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威逼利诱，让对方不得不帮
书名： 活学活用求人办事厚黑诀窍 作者： 李睿 本章字数： 4039 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

求人办事，对方肯定是不愿意的。因为在人们的心里面都深深印着这样一句话：多一事不如少一事，能不沾手的事情绝对不要沾手，否则就是费力不讨好。因此，在求人办事之后，我们要善于用利益去引诱对方，并且以一系列的威胁去逼迫对方，让对方不得不帮自己办事。

人无利不起早，鸭子不逼不上树。只有有利可图或者被逼火烧屁股之后，人们才会争先恐后地去做。这是人的本性，也是我们求人办事时可以利用的两个着力点。

正如很多人所说的那样，现代社会是一个“纯利益”的社会，无论是亲朋好友之间还是同事老板之间的交往，都少不了利益上的纠葛，甚至很多人还会因为这种利益上的纠葛而斗得你死我活。我们暂且不管出现这样的结局是谁的过错，有一点是非常肯定的：只要满足了对方的利益需求，那么对方就能按照我们的要求去办事。

当然，在我们身边还有一些人非常的“清正廉明”，不为“金钱所动”，那么遇到这种情况，就必须使用另一个招术了：威逼。说到底，还是手里拿个“大棒”赶鸭子上架。

威逼和利诱是两种不同的方法，如果在求人办事的能够把它们联合起来使用，就等于给自己上了两道保险，成功的希望自然很大。

【厚黑案例】

王有龄自从上任湖州知府以来，和巡抚黄宗汉关系相当活络，可是有一次王有龄却拜见黄宗汉，黄宗汉却却推说有要事在身，不予接见。感觉不对的王有龄赶紧向胡雪岩讨教原因。

“其中另有道理。”胡雪岩放低了声音说，“假如抚台另有交代，譬如说，什么开销要打在里头，他不便自己开口，更不便跟藩台说，全靠你识趣。”

“啊！”王有龄恍然大悟，不断点头。

“还有一点，藩台跟粮道那里也要去安排好。就算他们自己清廉，手底下的人，个个眼红，谁不当你这一趟是可以‘吃饱’的好差使？没有好处，一定要出花样。”

王有龄越发惊奇了，“真正想不到！雪岩，”他接着说，“你做官这么内行！”

“做官跟做生意的道理是一样的。”

于是当天夜里，胡雪岩写了一封信，附上千两银票，派人送给巡抚黄宗汉手下的何师爷，目的很明确：打听清楚黄宗汉的真正用意。

两人来到城隍庙前的小酒馆里，要了几样菜，一斤老酒，对斟开来。两人本是老相识，无话不谈。在交谈中，胡雪岩得知巡抚黄大人听信了自己的表亲周道台一面之词，说王有龄所治的湖州府今年大丰收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为根地牢固，翅膀硬了，不把大人放在眼里。

原来如此！可是这周道台又是谁？他为什么要这么说呢？

原来，这周道台并非实缺道台，也是自己花银子捐官的候补道台。凭借自己是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道这周道台的品性为人，所以始终不敢放他实缺，怕他惹是生非。念及亲情，仅仅是留在巡抚衙门做些文案差事。

湖州知府迁走后，周道台曾经极力争补该缺。但是由于王有龄事先使了大把银子，黄巡抚掂量再三，最终还是把该缺给了王有龄。周道台从此便限上王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

事情的缘由非常清楚了：原来王有龄在无意当中得罪了周道台，而周道台则有意无意地在拆王有龄的台。胡雪岩马上掏出一本空折子，填上2万两银子的数目，派人以王有龄的名义送到巡抚院黄大人处。

可是该如何处理周道台呢？胡雪岩和王有龄一直在寻找机会。

一日，胡雪岩兴高采烈地来到王有龄的府上对王有龄道：“大哥，有谱了！有谱了！”

胡雪岩告诉王有龄，周道台近日正在忙着与洋人做一批生意。这生意不是一般的生意，而是军火生意。在这次军火生意中，周道台被巡抚的政敌藩司拉下了水。此次生意花费银两不下数百万，从中获取的回扣不下十万，藩司居然不汇报他的顶头上司黄巡抚，为什么藩司敢如此大胆？因为他觉得自己的老师是朝廷的军机大臣文昱，并且有黄巡抚的表亲周道台作陪，量黄巡抚也不敢把他怎么地。

此事本来做得十分机密，不巧却被何师爷发现了。何师爷知道事关重大，也不敢随便声张，今日见胡雪岩，加之他平素又十分看不起飞扬跋扈的周道台，这才全盘托出。

王有龄听后大喜，认为扳倒周道台的时机已到，于是主张原原本本地把此事告诉黄巡抚，让他去处理。

胡雪岩却认为，多一个敌人多一堵墙，多一个朋友多一条路。不如利用此事收服周道台，使他感激自己，为自己所用。道：“此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强行断了别人的财路，得罪的可不只是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。”

这天深夜，周道台正在做好梦，突然被一阵急促地敲门声惊醒。他这几日为炮船之事累得半死，半夜被吵，心中十分气愤，打开门一看，却是巡抚院的何师爷。

他按捺住心中气愤道：“不知何兄半夜敲门，有何见教？”何师爷话中有话道：“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊！”

周道台道：“何兄，我有何心惊？真是岂有此理！”何师爷把手中的两封信交给周道台，道：“你好好看看吧！”

周道台打开信一看，顿时脸色煞白。原来这竟然是两封密告他的信，信中历数他的种种恶行，又特别提到他私自向洋人购船一事。

周道台顿时吓得魂飞魄散，连一句对何师爷感激的话都说不出来。周道台这时暗思自己在巡抚院结怨甚多，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人以后必定还会再来找他晦气。

何师爷乘机恐吓道：“周大人，你有几颗脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事？况且买船之事，黄大人早晚都能知道，那时纵然他拿藩司没办法，难道还不可以拿你开刀？藩司之意也在于此，一旦事发，你就成了他的替罪羔羊。”

周道台惊得汗如雨下，平时自诩机灵过人，如今竟一时拿不出个主张来，连声道：“如今怎么办，如今该怎么办？”

何师爷道：“既然已和洋人谈好，如果毁约，洋人必然不依。不如你把这事自己如实告诉黄大人吧。”

周道台道：“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职僭权。”其实这时周道台依然是舍不得这桩买卖中的几万两银子的回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。

何师爷假装为其出主意，道：“事到如今，只有一法可解。巡抚大人所恨者，乃藩司，却并不反对买船。如今周大人既然已和洋人谈好，不买也是不行。如果真要买，这笔银子在巡抚院中肯定一时难以凑齐，要解决此事，必要有一巨富予以资助。日后黄大人问你，你必须隐瞒与藩司的勾当，就说是你与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”

周道台考虑到自己的为人道：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办啊！”何师爷乘机道：“全省官吏中，惟湖州知府王有龄能干，又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。”

一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。他向来与王有龄为敌，多次向黄巡抚说他的坏话，让他求自己的对手一时落不下面子。

何师爷乘机劝说道：“周兄不可意气用事。环视全省，眼下能帮周兄的，唯有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你却找错了靠山。若让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰，下有胡雪岩当财神，你依旧去和洋人交涉，钱依旧让你挣，又很安全，何乐而不为？那暗算你之人，现在整日不见巡抚有动静，谁知他还有什么花招，一旦巡抚得知，恐怕你也难脱干系。”

周道台被他点透，想想以自己平日的做派，商场、官场中没有一个可以帮助自己的人，确实无路可走。次日凌晨他便来到王有龄的府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄有意沉吟片刻道：“这件事兄弟我原不该插手。既然周兄有求，我也愿协助。只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

周道台一听王有龄不挣自己的钱，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。

王有龄第二天到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江向洋人购船，事情可托付周道台去安排办理。

巡抚一听又有油水可捞，并未加仔细过问，当即应允。周道台见王有龄为人做事如此厚道大方，自惭形秽，心生感激。办完购船事宜后，亲自到王府负荆涛罪，两人遂后结成莫逆之交。一向飞扬跋扈，多次陷害王有龄的周道台，由于胡雪岩的周密策划，步步紧逼，并诱之以利，使王有龄的政坛宿敌缴械投诚，成为官场、商场中的朋友。

【活学活用】

如何利用好威逼利诱这个求人法宝是成功办事的关键。虽然说威逼利诱是双管齐下的，但是也还是有时间先后的区分和力度的区别的。说到底，要使用好这个招术，还需要知道以下几点：

1.利益先行，勾住对方的心。

每个人都是趋利的，在利益面前，谁都难以逃脱它的诱惑。因此，在求人办事之前，我们可以先让对方知道如果帮了我们做事，他可以获得多少的利益。对于提高求人办事的成功率来说，这种做法是非常有效的。为什么这么说呢？因为这样一来，我们可以把对方的思维从办事的繁琐事情转移到客观的利益上面，这样一来，对方心理就会好受一点，而不会给我们带来更多的障碍。

2.威逼在后，抡着棒子追赶。

如果你能给予的利益还不能打动对方的心，那么接下来要做的事情就是威逼了，即抡着棒子追赶对方，给对方造成一种心理上的压力，让对方不得不帮着我们做事。就像案例中的周道台一样，被胡雪岩和王有龄着实“威逼”了一番，自然而然，周道台最后也只能“任命”了，乖乖地听从胡雪岩和王有龄等人的摆布。所以很多厚黑达人总结出这样一条规则：只有你真正让对方感受到了压力，那么所有的事情也就好办了，职校一句话，甚至一个眼神，就能如愿以偿了。

3.利诱和威逼必须轮番进行。

我们常说做事情要软硬兼施，其实威逼利诱本身就是软硬兼施的一种典型表现。利诱就是一种“软”的做法，而威逼则是一种“硬”的做法。这就好比套马车一样，在马的前面放一大捆青草，而在后面则是赶马人的马鞭子一样，既有青草的诱惑，又有马鞭的压力，自然而然也就跑得快了。

4.给对方合适的反应时间。

为什么要给对方合适的反应时间呢？这样做的目的只有一个：既让对方感受到了压力，又不给对方逃避或者寻找办法的机会，那么对方只能乖乖上套，跟着我们走了。

【达人箴言】

威逼利诱是求人办事的两只手，如果能用一只手搞定的事情，就不要两只手同时出招，但是如果一只手搞不定，不妨双管齐下，前后夹攻，把对方紧紧地包围在自己锁定的范围之内，不给对方可乘之机，甚至还可以不达目的不罢休。对于求人办事本身来说，这是非常重要的。

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