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一切的骗局，都是建立在人性之上
书名：胜天半子作者：高文斐本章字数： 1385 更新时间： 2024-04-26 10:33:49

谋略思维

“欺骗”是古代谋略中很常见的一个，甚至不少将领将兵不厌诈挂在嘴边，时时刻刻准备打造骗局。一旦落入骗局，就有可能将我们努力的结果拱手让人，为他人作嫁衣。那么，如何规避骗局呢？重点在于洞悉人性，保持理性。

谋略解读

俗话说得好，害人之心不可有，防人之心不可无。只有了解了骗局的运作方式，才能避免落入骗局之中。骗局的本质是让人相信假的东西是真的，不存在的东西是存在的，不可能的事情是可能的。

那些落入骗局的人，往往是因为人性中的弱点被利用了。性格冲动的人，容易落入以其亲属为核心制造的骗局。性格懦弱的人，容易落入以威慑、恐吓为手段设计的骗局。性格贪婪、具有侥幸心理的人，则容易因为金钱、权力或者其他想要的东西而落入骗局。

这些弱点在大部分人身上存在，因为这是人性中不可分割的部分。这些弱点的最大敌人，就是理性。假的不管多像真的，都不是天衣无缝、无懈可击的。不被情感冲昏头脑，用理性去分析骗局中的种种细节，就能轻易戳穿骗局。

谋成功、成大事者，往往能在保持理性的同时洞悉人性，利用对方的骗局反将一军，击溃对手。

谋略案例

东汉末年，曹操统一北方后，点起八十万大军挥师南下。江东孙权在鲁肃的建议下，与刘备结成联盟。孙刘联盟与曹操在赤壁隔岸相望，大战一触即发。

谋士蒋干与东吴大都督周瑜是同窗，便向曹操毛遂自荐，要前往东吴劝降孙权。曹操大喜，亲自为蒋干设宴送行。

周瑜听闻蒋干来访，马上明白蒋干是来为曹操做说客，要骗他投降。他眉头一皱，心生一计，带着东吴众将出门迎接。见到蒋干，周瑜表现得十分热情，并设下酒宴，让众将作陪，好生款待这位昔日同窗。

为避免蒋干提前离开，周瑜在宴席上放话：“我与蒋干是同窗好友，他虽然从江北而来，却不是曹操的说客，各位不要怀疑。今日酒宴之上，只叙旧，不谈战事。谁要敢提战事，马上斩首！”蒋干吓得面如土色，哪里还敢提劝降的事。

宴席结束，周瑜喝得酩酊大醉。蒋干将周瑜扶回营帐，周瑜却不放他走，直说二人许久未见，今日定要同榻而眠。蒋干因为没能完成任务焦急不堪，哪里睡得着……等周瑜鼾声如雷，他就偷偷起身，翻看周瑜桌上的文书。翻着翻着，一封书信引起了他的注意。

这封书信是曹操水军都督蔡瑁、张允写给周瑜的投降书。蒋干看后大惊失色，赶紧将书信藏进怀里，还要翻看其他文书时，听到周瑜在说梦话：“蒋干，我几天之后就能让你看见曹操的脑袋。”

第二天，蒋干赶回曹营，将书信拿给曹操。曹操看后勃然大怒，当即将蔡瑁、张允斩首。等到曹操醒悟过来时，他才发现麾下已经没了擅长水战的将领，自己这是中了周瑜的计中计。

曹操要蒋干接近周瑜，显然是包藏祸心的。周瑜是东吴大都督，哪里是那么容易就会投降的？让蒋干一试，即便不能成功，也能因为两人这次会面让孙权心生怀疑，动摇东吴军心。这一招反间计却被周瑜当场识破，在酒宴之上，根本不给蒋干说话的机会，反间计也就无法实施了。单单堵住蒋干的嘴周瑜还不满意，他借助一封假的投降信，也使了一招反间计，让曹操杀死蔡瑁、张允，除掉了两个心腹大患。

将计就计显然是收益巨大的，使用了对方的资源，得到好处的却是自己。但真正要识破对手的骗局，并将其利用起来，必须对人性有所了解。

对手布置骗局，是打算利用我们人性中的弱点。那么，这些弱点是否存在于对方的人性中呢？答案是肯定的。在布置骗局的过程中，布局者往往会将弱点暴露在我们面前，如果我们加以利用，不仅能看破骗局，还能有所收获。