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08 迂回出击，才能不碰钉子
书名：委婉说话的艺术作者：李维本章字数： 1003 更新时间： 2021-01-21 15:49:27

在说服别人时，为了不碰钉子，避免和对方正面交锋，必要的时候，我们可以使用迂回的说话策略来达到自己的目的。

《战国策》记载着这样一个故事：

魏王准备派兵攻打赵都邯郸。谋臣季梁听到这件事后，赶忙从旅途中返回，前去谒见魏王。他对魏王说：“今天我回来的时候，在大路上遇见一个人，正赶着马车往北面走。他告诉我说，他想到楚国去。我提醒他说：‘您既然要到楚国去，就应该往南走才行呀，为什么要往北走呢？’他说：‘我的马是日行千里的好马。’我说：‘马虽然不错，但是这也不是去楚国的路啊！’他说：‘我带的路费多。’我说：‘路费即使再多，但这也不是去楚国的方向啊。’他又说：‘我的车夫赶车技术高超！’我最后说：‘这几样越好，反而会使您离楚国越远！’如今，大王您身为霸者之一，刚刚获得天下的钦佩，却想仗着国富兵强去攻打赵国，您的目的是想扩大领土，远播威名。可是赵国并非弱小，如果进攻不利，反而会削弱魏国，那么距离大王的事业无疑是越来越远了。这不就和那个想去楚国，却偏偏要往北走的人一样了吗？”

魏王听完故事后，顿时醒悟，立即打消了攻打赵国的念头。

试想一下，如果季梁不采用迂回的方式，直接劝谏魏王不要攻打赵国，恐怕魏王很难接受。

因此，当别人拒绝你的要求时，不妨也采用这种“迂回”的方法，绕开当时的话题，与对方巧妙周旋，然后再见机行事，从而达到自己的目的。

有一次，某足球评论员想要采访荷兰球星古力特。可是刚一交谈，对方就拒绝了他的要求，谈话顿时陷入了僵局，该怎么办呢？请看看这位评论员是如何让谈话继续进行下去的。

古力特：“对不起，我不接受记者的采访。”

评论员：“您误会了，我不是想采访您。”

古力特：“那么，你要做什么？”

评论员：“我只是想向您祝福，您看我手中这摞信，都是喜欢您的球迷们写给您的。这些信表达了一个意思，就是向您祝福。”

古力特：“中国球迷们真让我感动。”

评论员：“那么，我能不能代表中国球迷问您几个问题？”

古力特：“当然可以了。”

评论员聪明地采用“迂回”的策略，绕开了对方不愿意触及的话题。先以自己的诚恳态度争取到了和对方说话的机会，然后表达祝福，递交信件，绕了一个大圈子，最后又回到了起点，顺利达到了自己的目的。