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挖好“陷阱”，让他往下跳
书名： 活学活用求人办事厚黑诀窍 作者： 李睿 本章字数： 2434 更新时间： 2024-04-26 09:40:29

人，是一种复杂的动物，既有获取好处的利欲心，又有防御伤害的戒备心。在面对别人拿着“好处”请求帮忙的时候，很多人总想吞下好处，却又不想惹麻烦。这个时候，我们就应该把“好处”做成更大的“诱饵”，利用别人的利欲心把他引诱到陷阱旁，然后抬抬手，推他一把，那么他就乖乖地往陷阱里跳。事已至此，一切还不都是你说了算？

人，任何一个人，都有一定的怜悯之心。在遇到别人请求帮忙的情况下，总是会想着去拉一把。正所谓“人性本善”，在这方面也有体现。可是现在的社会实在太复杂了，“请求帮助”的骗局实在太多，以至于很多人再也不敢去帮助别人了，即便他明明知道，站在自己面前的确实需要自己的帮助。

面对这种情况，我们该怎么办？磨破嘴皮子打开别人的心扉，让他们主动自愿地帮助自己？似乎不太现实！强迫着别人去做一些对自己有利的事情，我们又拿什么去“要挟”别人呢？这种办法似乎也不太好使。

于是乎，很多人想到了“挖陷阱”的方式：先挖好陷阱，然后用诱饵把对方引诱过来，在对方探着脑袋东张西望的时候，从背后轻轻“一推”，求人的主动权自然而然就落到了我们手上。

【厚黑案例】

濛濛的父亲以前是煤矿的老职工，从60岁那年退休之后，一直在家休息。虽然退休工资不高，但是最基本的生活能够解决。可是随着年龄的增大，濛濛却发现自己的父亲总是咳嗽，并且吐出来的痰要么是黑色的，要么就是血红色。

经过医生的诊断之后，濛濛知道了父亲的病原来是一种职业病。因为年轻的时候常年和煤打交道，煤屑、粉尘等很多脏东西被吸入了肺里。刚开始的时候，因为年轻，肺活量大，并不觉得有什么碍事的，但是随着年纪的增大，这种病对身体的影响越来越大，以至于出现了咳血、黑痰的症状。

按照规定，患了职业病的人在接受治疗的过程当中，治疗费用可以视不同的情况报销一部分。也就是说，濛濛父亲住院治疗期间，他的医疗费用可以由原先的单位–煤矿承担一部分。

可是当濛濛拿着医疗单据找到煤矿领导的时候，没想到却遭到拒绝，理由就是煤矿现在的经营情况不好，没有足够的钱来处理这些事情，每个月能把退休工资发下去已经算很不错了。即便濛濛再怎么请求，都没有办法打动煤矿领导，事情似乎要不了了之了。

回到家的濛濛思虑再三，决定“剑走偏锋”，给煤矿领导挖个“陷阱”让他往里钻，然后再逼迫对方帮助自己争取到医药费用的报销。

那年的“5.1日国际劳动节”，市里面要对一些曾经的劳动模范进行采访，而濛濛的父亲正是采访对象之一。在得知这个情况之后，濛濛就把消息通报给了煤矿领导，并且表示，电视台节目组在采访劳模的同时，也希望采访劳模的领导，希望煤矿领导能过来参加。看到自己能借“劳模的光”上电视露露脸，煤矿领导想都没想就答应了。

正式录制节目那天，煤矿一二把手的领导、市长、电视台节目组、人大代表等人济济一堂，把曾经的几个劳模围在中间，嘘寒问暖。这个时候，濛濛故意问市长：“像我爸爸这样的人，如果得了职业病，是不是医药费可以报销啊？”

听到濛濛的询问，在场的很多劳模家人都附和。

市长想都没想，就点了点头说：“这是国家的政策，应该进行不同层次的报销！”

随后濛濛拿出医院单据给市长，询问像她父亲这种情况，可以报销多少。

市长随后说出了一个数字，然后转过头问煤矿领导：“领导同志，我说得没错吧？我想对于劳模同志的治疗问题，煤矿应该给予配合！”

面对这么多的领导和摄像机，煤矿领导不敢不点头。于是，最终乖乖地在报销同意书上签了字。至此，濛濛的计划成功了，父亲的医疗费用终于有了着落。

【活学活用】

求人办事是一个斗智斗勇的过程，如何让对方按照我们的计划来帮助我们，这就需要使用我们的智慧。就如案例中的濛濛一样，为了拿到父亲的医疗报销，中间使了几个连环计。首先，把说话能算数的煤矿领导请过来，然后逼迫他当着市长及大家的面作下承诺。至此，濛濛大功告成。

那么在实际求人过程当中，我们该如何做呢？

1.明白对方的态度。

所谓明白对方的态度是指按照正常的求人程序去拜访对方，探知对方对所求之事的态度。即对方到底是愿意帮助你，还是不愿意帮助你。这不仅仅是一个对方态度的问题，而且也是决定你是否要使用“厚黑求人术”的问题。

很多人觉得这一步是可有可无的，其实不然。如果你不知道对方的态度，擅自使用“厚黑求人术”，势必要伤害对方，给自己的人际关系造成很不好的影响。我们只有在明确对方“不愿意帮助”的情况下，再采取这种“厚黑之术”。正如案例中的濛濛一样，首先要拿着单据去找领导，而不是先设置陷阱。

2.设置好陷阱。

要想使用好求人办事的“陷阱之术”，很关键的一步就是要挖好陷阱，等着对方往里跳。当然，在设置陷阱的时候，一定要知道，什么样的陷阱对方愿意跳。

比如说案例中的濛濛，知道煤矿的领导对于“上电视露脸”非常感兴趣，于是就顺水推舟，给了对方一个机会。其实对于煤矿领导来说，与其说这是一次机会，不如说是一个陷阱。因为一旦他到了摄像机面前，就被濛濛牢牢地套住了。即便他再怎么不想付这个钱，也不得不付。

3.以利诱之。

俗话说无利不起早，无饵不上钩。要想把对方引诱到你的陷阱边上，没有利益当诱饵是不行的。当然，这个诱饵设置一定要有水平，不能让对方识破，否则他们就不会轻易上钩，甚至还会从此对你产生戒心，不愿意再和你接近。

在这一点上，濛濛就做得非常好。借着“5.1劳动节”，市里领导拜访劳模的机会，把煤矿领导请了过来，合情合理，自然而然把他带到了“陷阱”面前。

4.关键时刻推一把。

对方站到陷阱面前而不愿往里跳该怎么办？很简单：推一把，由不得他不往里跳。这也是关键的临门一脚，一定要做好、做到位。

案例中，濛濛“无意中”在市里领导面前提起“医药费报销”的事情，逼迫煤矿领导给出承诺，达到最初的目的。在整个过程中，濛濛都做得非常完美、到位，一点都不露痕迹，真可谓是厚黑高手。

【达人箴言】

求人办事，别人凭什么帮助你？这是一个值得深思的问题。要想求人成功，我们必须找出这个问题的答案，给别人一个理由。无论这个理由是你用什么办法给予的。挖个陷阱，再推一把就是最有效的办法。

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