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直陈厉害，逼迫对方屈从自己
书名： 活学活用求人办事厚黑诀窍 作者： 李睿 本章字数： 2523 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

对于一件事情，每个人都会站在自己的角度去思考和评判。可是我们知道，很多时候关关站在自己的角度去思考是不够的、片面的，乃至错误的。这个时候，我们就可以向直陈厉害，告诉对方正确的做法，从而把自己要求他办的事情糅合其中，达到我们最初的目的。

很多时候，一件事情可以从几个不同的方面去观察分析，而我们要做的就是抓住对我们有利的一面进行阐述，直陈厉害，让对方改变最初的主意，从而达到我们求人办事的目的。毕竟很多时候，很多人只能站在自己的角度去看待、思考一个问题。也正因为如此，他们看不到事情的全部，也不能对整件事情进行完整地评价和分析。那么这也就给了我们一个求人办事的可乘之机：借着给对方剖析情况的机会，把自己的要求和希望夹杂在其中，利用言辞上的犀利、独到的分析逼迫对方改变原有的初衷和想法而屈从于自己，从而顺带着把自己的事情给办了。

如果把这个过程比喻成“顺手牵羊”的话，那么我们要做的工作就是把“羊”放在对方能顺手“牵走”的地方，等待着对方的到来。

【厚黑案例】

战国时期，秦、晋联合攻郑，势如破竹，已把郑国都城团团围住。烛之武受命去说服秦穆公退兵。见到秦穆公烛之武说：“秦晋两国联合攻郑，肯定是赢定了。可是赢了对秦国丝毫没有好处，甚至还有坏处。因为秦在晋之西，与我们郑国相隔千里，你们怎么可能越过晋国来占领郑国的土地呢？相反，晋国和郑国边界相连，胜利之后郑国的领土必然全部被晋国占领。现在秦晋势均力敌，可晋国一旦得到了郑国的土地，其力量就会大大超过你们秦国。晋国历来是言而无信的，现在为了扩张它在东边的领土，它想灭掉郑国，到了有一天，它想扩张在西边的领土的时候，它也必定会吃掉你们秦国的。相信大王不会忘掉历史上晋曾假途伐虢的教训吧？假如大王你现在退兵的话，我们国王已愿意同你的国家结为友好，这样，将来大王如果有什么事经过郑国，郑国是很愿意做你的东道主的。假若郑国被灭，将来秦国就再也不能远涉东方各地了。”

烛之武的一番厉害分析，说得秦穆公连连称是，立即决定与郑国结盟，自己班师回秦，留下三员大将两千精兵帮助郑国守城。

同样，苏秦曾经长期为燕国服务。滞留在齐国期间，他实际上是做一种间谍工作，目的是把齐国的攻击目标，转移到燕国以外的国家去。

有一次当苏秦回到燕国时，正好遇上齐国动员大军攻燕，夺走了十个城邑。燕王大吃一惊，把苏秦叫来对他说：“我一向偏劳先生居间斡旋，但事不奏效，竟演变成这样的结局。希望你到齐国去疏通一下，设法阻止这意外事件。”

简单地说，燕王认为这是苏秦的责任，他应该去把城邑夺回来。苏秦也觉得这是他的过失，就说：“好吧！我一定去夺回来。”

领土被敌国夺走了，现在要毫无代价地夺回来，这种交涉的任务当然是很艰难的。

据《史记》记载，苏秦到齐国被齐王召见时，“俯而庆，仰而吊”。所谓“俯而庆”，是说苏秦在俯身相拜时说：“这次大王扩张领土，非常可庆可贺。”所谓“仰而吊”，就是慢慢抬起头来，说：“可是，齐国的命脉已到此为止了！”

既被庆贺，又突然被凭吊，这两种相反的态度，连续进行得这么快，即使不是齐王，任何人听到了也会大吃一惊的。

听到这么出其不意的话，齐王愣住了，于是问道：“庆吊相随何速？”

苏秦不敢错过机会，立即解释说：“我听说：快饿死的人，也还是不敢吃毒草，因为愈是吃它，愈死得快。而我发现，燕虽是小国，燕王却是秦王的女婿，既然贵国夺走了燕国的领土，从此以后就得和强秦为敌了。像你这样只捡了一点便宜，却反而招致天下精兵来攻贵国的恶果，这不正如同吃了毒草一样的情况吗？”苏秦不失时机地开始恐吓齐王。

齐王听了，脸色大变，说：“那该怎么办？”

苏秦见目的快达到了，便继续说：“古时候的成功者，大都懂得‘转祸为福，转败立功’的道理。所以我想如今之计，最好是立刻把夺来的领土还给燕国，燕国见被夺之城邑意想不到地又回来了，一定很高兴。而秦国也会认为贵国宽宏大度，也会很高兴的。这就是‘释旧怨，结新交’。由于这一点使燕秦两国对齐国友善的话，其他诸侯也必然如此。”

苏秦先出其不意使对方震惊，接着谈起情势大局，再提到利害得失，时而威胁，时而哄骗，完全玩对方于股掌之间。

齐王听完，说：“你说得有道理。”

于是，便把夺来的城邑全数归还给燕国。苏秦就这样顺利完成了无代价索还领土的任务。

【活学活用】

要想改变别人的意志而屈从自己的想法并不是一件简单的事情。因为即便你把羊放在那里了，对方也不一定会顺手牵走。那么如何才能做到这一步呢？需要讲究一些技巧：

1.“羊”放得一定要有技巧。

要让对方顺手牵羊，那么羊一定要放得有技巧。比如说放在一个比较偏僻、少人的角落。求人办事也是一样，不能一开始就把自己的目标暴露在外面，否则很容易给对方造成一种“你这么说只不过是想让我替你做事”的感觉，自然而然，对方的警惕性也就提高了，我们的目标也就很难实现了。所以，在为对方直陈厉害的时候，千万不要提早暴露自己的打算和目标，隐藏得越深越好。

2.一开始就唬住对方。

所谓一开始就唬住对方是指你得用一些特殊的举动、言辞、方式来引起对方的注意，或者引起对方的兴趣。比如苏秦在向齐王直陈厉害时所用的特殊方式就是“庆吊相随”，即“刚刚是庆贺”，一会儿又是“凭吊”，这种独特的方式很快就让齐王不明就里，并且追问原因，这样就等于给了苏秦一个非常好的机会来掩藏并且传达自己的意愿，达到最初的目标–无条件地索还领土。

3.给对方造成“不牵不行”的错觉。

这一点也是非常关键的，因为最后对方是不是会按照你所希望的那样去做，就要看你是不是能给对方造成“不牵不行”的错觉了。以苏秦和齐王为例，经过苏秦的一番“直陈厉害”之后，可怜的齐王已经被苏秦深深地“套住”了，这时的他认为，只要自己不按照苏秦的做法去做，那么很快就会有灭国的危险。那么事实上是不是会如此呢？也不一定。关键的是现在齐王已经相信了苏秦的说服，并且乖乖地按照苏秦当初所设计好的那样，把齐军辛辛苦苦打下来的城邑又交回了燕国，苏秦的目的最终达到了。

【达人箴言】

趋利避害是人的本性，真是有这种本性，我们才会在一系列危险面前作出抉择，改变自己的命运。其实求人办事，完全可以利用人性的这一点，把我们的目标和要求隐藏在所谓的“利益”之中，让对方主动去拿，顺便也就帮助我们完成了事情。

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