吕布、灭袁绍、定刘表，扫平中原。而刘备还没有立足之地，屡战屡败，仓皇辗转依附于各诸候。江东孙坚、孙策父子霸据江东81郡，又相继早亡，孙权弱冠而新领江东，正忙着巩固内部地位，励精图治。

也正是因为这些枭雄还正处在成长和崛起之中，来不及图谋益州，才让益州清静了几十年。

这段时间，刘璋没有趁着军阀混战的时机，侵占别人的领土壮大自己的势力，这说明刘璋并没有扩张的野心，因此被天下英雄讥为“守户之犬”。

这个仁善的守领也许一直都抱着一个美好的愿望，那就是能苟全他的百姓于乱世。可是这块土地既然如此肥美，而它的主人又温和如一只绵羊，那些图霸天下的诸侯们怎会放过它呢？

诸葛亮在隆中为刘备策划三分天下时就说：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”

但好景不长，曹操大破西凉马超之后，彻底扫平了北方，背后已经没有威胁了。汉中王张鲁敏锐地感觉到曹操这时候必来侵汉中。可是他不敢跟曹操硬碰，于是决定先灭刘璋，占据西川。

听说张鲁要兴兵来犯西川，刘璋感到很忧烦。他的别驾张松就给他出了个主意，让刘璋去结好曹操，然后请求曹操去攻打张鲁。刘璋同意了，立即准备了礼物派张松出使许都。

结果张松出卖了刘璋，他走的时候就偷偷画了一本西川的军事地理图带着，是做好了准备把西川出卖给曹操的。

这边厢，曹操对张松卖主求荣并不待见，他冷对张松的谄媚，最后张松灰溜溜地离开了许都。

心有不甘的张松无脸面再回刘璋身边，但又很不甘心，于是投靠了刘备。他献出地图，请刘备带兵入川。

刘备为什么想占有益州

当时虽然刘备已经有了一个荆州，但在刘备心中，益州比荆州更有吸引力，也更加符合他的需求。

从荆州和益州的地理环境来看，刘备必然不能把荆州作为蜀汉的重心。

荆州四通八达，属于兵法上所说的兵家必争之地。所以无论是曹操还是孙权都极想得到荆州。当时刘备所处的地方北有曹操，东有孙权，是不能作为长久的立足之地的，必须要再找一个地方来与荆州连成一线，这样荆州才会是一块活棋。单靠荆州根本守不长久的。

而益州就不一样了，益州凭借其天险，进可攻退可守。没有荆州，单靠益州也可以生存下去。

而且荆州由于战乱，土地荒芜，人口物产匮乏。而益州则国富民强，老百姓超过百万，兵马、财物十分丰富，刘备决定暂时借以据守，成就大事。

刘备入川，转移大本营

对于刘备入川一事，刘璋深感压力，但在这个时候，他的确需要一个盟友为他抵御张鲁。刘备一直打的是“汉室宗亲”的旗号，又素以“仁义”来收买将心同民意，他相信刘备入川，是不敢急于对同是汉室宗亲的自己下手而失天下人心的。于是刘璋也同意迎刘备入川。

从此，刘备开启了自己鼎力三国的根基，他要占领益州，成为一个有实力、有地盘的大军阀。

刘备初入川时，的确不敢对刘璋下手。在这一点上，刘备要比他的谋臣庞统高明多了。

刘璋出城迎接刘备，为刘备劳军之时，庞统就建议要在席上刺杀刘璋，而刘备不许。庞统不顾刘备反对，硬是大摆一场鸿门宴，弄得差点不可收拾，被刘备提剑厉言喝止方才平息。刺杀刘璋很有可能造成民心不附，大将不服，刺杀了刘璋，刘备又怎能坐稳益州？

因此刘备对刘璋表现得非常亲热，摩肩抚背，好像亲兄弟一样。刘璋一见刘备这个样子，更是对刘备的戒心全消。

然后刘备就听从刘璋的安排，把兵马驻扎到葭萌关以御张鲁。但刘备到了葭萌之后，却不攻打张鲁，只养精蓄锐，收买民心。

几年之后，刘备觉得夺取西蜀的时机已经成熟。恰巧这个时候，曹操在濡须口同孙权打起来，庞统就给刘备献了个绝妙好计，说我们可以趁此机会上书给刘璋，推说曹操攻击孙权，孙权求救，我们同孙权是盟友，不容不帮。

因此刘备向刘璋借精兵三、、四万，粮食十万斛好让他回荆州去帮助东吴。

面对刘备这样的敲诈，刘璋对刘备的信心也开始动摇了。这一次，刘璋听取了手下人的意见，只给了刘备老弱士兵四千，米一万斛。

刘备果然趁机大怒翻脸。刘璋不给兵，正中刘备下怀。刘备趁机“造反”，刘璋最后投诚，从此，益州尽归刘备所有。

“看三国”之小结：

刘备将工作重心转移到益州是必然的，也是必要的。

占领荆州的目的是什么？就是占有益州。没有益州，荆州就是一块死棋。荆州属于兵法上的争地，南有孙权北有曹操，如果没有益州刘备集团根本生存不下来。

而如果没有荆州，保有益州，凭借天险进可以攻，退可以守。所以将工作重心转移到益州绝对是必然的，也是必要的。

可见，刘备的市场大转移是十分成功的，益州的富饶让刘备得以与曹操、孙权三分天下，互相抗衡。

在如今的社会，我们也应该懂得孰轻孰重，有选择性的占有市场。像荆州一样，人人争抢的地盘，我们未必就一定要去抢个头破血流，与其在此耗费力气，何不去发现另一个富饶而无人开发的益州呢？

其实刘备从小荆州，到大益州，他的发财道理很简单，归结起来就一句话——学会选择，学会放弃。

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