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握紧把柄，狠下杀招
书名： 活学活用求人办事厚黑诀窍 作者： 李睿 本章字数： 4521 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

把柄是一种无形的利器，任何人身上都或多或少地拥有一些把柄。如果我们能找到它们，就能逼迫对方乖乖地听从自己的“建议”，按照我们设计好的步骤一步一步往下走，最终达到求人办事的目的。也正因为如此，我们身边流传这样一句话：什么都可以被别人抓住，除了把柄之外。可见，把柄的用处有多大了。

曾经有人把把柄比喻成了蛇的七寸，因为打蛇要打七寸，而抓人要抓把柄。这两者都是最关键的部分，一旦被别人抓在手里，在很长一段时间里，甚至一辈子也就翻身的机会。正如很多影视剧当中所表演的那样，很多人不得不去做一些自己不愿意做的事情，关键就在于他的把柄被别人抓住了，不做不行。

于是很多人就在想，我们在求人办事之前，是不是也能先抓住对方的一些把柄，然后再趁机“敲诈”对方一番，让对方乖乖帮助自己做事呢？事实证明，这是可行的，并且还是非常管用的。当年胡雪岩就曾经用过这一招，很快制服了竞争对手，让他乖乖地匍匐在了自己的脚底直下，达到了求人办事的目的。

【厚黑案例】

胡雪岩时期，在上海有一家米行叫“隆昌”，老板石三官，是个平日里喜欢斗鸡走马玩蟋蟀的纨绔子弟。父亲死后，他继承了的一大笔财产，还继承了年代颇久的一家老米行。石三官由于生性顽劣，疏于生意买卖，把米行一切事务交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切，石三官连账本也很少过目，每年只须按时交付赚来的银子，便不过问。

而谭柏年并不是一个老实之人，因为家道中落，一直想着做一些不三不四的事情来振兴家业。所以，他借着石三官的米行暗地里吃了不少回扣，只不过石三官没有发觉而已。

山东米商潘家祥是谭柏年的老熟人，有一次听说他由山东抵达上海，谭柏年即前去码头相迎。言谈之间，谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。此前，谭柏年看到《申报》刊登快讯，知道齐鲁适遇大旱，庄稼歉收，急需赈米救灾。两相印证，潘家祥肯定要做一笔大生意。谭柏年就想着自己是不是能做这笔大买卖，一笔生意下来，除了应付石三官，自己还能落下不少银子。最终谭柏年决意拼力一争，促成这笔生意。

谭柏年马上去拜访潘家祥。两人寒暄一阵，谭柏年便从潘家祥的口中得知，这次生意已经被胡雪岩签订了。

谭柏年虽痛恨在心，表面却不露声色，淡淡一笑，不屑地说道：“胡雪岩向来只做买进的生意，怎么这次会抛售谷米，真是奇怪得很。”

潘家祥道：“我只要他满足我的需求，执行协约，管他买进还是抛出。”

“恐怕有些不对头，”谭柏年侃侃而谈，“据我所知，浙江海运局每年负责在江南收购谷米，向北方官仓输运，有时采购过量，超过运输能力，便囤积下来，年复一年，形成陈米，现在卖给潘公的，恐怕不是新谷吧。”“陈米和新谷，价码大不相同，并且官仓的陈米，花样百出，老鼠屎、砂粒、砖渣掺杂其中，以次充好，买家还不能挑剔，否则以‘诋谤官府’论罪。”谭柏年继续说道。

经过谭柏年的旁敲侧击，潘家祥的心倏然收紧。“你说的可是当真？”潘家祥目光如刀，直刺谭柏年。

“生意场上岂能儿戏！”谭柏年斩钉截铁道：“胡雪岩与官府关系密切，可谓千丝万缕，动辄有抚督做后盾，一般商家惹他不起。倘若以陈米充新谷，潘公即使上当，也只有打落牙齿往肚里吞，又岂敢与他理论？潘公须三思而行。”谭柏年又加了一把火，烧得潘家祥焦躁不安。心中不由生出几分犹豫。

最终，潘家祥决定单方面毁约，和谭柏年合作做这笔生意。

胡雪岩很快得知潘家祥毁约的消息，但是他还不知道，其中是谭柏年搞的鬼。为了搞清楚整件事情，胡雪岩派人多方打听，收集情报，不日便有消息：潘家祥已同隆昌米行签订了新的协约，向谭柏年收购新米两万石。

“原来是他，”胡雪岩知道了其中的奥秘，他对谭柏年并不陌生。胡雪岩曾向隆昌购买一批谷米运送北方，彼此有过交道。此刻，胡雪岩努力回忆同谭柏年的交往，试图从中寻出可以利用的蛛丝马迹。

凭他的直觉，谭柏年身为隆昌米行档手，老板不在店内主事，必然会营私舞弊。

胡雪岩回想那笔交易的每一个情节。忽然记起一件事：当时谭柏年同自己讨价还价时，并不在意谷米的价码，只是一味地要求一厘二的回扣，把钱存到裕和钱庄户头上……

“裕和钱庄？那我不是可以找裕和钱庄档手谷真豪帮个忙吗？”想到做到，胡雪岩立刻前往裕和钱庄。

第二天，谷真豪就把明细账送来，把谭柏年每次存银的数目、日期誊写得一清二楚，明白在目。

胡雪岩大喜过望，立刻按谭柏年每次存银的数目，推算出“隆昌”近年来的生意情况，隆昌米行再无秘密可言，而谭柏年从米行中攫取的不义之财也暴露无遗。

这下，胡雪岩抓住了谭柏年的把柄，下一步就是怎么治他了。首先要做的就是将石三官引出来。为了做到这一点，胡雪岩还是请了谷真豪帮忙。他派了一个小厮故意给谭柏年送信，并且还是送到乡下，并且故意给石三官看到。这下石三官就开始怀疑了，他决定立刻启程到上海，开除谭柏年，自己掌管隆昌米行。

第一步的目的达到了，第二步就是胡雪岩入主隆昌米行。

石三官刚抵达上海码头，胡雪岩便穿着候补道台的官服，前去迎接。

“久仰久仰，雪岩得见三官老弟，真是荣幸之至！”石三官刚下栈桥，胡雪岩便上前招呼道。

石三官有些不解，见胡雪岩穿戴庄重迎接自己，真是给了天大面子，马上还礼：“幸会幸会，草民给胡大老爷请安。”旁边马上有人介绍说，胡老爷和故世令尊交谊甚厚，听说公子驾到，特来接风。石三官生性喜欢交际，有人捧场给面子，自然高兴，于是丢开念头，随胡雪岩到酒家赴宴。

三杯酒下肚，气氛就变得轻松起来，两人如同老朋友一般。借着酒兴，胡雪岩问他此行目的。石三官毫无顾忌说出自己的困窘，大骂谭柏年不是东西，有负他重托。胡雪岩假意逢迎，劝石三官少安毋躁，为了不打草惊蛇，先不要惊动对方。

石三官睁大眼睛，不解道：“依雪岩兄之见，我还要用这个吃里爬外的老家伙做档手不成？”

“究竟谭柏年挪占了多少银子，你并不清楚，两眼一抹黑，你在明处，他在暗处，倘若他被逼急了，携款而逃，损失更大。”

经胡雪岩这么一说，石三官才意识到事态的严重性，在这方面，他毫无经验可言，一时间竟不知所措，惊乱的样子溢于言表。

胡雪岩安慰道：“三官兄不必惊慌，凭着我和你父亲的交情，可助你一臂之力，米行的业务我很熟悉，只是以外边人的身份，难以插手。”

石三官有如溺水者抓住稻草一般，脱口而道：“雪岩兄如不嫌弃，何不与我合伙，米行里的事悉听你安排。”此时，他正需要内行人对付谭柏年。

这也正好中了胡雪岩的套儿。胡雪岩假意推辞一番，石三官越发着急，恨不得跪下相求。胡雪岩答应入股隆昌米行，股本占三成，代行老板之职。

第二步的目的也达到了，第三步就是迫使谭柏年和潘家祥毁约，生意还是让胡雪岩来做。在这一步过程中，胡雪岩使用了一招敲山震虎。

席散后，胡雪岩同石三官一道，前去隆昌米行。谭柏年见石三官突然而至，暗暗吃惊，又见胡雪岩同他在一起，一时也猜不出究竟。

当石三官宣布胡雪岩入股隆昌并负责米行事务时，谭柏年犹如五雷轰顶，差点晕过去。生意上的对头顷刻变成老板，事情来得太突然，这叫谭柏年无论如何也接受不了。

胡雪岩观察了一下伙计们的神色，又不失时机地宣布，米行一切照旧，各司其职。其因入股需要盘点查账，亦在情理当中。

第二天，胡雪岩叫谭柏年到内室谈话，谭柏年怀着忐忑不安的心情，不敢正视。

胡雪岩和颜悦色让谭柏年就座，告诉他：隆昌这些年全靠谭先生支撑，生意做得不错，劳苦功高，胡某甚为佩服。谭柏年不知他葫芦里卖的什么药，嘟哝道：“胡先生能体贴下人的苦衷，我知足了。”

“我也是生意人出身，焉能不知其中甘苦，”胡雪岩话题一转，“作为档手，忙中出错，账目上有些缺失在所难免，即使挪用一点头寸应急，也情有可原，我替你在东家面前美言几句，大可不必担忧。”

谭柏年故意装糊涂道：“胡先生，我不明白你所指为何？”胡雪岩索性顺水推舟，干脆戳穿他的西洋镜，背书似的把谷真豪开列的内容复述一遍。这下可真要了他的命，谭柏年急得嘴唇直打哆嗦，语无伦次：“你，怎么，知道的？”

“要是报了官，你一文也取不出来，还要依律治罪。”

谭柏年宛如受了重重一击、双膝一软，跪了下来，求道：“胡先生饶了小人。”

“我做事宽宏大量，不会把你逼上绝路，”胡雪岩扶他起来，“只要你照我吩咐，办事漂亮，非但既往不咎，裕和里的私款，分文不少属于你，档手照样做，啥事也不会发生。”

谭柏年完全折服，感激道：“胡先生叫我做的事，拼了老命也要办到。”

“不消拼命，举手之劳而已。”胡雪岩告诉他，虽然入股隆昌，但海运局和米行到底是两家，那笔生意，解铃还需系铃人，劳烦你去告知潘家祥，隆昌打算毁约，请他信守前约，和胡雪岩成交。

直到这时，谭柏年才真正明白胡雪岩的用意，心中暗暗佩服他的老成练达，自己绝非是他的对手。只有甘拜下风，俯首称臣。

【活学活用】

每个人身上都有所谓的把柄。这种把柄不一定就是自己所犯的错误，也可以是我们身上的弱点、说过的一句话、做过的一件事情等等，只要对求人办事者有利，那么就是一种把柄，就可以抓在手里，“要挟”对方帮助自己办事。

那么要达到这个目标，该如何具体执行呢？

1.关注对方，寻找可以利用的“把柄”。

要想从一个人身上找到把柄，关键的一点就是要对对方进行深入地了解分析，明白对方的“七寸”在哪里。只有搞清楚了这些事情，你才能真正找到可以利用的地方。

比如说案例中的胡雪岩，在明白了原来是谭柏年在坏自己的好事之后，决定对谭柏年进行深入地调查，并且根据自己多年的经验，从最敏感的金钱入手，一下子就找到了对方的七寸。只要牢牢抓住这一点，可以说谭柏年的把柄就牢牢控制在自己手里了。

2.多做功课，努力抓住把柄。

既然找到了对方的七寸，接下来就是该如何抓住了。这也是非常关键的一个步骤，要知道如果抓不好，再多的把柄摆在你面前也是没用的。那么要如何做到这一点呢？就是多做功课，搞清楚对方把柄的来龙去脉，以及对策等等。

就像案例中的胡雪岩一样，在发现谭柏年在经济上有问题、漏洞之后，就托人把这些问题查了个底儿掉，很快一切都拨云见日了。走到这一步，胡雪岩算是把对方牢牢地抓在自己手里了。

3.巧妙地让对方知道，敲山震虎。

在你抓住了对方的把柄之后，接下来要做的就是让对方知道你已经抓住了他的把柄了。当然，在这么做的时候，一定要把握好分寸，话不能说得太透，事情也不能做得太绝，敲山震虎、旁敲侧击是最好的。因为对方不是傻子，话说到这个份上，还需要点明吗？

在这一点，胡雪岩也做得非常不错，在抓到了谭柏年的把柄、入主米行之后，并没有把话说得太仔细，而是对谭柏年说：“我也是生意人出身，焉能不知其中甘苦，作为档手，忙中出错，账目上有些缺失在所难免，即使挪用一点头寸应急，也情有可原，我替你在东家面前美言几句，大可不必担忧。”很简单的一句话，就把谭柏年吓得满头大汗了。

4.不“求”而“求”，不要逼急对方。

当然，在敲山震虎达到目的之后，并没有在继续纠缠下去了，而应该适可而止。因为你的目的是求人办事，而不是要把对方打倒。因此，这个时候最直接的做法就是提出你的要求，然后“客气”地希望对方帮你办好。这样，对方也就能真正明白你的意思了。

【达人箴言】

逼迫对方帮自己办事，要善于使用手段，软硬兼施。既要明明白白地告诉对方，你抓住了他的把柄，又要懂得安抚对方，不能把对方逼急了跳墙。只有这样，对方才能踏踏实实地为你办事，毕竟谁都不希望哪一天有人拿着自己的把柄要挟自己。

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