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03 站在他人的立场建议，别人更容易采纳
书名：委婉说话的艺术作者：李维本章字数： 777 更新时间： 2021-01-21 15:49:18

站在他人的立场上来分析他人的问题，能够给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧往往具有更强的说服力。

卡耐基有一段时间租用某家饭店的大礼堂来讲课。有一天，他突然接到通知，说租金要增加三倍。卡耐基便去和这位经理交涉，他说：“我接到通知，有点儿震惊，不过这不怪你。如果我是你，我也会那样做。因为你是饭店的经理，你的职责就是尽可能地使饭店获利。”

紧接着，卡耐基为他算了一笔账：“当然，将礼堂用于办舞会、晚会也会获得大利。但是，你撵走了我，也等于撵走了成千上万个有文化的中层管理者，而他们光顾贵饭店，是你花多少钱也买不到的活广告。那么，哪样更有利呢？”

就这么几句话，这位饭店的经理就被他说服了，决定不再涨价。

卡耐基的成功就在于这里，当他说“如果我是你，我也会这样做”

时，他已经完全站在了那位经理的立场上看问题了。接着，他又站在经理的角度上算了一笔账，从而抓住了经理的诉求一盈利。而最终的计算结果是，那位经理心甘情愿地终止涨价，让卡耐基继续在礼堂里讲课。

可见，面对不易被说服的人，最好的办法就是，使对方认为你与他是站在同一个立场上的。站在他人的立场上，帮助别人分析问题，就能给人一种为他着想的感觉。这种换位思考的说服方法，往往具有非常强的说服力。

一般来说，当你和要说服的对象较量时，双方都会产生一种防范心理，特别是在危急关头。这时候，要想成功说服对方，首先就要消除对方的防范心理。那么，如何消除呢？从潜意识层面来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当成假想的敌人时产生的一种自卫心理。要想消除这种防范心理，最有效的办法就是反复给予暗示，向对方表明自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用各种方法进行，比如嘘寒问暖、给予关心和帮助，等等。