情色书屋

软硬兼施，“挟持”对方
书名： 活学活用求人办事厚黑诀窍 作者： 李睿 本章字数： 3122 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

求人办事，同样需要讲究平衡。你要对方帮你，对方为什么要听从你的安排呢？如果你找不到其中的答案，求人之事很容易不了了之，你的目的自然也就达到不到。可是，如果我们懂得软硬兼施，甚至以自己的方式“挟持”对方呢？情况就很不一样了。

一旦我们有求于人，很容易把自己放在弱者的位置上，这是我们很容易有的心理状态。自然，我们要求人办事，不能气势汹汹地“命令”别人，这样会让对方引起心理上的对抗，从而影响我们办事的效率。但是我们也应该明白，要想成功地求人办事，我们也不能表现得太弱势，关键时刻还要表现得稍微强硬一点。

为什么要这么说呢？理由很简单：反其道而行之。用自己的气势来压倒对方，变被动为主动，达到轻松求人办事的目的。

【厚黑案例】

在解放前的上海滩，青帮实力雄厚，大凡名人显要都要疏通关系向青帮交纳保险费，这已成惯例，否则，身家性命难保。蒋介石曾一度加入青帮，与青帮关系密切。后来虽然当了国民革命军的总司令，但帮中规矩不能破，也要按例交纳保险费。

宋美龄是富家小姐，也属应交保险费的人，她从美国回来后，她的哥哥宋子文一直替她交纳保险费，但她本人一点也不知道。宋美龄与蒋介石结婚后，得知蒋介石还要向青帮交保险费，大为不满，她认为蒋已是总司令，不应向青帮交什么保险费，蒋认为宋美龄讲得有道理，就决定不再交纳保险费。

杜月笙很快知道了这件事情，他决定“劝告”一下蒋介石的这位新夫人。

一天，一辆豪华的罗尔斯罗伊斯轿车驶到西摩路宋公馆，汽车里钻出一个司机和一个漂亮的使女，说是要接宋美龄去见她的大姐霭龄。但宋美龄上车后，汽车却驶入了杜公馆。蒋介石开完会议来接宋美龄，而宋美龄仍没回来，蒋介石一问事情经过，就知事出有因。

于是，他给宋子文打了个电话，让宋子文查问一下。宋子文听完蒋介石的叙说，很快明白了是怎么回事。他挂上电话，又拨了杜月笙的号码，杜月笙告诉宋子文：夫人安然无恙，不必担心。他手下发现夫人只由一个使女陪伴，在危险的上海街道开车。考虑到无时不有危险存在，为了她的安全，她已被送到一所舒适的别墅，她得到了应有的礼遇。宋子文得知底细后，立即向蒋介石作了汇报，然后亲自驾车前往杜月笙的府邸，履行了“例行手续”，将宋美龄从“受照顾”的别墅里领出。

这是杜月笙给宋美龄一点小小的颜色看看，让她知道上海是青帮的天下。同时告诉蒋介石，你曾人过青帮，不要忘了祖宗。蒋介石也极力与杜月笙搞好关系，杜月笙更乐意找蒋介石这个大靠山。就这样，这件绑架事件就圆满地解决了。

汉文帝刘恒就是一个运用“软硬兼施”之法的高手。刘恒是平定诸吕后被迎为皇帝的。刘邦的儿子们都差不多让吕后杀光了，刘恒能幸免于难，完全是表现出“清净无为”、“防意如城”的示弱效应。当时天下还不安定，刘恒发现尤其是江南的地方危害很大，领头的是南粤王赵佗。

赵佗原来是河北人，曾与汉高祖同时起兵反抗暴秦，后经营五岭以南一带，自命为南粤王。高祖在时，不想再兴战事，客观上力量也有限，就对赵佗采取了安抚政策，彼此倒也相安。后来吕后乱政，挖了赵佗故乡的祖坟，诛杀他的兄弟，赵佗对汉朝非常怨恨。吕后一死，他见汉朝一时无人主政，便自称皇帝，而且准备兴兵北伐。

显然，对如何处置赵佗的问题，事关汉室江山的归属。汉文帝考虑得很慎重，他不轻言起兵征战，而是先在内政、军事上做好布置，然后修书一封，派老谋深算的陆贾送去。

信云：皇帝谨问南粤王甚苦心劳意。朕高皇帝侧室之子，弃外奉北藩于代，道里辽远，壅蔽朴愚，未尝致书。高皇帝弃群臣，孝惠皇帝即世，高后自临事，不幸有疾，日进不衰，以故谆暴乎治。诸吕为变故乱法，不能独制，乃取它姓子为孝惠皇帝嗣，赖宗庙之灵，功臣之力，诛之已毕。朕以王侯吏不释之故，不得不立，今即位。乃者闻王遗将军隆虑侯书，求亲昆弟，朕以王书，罢将军博阳侯，亲昆弟在真定者，已遣人存问，修治先人冢。

前日闻王发兵于边，为寇灾不止。当其时，长沙苦之，南郡尤甚。虽王之国，庸独利乎？必多杀士卒，伤良将吏，寡人之妻，孤人之子，独人父母，得一亡十，朕不忍为也。

朕欲定地犬牙相人者，以问吏，吏曰：高皇帝所以介长沙土也，朕不得擅变焉。吏曰：得王之地，不足以为大，得王之财，不足以为富。服领以南，王自治之。虽然，王之号为帝。两帝并立，亡一乘之使以通其道，是争也。争而不让，仁者不为也。愿与王分弃前患，终今以来，通使如故。故使贾，驰谕告王朕意，王亦受之，毋为寇灾矣，上褚五十衣，中褚三十衣，遗王，愿王听乐娱忧，存问邻国。

这封信写得很特别，很客气！先是自谦至卑，是为笼络对方的。接下来又是安抚，答应对方的要求，撤将军，修祖坟，用其同宗兄弟。但是字里行间，已是从一番温语之中透出隐约的皇威，既有权用人修坟，当然也可绝族挖坟，这点赵佗当然感受的到。之后，直接晓以厉害，数陈兴兵之祸害，表面也是为对方着想，内在也有示威的涵义。第四步，更借“吏曰”之言，于宽宏大度之中，责备赵佗擅自称帝等不仁之举；含蓄而坚定表示在此问题上绝无商量退让之余地。最后，又给对方一个体面的礼物，可愿王“听乐娱忧，存问邻国”。说穿了，就是何不安分守己呢？大可不必自寻烦恼。综览全文，真是字字谦和，却又字字锋利如刃，含蓄之中极有力量。

【活学活用】

既然“软硬兼施”的做法能改变求人办事的局面，变被动为主动，那么在具体的执行过程中我们该如何做呢？以下几点要注意：

1.一定要找对“硬”的地方。

既然你要使用“软硬兼施”的方法，那么首先要做的事情就是找到“硬”的地方。这是打破原有平衡的一个关键点，只有你“硬”了，对方才能“软”下来。那么如何才能找到属于自己“硬”的地方呢？哪样的东西是属于“硬”的一面呢？评判的标准很简单：你能否因此而制衡对方。

比如说杜月笙，他“绑架”宋美龄，就是一种软硬兼施的行为，“绑架”本身就是一种“硬”的行为，即便蒋介石再怎么是国民革命军的总司令，也不能拿他奈何。更何况，本身就是蒋介石失礼在先。所以杜月笙能让他乖乖地把“保险费”交上来。

2.表现出自己的“软”，不要把事情搞僵。

既然是软硬兼施，就不要一硬到底，这样对你来说是没有什么好处的，毕竟你是在求人办事，千万不要因为你手里有底牌而胡作非为，要知道，如果你把对方惹火了，他们也很有可能绝地反击。不仅不帮助你解决问题，还会更你设置更多的难题。

就像杜月笙一样，他“绑架”宋美龄的目的就是逼迫蒋介石交“保险费”，而不是为了绑架而绑架。因此，在对待宋美龄这个“人质”上，还是尽量客气，甚至还专门派人将她“保护”起来。自然，蒋介石不是傻子，明白杜月笙这么做的意思。

3.目的是威慑对手，点到为止。

在使用这个招术的时候，要始终记得一点：软硬兼施的目的是为了威慑对方，而不是要打倒对方。因此在做事的时候，要懂得点到为止。即，让对方明白你手里有底牌就行了，不要把事情做绝，这样对你来说反而不好。一旦对方喘过气来对你进行反击，你的事情也就完蛋了。

就像杜月笙上演了“绑架”这一出戏一样，在蒋介石打电话询问的时候，恰到好处地把蒋夫人给“送”了回来。这就是点到为止的招术，既给了对方一个交代，又达到了自己的目的。

4.要记得给对方留点面子。

任何一个人都是需要面子的，那么在软硬兼施的时候，一定要记得给对方留点面子，别当“黑”脸，而要红脸白脸一起来。在蒋介石询问宋美龄下落的时候，杜月笙非常“客气”地给了对方一个解释：为了“保护”她的安全。他这样做的目的，无非就是不让蒋介石丢面子，给别人有个交代。

【达人箴言】

在求人办事中，“软硬兼施”是一种经常运用的妙法。“软硬兼施”的求人方法既有明确的目标，又有实现目标的行为，它是求人者，全盘把握合理控制的高超策略和审时度势的能力，在求人办事行为上的集中反映。软硬兼施的时机和火候把握得好，就能够达到预期的效果。

上一章 下一章