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横下决心，不给退路
书名： 活学活用求人办事厚黑诀窍 作者： 李睿 本章字数： 2629 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

人的身上都有一定的惰性，如果你在求他办事的时候，决心不够，那么他对你的事情同样也不会上心，能推就推，能不帮忙就不帮忙。相反，如果你横下一条心，不达目的不罢休，不给对方任何的退路，那么成功的几率也就比较大。

既然我们要逼着对方给我们办事，自然而然，对方肯定是不乐意，甚至对我们来说是有某种敌意。那么这个时候我们该怎么办呢？是不是像很多人所做的那样低声下气地祈求对方，抑或自愿“破费”一点，以便给对方一些好处呢？毫无疑问，如果你这样做了，不仅于事无补，而且还会把事情弄得更糟。毕竟在任何人的心里面，都有一种欺软怕硬的“弱点”，你越是表示低贱，对方越是不会理会你，甚至还会落井下石，不给你翻身的余地。

遇到这种情况，最好的办法就是一硬到底，把对方逼上梁山，无论是从道义上相逼还是实际实力的对抗，都不要给对方留下任何的退路。一旦对方明白了你的阵势之后，自然也就只能乖乖投降了，毕竟不是任何人都有玉石俱焚的勇气的。

【厚黑案例】

唐广德二年（公元764年），安史之乱刚刚被平定，仆固怀恩却在北方纠众反叛，屡屡攻城夺野。唐代宗只好命声望卓著的郭子仪为副元帅，率军平叛。郭子仪令其儿子郭希以检校尚书的身份兼行营节度使，屯兵在分州。分州地方的一些不法青年，纷纷在郭希的名下挂名，然后以军人的名义大白天就在集市上横行不法，要是有人不满足其要求，即遭毒打，甚至将怀孕的妇人活活打死。分州节度使白孝德因惧怕郭子仪的威名，对此提都不敢提一下。白孝德的下属径州刺史段秀实则感到事关唐朝安危和郭子仪的名节，便毛遂自荐请求处理此事。白孝德立即下文，令他代理军队中的执示官都虞侯。

段秀实到任不久，郭希军队中有17名士兵到集市上抢酒，重伤了酿酒的工人，打坏了酒场许多酿酒器皿。段秀实布置士卒把他们统统抓来，砍下他们的脑袋挂在长矛上，立于集市示众。

郭希军营所有军人为之骚动，全部披上了盔甲，准备将段秀实乱刃分尸。在此危急关头，段秀实不仅没有惊惶失措，反而解下了身上的佩刀，选了一个年老且行动不便的老兵给他牵着马，径直来到郭希军营门口。

听说段秀实竟敢前来，披甲带盔的士兵都出来了。段秀实笑着一边走一边说：“杀一个老兵，何必还要披甲带甲，如临大敌？我顶着头颅前来，要亲自由郭尚书来取！”全副武装的士兵见一老一文一匹瘦马，惊愕不已。本以为要进行一场硬拼，眼见得对手如此文弱，反而纷纷让路了。

段秀实见到了郭希，本来是想劝他整肃军纪的，却正话反说，从维护郭家的功名说起，对郭希说：“郭子仪副元帅的功劳充盈于天地之间，您作为他的儿子却放纵士兵大肆暴逆。如果因此而使唐朝边境发生动乱，这要归罪于谁呢？动乱的罪过无疑要牵连到郭副元帅。而今分州的不法青年纷纷在你的军队中挂了名，借机胡作非为，残杀无辜。别人都说您郭尚书凭着副元帅的势力不管束自己的士兵，长此以往，那么郭家的功名还能保存多久呢？”

郭希本来对段秀实自作主张捕杀他的士兵心存不快，对于士兵的激愤情绪听之任之，想要看看段秀实到底有多大的能耐。现在见段秀实完全不作防备地闯进军营，听段秀实一说，觉得段秀实完全是为保护郭家功名才这样做的，便一改原来的强硬态度，反而觉得对弱小的段秀实必须加以保护，以免被手下人因愤而杀。赶紧对段秀实拜了又拜，说：“多亏您的教导。”喝令手下人解除武装，不许伤害段秀实。

段秀实为让郭希下定决心管束军队，干脆故作姿态，又对郭希说：“我到现在还没有吃晚饭，肚子饿了，请为我备饭吧。”吃完饭后又说：“我的旧病发作了，需要在您这里住一宿。”这样，段秀实竟在只有一各老兵守护的情况下，睡在充满敌意的军营之中。

在这种情况下，面对没有丝毫恶意的段秀实，郭希害怕愤怒的军人杀了这个不作抵抗且又有恩于己的朝廷命官，心里十分紧张。于是一面申明严格军纪，一面告诉巡逻值夜的士卒严加防范，借打更之便切实保卫段秀实的安全。

第二天，郭希甚至还同段秀实一起到白孝德处谢罪，大军由此整治一新。

【活学活用】

毫无疑问，段秀实的“不抵抗”政策就是一种把对方逼到毫无退路最有效的办法，他非常坦诚地和对方说出了自己的本意，并且为了表示自己的诚意，竟然在充满敌意的军营之中睡了一夜。虽然他的实力并不强，但是他在道义上已经压过对方了，郭希即便实力再强，也不能杀害他，否则就是不仁不义了。再说，段秀实都走到这一步了，难道还怕郭希杀害自己吗？

其实在现实生活当中，有时我们也可以使用这种办法来改变自己的处境，把对方逼到不帮忙都不行的地步。不过在做这件事情之前要明白以下几点：

1.你有没有绝对的实力切断对方的后路。

如果你没有绝对的实力、绝对的把握把对方扳倒，那么你最好不要使用这个办法。从某种程度上来说，这是一个“不成功便成仁”的做法，只有在绝对有把握的情况下，才能使用。我们以段秀实的案例来说明一下：

郭希是郭子仪之后，有着一定的善恶观念，并且有一定的自我约束能力。段秀实正是看到了这一点，才敢于冒这么大的险。相反，如果郭希是一个类似“猛张飞”、“吕布”之类的人，两句话说不到一块挥刀就砍的家伙，段秀实还敢这么“猖狂”吗？自然是不敢。因为遇到这种人，段秀实他没有绝对的实力或者把握说服对方，听从自己的意见和建议。

2.你该如何做到这一点。

要想把对方逼入绝境，这是一件相当困难的事情。除了要明白自己是否有把握之外，关键还要知道自己该如何到这一点，即你该通过什么样的途径来达到目的地。那么段秀实是通过什么途径来做到这一点呢？入情入理地说服，并且句句说的都是实话，都是为对方考虑，乃至于把对方的祖上都搬了出来，以郭家的功名为挡箭牌，逼迫对方不敢动自己。这就是段秀实的途径，非常高明，也非常有效。短短的几句话就把对方逼到了无路可退的境地，接下来就只有乖乖地听从段秀实的建议，整顿军纪。

3.明白对方为什么一定要听你的。

如果把这种做法比喻成“用软绳缚猛虎”的话，那么你就得明白你的软绳是不是能够缚住猛虎，即怎么样猛虎才不会逃脱。比如你可以给猛虎打麻醉针、多绑几条绳子、放进笼子里等等，这些都是方法。那么我们在求人办事的时候，也该找到自己让对方听从自己的锦囊妙计。就像段秀实找到了郭希祖上的功名这个锦囊妙计一样，切切实实地把对方抓在了自己手里。只有这样，才能真正有把握利用对方为自己办事，否则一切都将是空话。

【达人箴言】

求人办事，一开始就要给对方“你不帮我不行”的感觉，首先让对方感到你的架势，明确告诉对方，我就是奔你来的，你要是不帮我就没办法交代了。果断地切断对方的退路，横下一条心：不达目的誓不罢休。

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