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设“局”劝诱，釜底抽薪
书名： 活学活用求人办事厚黑诀窍 作者： 李睿 本章字数： 2443 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

求人办事也是一个斗智斗勇的过程，要想让对方乖乖听从我们的摆布，不耍一点手段是很难达到目的。特别是对于特别固执、警惕心比较强的人来说，更应该如此。这就像猎人猎捕猛兽一样，首先得布置一个陷阱，等到对方自动跳进去之后，再去抓获。这样既省力又有效。

其实在我们的生活过程中，经常会遇到一些别人设的“局”，不知是计的我们很容易轻易往里面跳，等到明白的时候已经晚了，只能跟着对方走了。其实在求人办事的时候，这个办法同样可以使用。先设个局等着对方，在对方不明就里往里跳的时候，我们就可以把求他办的事情说出来，摆在面前，明确地告诉对方：这一下你不办都不行了。这个时候，对方连后悔都来不及了，只能乖乖地帮助自己办完事。

从表面上看，这样做有些不道德，甚至有些不择手段。其实很多时候，所谓的手段只不过是一种途径而已，只要我们求人办事的本质不坏，一切都是可以原谅的。

【厚黑案例】

隋朝末年，隋炀帝荒淫残暴，生活奢华，弄得民不聊生，遍地饥荒，于是各地不断爆发农民起义，有些有实权的人，也拥兵自重，自立为王。当时还有一谣言，说是：“杨当灭，李氏将兴。”炀帝心怀疑虑，将朝中大臣李密罢职削官，李密投奔瓦岗寨义军。炀帝又怀疑到另一大臣李浑身上，将他杀死。此时身为重臣的李渊坐卧不安，怕炀帝怀疑到自己头上，但李渊并无反叛之意。

到了隋炀帝十三年，多地反叛有数十起，炀帝江山岌岌可危。此时李渊任太原太守。裴寂是一个有战略眼光的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员有忠心的李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。但是劝说工作异常艰苦，裴寂与李世民见长期这样下去终究不成，于是密谋，趁机行事，采用“赶鸭子上架”的计策，切断李渊的退路，逼李渊造反。

有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒，二人相交已久，李渊也不怀疑，就高高兴兴地去了。

这晋阳宫是炀帝杨广的行宫之一，宫中设有外监，正副各一人。李渊为太原留守，兼领晋阳宫监，裴寂为副官监。李渊身为宫监，到此赴宴，也正合情理。

裴寂与李渊坐定，美酒佳肴，依次献上，二人边喝边谈，十分快活，李渊开怀畅饮，一会儿就喝了几大杯，已有了几分醉意。忽然听到门帘一动，环佩声响，李渊定睛一看，竞走进两个美人，都生得十分俏丽，如花似玉，美不胜收。裴寂即指引两美人，左右分坐，重行劝酒。

李渊已酒醉糊涂，也不问明来历，一味乱喝。就这样，李渊醉卧晋阳宫，两个美人侍寝，三个同床，不亦乐乎。李渊只知沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，酒已醒了大半，见有两个美人陪着，不由感到奇怪。李渊打起精神，问二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。李渊又问她们二人是哪里人，二人并称是宫眷。李渊不由大吃一惊，立即披衣跃起说：“宫闱贵人，哪得同枕共寝？这是我该死的了。”

二美人却连忙劝慰：“主上失德，南幸不回，各处已乱离得很，妾等非公保护，免不得遭人污辱，所以裴副监特嘱妾等，早日托身，藉保生命。”想这二位美人，长居宫中，受尽寂寞，二人难得炀帝御幸，今日若得李渊垂青，已是感激万分，受用不尽了。看来裴寂真可谓是求人高手，利用别人，好像还是在为别人着想，让人千恩万谢。

李渊频频摇头说：“这……这事怎可行得？”一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉着裴寂，叫着裴寂的字说：“玄真，玄真？你难道要害死我吗？”

裴寂笑着说：“唐公？你为什么这般胆小？收纳一两个宫人，很是小事，就是那隋室江山，亦可唾手可得。”

李渊忙答道：“你我都是杨氏臣子，怎么出此叛言，自惹灭门大祸。”

裴寂说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方已经逐鹿，连晋阳城外差不多要作战场。明公手握重兵，令郎暗储士养马，何不乘时起义，吊民伐罪，经营帝业呢？”

李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”

李渊口说不敢变志，奈何退路一断，不反即死，他知与宫眷同寝的罪名是何等严重，那炀帝早对李姓人心怀疑虑，若他知晓这件事，一定会借口杀死自己，甚至诛灭九族，李渊只有反叛一条出路，再加上裴寂、李世民分析天下形势，讲清厉害，终于坚定了李渊反叛的决心，最终建立大唐江山。

【活学活用】

裴寂求李渊起兵反隋，刚开始并没有把话说明，而是设了一个局，让李渊在醉酒的状态下“收纳”了两个宫女，犯下了“欺君”、“杀头”、“灭族”的大罪。事已至此，李渊也就没有回头之路了，只能乖乖地听从裴寂的摆布了。这就是裴寂求人的高明之处，先把对方牢牢套住，然后再露出自己的真实本意，让对方屈从于自己。

那么在现实生活的求人办事之中，我们该如何去做呢？以下几点不妨一看：

1.明白对方的心理。

明白对方的心理是设好局一个非常关键的步骤，因为你只有对方心里是怎么想的，他有哪些方面的爱好、兴趣，你才能知道该如何设局。比如裴寂知道李渊喜欢喝酒，于是就设下一个酒局，让对方前来赴宴。在灌醉对方之后，再施行自己的劝诱，从而达到自己的目的。因此，在日常生活中，要注意对对方信息的收集，专门列成一个表格，以便在需要的时候能够用得上。

2.选对劝诱的方式，不给对方后路。

无论是“挟持”对方，还是设局劝诱对方，都是一条“有去无回”、“不成功便成仁”的路，也就是说，你在使用这个办法的时候一定要选择合适的，能够切实起作用的方式，不要给对方任何的退路。一旦对方能够从你的局中脱身，后果将不堪设想。

3.劝诱成功之后，一定要懂得釜底抽薪。

如果把劝诱当成一张入门券的话，那么在对方进入这扇门的时候，一定要赶紧关上门，以防对方跑走。就像裴寂一样，一旦李渊进入了自己设计的圈套之后，立刻为他分析天下形势，讲清厉害，以坚定李渊反叛的决心，最终建立了大唐江山。这就是一种釜底抽薪之举，让李渊根本就没有退路可走。只能答应对方的要求，跟着对方的步骤走。不敢想象，如果没有裴寂的这一次劝诱，历史上还有没有这么一个强大的帝国了。

【达人箴言】

鸭子只有赶着才能上架，求人办事同样要逼迫对方才能获得满意的结果。那么如何才能逼迫对方呢？设局劝诱就是一个不错的办法，在对方上道之后，再釜底抽薪，切断退路。那么对方也只有往前走的分了。

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