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给对方最后“通牒”
书名： 活学活用求人办事厚黑诀窍 作者： 李睿 本章字数： 2850 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

当对方不肯轻易顺从你的意见时，求人者可以用自己的透辟道理，有力的谈话压制住对方，明确地告诉对方：如果你不按照我的方法来，一切都将无可挽回，这是最后一次机会，你看着办吧。这样就可以让对方屈从和改变主意，从而达到自己求人办事的目的。

很多时候，对方之所以不愿意帮助我们办事，很关键的一点就是他觉得机会还很多，只要自己再推脱一下，说不定我们就会找别的人来做这件事情，那么对于他来说，就能多一事不如少一事，落的一个清闲。

那么我们现在要做的事情就是非常明确地告诉对方：这件事情非你去做不行。并且给对方来一个最后的“通牒”：这件事情必须在最短的时间里作出决定，否则后果将不堪设想。到时候不要说握没有给你这个机会……

毫无疑问，知道对方是个明白事理之人，自然而然会考虑你说过的话，如果事情真如你所说的那样，还有什么理由不帮忙呢？

【厚黑案例】

经过商鞅变法后的秦国，虽地处西陲，但由于实力大增、积极扩张，从而成为雄视中原，令东方各国感到震恐的虎狼之国。战国末期，秦加快了兼并六国的步伐。

这时在秦国当政的吕不韦利用燕的弱小，胁迫燕王接受了一个“协议”：燕太子丹前往咸阳做人质，秦派张唐去燕当相国。秦国的目的是拆散燕赵联盟，进而夺取赵国的河间之地。这是个使燕受制于秦的“协议”，尽管燕王内心一百个不愿意，但慑于秦国的淫威，也只好接受。

对于这种安排，张唐有喜亦有忧，喜的是沙场血战一生，终于圆了为相之梦；忧的是去燕国必须穿越赵国，而赵国上下对张唐却恨之入骨。早在秦昭王时，张唐攻打赵国，那几仗，赵国输得可惨了，赵王曾以“五百里之地”悬赏张唐的脑袋。要经过这样的国家去上任，岂不凶多吉少！权衡之下，张唐只好割舍相国之职，但也不便向吕不韦吐露心曲。

吕不韦正处于权力顶峰，在秦国是说一不二的人，但在任命张唐的事情上却碰了软钉子，三番五次劝张唐都没有结果，使吕不韦又气又急，怏怏不乐。

甘罗这时是吕不韦的门客，他见吕不韦坐在一边生闷气，便凑上前去问：“相国这几天为什么一直心事重重？”吕不韦平时对善解人意的小甘罗就很疼爱，这时听到他关切的询问，露出了喜悦之色，对甘罗说：“用尽了软的硬的，才取得了对燕国外交攻势的极大成功。最合适的燕相人选是张唐，可没想到张唐不愿前往，这将打乱我们整个的计划。先是我保荐张唐的，君王这些天几次问我张唐赴任的事，我正感到左右为难呢！”

“让我去劝劝他，您看如何？”甘罗听完了吕不韦的话后，微笑着说，显得十分自信。

“你？我亲自跟他说过几次，都说不动他，你一个小孩也能有办法叫他前去上任？”吕不韦不无诧异地上下打量着甘罗。

甘罗对吕不韦说：“您不是经常鼓励我说：有志不在年高吗？我已经12岁啦，再说，我还没有去，您何必就把不行的结论下在前面呢？”吕不韦见甘罗话语机辩，就答应让甘罗去试一试。甘罗立即去见张唐。张唐并不把吕相国的年轻门客放在眼里。甘罗进屋后，张唐只是抬了下眼皮，示意他坐下。甘罗开口就说：“我是特地来吊唁您的。”张唐没好气地说：“小孩子满口胡言”。我和我的家人都好好的，您来吊唁什么呀？”

甘罗接口问道：“您的功劳跟白起将军相比，哪个大？”白起是秦昭王时的名将，曾率秦军击败过韩、赵、楚的军队，为秦国夺得大片土地，被封为武安君。张唐一听拿他与白起相比，连忙说：“武安君南征北讨，战必胜，攻必克，我的功劳怎么能与他相比呢？不能比，不能比！”

甘罗又问道：“昭王时的相国范睢，跟吕相国相比，谁更受到君王的信任呢？”张唐不假思索地说：“范相国当然不如吕相国了。”甘罗接口说：“既然您知道自己的功劳远不如白起，也知道吕相国的权力超过当年的范相国，那么，我明白地告诉您，您已经大难临头了。”甘罗顿了顿又说：“范相国当时决定攻打赵国，武安君不赞成，结果被逼而死。这件事您不是知道得很清楚吗？如今，吕相国几次请您去燕国挂相印，这是一件功在国家，利在自己的荣耀之事，而您却推三阻四，抗命不去。吕相国一旦动了气，您的下场还会比武安君好吗？”

张唐顿时神色大变，冷汗涔涔，他连忙起身对甘罗说：“我聪明一世，糊涂一时啊！多谢小先生对我的提醒，我现在就去找吕相国，然后马上到燕国赴任。”吕不韦认为棘手的事，却被甘罗很轻松地处理好了，他十分满意。

【活学活用】

案例中的小甘罗不愧为一个懂得求人办事的聪明人，他简单的几句话就能打动别人的心，把对方狠狠地抛到风头浪尖上，然后告诉对方，如果你不按照我要求去做的话，那么谁谁谁就是你的前车之鉴。话里话外无非想要告诉对方：这件事情你必须去办好，否则，不久的将来，你就会后悔的。

那么在现实求人办事的过程中，该如何像甘罗一样，用最后的“通牒”来警告对方，逼迫对方按照自己的意志来办事呢？以下几点必须要做到：

1.明白地告诉对方，这是你最后的机会。

求人办事，很容易出现的情况就是对方推三阻四，不愿意立刻去办，以至于到最后这件事情不了了之。一旦出现这种情况，就表明你求人没有获得成功。那么在遇到这种情况之后该怎么办呢？最好的办法就是明确地告诉对方：这是你最后的机会，否则一切后果将由自己来承担。

就像甘罗一样，在为对方分析了一通利弊之后，非常明确地和对方说：“既然您知道自己的功劳远不如白起，也知道吕相国的权力超过当年的范相国，那么，我明白地告诉您，您已经大难临头了。范相国当时决定攻打赵国，武安君不赞成，结果被逼而死。这件事您不是知道得很清楚吗？如今，吕相国几次请您去燕国挂相印，这是一件功在国家，利在自己的荣耀之事，而您却推三阻四，抗命不去。吕相国一旦动了气，您的下场还会比武安君好吗？”

毫无疑问，张唐在听到这些话之后，自然也就明白了甘罗的真正意思。

2.炫耀自己的实力，在气势上压倒对方。

如果你没有足够的实力和势力，那么即便再这么给对方最后的通牒，也不会起到多大的用处，因为对方没有必要听你的。所以说，在做这些工作的时候，要同时向对方炫耀自己的实力，务必在其中一方面压倒对方。

甘罗在“劝说”张唐的时候，就明确地告诉对方：吕相在朝廷的势力可以说是只手遮天，如果你不听从他的调配，那么你也就只能落得一个白起的下场。毫无疑问，这一番实力分析之后，张唐的气势也就被压下去了，只能乖乖听从甘罗和吕不韦的安排了。

3.让对方看到拒绝的“下场”。

既然是最后的通牒，那么就应该让对方看到如果没有按照自己的要求去做，就会落得一个什么样的下场。

甘罗给张唐开出的方子就是：白起的下场——被逼而死，甚至还不如他，言外之意，很有可能死得更惨。毫无疑问，任何一个人在看到了这个下场之后，都会乖乖就范的。

4.话不要说绝对了，给对方一个台阶下。

任何事情，任何话都不要做绝了，千万不要忘记一点：你是求对方办事，即便你手上有十足的把握，也要给对方一个台阶下，这是对对方的尊重，也从另外一个方面促成对方更加快速、有效地帮助自己做事。

【达人箴言】

现实生活中很多人都有“不见棺材不落泪”的臭毛病，要想求这样的人办事，不给他点颜色瞧瞧是很难制服对方的。所以说，和这样的人打交道，要表现得“狠”一点，说话“硬”一点，一旦你露怯了，事情也就不好办了。

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