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拼命离间，省得攻坚
书名： 改变人生的厚黑策略 作者： 许召元 编著 本章字数： 5178 更新时间： 2025-04-25 18:20:31

我国古人在政治斗争和两国交战中就已经把“离间”“反间”等计策运用得出神入化。俗话说“祸起萧墙”、“堡垒最容易从内部攻破”，当从外面无法突破敌人时，最好的方法就是从敌人内部想办法，而离间无疑是最为实用，也最为奏效的方法。

该小人的时候，绝对不能君子

人们经常会以君子或小人评论别人的品行，每个人都喜欢和君子交往，厌恶小人。究其原因，无非就是君子坦荡荡，行事光明磊落，顾及他人的利益，所以每个人与之交往起来都会放心，觉得安全。而小人是彻头彻尾的利己主义者，他们不但从不关心别人的利益，还会损害别人的利益。所以，在与小人的交往中，君子往往是吃亏受屈的一方。

之所以小人常常战胜君子，获得利益，并不是因为君子不如小人聪明。通常是君子行事光明正大，所以缺点、弱点暴露无遗。而小人则是因为躲在暗处，尽管耍阴耍狠，手法上却漂漂亮亮，无懈可击。于是正、邪之间的对战，通常是小人踩住了君子的弱点，而君子要抓住小人的“辫子”却是难上加难。所以，小人很容易耀武扬威，得意于一时；而君子要战胜小人，必须要有“以小人之道还治小人之身”的能耐，而且不能被自己的君子性格所束缚，不屑和小人计较。事实上，该小人的时候，绝对不能君子。

明朝弘治年间，有一次兵部抓到了一个叫做王和尚的强盗首领，在审判过程中，王和尚在事实面前只能认罪，而且咬出了另外两名主要从犯多应亨、多邦宰兄弟。随后，这两名原本以为自己可以逍遥法外的多家兄弟也被缉拿到案，认罪服法。

人证、物证俱在，罪犯已经认罪，本应是铁案一件了，但奇怪的是，没过多久，多家两兄弟的母亲却不断上告说兵部审判不公，她的孩子是冤枉的，要求重审。

这时，担任兵部尚书的王阳明看过案宗后，知道王和尚本就是个臭名昭著的强盗土匪，他交代的多家两兄弟的罪行也都与事实相符，而且，多家两兄弟也已经认罪了。可此时，他们的母亲却如此嚣张，到处喊冤，一定是认为能为儿子翻案无疑，但她凭什么如此有恃无恐呢?王阳明认为其中必有文章，他推想多家兄弟的母亲可能已经买通了王和尚准备翻供，好为儿子脱罪。

于是，重新审案当天，王阳明以安全为由，将审判地点设在衙门后堂的密室。密室昏暗，审判桌子下面又用布帘挡上，王阳明预先在桌子底下藏了一名官员，然后再传提三名罪犯。三名罪犯到了之后，王阳明只随意问了几句话，事先安排好的衙役便前来报告说有贵客来访，王阳明就借口出门迎接客人，把三名罪犯单独留在密室里。三名罪犯眼看四下无人，就立刻抓住机会，交头接耳起来，三人先是相互埋怨，又把原先商定给王和尚的好处复述了一遍，在王和尚表示同意后，还把准备串供的说辞又互相印证了一遍，确定没有漏洞，才安静下来。

等王阳明回来之后，事先躲在案桌底下的官员立刻爬了出来，将王和尚准备要为多家两兄弟脱罪的供词重述了一遍。三个罪犯一看，当场傻眼，拼命叩头请求饶命。

对这种已经串通、买通好的案子，如果王阳明只是威威严严地坐在公堂之上，除了严刑逼供之外，恐怕也只能将人放了!而王阳明能够讲究办案技巧，聪明布阵，智慧断案，该小人的时候，绝不君子，如此狡猾的罪犯，也只有认罪的份了。

该小人的时候，绝对不能君子，君子只有抛掉束缚自己的某些死板的道德枷锁，才能有望在与小人的斗争中获得胜利。事实上很多时候君子的失败往往损害的不只是他自己，还有许多无辜的人的利益；小人的伎俩通常也并不是很高明，只是他们从来不会去考虑别人，为了自己的一点私利，可以置大多数人的利益于不顾，所以可以不择手段。因此，在与小人的斗争中，该小人的时候，绝对不能君子。

主动掀牌，避免摊牌

在社交活动中，总有一些事情最后会面临非摊牌不可的选择，是选择自己掀牌，还是等人摊牌，这是一个主动和被动的关系。与其等到别人摊牌将你推人死角，倒不如主动掀起牌来，把主动掌握在自己手里。先发制人，主动出击，反而能力挽狂澜。

如在推销商品中，夸夸其谈虽经常迷惑住意志不坚的人，摇尾乞怜虽常常博得善良人的同情，可遇到有主见、爱怀疑的人就不那么好用了。这时候，主动掀牌，不卑不亢常能取得较好的效果。

有一位做事很有主见的商人，对推销员向他推销的商品总是持怀疑态度，也很少买推销的商品。久而久之，推销员们都已经对卖给他东西感到绝望了。有一天，一位推销员来到他的门前，这个推销员知道自己如果上来就对自己的商品一通吹嘘，肯定是不能成功的。来此之前这位推销员早就仔细分析了对方的具体情况，并想出一条推销妙计。双方一见面，推销员便很有礼貌地说：“我早知道您是个很有主见的人，对我今天上门拜访您肯定会提出不少异议，今天您是否买我的商品无所谓，我只是很想听听您的高见。”他一边说着，一边把事先准备好的18张纸片摊在商人的面前，“请随便抽一张吧!”这位商人从推销员手中随意抽出一张纸片，见卡片上面写的是顾客们对他所推销的产品提出的异议。当客户把18张写有顾客异议的卡片逐个看完之后，推销员接着说道：“请您再把那些纸片翻过来读一遍。”原来每张纸片的背后都标明了推销员对每条异议的辩解理由。这位商人一言未发，认真看完了纸片上的每行字，最后忍不住露出了平时少见的微笑。面对这位办事认真又经验老练的推销员，这位商人开口道：“我认了，请你开个价吧。”

小小一张纸片虽然平常，可此时在推销员的手里却成了掀牌的“秘密武器”；寥寥几句异议虽然刺目，在这里却成了当面掀牌的绝好帮衬。如果他上来就滔滔不绝的夸赞自己的产品，等商人自己提出异议的时候，再来试图掩饰或辩解，肯定已经无法令商人相信他了，失败也就在所难免了。推销员开诚布公地在顾客面前掀牌，有时会起到出其不意、攻其不备的效果。在当面掀牌之后，顾客往往失去了反击的余地和推托的借口，心思全被对方琢磨透了，再要重复原先的老调，岂不让人笑话，反而令自己难以下台。所以，当面掀牌并不等于高挂免战牌，而是一种新的挑战方法，是推销员的主动出击。

在日常生活中，很多推销员缺乏挑战意识，没有一种主动出击的精神面貌，他们寄希望于顾客的“施舍”和“赐予”，表现出一种乞求对方的神态，这样是很难收到预期的推销效果的。这如同乞讨式的化缘，其实并不能挽回颓势，即使顾客大发慈悲，产生恻隐怜悯之心，那也仅仅是对推销失败的暂时安慰罢了。

只有具备挑战意识，在各式各样的对手面前掌握主动权才能为自己的成功带来希望。当各种斡旋都已失去作用，不得不面对摊牌时，不妨主动出击，把话挑明，把牌掀开。当你这样做了时，也许就会发现，对方已经失去了对付你的杀手锏，气势会随之减弱，成功也会向你招手。

拈花惹草，方便误导

我国自古以来就有“女人是祸水”“好色误事”的说法，所以，许多自我标榜有志气、有抱负的男人都会做出一副不近女色、清心寡欲的样子。且不论他们的样子是真是假，至少表面上做足了样子。

这种观念在人心中已经根深蒂固，许多人都曾利用这一点来掩藏自己的实力和能力，以期达到误导敌人，保存或发展自己的目的。更有人以此来降低甚至瓦解敌人的防备，以便给予敌人致命的一击。

金庸的封笔之作《鹿鼎记》被许多人称之为“反武侠”或是“后武侠”。作品中，主人公韦小宝是一个彻彻底底的“流氓、无赖”，他不但武功全无，还出身妓院，没有志气，逢人便带三分笑，别人骂他也不生气，而且到处拈花惹草，一副色鬼样。但就是这个小无赖到处钻营，处处吃香，不但娶了七个老婆，还得皇上欢心，位极人臣。他把武功高、权力大、正直、奸诈的各色人等全都耍了一个遍，可他这样一个下三烂的小角色要风得风，要雨得雨。

表面看来，韦小宝矮小猥琐，不学无术还好色无德，而他也很善于利用自己的这些外在形象，所以他把上至康熙、下至妓女的所有人都蒙骗了。几乎每个人初见他时都看不起他，可到最后，所有亲近的人都要倚重于他，他的敌人不是被他耍死，就是投降认输。英明神武的康熙皇帝仰着他去打台湾、神龙岛，甚至打沙皇俄国，而他也能每次成功而返；威名远播的天地会总舵主要依靠他去实现反清复明大计，甚至最后把总舵主之位都传了给他，可见对他的器重。而与他最亲近的两股势力居然是不共戴天的大仇家，他能在其中插科打诨、游刃有余，不靠他的误导能力又怎么}昆的过去呢?他在拈花惹草，调戏各路美女的过程中，收复神龙岛，签订中俄协议，收复台湾。而在情场之上，众多的翩翩佳公子也都纷纷败于他的手下，各个落得下场凄惨，要不是一开始被他误导而根本看不起他，对他不加防备，他又岂会那么容易得逞。

韦小宝最大的武器其实就是，拈花惹草、故作无知、逢人就笑、大耍无赖。所谓“明枪易躲，暗箭难防。”韦小宝善于暗箭伤人，再加上人们被他误导后看不起他，有时候他的明枪也能起到暗箭的效果了。所以说，当面对那些一时无法或无力解决的敌人时，不妨学一学拈花惹草，将敌人误导，然后再寻找机会将他打倒。

没有心计就不会中计

工于心计者，总喜欢算计别人。习惯了别人上自己的当，却没有想过自己也会有被算计的时候。俗话说“没有心计就不会中计”。这并不是说，只有傻子才不会中计，是说人不能太工于心计，有时候，坦荡一点，反而不会钻进圈套里。不自以为聪明，别人也就无法利用你的这点反过来算计你。

东汉末年，曹操率兵攻打襄城，张绣退进城里，闭门不出。曹操见城厚沟宽，很难接近城池，于是命令士兵运土填壕沟，又用土布袋装满柴火、草等杂物，放在城边作为登梯；然后又立起云梯，查看城内的情况。曹操还亲自骑马绕城观察，三天后，他传令说：“让军士们在西北角堆积柴草，集合兵力攻打，就从那里上城。”

贾诩看到这种情形，心里明白曹操的意图，于是他告诉张绣说：“我在城上，见曹操连续三天绕城观察，他见城东南角的砖土颜色新旧不等，防御多半都被毁坏了，就想从那里攻城，然而他却虚张声势在西北角堆积柴草，想引诱我们撤兵守西北角，他就能趁着黑夜，从东南角攻入城内。”张绣说：“那我们应该怎么对付?”贾诩说：“这很容易，可以命令年轻精壮的士兵吃饱喝足，然后藏在东南角的房屋里；而让老百姓假扮成官兵，虚张声势地去守卫西北角。到了夜里，就任凭他们从东南角爬城，等他们爬进城内，我们就打他个措手不及，一定可以捉住曹操。”张绣听罢，依计行事。

这时，早有探马报告曹操，说张绣已经撤退全部兵力到了西北角，集中防守，东南角非常空虚。曹操于是命令官兵备上铁锹、铁缨、爬城器具，白天带领军队攻打西北角，到了晚上，却带领精兵从东南角爬过壕沟，砍开防御木桩。城里一点儿动静也没有，曹军一齐拥人。突然，只听一声炮响，伏兵四起，曹军慌忙撤退。背后张绣亲自带领勇壮兵士杀了过来，曹军大败，退出城外，逃了数十里。张绣一直追杀到天明，才收军回城。曹操自以为得计，却没想到反被张绣算计了被打得落荒而逃。这件事说明工于算计的人很容易被人算计。

蒋干是曹操手下的一个谋士，周瑜联合刘备抗曹时，因为他和周瑜自幼就是同学，所以向曹操自荐：愿凭三寸不烂之舌，往江东说服周瑜投降。周瑜听说蒋干来访，就知道他是来劝降的，于是在欢迎席上先设计堵住蒋干的嘴。周瑜告诉众将：“蒋先生是我的同窗好友，他不会是曹操的说客，大家不要生疑。”并解下佩剑交给大将太史慈，对他说：“你拿着我的佩剑做监酒。宴上，只是叙叙朋友之谊。如果有谁提起打仗的事情，你就马上给我斩了他。”这样一来，蒋干没法再提劝降的事。酒足饭饱后，周瑜和蒋干共睡一床。周瑜装作醉的不行，吐了一地。蒋干却因为劝降的事没有成功，谋划怎样才能回去向曹操交差，自然就睡不着，然后见周瑜鼻息如雷，于是起身寻找有价值的情报，然后发现了一封“蔡冒张允谨封”的信。蒋干大吃一惊，蔡瑁、张允已经投降了周瑜。再想看其他书信时，只见周瑜在床上翻了个身，于是急忙灭灯躺下。

此时只昕周瑜嘴里含含糊糊地说：“子翼，我数日之内，教你看操贼之首!”夜近四更的时候，蒋干听见有人人帐轻声叫道：“都督醒了吗?”周瑜故作突然惊醒的样子，问那人：“床上睡着什么人?”那人回答：“都督请子翼同睡，怎么忘了吗?”周瑜装着十分懊悔的样子说：“我从来没有喝醉过，怎么偏偏昨天喝醉了呢?这下耽误了大事，有什么事?”那人说：“江北有人来了。”周瑜嘘道：“小声点!”接着轻轻唤道：“子翼!”蒋干心中暗笑，却装着睡着了。

周瑜悄悄走出大帐。蒋干于是竖起耳朵偷听外面说话，只听有人在外面说：“张、蔡两位都督说急切间下不了手，……”后面的话声音很低，蒋干听不清楚。过了一会儿，周瑜入帐又轻唤：“子翼!”蒋干只是蒙头假睡。于是，周瑜也上床睡下。蒋干觉得此行得到了这么一封重要书信，无疑立了一大功，于是，趁天没亮就偷偷摸摸溜回江北。曹操生性多疑，一看蒋干带来的书信大怒，立即将蔡瑁、张允杀了。

周瑜设计引蒋干上当，借曹操之手杀死熟知水军的蔡瑁、张允，除去了自己的心腹大患。蒋干过江自以为善于心计，岂知弄巧成拙，反帮了周瑜的大忙，真是“聪明反被聪明误”，自以为得计反中计。所以说，做人有时候没有心计反而是好的，那样别人也就无法利用你的“聪明”反过来算计你了。

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