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领地反应：我的地盘我做主
书名：微反应心理学作者：马浩天著本章字数： 1202 更新时间： 2021-01-21 15:29:36

在人类世界里，领地意味着权威和掌控感，人会表现得放松和自信；一旦受到挑战或侵犯，则会引起强烈的警觉、愤怒和反击。因此，刻意冒犯掌控者的领地，会激起对方的愤怒，使其泄露更多的内心秘密。

每一个人都有其擅长的领域，而且会有自负的一面，即使他平时表现得很谦虚。比如现今足坛最火的球星梅西，假如是罗纳尔多跟他说：“你踢球很厉害，比我当年还厉害。”梅西可能会谦虚地表示：“哪里哪里，您是我前辈，我得向您学习。”但如果是一个亚洲球员跟梅西说这番话，梅西很可能会很不屑地回一句：“一边凉快去！”

这就是领地反应最好的一个例子，即在自己擅长的领域之内，如果对方处于领域的低水平或者非同道中人跟自己交流领域内容，往往会以高傲或不屑的态度，捍卫自己领域内的权威。一旦领地被侵犯，就会立即进入战斗状态。主要表现为以下4种行为特征：

1．扩张

敢于扩张和舒展肢体，尤其是双臂和双腿间的夹角扩大，就意味着行为人敢于用胸、腹等最脆弱的躯体部位，迎接即将到来的压力和刺激，甚至是相信在展开的区域内，不会存在负面刺激。这是一种非常强势的心态，是有自信和掌控感的表现。

所以，当你对面的人把双臂张开的时候，或者坐着的时候把双腿张开的角度变大的时候，都表明对方有着强势的心态。

2．松弛

手和脚的动作建立领地范围，其实是源于心理上出现的防御意识或进攻意识，是感受到威胁或者需要展现权威的时候所采取的措施。但是通过制度既定领地范围的人，是不需要使用这些扩张性的动作来向他人展示领地范围的。因为在自己的领地中，行为人会拥有较强的统御感，认为领地内不存在阻力或敌意。

所以，肢体姿态和行为都较为松弛，不会出现安慰反应等无意义小动作，也不会像冻结反应那样拘谨行事。比较典型的松弛状态，是眼神不呈现犀利和集中，躯干或倚或靠寻找支撑，跷二郎腿或舒展腿，行动自在。

3．挥洒

领地反应的第三个特征是动作幅度大、频率却不高，呈现出轻松下达命令的挥洒状态。不论是下巴指向，还是点头和摇头，或者是挥动手臂和手掌，又或者是站姿和坐姿的转换，都会呈现出上述特征。

4．自卫

人类的防御意识，与野生动物对领地的防御意识完全一样。只要领地受到挑衅和攻击，人类必定给予有力的反击。当自尊受到质疑或攻击的时候，引发的反应也必然很大，最容易出现的情绪就是愤怒，甚至会引发攻击倾向。

解码微反应

动物一般用气味来圈定自己的领地，人则采用两种方式，一是制度，二是身体。制度的方式大多涉及政治体系、管理规章和权利约定，这属于管理学范畴；身体则主要是通过手和脚来确立自己的领地。在自己的领地里，要在积极的掌控状态中，通过语言、动作甚至是眼神表现出果断，并切切实实地做好领导工作，这样才能让人诚服。