鬼谷子的心理智慧

第二节有的放矢——“迂回”说服的艺术
书名：鬼谷子的心理智慧作者：仇超本章字数： 1947 更新时间： 2023-12-27 17:21:17

鬼谷子说：“凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连接，或者靠道德相连接，或者靠朋党相连接，或者靠钱物相连接，或者靠艺术相连接。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去，想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。”

在鬼谷子看来，不管是道德、党友还是财货，都需要与游说对象联系在一起。简言之，就是要以说服对象为中心，这样你的说服之术才能左右逢源，才能做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远，想接近就接近，想离去就离去，谁也没办法阻止你被上司重用。

其实，人与人之间的相处，无疑是彼此思想的碰撞和交流。一千个读者就有一千个哈姆雷特，世界上没有两个思想完全相同的人，这就注定了交流中会出现不必要的冲突和摩擦。而以说服对象为中心，就要从对方的角度来看问题，多用迂回的说服策略。选择巧妙地把对方引入自己的思路，按自己的想法说话，那样自己的意见就能够轻而易举地得到对方的赞同，甚至在谈话中取得决定性胜利，让对方甘愿支持你。

保尔·里奇是《芝加哥日报》的著名记者。有一次，幸运的他与胡佛在同一节车厢，对他而言，这是采访这位著名人物的最好机会。不过他遭遇了一个难题，里奇有好几次把话题都转移到了胡佛最感兴趣的事情上，想启发胡佛说话的欲望，不过胡佛那双机灵、暗蓝色的眼睛告诉他：再多的努力都是徒劳的，我根本不感兴趣。里奇感到很苦恼，自己想给比自己年长且位高权重的知名人士留下一个好印象，不过这位知名人士却对此一点兴趣都没有。在这样的情形下，里奇该用什么方法达到目的呢?就在他毫无办法的时候，他灵机一动，想到了一个在新闻采访中经常使用的沟通策略：对内行故意发表一些外行的错误看法，这样会引发被采访人反驳的兴趣。