09 移植意见让对方觉得那是他自己的主意李维最新章节-免费小说-全文免费阅读-李维作品-小说大全-七猫免费小说-七猫中文网

09 移植意见，让对方觉得那是他自己的主意
书名：委婉说话的艺术作者：李维本章字数： 1242 更新时间： 2021-01-21 15:49:27

在说服别人时，如果我们能把对阵的双方纳入同一个战壕里，置于同一条战船上，这样得出来的结果，就不再是某一方劝说另一方面服软而来的，而是双方共同“谋”出来的。

没有人愿意被强迫或者被命令去做某件事情，即使他认为那是自己应该去做的，或者是自己必须这么做。相对于别人的意愿，人们通常更关心的是自己的意愿和需要。

因此，如果你打算把自己的意愿塞进别人的耳朵里，不妨先考虑一下应该怎样去做，如何才能让对方心甘情愿地接受呢？

罗斯福总统在这方面可谓是“高手”，能运用自如。当他还在纽约州当州长的时候，他就跟州内的那些政界要人相处得特别融洽。大家都知道，这其实并不是一件容易的事情。他究竟使用了什么妙方呢？其实很简单，那就是当他想要别人同意某一件事情、某一项决定的时候，他总是想方设法让对方觉得那是对方自己的主意一谁会不同意自己的主意呢？

罗斯福曾经成功地推行了一些这些政要本来不喜欢并且也不会让其通过的方案。他是怎么做到的呢？我们不得不佩服罗斯福的领导才能。比如，当一个重要的职位空缺的时候，罗斯福会请那些政界要员来推荐合适的人选。一开始，他们推荐的是一个不受欢迎、需要被照顾的人选，但是罗斯福告诉他们，这样的人选公众肯定不会喜欢。接着，他们推荐了一个没有多大本事可也没有多大缺点的人。罗斯福同样告诉他们，这样的人公众也不会喜欢。然后，他们推荐了相对来说比前两次要好的人选，但还是不理想——实际上，他根本不符合罗斯福的要求。

罗斯福并没有说出来，而是对那些政界要人表示感谢，因为推荐人选确实是一件比较麻烦的事情。他请他们再次慎重考虑，以求达到一个完美的结果。他们也觉得，这样的人选确实不理想，于是就推荐了第四个人。这个人也是罗斯福理想的人选。最后，罗斯福任命了这个人，并把功劳算在了那些政界要人的头上，就这样取得了皆大欢喜的结果。这时候，罗斯福趁机说：“各位先生，刚才我做了让你们高兴的事情。而现在，我想该是你们让我高兴的时候了吧？”接着，他就提出了自己的方案，而那些反对者们也表示支持这个方案。

即使在做了总统以后，罗斯福也一直在使用这个方法。无论什么事情，他都尽可能多地去征询别人的意见，并对他们的建议表示理解和尊重。当罗斯福需要别人同意自己的意见时，也往往想办法让对方觉得那是对方自己的主意，而罗斯福只是听从了他的建议而已。

如果你想要别人赞同你的观点，就必须想法让对方觉得那是他自己的主意，而不是你的命令或者强迫，这样他才会欣然接受。

让别人以为那是他自己的主意，可以算是一种逆向思维。当你不能轻易地说服别人的时候，何不让他自己去说服他自己呢？影响一个人最好的办法，就是在不经意间把一种意见移植到他的脑海中，从而变成他自己的意见。为此，你只需适当地给他几点提示，让他主动思考下去，他就会得出跟你一样的结论。不过需要注意的是，你这么做的意图不要过于明显，否则会让他产生抵触情绪。