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六、与同行真诚合作
书名： 最新律师诉讼代理与培训全书 作者： 卢璟 本章字数： 3740 更新时间： 2024-05-28 10:52:16

律师要想顺利完成代理诉讼，与同行之间的合作是必不可少的。律师与同行之间建立平等互助的人际关系，并在此基础上搞好业务协作，是诉讼制胜之重要方面。律师的人际关系良好，与同行之间能建立和谐的平等对话、互相协作的关系，将会产生三个巨大的作用，即人际关系的整体效应、人际互补、沟通信息渠道。

(一)与陌生的同行合作

初涉律师行业，不免遇到许多陌生的同行，如果与不熟悉的同行配合不好，就会出现尴尬相顾无言的冷落难堪的场面。

1.大胆交流对话

律师必须有一个同陌生的律师同行交谈的愿望，使自己乐于同陌生的律师同行交谈——这是解决好同陌生的律师同行对话这一难题的关键。许多律师对参加有陌生的律师同行在场的谈话，都有畏怯心理，怕在同行面前出丑露馅，被同行看不起，有的甚至见了陌生的同行一言不发，这其实是不明智的。

2.从闲谈中了解对方

同陌生的同行合作的最大困难是不了解对方，首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。你可以先行自我介绍，再去请教他的姓名和职业，然后试探性地引出彼此都感兴趣的话题。如果你没有向对方先谈你自己的情况就开口问这问那，一般情况下，他可能并不乐意回答你的问题，你在哪方面谈了自己的情况，对方多半也乐意就这方面谈谈他的情况。

３．巧引话题

同陌生的同行合作，如何才能巧引话题以促使会见取得良好的效果呢？这儿有两种，一种是没有特定的专门的法律事务，而只是同行之间的随机交谈对话；另一种是针对特定的专门的法律事务的对话。前一种情况巧引话题的技巧在于迅速找到他的特点。你可以设法在短时间里，通过敏锐的观察初步了解他。有这样的—个例子：

张律师与某市的李律师第一次见面，张律师热情地接待了李律师，双方也都向对方作了自我介绍。这之后由于双方一时没有找到合适的话题，于是出现了短暂的冷场。这时张律师发现李律师眼圈有血丝并发黑，显得很疲惫。

张：你是坐火车到本市的吗？

李：是的。由于走得太急，没有买到卧铺，所以在硬座上坐了26个小时，把人给折腾坏了。

张：你们所里的律师出差经常遇到这种情况吗？

李：很多。还有比这更加严重的呢，有时到外地，人生地不熟，好长时间都找不到吃饭和休息的地方，吃方便面都没有热水，有时真有种身陷困境的感觉。

张：我们所也有许多这样的情况。比如我上次到……

该例中，张律师正是通过对对方的敏锐观察而迅速地找到了律师们共同的话题——出差的所遇所感，使得双方交谈有了一个良好的开端，最终相见甚欢。

第二种情况是陌生的同行为特定的专门的法律事务与自己会见。这时，你巧引话题的技巧是开门见山，直奔主题，从而给对方律师一个办事效率高，不拖泥带水的良好印象。

如果是你去对方律师所在地，则可通过观察对方律师的居住场所，以此为依据来了解对方，以便巧引话题。比如对方律师墙上挂的什么画，橱子里放的什么摆设，台板下的照片，书橱里的书……这一切都会向你显示关于主人的情趣、爱好和修养，以及他在法律专业中哪些最擅长最熟悉。这儿有这样的一个例子：

赵律师去王律师那儿，到了之后，发现他的书橱里有许多破产法方面的书籍，于是赵律师巧引话题：

赵：你这儿有这么多的破产法方面的书，是你对它特别感兴趣，还是你这儿的破产案件较多呢？

王：最初主要是遇到一起非常棘手的破产案件，该案件涉及到破产程序问题，于是就找了不少的资料，一看发现这个问题非常有意思，也就渐渐地发生了兴趣。

赵：我国现在的破产法条文过于简单，而且适用主体、适用范围、失业救济等许多方面不是很完善。

４．表明自己的兴趣

在同陌生同行交谈时，要特别表现出对他的职业、性格、爱好和兴趣的欣赏。在对方律师的谈话过程中，不时地插入一两个问题，或由衷地表示你的赞叹、感慨：“啊，这太有意思了。”“真想不到，会是这样的吗？”让对方律师觉得你很愿意听他谈话并同他交朋友。你的这种态度很可能使他十分高兴并因此在第一次谈话时就把你看成他的知己。第一次交谈，你如果表现出对对方的不感兴趣，神情冷漠，一言不发，他讲话时，你一言不发，心不在焉，甚至连看也不看他一眼，他立刻会认为你是一个骄傲无礼的人，他把你的冷落看成是一种侮辱而可能在心底会永远恨你。

（二）与有经验的律师合作

能够与有经验的老律师合作，既是你的荣幸，对你成功完成诉讼任务也是非常重要的。因为丰富的工作经验是律师的一笔宝贵财富，因此，同老律师真诚合作，从他那儿学习一些巧妙的办案技巧，无疑可使你获得很有价值的知识，使你能避免在从业时少走许多不必要的弯路，从而使你早日踏上平坦的律师工作大道，早日取得成功。

与老律师合作时，除了对他充分尊敬这一贯穿始终的技巧外，还有以下一些技巧可以促进彼此之间的合作与共事。

1.提起他们最精彩的往事

多数老律师都喜欢缅怀往事，在他们的法律工作生涯中都会有在他们看来最光辉灿烂的一页。如果你能引发他们谈谈这光辉的一页，这对于他们实在是一件最快乐、最得意的事情。而对于年轻的律师来说，借以了解一个成功典范的过程和片断，熟悉一个动人的故事，这又何尝不是一个难得的学习机会？因为在老律师漫长的岁月中能保持极为深刻印象的事情，总是那些最激动人心最令人感兴趣的一些极有意义的往事。

2.引发他对各法律问题的看法

有些老律师，最喜欢向青年律师谈他对当前各种办案技巧、法律问题的看法，而在谈这些看法时，每每拿他知道的过去的事情作对比，那么，年轻律师去同他交谈，想引出一个他愿意谈的话题，就绝不是一件困难的事。他年轻时的法律专业，他就读的法律院校，印象最好的律师，那时的法官、当事人、证人……欢乐的、严峻的、可喜的、可忧的，从中你对各种办案技巧及法律问题就会有一个清醒的认识。

（三）怎样与名牌大律师合作

律师事务所的名牌律师都是在本行业相当出色的优秀律师，他们经验丰富、才华横溢，社会地位高，有风度，是律师界的成功者的典范，因此，同他们对话一定会使你受益匪浅，甚至受用无穷。但是，同名律师合作时往往紧张，这是因为同别的律师合作一般不会有什么顾虑，即使合作失败，也不至于对自己产生多大影响，而与名律师合作则不同，其成败将直接影响事务所领导及同事对年轻律师的认识与评价，有的甚至会在相当程度上影响业务的顺利展开。因此，如何同名律师合作，是一个很重要的且必须慎重对待的问题。

1.谦虚但有主见

在业务合作中，对名律师本人，应该向他们表示应有的尊敬，处事低调，谦虚谨慎，对名律师的主张也必须加以重视。一般情况下，名律师的确具有某种权威性，但如果你被这种权威性吓倒，在他们面前永远只说“是是是”“对对对”“好好好”以致对自己认为是正确的意见也不敢坚持，始终以名律师的意志为意志，那就失去了人格和尊严。企图以这种“叩头”政策换取名律师对自己的信任，是不会成功的。事实上，多数明智的名律师对那些缺乏主见，唯唯诺诺，永远只知道看别人脸色行事的年轻律师并不欣赏，因为这种人对于工作的开展毫无作用，有时还会给事业带来损害。不可否认，不负责任的名律师也有，对这样的名律师采用“叩头”政策也同样不可取。你对他一味奉承和附和，也一样不能保证你的成功。

2.敢于直言不同意见

同名律师合作，不等于一切唯名律师之意是从，而应在共同搞好工作的认识前提下，在充分表明自己对名律师本人尊重的条件下，如果你同名律师有不同的意见或者观点，那就不妨直截了当地说出来。不要回避，也不要吞吞吐吐、欲言又止，一副言犹未尽的样子，这样做了，或许反而会受到名律师的重视。同名律师合作时，年轻律师往往有一种自卑感。其实名律师也是一个有血有肉的活人，把他们看得过于神秘和高深莫测，把他们看成是超人，必定会在相当大的程度上妨碍同他们的谈话。在名律师面前，年轻律师只需要两个字：真诚。

3．开好头，起好步

同名律师合作的开场白十分重要。你不必一开始便消极地询问对方。下面是一个很不成功的开场白的例子，请引以为戒。

名律师走进房间，年轻律师小李一见就立刻迎去。

小李：“怎么好久没有见到你办大案要案了？”

名律师一时语塞。

小李：“这些日子，怎么老是听不到你的消息？”

名律师：“这……”

上面这个例子中，年轻律师小李的开场白等于迎头给了名律师一盆冷水，想要继续下面的合作大概就很难了。

４．不要玩弄语言技巧

即使你是一个非常聪明的人，也不要在名律师面前玩弄任何语言技巧之类的小聪明。他既然是名律师，他的眼力，他的思维，大概总要比你年轻律师高出一筹，你要是在他们面前玩弄点什么花样，他一定会感到十分好笑，而且一旦指出你的可笑举动，你简直就无地自容了。要敢于在名律师面前承认自己的无知。名律师，或者其他大人物，对于这一点是相当宽容的。在名律师面前想要掩饰自己的无知，既吃力又冒险。

５．巧妙地赞美

赞美名律师，越具体越好。对一位名律师说：“你办的案子太有意思了!”“您的办案技巧太高明了。”这种称赞对于名律师来说一点也不新鲜，他听得实在太多了，你只不过是重复一遍而已。他听了不会有任何反应。要是具体些，他就听得进去了：“您办的那个房地产案子的辩论词，我们许多人都能背下来，那最后的反驳简直是惊心动魄……”“您上个月在天津的一个欠三角债的追偿的案子，调查取证真是太漂亮了。原来我们都觉得取证难度太大，成功可能性很小，现在大家才知道真正的调查取证的高明技巧了。”这种称赞使他感到了真诚，他容易接受，并且很乐意地与你合作与共事。

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