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书名： 鬼谷子全书（全十册） 作者： 姜忠喆 本章字数： 9911 更新时间： 2024-06-24 13:40:03

故知之始己，自知而后知人也①。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也。

其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨②。

其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形③，圆以道之；既形，方以事之。进退左右，以是司之。

己不先定④，牧人不正；事用不巧⑤，是谓“忘情失道”⑥；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

【注释】

①知之始己，自知而后知人也：假如你想要知道他人，就必须先了解自己。了解自己后，才能道他知人。

②燔骨：火烤的肉骨头。《谭子化书》：“嚼燔骨者，焦唇烂舌，不以为痛。”

③未见形：指对方思想感情的潜在状态。既形；指对方思想感情已外化。

④己不先定：自己如果没有主见。先定，预有的主见。

⑤牧人不正，事用不巧：不能正确地认识入，引导人，也难以巧妙灵活地处事。

⑥忘情失道：忘，一本作“亡”，是。忘情失道即背情悖理。

【译文】

了解别人先要从了解自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。真正了解别人，彼此之间感情自然和睦，就像比目鱼并行一样形影不离。

掌握他人形象，如光与影相随，观察对方言辞，不可有所疏忽，就像磁石吸引铁针，舌头舔食烤熟的排骨一样。

与人相交也不在深厚，只要方式得法对方就会很快地向我敞开情怀。这其中的关系，就像阴与阳、圆形和方形一样有一定的规则。在对方迹象尚未出现之前，用圆通、灵活的方法去引导对方；当对方形迹已经出现时，就用一定的原则去衡量他。进退左右等各种行动都应按这种法则去掌握。

如果不能自己确定下来，制定一些考察人的准则，就不能很好地管理人才，统治别人，处理事情就会笨拙，运用的技巧就会不够，这就叫做“沉迷于感情迷失正道”。只有先严格审定自己，确定好一种考察他人的准则制度，而后才能统治他人而无形无迹。在管理上施用谋略，使人们根本看不见整个制度的所在，未见其门却又自然地进入这扇门，这就达到了最高境界。

【感悟】

想要了解别人，先要了解自己，想要审定别人，先要审定自己，掌握了别人而别人还未觉察才是最高的手段。既了解别人，又了解自己的人，才是掌握全面的人，才能真正制胜别人。

【故事】

一、鸿鸽与鸡

春秋时期，鲁国的一位巨子田饶追随鲁哀公多年，一直尽心办事，但始终没有受到重用，心中不免忿忿不平。有一天，田饶对鲁哀公说：“我将离开您，象鸿鹄那样远走高飞了。”

鲁哀公问：“为什么呢？”

田饶答道：“您难道没有看见雄鸡吗？它头戴红冠，气度文雅：脚上有距，使于进行搏斗；强敌在面前时，敢于争斗，具有勇敢的气质；遇到食物时，呼唤同伴，不独自享受，这是仁慈的表现；打鸣报晓，长年累月，从不误时，是它守信用的美德。对于一只鸡来说，兼有这五个方面的优长，实在是很可贵的。可是您还是天天煮着它吃，为什么呢？这是因为鸡的处所与您的处所很近，得来容易。而鸿鹄呢，展翅千里，栖息在您的园林池塘里，捕捉您的鱼鳖，啄食你的粮食。它们没有雄鸡那五种美德，而您却以它们为高贵，这又是为什么呢？是因为它们的处所与您的处所相距很远，得之不易。所以，我要学鸿鸽，、离开您远走高飞。”

一番话。使鲁哀公十分惭愧，对身边的人熟视无睹，习以为常，不去发现他们的优点特长，以致埋没人才。相反以为远道的和尚会念经，因不熟悉，只凭一点印象就委以重任，的确不是合适的为君之道。

二、拉断帽带

春秋时期。楚国国君楚庄王励精图治，国家渐渐强盛。

一天，楚庄王设宴，款待群臣，并要自己特别宠爱的美人为大家劝酒。天幕低垂，烛光摇曳，君臣武将们喝得兴高采烈。突然，一阵大风吹过宫殿，所有的蜡烛同时都被吹灭了，宴席上顿时一片漆黑。

正在这时，那位在席间劝酒的美人，不知被谁在黑暗中拽住了衣袖。她喊又不敢喊，走又走不掉。情急之中，她一把拉断了那个人的帽带，那人一慌、她才挣脱了身子。

美人跑到楚庄王身边，向他哭诉被人调戏的经过，并告诉他那人的帽带被她拉断，待蜡烛全被重新点燃后，一检查帽带就能把那个人抓出来。

楚庄王听了，心想：这可能是某个人酒后的一时冲动，如果为了显示妇人的贞节，将那人治罪，不仅把热烈的晚宴气氛全搅了，还会让人觉得自己宠美人而轻大臣武将，今后谁还愿尽忠效力呢？因此不应按美人的要求做。于是，他趁蜡烛尚未全部点燃，在昏暗之中大声喊道：“在这丰盛的宴会上，诸位一定要开怀畅饮，谁的帽带要是还系得好好的，没有断开，谁就没有酒量！”

在坐的人为了讨楚庄王的欢心，纷纷把自己的帽带都扯断了，等宫殿再度辉煌时，所有的人的帽带都是断的，调戏美人的人也就无从查处了。

在这以后的围攻郑国的战役中，有一位武将奋勇当先，五个回合就斩下五个敌军的首级，令敌人丧胆。楚国在那次战役中大获全胜，据说，那位最勇猛的武将，就是那个晚宴上被美女拉断帽带的人。

三、不受蒙蔽

战国初期，春秋五霸之一齐桓公的儿子齐威王刚刚继承父位时，和楚庄王最初执政时有点相似。他不大把国家大事搁在心上。楚庄王。“三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人”。可是齐威王一连九年，不飞不鸣。

在这九年当中，韩国、赵国、魏国时常来侵犯齐国，可齐威王也不着急，打了败仗，他也好像满不在乎，还不准大臣们对他进行劝说。

有一天，有位琴师求见齐威王。他自我介绍说他是齐国人，叫骏忌，听说齐威王爱听音乐，特来拜见。齐威王听说琴师求见，就同意让他进官。

驺忌拜见国君后，把琴放好，调准了琴弦，像是要弹琴的样子，可是把两个手搁在琴弦上就不动了。齐威王问道：“你调了弦，怎么不弹呐？”驺忌说。“我不光会弹琴“、还懂得弹琴的一套大道理。’”齐威王不大清楚弹琴其中的道理，就让他给讲讲。于是，驺忌把弹琴的道理讲得天花乱坠，玄而又玄。

齐威王听得似懂非懂，终于不耐烦了，对驺忌说：“你已经说了半天，为什么还不给我弹琴呐？”骏忌反问道：“君主您瞧我老拿着琴不弹，有点不乐意了吧？怪不得齐国人瞧着您老拿着齐国这张大琴，九年都不动一个指头，也有点不乐意呢！”齐威王立即起身说：“原来先生是拿琴来劝我的，我明白了。”

他命令人把琴拿下去，就和驻忌谈论起国家大事来。骏忌劝他搜罗人才，重用有能耐的人，增加生产，节省财物，训练兵马，建立霸主的功业。齐威王听得非常高兴，就拜驺忌为宰相，帮助他整顿朝廷的事务和全国各地的官员。

驺忌做了宰相后，帮助齐威王把齐国治理得井井有条，全国百姓都称齐威王是个英明的君主。齐威王因此非常得意，驺忌见此有些耽心，怕齐威王骄傲起来，就想找个机会提醒提醒他。

那一天，驺忌早上起来，穿好衣服。戴上帽子，对着镜子瞧瞧，觉得自己很漂亮。心里很得意。他问自己的妻子说；“我跟北城的徐公比起来，哪个漂亮？”他说的那位徐公，是齐国著名的美男子。妻子听他这样问，就不加思考地说：“当然是您美，徐公哪比得上您哪！”

驺忌不大相信妻子的话，就问刚走进房间的使唤丫头：“我跟城北的徐公相比，到底哪个漂亮？”使唤丫头说：“还是您漂亮、徐公比不上您！”

过了一会儿，有一位客人来到驺忌家，两个人坐着谈了会几天。这位客人是来向驺忌借钱的，驻忌对他又问了同样的问题，’他的回答和驺忌妻子、使唤丫头的回答也是一样的，说骏忌比徐公漂亮。

凑巧的是，一第二天，城北徐公到驺忌家拜访他。驺忌一见徐公，不觉一愣，天下竟有这么漂亮的美男子！他觉得自己长得比不上徐公。他偷偷地照了照镜子，再对比一下徐公，越照越对比，越觉得自己远不如徐公漂亮。

这天晚上，驺忌躺在床上琢磨来琢磨去，终于悟出其中的道理，而且想到；恰恰可以用这个道理去劝说齐威王。

第二天清晨，驺忌来到宫中，把这两天关于自己和徐公的事情讲给齐威王听，自己是怎样问的，妻子、使唤丫头、客人是如何回答的，都详细说了一遍。

齐威王听了，笑笑问：“你说你比不上徐公漂亮，可你的妻子、使唤丫头、客人，。为什么都说你比徐公美呢？”驺忌说：“我的妻子说我美，是因为她偏向我；我的使唤丫头说我漂亮，是因为她地位低，怕我；我的朋友说徐公不如我，是因为他有求于我，故意恭维我。”

齐威王说：“你讲得对一，听了别人的话，是得好好考虑一下，不然的话、就容易受蒙蔽。”驺忌紧接着说：“是呀！我想齐国有方圆1000多里土地，120座城池。王宫里的美女，一伺候君王您的随从，没有一个不想讨君王您喜欢的；朝廷里的群臣，没有一个不害怕君王您的；全国各地的人，没有一个不想得到君王您的照顾，有求于您的。从这些情况看来。您是很容易受到蒙蔽的，所以您一定要提高警惕。”

驺忌的这一番话，使齐威王觉得很有道理。他立刻下了一道命令：“不论朝廷大臣、地方官吏和老百姓，能当面指出我的过错的，得上等奖赏；能以书面方式指出我的过错的，得中等奖赏；就是能在背后议论我的过错的，也能得；下等奖赏。”

四、民为邦本

“民为邦本”意思是，人民是立国的根本，要治理好国家，必须依靠人民，而不能违背民众的意愿。

此典出自《尚书?五子之歌》：“皇祖有训，民可近而不可下。民惟邦本，本固邦宁。……予临兆民，懔乎若朽索之驭六马。为人上者，奈何不敬！”

夏朝的国君太康，本来是大禹的孙子，他在继任国君后荒淫无度，不问国事，一天到晚只知打猎寻乐。所以，老百姓都非常怨恨他。有一次，太康到洛水的南面去打猎，连续一百天不回京城。有穷国的君主羿趁机起兵反叛，并鼓动夏国的老百姓，把太康阻止在黄河南岸。于是，羿篡夺取了夏国的政权。

太康有五个弟弟，当羿起兵反叛时，他们用车载着母亲从京城逃了出来。虽然他们都非常怨恨太康，但心想：“我们是夏国的子孙，怎么因羿叛乱就躲得远远的呢？我们一定要恢复夏国。”因此，他们就和母亲一起在洛水之滨住了下来。

后来，太康的五个弟弟一起作了一首歌，赞扬大禹的功劳，谴责太康的荒淫，其中一段歌词是：“英明的祖先告诫我们：人民不可鄙视而只能亲近。国家有了人民，好比大树扎下了稳固的根。一个人统领着万民，就好比用腐朽的绳索驾驶着快马在奔驰，随时要战战兢兢（“皇祖有训，民可近而不可下。民惟邦本，本固邦宁。予临兆民，懔乎若朽索之驭六马。为人上者，奈何不敬”）。

太康死后，弟弟中康做了国君。后来，羿也荒淫无道，老百姓纷纷起来反抗。中康和他的弟弟们趁机起兵，恢复了夏国。

五、牛头马肉

“牛头马肉”这个典故告诉人们：不允许别人做的事，自己首先不要做。以身作则，才能取信于人。

此典出自《晏子春秋?内篇杂上》：“灵公好妇人而丈夫饰者，国人尽服之。公使吏禁之。曰：‘女子而男子饰者，裂其衣，断其带。’裂衣断带，相望而不止。晏子见，公问曰：‘寡人使吏禁女子而男子饰，裂断其衣带，相望而不止者，何也？’晏子对曰：‘君使服之于内，而禁之于外，犹悬牛首于门而卖马肉于内也。公何以不使内勿服，则外莫敢为也。’公曰：‘善。使内勿服，不佔月而国莫之服’”

这段话意思是说：齐灵公喜欢内宫的妇女女扮男装，结果上行下效，蔚然成风，全国妇女都穿起了男装。

于是灵公就派官吏禁止这种现象，下令说：“凡是女扮男装的，一律撕毁所穿衣服，扯断所系带子。”

然而，尽管人们亲眼看到有人遭到惩罚，但是女扮男装的风气依然禁止不了。

灵公为了这件事伤透了脑筋。有一天，晏子进见，灵公问道：“我让官吏严禁国中女扮男装，还下令毁掉她们的衣带，这一切人们都亲眼看到了，为什么还禁止不了呢？”

晏子回答说：“您允许宫廷嫔妃女扮男装，却禁止宫外的妇女女扮男装，这好比肉店门口高悬牛头的招牌，而里面卖的却是马肉。您为什么不首先禁止内宫女扮男装呢？那样，外面的人就会遵守规定了。”

灵公听了说：“好。”于是，下令禁止宫中女扮男装，不到一个月，果然全国便没有人再敢女扮男装了。

六、妒贤嫉能

“妒贤嫉能”即嫉妒和憎恨贤能之士。后人用这个典故比喻对有才能的人妒忌。

此典出自《汉书?高帝纪第一下》：“项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不与人功，得地而不与人利，此其所以失天下也。”

项羽，下相（今江苏宿迁西南）人，秦末农民起义军的领袖。秦二世元年（公元前２０９年），他跟随叔父项梁在吴地起义。秦亡后，自立为西楚霸王，并大封诸侯王。在楚汉战争中，被另一支抗秦力量刘邦击败，自刎而死。

项羽是一个有勇无谋的武夫。在他起兵抗秦以后，曾经有很多贤臣名将，如范增、陈平、英布、韩信等，投靠在他的手下。他不是看不起他们，而是因为妒忌这些人的才能，致使这些人不是弃楚归汉就是愤然离去。韩信归汉后，成了刘邦和项羽争斗中致项羽于死地的大将。在著名的鸿门宴上，范增劝项羽杀掉刘邦，项羽不仅不听从劝告，反而中了陈平、刘邦施的反间计，罢免了范增的权力，致使范增愤然离去，病死途中。由于项羽不善用人，最后终于成了孤家寡人，演出了一场“霸王别姬”的惨剧。

汉朝建立以后，有一次刘邦大宴群臣。席间，刘邦问：“为什么我能取得天下，而项羽就失去了天下呢？”大臣高起、王陵回答说：“项羽妒贤嫉能，害功臣，疑贤者，所以他失掉了天下。”

七、恶贯满盈

“恶贯满盈”比喻坏事做得太多或坏事已做到了尽头，该是受到惩罚的时候了。

此典出自《尚书?泰誓上》：“商罪贯盈，天命诛之。”

商朝末年，商纣王残暴无道，不但老百姓反对他，诸侯们也对他非常反感。当时有一个诸侯叫姬昌，在他的治理下施行仁政，大家都赞扬他，诸侯们也拥戴他，纣王便把他囚禁起来；后来姬昌的近臣献了许多美人和财帛给纣王，姬昌才得到释放。到他儿子姬发（即周武王）即位，便率领诸侯起兵讨伐商纣，在孟津渡黄河，向商都朝歌进攻。在牧野地方，与纣王的军队交战。周武王所率的是仁义之师，深受百姓的拥护，而纣王的军队却是深被老百姓摒弃和憎恶的，结果纣王大败，自焚而死，商朝也就此灭亡。

八、尔虞我诈

“尔虞我诈”用来比喻互相猜疑、互相欺骗。

此典出自《左传?宣公十五年》：“宋及楚平。华元为质。盟曰：‘我无尔诈，尔无我虞！’”

春秋时期，鲁宣公十四年九月，楚国去攻打弱小的宋国，楚庄王亲率大军，团团围住了宋国的都城。由于宋国军民同仇敌忾，坚守不懈，直到第二年五月，楚军还是打不进去。这时，楚庄王准备传令退兵。

楚国大夫申舟（名无畏，即毋畏）的儿子申犀在楚庄王的马前叩头说：“我父亲知道自己一定会死在宋国，他为了不违背你的命令，毅然路过宋国，结果被扣留而死。而你也在我父亲临行前许下诺言，说如果申舟被杀，你一定讨伐宋国。而现在，你却要放弃以前的诺言了。”楚庄王无话可说。这时候，申叔时正在给楚庄王驾车，搭话说：“我建议在阵地上修建房屋，并把一部分能够种田的战士派回去从事生产，以此表示我军要继续围困下去，如此一来，宋国必定会投降。”楚庄王采纳了申叔时的建议。

宋国果然感到恐惧不已，就派官员华元深夜混进楚国的军营，把楚将子反从床上抓起来，说：“我们的国君派我来向你说明我们的困难，他说，我们国家没有粮食吃，只好互相交换小孩来吃；没有柴烧，只好拆开尸骨当柴烧。尽管这样，如果你们要强迫我们签订丧权辱国的条约，我们全国上下宁肯战死，也决不会投降。如果你们退兵三十里，我们就接受你们的条件！”子反已经落到华元手里，非常胆怯，只好先跟华元订了口头上的条约，然后才把这件事报告了楚庄王，楚军先撤退三十里。

接着，宋、楚二国议和，华元到楚国做人质。条约上写着：“我不欺骗你，你也不欺骗我！”

九、邹忌照镜

战国时，齐国有一个善鼓琴的人，名叫邹忌，齐威王爱其才学，拜其为相，封成候。邹忌为相其间，择君子、修法律、督奸吏，对齐国的政治进行了改革，使齐成为可和魏相抗衡的强国。

邹忌是一个高大潇洒、风流倜傥的美男子。有一天早晨，他在镜前整顿衣冠，顺便问妻子：我和城北的徐公那个更美？其妻说：当然是君美了，徐公那里比得上！邹忌听后心想：城北徐公是齐国第一美男子，我怎么比的上他呢？于是，邹忌又问其妾：我与徐公那个更美？妾答：徐公怎能比上君呢？

这日午间，邹忌家中来了一位客人。宾主坐定，邹忌问客人：我和徐公那个美？客人答道：徐公不如君美？第二天，徐公来到邹忌家做客。邹忌仔细看他，越看越觉得自己不如他，便对镜中自看，还是觉得自己没有徐公美。

到了晚上，邹忌躺在床上久久不能入睡，他想了很多很多，为什么自己明明不如徐公貌美，可妻、妾、客人却都反说自己美呢？他想了半天终于明白：妻子之所以认为我美，那是她的偏爱；妾之所以认为我美，那是因为她惧怕我。邹忌想阿想。又四由这件生活小事，想到了国家大事，想到了齐威王身边众多的阿谀逢承者，不禁为国之安危深深的担优起来。

第二天，邹忌入朝见齐威王，说：臣自知相貌不及徐公美，可是臣的妻子因为偏爱臣，臣的妾因为畏惧臣，臣的客人因为有求于臣，都说臣比徐公美。今齐纵横千里。城池众多，宫中的妾妇和侍臣，没有不偏威王的；朝迁大臣，没有不畏惧威王的；四海之内，举国上下，大多的人都有求于威王。由此而看，大王您所受的蒙蔽已经很深了。齐威王听了邹忌这番心腑话，不禁高声赞道：说得好，说得好！说完，立即下令：无论大臣、百姓，能当面只出寡人之过者，受上赏；能写信劝谏寡人的，受中赏；能在人众会集的公共场所评论寡人的，受下赏。

此令初下，进谏的群臣一个接一个，门庭若市几个月后，虽想进谏的人，却没什么说的了。燕、韩、魏等国听说这件事后，都派使臣到齐国朝？见齐王，表示承认齐的盟主地位。齐国不用出兵做战，不费一兵一卒，齐威王身在朝廷，通过修明政治而战胜了别国。这是实在是齐威王礼贤下士，善于采纳他人意见的结果啊！

十、一鸣惊人

周襄王的儿子周顷王六年（公元６１３年），楚穆王商臣死了，他的儿子即位，就是楚庄王。赵盾趁着楚国正忙着料理丧事的时机，召集了宋、鲁、陈、卫、郑、蔡、许七国诸侯，重新订立盟约，晋国又做了盟主。楚国的大臣很不服气，三番五次地请楚庄王去争霸，以便让楚国扬眉吐气。楚庄王不采纳这些意见。他白天出去打猎，晚上花天酒地，不把国家大事放在心上，就这样胡闹了三年，大家都非常痛心，都认为他是一个昏庸的君主。其实，他自有他的主张，他早就认为楚国令尹的权力太大。现任的令尹斗越椒更是大权在握，势力太大。楚庄王深深知道，仅凭他自己两只手根本干不了大事；而在楚国的大臣当中，他一直没有发现谁有本事、有胆识，可以重用。所以他干脆饮酒取乐，不问朝政。也有几位大臣劝告过他，然而他们的话，都是隔靴搔痒，不切实际，他连听都不想听。后来他下了一道命令，张贴在朝堂上，说：“谁敢再多嘴，就定死罪！”吓得大臣们噤若寒蝉，都不敢说话了。楚庄王大失所望，难道就没有一个不怕死的大臣吗？他觉得心寒意冷，只好再多喝几杯热酒，暖暖身子。

有一天，大夫申无畏来见楚庄王。不等申无畏开口，楚庄王就先问他：“你是来喝酒的呢？还是来听音乐的？”又挤着眼睛笑了一下。申无畏弄不明白楚庄王的心情如何，心想豁出去了，于是他回答说：“有人叫我猜个谜语，我猜不出来。大王多才多艺，请您猜猜吧！”楚庄王说：“什么？猜谜语？蛮有意思的。你说吧！”申无畏说：“楚国山上，有只大鸟，身披五色，遍体荣耀。一停三年，不飞不叫，谁都不知道它是什么鸟？”

楚庄王哈哈大笑，说：“这可不是普普通通的鸟。三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。你别着急！”申无畏磕了个头，说：“大王真是英明！”

十一、有备无患

春秋时代，晋悼公是一个贤明的君主。他的臣下司马魏绛也是一个执法严明的官吏。有一次，晋悼公的弟弟杨干在曲梁扰乱军阵，魏降就把替杨干赶车的仆人，抓来斩首示众。

杨干向悼公哭诉，说魏绛目中无人侮辱王室。晋悼公听了火冒三丈地，说：“我的弟弟受了侮辱，有什么羞耻比得上？我一定要杀死魏绛才能出这口气，快把他抓来。”

羊舌赤道：“魏绛是个忠臣，他绝对不会逃避责任的。”话未说完，魏绛到了宫门外，他呈给悼公一封奏书，然后就拔出佩剑，准备自刎。外门卫士，立即劝阻。

悼公看了魏绛奏书，得知是杨干无理取闹，魏绛秉公执法，于是悼公连鞋子也没穿就急忙跑到宫外，扶起魏绛，说：“这是我的过失，不关你的事呀。”从此悼公对魏绛更加信任，派他去训练新军。

北方戎族无终国，向晋国献礼，请求与戎族和睦。悼公道：“戎族没什么情义，又贪心，不如攻打它。”魏绛劝谏说：“戎狄既然求和，是晋国的福气，为何还要攻打它呢？”悼公听从了他的建议，从此断了外患，专心于国事。

晋国在魏绛的辅助下，国势日渐强盛。有一次郑国出兵侵犯宋国，宋国向晋国告急。晋悼公招集鲁、卫、齐、曹等十一国的军队，由魏绛率领围住郑国都城，逼郑国停止侵略宋国。郑国害怕了，就同宋、晋、齐等十二国签了和约。

楚国见郑国倾向北方，非常生气，便出兵攻打郑国。郑国见楚兵强大，无法抵抗，只好又和楚国订盟。郑国的做法引起北方十二国不满，北方十二国又出兵伐郑。郑国更是惶恐不安，郑国只好又派使臣向晋国求和。晋国答应了，战事于是平息。郑国为了感谢晋国，送给晋国大批珍宝、歌女等。悼公便把一半歌女送给魏绛。魏绛不肯接受，说：“居安思危，思则有备，有备则无患。”晋悼公听了，觉得魏绛言之有理，便把歌女送还郑国。悼公在魏绛的辅助下，终于完成了晋国的霸业。

十二、愚者千虑，必有一得

齐景公有个宰相名叫晏婴，他聪明、公正、廉洁。他诛杀了跋扈的武人，搞好了邻国的关系，谏止了齐景公的奢侈。景公三十二年，彗星出现，景公觉得这是灾害将要到来的象征，打算祈祷免灾。晏婴说：“如果你一个人祷告上帝请求免灾，而数以万计的百姓却在叫苦连天，上帝听谁的呢？与其祷告，不如减轻百姓负担，减少他们的冤苦。”景公听了他的话，齐国就强大起来。

景公认为晏婴立下了很大的功劳，看到他生活很贫困，就赏赐给他千金。晏婴三次都谢绝了。齐景公很不高兴地说：“你未免太固执了。过去我国著名宰相管仲，国公赐给他钱，他从来没有推辞过，你为什么要推辞呢？”晏婴说：“千金之赏，是应该立功才受奖的，我没有立功，所以我不配得到赏赐。谚语说：‘愚者千虑，必有一得。’我当然比不上管仲，我或许是个愚者，但在拒绝奖赏这事上，我或许比管仲做得对呢！”最终他辞掉推辞了千金之赏，一生过着贫寒的生活。

十三、远交近攻

张禄准备到宫里去，路上遇到秦王坐着车过来。他既不迎接，也不躲避，大模大样地照旧走他的路。卫士叫他躲开，说：“大王来了！”张禄回答说：“什么？秦国还有大王吗？”正在争执之中，秦昭襄王到了。张禄还在嚷嚷说：“秦国哪有什么大王呢？”正说在秦昭襄王的心坎上。一问，他就是张禄，就很恭敬地把他迎接到宫里去。

秦昭襄王叫左右都退出去，向张禄拱了拱手说：“请先生指教！”

张禄说：“哦，哦！”他一句话也不说。秦王见他不说话，就又说：“请先生指教！”张禄依然不说话。秦王第三回真心诚意地请求说：“难道先生认为我是不值得教导的吗？”张禄说：“从前姜太公碰见了文王，给他出了主意，文王灭了商朝，得了天下。比干碰见了纣王，给他出了主意，反倒被纣王杀害了。这是什么缘故？还不是因为一个信服一个不信服吗？如今我跟大王的交情还不深，而我要说的话非常深。我怕的是‘交浅言深’，也像比干那样招来杀身之祸，因此大王问了我三回，我都不敢张嘴。”秦昭襄王说：“我仰慕先生的才能，才叫左右退出去，诚诚恳恳地请先生指教。不管是什么事，上自太后，下至大臣，请先生直言不讳，我没有不愿意听的。”张禄说：“大王能给我这么个机会，我就是死了也心甘情愿。”说着他拜了一拜，秦王也向他作了个揖。君臣俩就谈论起来。

张禄说：“论起秦国的地位来，哪个国家有这么多天然的屏障？论起秦国的兵力来，哪个国家有这么多兵车、这么多强壮的士兵？论起秦国的人来，哪个国家的人也没有这么遵守纪律、爱护国家的！除了秦国，哪个能够管理诸侯、统一中国呢？虽然大王渴望要这么做，可是几十年来也没有多大的成就。因为秦国光知道一会儿跟这个诸侯订立盟约，一会儿跟那个诸侯打仗，根本没有制定统一的制度。听说最近大王又上了丞相的当，发兵去打齐国。”

秦王插嘴说：“这有什么不对的地方？”张禄说：“齐国离秦国这么远，中间隔着韩国和魏国，如果出去的兵马少了，也许被齐国打败，让各国诸侯取笑；如果出去的兵马多了，国内也许会出乱子。就算顺利地把齐国打败，也不过叫韩国和魏国捡点便宜，大王又不能把齐国搬到秦国来。当初魏国越过赵国把中山打败了，后来中山反而被赵国吞并了。为什么？还不是因为中山离赵国近、离魏国远吗？我建议，大王最好是一面跟齐国、楚国交好，一面去打韩国跟魏国。距离远的国家既然跟我们有了来往，就不会去管跟他们没有关系的事情。把近的国家打下来，就能够扩张秦国的地盘，打下一寸就是一寸，一尺就是一尺。兼并了韩国和魏国，齐国和楚国还站得住吗？这种像蚕吃桑叶似的由近而远的法子叫‘远交近攻’，是个最合适的办法。”秦昭襄王拍着手说：“如果秦国真的能够兼并六国，统一中原，全在乎先生的‘远交近攻’了！”立刻就拜张禄为客卿，依照他的计策去做，把攻打齐国的兵马都撤回来。从此以后，秦国只把韩国和魏国当做进攻的目标了。

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