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肆 小手段与大智慧
书名： 财神道 作者： 郭晓畅 本章字数： 2594 更新时间： 2024-05-31 09:52:36

谋求财富，获取成功，大智慧不可少，小手段也不能缺。

管仲这个人，既有高屋建瓴制定国策的大智慧，也有随机应变解决突发问题的小手段。而且，管仲和同时期的其他政治家有个显著的区别，那便是他在解决问题的时候，更喜欢用经济手段，而非行政手段。

齐桓公愁眉苦脸地对管仲说：“我们国家四面都是敌人，而且许多粮食还需要进口，那些在战争中死去的士兵，我都没有粮食去抚恤他们的家属，这该怎么办？”

管仲说：“我们国家粮食少，但是有许多达官显贵，他们悄悄囤积了许多粮食。正因为他们把粮食囤积起来了，所以加剧了市场上粮食短缺、粮价过高的状况。您不如这样做……”管仲给齐桓公出了一个“奇谋”。

过了几天，齐桓公穿着一身粗布衣服，把所有的达官显贵叫到自己面前，对他们说：“现在我们国家的粮食储备不足，很容易被敌国围困，我知道，你们家里都囤积着大量的粮食，我想用市场价格收购你们的粮食，你们不要囤积居奇了。”

达官显贵一看，齐桓公穿得如此朴素，明显是在哭穷，看来不把粮食低价卖给他是不行了，于是纷纷表示愿意把粮食低价卖给国家。如此一来，在短时间内，齐国国库中的粮食翻了四十倍。

齐桓公拿着低价买来的粮食去赈济战死士兵的家属，还成立政府机构收养贫民和患病的百姓，照顾没有子嗣的贫困老人，齐国百姓无不感恩戴德。前线的将士听说了这些事情之后，在战斗中更加英勇。管仲对人们说：“我们齐国军人并非不怕死的战争狂人，他们之所以如此英勇，是因为他们知道，即便在战争中遭遇不测，自己的家人也会得到妥善的照料，没有后顾之忧。”

不久，齐桓公又有事情需要管仲解决。他对管仲说：“现在，国家正在大量制造兵器，因此向民间收购了许多皮、干、筋、角之类的原材料，这导致民间的皮、干、筋、角价格很高，许多老百姓买不起了，这可不行啊！”

管仲想了想，说：“好办！您可以下一道命令，在全国范围内搭建高桥，挖深水池。”

“高桥？要多高？”齐桓公不解道。

管仲说：“最好是行人站在桥东看不到桥西，站在桥南看不到桥北。”

齐桓公说：“可是，我要你解决的是皮、干、筋、角太贵的问题，你怎么让我建桥？”

管仲解释说：“现在，咱们国家的路太平坦了，所以人们都自己拉车，不买牲畜。如果我们修建一些高桥，人们就必须买牲畜去拉车，这样的话，我国的牲畜就会多起来。牲畜多了，皮、干、筋、角这类东西还会少吗？”

齐桓公恍然大悟，马上按照管仲说的去做。果然，齐国国内的牲畜需求量大大提升，周边许多国家的人听说齐国人需要大量的牲畜，便赶着成群的牛马到齐国来卖。牛马一多，难免会有死伤，商人的牛马一死，就能产出大量的皮、干、筋、角，齐国老百姓可以用很便宜的价格买到这些商品了。

又有一次，齐桓公对管仲说：“越国的水军很强，咱们自己的士兵大都不熟悉水性。要是和越国在水上争锋，恐怕打不过他们。”

管仲眼珠子“滴溜溜”一顿乱转，说：“我们修建一些堤坝，阻挡住原山的水流，然后让大臣在堤坝附近修建一些玩水的设施，以便百姓开展水上娱乐活动。然后，您再下达一条命令——国家要定期举办游泳比赛，善于游泳的人，会得到国家的现金奖励。”齐桓公按照计划去执行了。不久之后，齐国精通水性的人越来越多，并且有了五万多人的精锐水军部队。

管仲帮助齐桓公解决了国内大大小小各种问题，齐桓公越来越觉得自己离称霸的目标很近了。于是，他又一次对管仲说道：“我觉得齐国的实力已经很强了，要不要用实际行动展示给外界看看？”

这一次，管仲也觉得时机成熟了，便说：“我也觉得时机到了。”

齐桓公很高兴，说道：“之前在长勺之战中，我们齐国损失惨重，现在应该到了报仇的时候，我决定再次攻打鲁国。”

管仲说：“好！”

于是，齐桓公召集军队，为攻打鲁国做准备。鲁国得到这个消息之后，非常惶恐，因为他们知道，经过齐桓公和管仲这些年的励精图治，齐国的实力已经今非昔比，现在和齐国打仗，肯定会输。经历了几番战斗，最终鲁庄公决定和齐国谈判。

弱者与强者谈判，只能靠牺牲一些小利益，来保全自己的核心利益。鲁国表示：愿意割让一些土地，并且尊齐国为盟主。齐桓公见条件比较好，便答应谈判。双方约定在一个叫“柯”的地方正式谈判。

鲁国的谈判代表除了有鲁庄公，还有曹刿，齐国这边主要由齐桓公和管仲出面。

谈判中，齐桓公狮子大开口，要求鲁国割让许多土地。鲁庄公见对方的要求实在太过分，便拔出宝剑，说：“如果我答应了你的要求，还有什么脸面去见我的列祖列宗，不如我现在死了算了！”

曹刿见状，顿时非常激动，不过他没有阻止鲁庄公，而是拔出宝剑，冲到齐桓公面前，劫持了齐桓公。曹刿说道：“请您收回成命，归还鲁国的土地。”

齐桓公的性命被捏在人家手里，只有服软，不再向鲁国提出土地上的要求。齐鲁双方定了盟约，成为盟友。

此事过后，齐桓公越想越气，对管仲说：“我当时被曹刿胁迫，所以才答应了他的要求。就算我现在反悔了，他能把我怎么样？”

管仲劝说道：“一国之君，说出去的话是不可以反悔的，即便是对方要挟，咱们也要信守承诺，要让天下人都知道，齐国国君一言既出，驷马难追，是讲信用的。”

齐桓公想想也是，便将之前占领的鲁国土地都还给了鲁国。因为这件事情，齐桓公在诸侯中间赢得了广泛的信任。从此之后，齐桓公讲信用的名声，天下人都知道了。

齐桓公二十三年（公元前663年），齐国收到一个消息——山戎侵犯燕国，燕国抵挡不住，请求齐国支援。山戎是古代北方游牧民族，经常南下入侵中原各国，齐国也曾经被山戎入侵过。

齐桓公问管仲：“山戎侵犯燕国，燕国向咱们求救，咱们救还是不救？”

管仲毫不犹豫：“救！想要称霸天下，就要为天下做出贡献。山戎是中原的大敌，我们有责任消灭他们。”

于是，齐桓公亲自率领士兵，去救援燕国。

山戎得知齐国来救燕国，不敢停留，在燕国抢劫一番后，回到了北方草原。管仲对齐桓公说：“山戎抢劫一番之后，毫发无损地回到了自己的地盘，他们尝到了甜头，将来一定会卷土重来，不如我们主动出击，去攻击他们的老巢。”

齐桓公是个比较好战的人物，正巴不得向诸侯显示自己的兵威呢，于是便带兵北伐，成功击败了山戎。不过，此次北伐并非一帆风顺。在一次战斗中，齐桓公、管仲等人迷失了方向，多亏一匹老马认得路，才把他们安全带回营地。此次意外事件，留下了“老马识途”的典故。

救援了燕国之后不久，一个叫“狄”的北方游牧民族又来侵扰中原的邢国。此时，齐桓公急公好义的名声已经传遍诸侯国，于是又出兵援助邢国，帮助邢国打败了狄人，齐桓公再次赢得了诸侯的称赞。

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