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必要时，吓吓对方
书名：活学活用求人办事厚黑诀窍作者：李睿本章字数： 1734 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

任何一个人，都有不同程度的“欺软怕硬”心理。你软，他就硬，而你硬，他就软。很多人在求人办事之时，总感觉自己低人一等，把好话都说遍、好处都给对方……无奈对方仗势欺人，就是不答应帮忙。其实这个时候，不妨来点“横”的，吓吓对方，反而能达到良好的效果。

人际交往，求人办事，必须懂得见机行事，软硬兼施。如果对方是一个好说话的人，我们可以使用“软话”让对方就范，甚至可以扮一下可怜相，多流几滴眼泪以博取对方的同情。可是如果对方是一个“铁石心肠”，甚至是“仗势欺人”之人，那么我们就没有必要“糟践”自己的尊严和面子了，先拿一个“棒子”在手，意在告诉对方，如果你不就范，那么手里的棒子就会抡下来。不管对方怕不怕你的“棒子”，你都必须看起来有十足的信心打倒对方。

说到底，这就是一个心理上的较量，你表现得像一只羊的话，那么对方就会表现得像一条狼；可是，如果你首先表现得像一条狼的话，那么对方自然也就是一只羊了。当然，我们手中的“棒子”只是为了吓唬吓唬对方的，而不是真正要抡下去的。毕竟，这样会激化两者之间的矛盾，产生对立局面就不好收拾了。

【厚黑案例】

张仪是一个谈判大师，他用了近两年时间摆布了一番昏庸、偏听的楚怀王，然后威胁他说：“合纵抗秦，等于驱使一群无力的绵羊去攻击猛虎，肯定是不能取胜的。现在大王你不追随秦国，秦国一旦挟持韩国和魏国共同攻打楚国，楚国就危险了！秦国西部拥有富庶的巴、蜀，如果从那里打造船只、筹集粮饷，经岷江而下，长驱直入，不到十天就可能使整个东部地区无险可守，黔中、巫郡就都不是大王所有的了。然后秦国再从武关东出一支军队，楚国与北方的联系也告中断。大王，秦军攻打楚国，危险在三个月之内；楚国等待其他合纵诸侯国的救援，时间却要超过半年。现在楚国只记得依靠弱国的支援，而忘记了秦国的袭击，这一点多么使人担心！大王假使真能听我的建议，与秦国结盟，与他们长期建立兄弟关系，双方互不侵犯，该多好！”

楚怀王尽管吃了张仪很大的苦头，还是被他吓住了，乖乖地把自己重新套上秦国的车辕。

【活学活用】

求人办事而吓唬对方，从情意上来说，这是不道德，也是不理智的。可是这样做却能起到“反其道而行之”的效果，给我们自己带来便利。当然，“吓唬”对方并不意味着真的要让对方对自己感到害怕，还可以是通过一番分析，让对方顿悟，只有按照自己的办法去行动，对他自己才有好处。就像张仪“吓唬”楚怀王一样。

那么在做这些工作的时候，该注意一些什么问题呢？以下几点不妨一看：

1.“吓唬”的一定要有道理。

说到底，吓唬其实就是通过自己的言辞让对方感到害怕。那么如何才能让对方感到害怕呢？很重要的一点就是你吓唬的一定要有道理。正所谓分析得入情入理对方才能相信、才能和你引起共鸣说的就是这个道理。

正如张仪对楚怀王所分析得那样，秦国确实有一天能做到这一点，从岷江而下，让整个楚国无险可守。那么对于楚怀王来说，离国家的覆灭也就不远了。自然，楚怀王不愿意出现这种情况，那么他就和张仪的分析有了共鸣，并且不得不听从张仪的“吓唬”。

2.要装出为对方考虑的样子。

这一点是非常重要的。虽然我们的目的是要求对方帮忙做事情，但是如果我们能装出一副为对方考虑、为对方着想的样子，效果自然也就非常明显了。那么怎么样才能让对方觉得你是在为他考虑呢？技巧非常多，但是有一点是非常明确的：站在对方的立场上去思考问题、去说服对方。

还是以张仪“吓唬”楚怀王为例，他在说服对方的时候，很明显的一点就是站在楚国的立场上考虑问题，而不是站在秦国的立场上来考虑。也就是说，在楚怀王看来，张仪这么做确实是为了自己好。一旦楚怀王这么想了之后，张仪也就等于成功了一半。

3.使用一些语言上的技巧。

要想说服别人，乃至利用自己的言语“吓唬”别人，语言上的技巧是必不可少的。比如说声情并茂地演讲、夸大其词地描述、乃至一针见血地反问……无论使用什么样的语言技巧，都有一个非常明显的目的：促使对方去思考，并且是向着有利于自己方面的地方去思考。一旦对方这么做了，求人办事成功的几率就会多增加几分。

【达人箴言】

此种方法适用于那些吃硬不吃软的人身上，只要你能镇住对方，对方也就能乖乖地替你办事，甚至还能讨好你。不过有一点要记住，这个办法并不是万能之策，只能在某些时候、某些场合适用。