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第一章
书名： 用易经的观点读透三国演义 作者： 江涛 本章字数： 6800 更新时间： 2024-05-28 10:51:36

曹操的奋斗——破落户匹夫曹，打造最强企业的奇迹

1

曹操相信谋士，也相信武将：

想要成功，策划与执行，同等重要

有这样一个故事：

一位著名的水果王，靠一个水果摊起家，用不到三年的时间垄断了一个中型农贸市场的水果类专柜，年纳税数百万，人们都佩服他有点子、有眼光。

另外，一位刘姓厂长下海了，承包了一家乡镇小厂，一年后，曾名声显赫的他，血本无归，失败了。几乎同时，水果王卖掉了全部家产，兼并了一家相关行业的国营大厂，一年后，精明的他欲进不能，欲退不可，前功尽弃。

是厂长没有管理能力吗？显然不是。是水果王没有策划决策能力吗？显然也不是。那么，他们俩失败的原因何在？因为他们都不会经营！

经营是策划与执行的统一。会策划决策但不懂执行，如同有路没有车，寸步难行；懂执行但不会策划决策，如同有车没有路，也寸步难行。

厂长昔日的辉煌，离不开厂长的执行水平，他定会把产、供、销责任安排到位，会把人、财、物配备恰当，通过别人去完成国家计划。而在市场方面，他用不着策划，一切由计划体制去安排。当厂长下海了，离开了计划的轨道，他必须要在人、财、物、产、供销各环节全方位面对市场，他的执行才能在没有市场方向的情况下派不上用场，他的失败在于欠缺策划决策能力。

水果王昔日的辉煌，离不开他的策划决策能力，他能获得稳定的货源和客源，质优价廉的产品，关照到家的服务，成为他市场取胜的法宝。然而，一旦他从事必躬亲的小摊式经营模式转入集约式工业化大生产模式时，他要善设权、会授权、懂法律、通技术、用金融、堵漏洞、办社会。执行没小事，事事关大局，整天离不开厂子，市场动态、客户状况则无精力顾及，昔日的策划决策才能被执行的细节难度淹没了，没有执行能力的策划决策高手也免不了经营失败。

某一天，厂长和水果王不期而遇。厂长听了水果王的悲壮史后，说：“执行太简单了，把厂里原有的规章制度拿出来，配好人，定奖罚，你不在家也无所谓。”水果王听了厂长的命运交响曲后，说：“跑市场是容易的事，产品好就容易销，产品不好变换一下角度，也能有销路。”最后，二人商量，两家公司合为一家，水果王抓市场策划，厂长抓内部执行，如果他俩合得来，估计又能分别找回昔日的辉煌感觉。

创业不但要懂策划，也要会执行

在我们创业、创富的过程中，策划和执行是我们成功的两大关键点。

《三国演义》中，曹操与袁绍论初始实力，曹操既没名气，也没兵力，那么他是凭什么打败袁绍的呢？这就是因为曹操既懂得策划，又抓执行。

首先，曹操通天文地理，精于排兵布阵，每每以少胜多，还挟天子以令诸候，会“品牌经营”，这说明曹操长于策划。而袁绍气量小，疑心过重，造成众叛亲离，能人不肯为他卖命，在作战上也没有什么谋略，他在管理和决策两方面水平上比曹操低得多，所以曹操取胜了。

另一方面，曹操也会笼络人心，他对自己的下属都十分看重，无论是谋士的意见还是武将的看法，他都会认真听取。因此，他的下属士气高昂，他的部队令行禁止、秋毫不犯、纪律严明，这一切都说明曹操又很懂执行。

因此初期占有优势的袁绍最后败在曹操的手上。假如刘备起事时，遇到的对手不是曹操，而是袁绍，或许刘备凭关张起家，也能统一天下。

但遗憾的是，他遇到的对手是管理与决策均强的曹操，尽管刘备有关张之勇，偶尔在局部战场上也能胜过曹兵一筹，但始终也没有摆脱被追杀的恶运。

后来，刘备意识到，自己的品德虽好，但头脑赶不上曹操，所以必须请头脑人物来帮助自己策划决策，正是在这个背景下，诸葛亮才被招聘上岗。

从某种意义上说诸葛亮被重用，是曹操强力“推荐”的结果。

同样的道理，后来面对孙、刘强大的联盟与之对抗，曹操也感到比克袁绍时更力不从心了，这时才有了司马懿出山的机会。如果曹操在策划与执行的水平上略高一些，也许司马懿会一直失业在家，归根到底，还是孙、刘强力“推荐”了他。

从这里，我们不难看出，一个人成功的前提是做到策划和执行的统一。策划最后做出决策，以此指明方向，然后执行就沿指定方向前进。

策划的是目标，执行就是完成目标的手段；策划是一个思维过程，执行是一个行动过程。要把策划和执行落实到创业、创富的实际中，对于创业、创富者来说应该做到两点，这两点与曹操的方式一致：

（1）建立好自己的智囊团

策划，也就是我们常说的决策。在一个人的创业、创富过程中十分重要，一个好的策划能让人一夜暴富；一个差的点子，也能让人一夜破产。

因此，对于我们的智囊团，我们要予以足够的重视。对于智囊团的选择、设置一定要足够的谨慎、认真。此外，我们对于策划团体给予的意见和建议也要引起高度重视。

（2）执行好自己的决策

当智囊团给出了一个好的点子，能不能把这个好点子认真执行也是决定你成败的关键。因此认真执行智囊团的决策，或者找到可以很好执行你决策的人，都是非常重要和必须的。

“看三国”之小结：

曹操既看重谋士，也看重武将，因为他心里明白，谋士能给他好的策划，武将能好好的执行谋士的策划，因此他成功了。从一个穷酸的宦官之后，成为一个巨富的一国之主。

一个人在创造财富的过程中，会遇到很多问题，能想出好的点子固然重要，但能不能把这个好点子执行并完成也十分重要。

现在的创业者大多像上面故事中的水果王和刘厂长一样，要么是点子多但执行力极差，要么就是什么点子都想不出来但执行力很不错。这样的创业者最好的办法就是找到一个能与自己互补的创业伙伴，或者干脆学曹操，雇佣一群能与自己互补的手下。只要这样，你离财富的距离，又近了狠狠的一大步。

2

曹操占袁术，诛吕布，破袁绍：

收购别人的不动产是壮大自己的好方式

大家知道，曹操在最初的时候，势力并不强大，兵少将寡，连地盘都没有一块固定的。那他又是如何快速统一河南，进而一统河北，三分天下有其二的呢？

答案只有一个：收购别人的不动产，转变为自己的资产。

当时的割据势力，主要有河北的袁绍、河内的张扬、徐州的吕布、扬州的袁术、江东的孙策、荆州的刘表、幽州的公孙瓒、南阳的张绣等。

看出来了吧，这其中的一大半都是被曹操给吃掉了，合并别人的势力是曹操公司飞速膨胀的捷径。

下面，咱们就一起来数一数曹操的收购过程吧。

收购不动产是亘古不变的发家致富良方

起初，在袁绍的支持下，曹操经过半年的拉锯战，终于将黄巾军击败。获青州黄巾军30余万，人口百余万，于是收其精锐，扩充军队。

这样，曹操终于有了属于自己的一块地盘和军队，并获得了近百万的劳动人口，有了逐鹿中原的本钱。

也就是说，曹操这最初的本钱来自收购黄巾军！事实上，帮助曹操取得一次次军事行动胜利的，正是这支“青州兵”。

这之后，曹操干了一件很有远见的大事，将皇帝接到了自己身边，奉天子以令不臣。

自从将汉献帝夺到手中，建立改朝换代的“过渡性政府”以来，曹操的事业上了一个新台阶，进入了他一生中最辉煌的时期。

以前曹操是不敢接业务，现在是到处找借口接业务。

公元197年农历正月，曹操攻打宛城，张绣投降。但曹操看上了张绣已逝叔叔张济的妻子，想收为己有，惹得张绣火冒三丈，突然反水，春心荡漾的曹操仓皇出逃，不仅自己身中流矢，还弄得长子曹昂、侄子曹安民战死。

但猛虎毕竟是猛虎，喘过气来，曹操立刻引兵还击，打败了张绣的军队，收了张绣的地盘，实力又涨了不少。

就在曹操正愁没有理由扩大公司业务的时候，袁术送货上门来了。

这袁术随着自己地盘的扩大，看着身边的众人都扶持儿皇帝，他的狼子野心逐渐暴露出来，开始做起了皇帝梦。

刚好这时候，孙坚死了，其长子孙策想用玉玺跟袁术交换兵马。袁术很傻很天真，以为得了玉玺便可称帝，就拿了3000兵马换来了这块玉玺。

之后的事情就乏善可陈了，袁术大摆排场，称帝。

袁术的篡国称帝无疑给曹操提供了兼并他的绝佳理由。曹操亲率大军17万攻打袁术，在进军的路上，曹操采纳了荀彧的建议，对袁术的盟友吕布进行分化瓦解，吕布欣然接受了曹操假借天子之名的敕封，正式成为了徐州牧。

袁术败得很快，一路逃到了寿春。没几天，肺病复发，吐血而死。

那他的公司资产自然就是被曹操和吕布分了。

对于这个分了袁术资产的吕布，曹操心底是鄙视的，心想也就是把这些财产在你这里寄存而已，不久之后，你就得给我乖乖吐出来。

其实，就在曹操灭袁术的交战过程中，盘踞荆州的刘表和宛城的张绣宛如两只黄雀，屡次趁火打劫，弄得曹操很不舒服。

公元198年农历三月，曹操收拾完袁术，回过头来，把张绣围困在河南邓县，采用围点打援的战术，大破张刘联军，使刘表、张绣安守本分，再也不敢主动惹是生非了。

这时，待在徐州的吕布与刘备打起来了，刘备跑到曹操旗下求救。

为了不让吕布坐大，曹操亲征吕布，将吕布巢穴下邳围住，昼夜攻打，最后还引水灌城，终于擒获对手，处死吕布、陈宫等人，使自己根据地的南面暂时没有强硬对手。

这一仗，曹操不仅拿下了好地方徐州，还得到了一个大将——张辽。

到了现在这个程度，曹操已经强大到打别人不用什么理由了，只要看机会合适就行。

刚收拾完吕布，另一个军阀张扬内部不稳，在闹内讧，于是曹操瞅准时机，发兵灭了张扬，取得河内郡。

打败最大对手是成败的关键

从此曹操势力西达关中，东到兖州、豫州、徐州，控制了黄河以南，淮河、汉江以北大部地区。而他曾经的好哥们袁绍，公司业绩也不错，已经消灭了公孙瓒，统一了河北。

这公司成长的太快了，也未必全是好事，譬如曹操公司，以前跟最强大的袁绍公司之间好歹还有点缓冲地带，可曹操收购不动产的步伐有点太快了，现在两家公司都接壤了，这就不好办了，早晚得有一战！

果然，北方的袁绍看到曹操实力不断扩展，不禁蠢蠢欲动，试图南下分一杯羹，曹操和袁绍两大集团公司之间已是“山雨欲来风满楼”，冲突已经不可避免。

在当时形势下，袁绍拥有河北精兵十万，曹操拥有兵力不过数万，从军事实力上讲，袁绍优于曹操。

袁绍心想，我军刚刚消灭公孙瓒，士气正旺，兵强马壮，正是一鼓作气拿下曹操的大好时机，岂能错过？再说了，自己生在四世三公的王侯之家，我老袁当半个天子都是应该的，岂能把小小的曹操放在眼里。公孙瓒都被我消灭了，曹操要是聪明人，立刻投降，我还能饶他不死，现在岂能抗拒我？我一定要好好教训他一顿，给他上上课。

于是官渡之战开始。袁绍大败。

官渡之战后，袁绍很快就郁郁而死，几个儿子内斗不止，曹操大刀阔斧地坐收渔翁之利，统一了北方。

曹操打败了自己的最大对手，这时候，他已经成为诸侯中实力最强，名声最盛，而且最容易找借口收购他人的实力派，他已经成为群狼中的猛虎，能够与其争锋的人已经不多了。

譬如，8年后，曹操南下讨伐刘表时，刘氏集团望风而逃，曹操不费吹灰之力就吞并了刘表的大部分势力。

总的来说，从曹操收拾完张绣，到灭掉袁绍，只花了4年时间，这4年时间里，曹操的公司从一般规模成长为超级大集团，靠的是什么？

当然是专门收购别人的不动产，取得充足廉价的土地和专业对口人才，逐步转化为自己的资产。等资产有了规模之后，再搞内部建设，三国第一大集团就是这么成长起来的。

“看三国”之小结：

《易经·小畜卦》告诉了我们关于积蓄的道理。良好的积蓄能让我们的势力得以囤积扩大，正所谓“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”当势力囤积到一定的程度，成功也近在眼前了。

而曹操不断囤积别人的产业，最终让自己发展壮大，终成气候。当然，我们在现实生活中，尤其在企业之间的竞争中，若是要运用小畜卦的智慧，我们就要明白：要收购的不仅是企业的资产，更重要的是，一定要消化被收购企业的人力资源、管理资源、技术资源、销售资源等。

这些都有助于企业整体竞争力的根本提高，对公司发展战略的实现有很大帮助。

不要为了做大规模而收购，那样只会让成本提高，效益反会下降，企业是撑不了多久的。应该像曹操花八年时间消化收购过来的资源那样，在收购过程中提高技术、提高管理、提高品牌，这样的收购，这样的壮大才会有效果。

3

创立屯田制：

创业之中，一定要解决好后勤之忧

公元196年，曹操击败了颍川汝南的黄巾军，夺得了一大批耕牛、农具和劳动力。

当时跟随曹操一起镇压黄巾军的一名官员枣祗便建议曹操利用这些农具，在许昌一带开垦土地，实行屯田，以解决粮食问题。

当时民间由于地主阶级的残酷剥削，以及长期不断的豪强兼并战争，使广大北方地区的农业生产遭到严重的破坏，农村到处都是“田无常主，民无常居”的局面。不仅广大农民生活在饥饿之中，就连以抢劫来维持的地主武装也抢不到粮食，只有靠河蚌和桑椹来充饥。

甚至连许多军阀也因为严重缺粮而在战争中失利。

曹操就是在最初几年的征战中，也经常因粮食接济不上，被迫中途撤兵，放弃即将到手的军事胜利。

因此，当枣祗提出屯田制的时候，曹操很感兴趣。怀有雄才大略的他，在当时军阀混战、逐鹿中原的年代，深知若想打败强敌，完成统一大业，就必须做到强兵足食。

于是，曹操并任命他为屯田都尉，全权负责屯田事宜。

枣祗首先将荒芜的无主农田收归国家所有，将招募到的大批流民按军队的编制编成组，由国家提供土地、种子、耕牛和农具，由他们开垦耕种，获得的收成，由国家和屯田的农民按比例分成。

起初，枣祗招募人民屯田时，人民一怕得不到实惠，二怕军事编制的束缚，因此多有逃亡之举。后来枣祗变强迫屯田为自由应募，新政策受到了百姓的欢迎，屯田得以顺利进行。

屯田实施的第一年，就“得谷百万斛”。曹操于是下令郡国都置田官，招募流亡百姓屯田。后来又接受枣祗的建议，下令军队屯田，屯田制得到广泛推行。

按照当时枣祗的方法，屯田制可分军屯和民屯：

（1）军屯

军屯是指设立土地给予不用打仗的军士，要求士兵能自行耕作而生产行军所需粮食。军屯以60人为一营，一部分人佃耕，一部分人巡守。最后的收成，一部分留给军队自用，一部分上交。

（2）民屯

民屯则指发放土地给予一般民众耕作。土地业权仍归于政府所有，而民众耕作所获收成则扣除佃租，余下归私人所有。

负责耕作的民众不能擅自弃下配给的土地不顾，否则将会受罚。

民屯一般以50人为一屯，若是农民使用了官府提供的耕牛，那么分成的比例就按照“官六私四”收取；若是农民不用官府提供的耕牛，那么分成的比例就按照“官私对分”收取。

曹操实行屯田制后，农民有了安身之所，能维持最低的生活水平，不再逃亡。

史载：实行屯田后，“关中百姓流入荆州者十余万家，及闻本土安宁，皆企望思归”。可见这项措施，农民是欢迎的。

实行屯田的结果，把“出门无所见，白骨敝平原”的悲惨景象，变成充满生机的“鸡犬之声相闻”的状况，遭到严重破坏的黄河流域又恢复发展起来。

屯田措施对曹操发家致富的帮助表现在：

（1）后勤的富足，让创业变得无后顾之忧

屯田制度促使北中国的经济迅速恢复，并为曹操的统一北方和司马氏的吞蜀并吴准备了重要的物质条件。

屯田制度使曹魏“所在积谷，仓廪皆满”，“征伐四方，无运粮之劳”。这种绝对的经济优势，是曹操能够“摧灭群逆，克定天下”和司马父子能够吞蜀并吴的主要原因。

现在有很多小公司在创业初期就借用了曹操的这招。

比如，有些IT公司，本来公司组建的目的是开发一款游戏或者是一款软件，开发成功之后再售出，获得利润。但有时候，开发一款游戏需要很长一段时间，若是这段时间老板只是付给员工薪水而不收入利润，就很容易亏空，甚至是破产。

这时有些老板就会利用公司现成的软件或游戏模块，让员工在极短的时间里修改成一些小的软件和小的游戏出售，这样就缓解了公司只出不入的压力。

这一招对于很多创业初期的小老板来说，都是十分有用的小计策。

（2）减少了员工和管理层之间的矛盾

屯田制度在相当大的程度上解决了两汉以来的流民问题。

曹魏政府通过强制、引诱、招徕、搜括，总算把社会上为数甚巨的流民，大部分都束缚在国家庄园下进行耕作了，这样，便在相当大的程度上解决了两汉以来的流民问题。使大批丧失生产资料的劳动者，重新与土地相结合，从事物质财富的生产劳动，保障社会生产进一步向前发展。

好比现在一些公司，若是只出不入，老板肯定会想尽一切办法缩减开支，那员工与老板之间的关系必然会越来越差。

一旦公司利用员工产生一些额外的收入时，员工待遇得到改善，他们自然会更加认真的为老板工作，而老板的经济和精神压力也都得到缓解，可谓一箭双雕。

总之，屯田制不仅为曹操解决了令人头疼的军粮问题，而且还为他争取了大量的人口，加快了统一北方的进程。

“看三国”之小结：

曹操是一代枭雄，他成功的将屯田制度完善并发挥作用。曹操自幼熟读兵书，对足食强兵之道，早有借鉴；且生死攸关的军食需要也必定使曹操产生兴办屯田的意图。当曹操打败黄巾军时，得到许多耕牛农具，恰恰正是屯田所需，于是曹操召集“大议损益”会议，枣祗首先提出兴办屯田，正合曹操心意，于是屯田得以创办。也有了《魏书》中所述“于是州郡列置田官，所在积谷，征伐四方，无运粮之劳，遂兼并群贼，克平天下”。

由于屯田可以解决粮食等物资供应，也就是说解决了后勤问题，所以曹操的军队才有气力打仗，发挥正常的战斗力。

在现实社会中，各个企业单位也都离不开后勤保障，比如财务部、人事部、行政部、采供部都属于后勤保障部分，很难想象没有它们的后勤工作，公司如何能够正常运营。

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