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第三篇 成功没有方程式——成功绝非偶然，但失败必有定律 第八课 想成功，要先花90%的时间想失败
书名： 人生这堂课：李嘉诚生命哲思录 作者： 余波 本章字数： 5005 更新时间： 2021-01-21 15:23:41

成功没有绝对方程式，但失败必有一定的定律：减少一切失败的因素就是成功的基础。从“老二”变成“老大”，从跟随者成为领跑者同样没有诀窍，勤练内功，懂得怎样发力，才是根本。

人若软弱就是自己最大的敌人

“成功源于花90%的时间考虑失败。”

——李嘉诚

如你所知，我们都害怕犯错，害怕失败。犯错总是被视为一件糟糕的事，因为我们很可能会被人批评、责骂。但是如果你总是怕犯错，永远也学不到真正的东西。如果你有勇气正视并改正自己的错误，成功的可能性才会更高。有记者采访李嘉诚，问他如何做到半个多世纪从未亏损。

李嘉诚回答：“我往往会花90%的时间考虑失败。

我不停地研究每个项目可能出现的种种问题，这就好比在风和日丽的时候驾船远航，在离开港口之前，一定要想到万一台风袭来之际应该如何应付一样。”就是因为这样，李嘉诚自从2 2岁开始创业做生意，超过50年从未遇过一年亏损，中间历经两次石油危机、“文化大革命”、亚洲金融风暴，他的企业却能横跨55个国家，走向辉煌。

其实，真正有智慧的人是不会根据成败来决定事情的。有智慧的人真正关心的是看清真相以及了解问题，而不是从成功或失败的角度来思考的。

“花90%的时间考虑失败”，实质就是向最坏处打算，向最好处努力。居安思危、多考虑失败，是走向成功的清醒剂；故步自封、陶醉于成功，则是走向失败的迷魂汤。不幸的是，世界上有智慧的人太少了，也没有人会告诉你这一切。

“我总是逃避问题，不敢面对挑战。我觉得自己真的很失败。看看网站上的招聘信息，我发现有许多工作其实我都可以胜任，但我每次都会对自己说：‘那样的工作我做不了的。因为不仅辛苦，而且会逼迫我去面对那些我不愿意面对的自身问题。’”“在工作中，我常常有一种深深的自卑感，不管我做什么事，都觉得自己技不如人、低人一等。唉，都说人总是很容易被那些毫无意义的事所吸引，这是自我放纵的一种表现。我不就经常这样嘛。既然如此，还不如给自己找个理由，让自己沉迷其中吧。”

……

对于这些例子，你是不是颇有同感呢？根据你自身的体会，你感觉这样的思维方式会产生何种影响呢？毫无疑问，那会使我们的内心变得焦躁不安，结果令我们离最初的梦想越来越远。

其实，我们需要以坚定的决心和坚强的意志向最坏处打算，向最好处努力，采取积极的行动，来面对生活。其实，当我们受惰性左右时，更需要我们勇敢地行动起来。一个人如果没有超前的忧患意识，不懂得居安思危，只满足于当下，沉浸于一时的成功之中，那么90%的失败就极有可能不是想象，而要成为事实了。准确地把握和冷静地面对当下，挖掘你潜在的才能，这是发挥你自身力量的最佳办法。

而要想成为一个真正成功的商人，就更应当随时具备忧患意识，强化战略的预见性和未来性，像李嘉诚一样花90%的时间想失败。这不是为了失败做功课，而是为了那个梦寐以求的成功做功课，这样才能在风险来临之前及时化解，做到稳健中求发展，成功才能步步临近。

史玉柱曾经在《赢在中国》中说过一句话，似乎恰恰应对了李嘉诚的观点，史玉柱说：“90%的困难是你连想都没想到过的。”所以，在他的账上始终趴着几亿元现金，目的就是为了防止企业经营过程中再次出现原来盖巨人大厦时的局面。俞敏洪的账上也始终趴着几亿元现金，目的就是防止遇到特殊时期。李嘉诚一生中几次重大的交易，比如1979年收购和记黄埔和1985年买下香港电灯，都是在极短时间内调动巨额现金完成的，这令任何一个竞标对手都望尘莫及。这一切无不是因为他对风险高度戒备，并深知现金储备的力量。

的确，把90%的时间花在考虑失败上，把可能导致失败的因素考虑得越充分，成功的把握才会越大。正如现代管理学之父德鲁克所说：“如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。”李嘉诚想到了，于是李嘉诚成功了。

中国人有句做生意的话：“未买先想卖。”你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，同理，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是，如果一个小漏洞不及早修补，很可能就会带来极大的损害。

抱最大的希望，做最坏的打算

“勤与恒是架设在现实与成功间的桥梁”。要想成功，勤奋与毅力自然是必需的。然而，除此之外，式，但失败都有定律；还有没有更为直接地解决问题的方程式呢？对此，李是成功的基础。”

嘉诚说过这样一句极富哲理的话：“成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立降低失败的架构，是步向成功的快捷方式。”

1950年，在塑料花工厂成立时，李嘉诚为了节省微薄的租金，选择了一个货仓做工厂。不久之后，因香港连降暴雨，刚添置的塑胶机器统统被泡坏，结果开业后不到两个月就需另觅厂房经营。此时的李嘉诚并没有怨天尤人，而是思考以后每做一件事，都要把其中环节都考虑周全，并给自己留出余地。

最终，李嘉诚还是挺过来了，并且总结了两条经验：一要时刻牢记诚信经营；二要稳健经营。可以说，李嘉诚从平凡起跑，再到达到巅峰，都源自一个原因：减少失败的因素。

可以说，李嘉诚是全世界最重视现金流的商人之一，而李嘉诚对现金流的高度重视，很大程度上又与他早年的经历有关。熟悉李嘉诚的人都知道，他的身边一直保存着他第一块手表的包装盒。“这里面没有珍宝，也没有秘密，但它却是一个教训。”他说。

这个教训可以回溯至1950年李嘉诚创业之初。那时，李嘉诚在经营塑料花的业务，曾收到过塑料花买家付款的一张期票，讲求信用的他随即给原材料供应商开出一张期票做结数，希望到时买家支付的款项存入自己的户口后，供货商也可兑现李嘉诚的期票。

不巧的是，买家没能兑现承诺，李嘉诚为了保住自己的信誉只好自己东拼西凑，可惜仍未能凑足所需数目。幸好，他平时会随手把多余的硬币放进一个包装盒里，而这些无意间积攒的硬币竟凑足了不足之数。

日后，当李嘉诚有实力买下一艘游艇时，已经被训练得极为谨慎的他定制了两个引擎、两个发电机，以备不时之需。他甚至这样说：“如果两个都坏掉，我船上还有一个有马达的救生艇。”正是因为有“救生艇”，李嘉诚才能在任何威胁面前保持冷静，依着自己早已准备好的路从容撤退。这或许说明，即使管理着一个业务遍布几十个国家的商业帝国，仍不可避免地从过往的教训中汲取经验。

在事前汲取经营行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息，机会来了，就可以有所行动。

最知风险，才能把握命运

任何决策都存在发生疏漏的可能，任何运行都存在发生偏差的可能，任何制度都存在发生意外的可能……对于不能保证“绝对”的，我们便要用一种意识来做最后的防备，那就是风险意识。

风险就像悬在头顶的一把达摩克利斯之剑，谁也无法预测它什么时候会掉下来，为此，无论是对自己、对家庭，还是对公司、对行业、对市场，都要时外及解决办法。”

刻保持清醒机敏的风险意识，以便化险为夷，这才是生存的必要条件。

对此，李嘉诚做过一个形象的比喻：一个小国的统帅，本身拥有2万精兵，当计划攻占其他城池时，就必须多准备两倍的精兵，这就是6万。因为战争爆发后，随时有可能会出现意料不到的变化：一旦战败退守，国家得有超过正常时期一倍以上的兵力以防御外敌。李嘉诚正是因为有足够的准备力量，所以才能笑对风险，甚至逆转局面。

现如今，许多企业热衷于做“可行性报告”，千方百计地想出各种理由要介入一个新的行当，然后开始憧憬5年计划，甚至信心满满地进军500强。然而，李嘉诚却热衷于做“不可行性报告”，他总是想：假如这个行业亏得一塌糊涂，有没有哪个行业来拾遗补阙呢？被媒体称为“郎监管”的郎咸平就十分推崇李嘉诚的“风险准备”。在他看来，在对风险的准备上，李嘉诚无疑是内地企业家的榜样。郎咸平曾说：“大量的现金、低负债比例和互补的行业选择是李嘉诚控制风险的三大法宝。”

李嘉诚对现金流可谓高度在意。他经常说的一句话是：“一家公司即使有盈利，也可以破产，但一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。”曾经一段时间，当蔓延全球的金融风暴来临后，香港经济也不可避免地走入一个严峻的寒冬，此时大部分投资者的腰包都缩水过半，就连华人首富李嘉诚控股的公司股票市值也出现大幅缩水的局面。但是即便如此，李嘉诚依然表态，他对旗下公司的业务充满信心。面对金融危机，李嘉诚的信心源于哪里？答案就是他一贯遵循的“谨慎投资”“现金为王”的投资理念。

1996年，香港经济再度上扬，房价和股市都出现波澜壮阔的大行情，长实的流动资产净值大幅增长，而长期负债却保持原有的线性增长速度，在1997年下半年亚洲金融危机爆发时，流动资产仍大于全部负债，非流动资产的比例更是高达85%以上，资产负债率仅保持在12%左右。

事实上，并不是所有人都对负债率有清晰的认识。在繁荣期，负债率并不是一个受宠的指标，那时负债率过低，还容易被斥为杠杆用得不够充分、过于保守。如今，面对铺天盖地而来的金融危机，我们才发现李嘉诚的话是多有道理。

李嘉诚说，成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是，如果出现一个小漏洞，且不及时修补的话，很可能就会给企业带来极大的损害，负债率也是如此。赚多赚少是次要的，因为没有极限，但赔多赔少却是板上钉钉的事。赔多少，元气就会损失多少。只有那些懂得节制的、没有过分挥霍金融资源的企业才可能赢得下一轮机会，而不是一次性被榨干，没有翻本的可能。

对此，著名经济学家郎咸平给出这样的评价：“内地上市公司的资本负债率大多在100%~300%之间，资产负债率是50%~70%。以李嘉诚为首的香港四大天王（李嘉诚、李兆基、郑裕彤、郭炳湘）都是做地产的，他们的资本负债率是20%。那为什么人家负债率这么低呢？因为这些人和内地企业家最大的不同是，内地企业家没有经历过大萧条，而他们都经历过，而且随时随地保持大量现金流，随时随地保持最低负债，以立于不败之地。内地企业家只有个人辛苦的奋斗历程，缺乏大萧条的洗礼。从某种程度上说，一个真正的企业家不是能赚到多少钱，而是在大萧条的时候能够赚到钱。”

其实，回顾李嘉诚的投资经历，我们自然可以得到启发：李嘉诚在创业开始便遭遇负债问题，这让他在以后的无数商战中都引以为戒，万不得已不向他人借钱，哪怕是在他首次踏入地产业也依然保持稳健的作风，以物业收租，而不是捞一把黄金地产。

再来说说互补。研究李嘉诚的和记黄埔的核心业务，大致有这几个方面，一个是港口，再一个是地产和酒店，还有零售能源和电信。李嘉诚的投资尽管看似业务多，但并非简单的多元化投资。内地也有很多企业在做多元化，结果却全盘失败。为什么很多内地企业家做多元化投资不行，而李嘉诚可以呢？因为他投资的几个行业之间都有很强的互补性。

互补，就是对于两个行业来讲我好你坏，你好我坏，刚好可以抵消掉。也就是说，当第一个行业好的时候，第二个行业最好是坏的。当第一个行业坏的时候，第二个行业最好是好的。如此一来，好坏相互抵消，使得最终现金流达到稳定。而很多企业家就不是这个水平，没有做到互补。

其实，李嘉诚是个骨子里十分厌恶风险的人。在长江中心70层的会议室里，摆放着一尊别人赠予李嘉诚的木制人像。这个中国旧时打扮的账房先生手里本握有一杆玉制的秤，但李嘉诚因为担心被打碎，干脆就将玉秤收起，只留下人像。这一细节也从另一侧面反映了李嘉诚是一个时刻注意风险的人。所以，一个卓越的企业家，不是看你是不是首富，不是看你赚了多少钱，而在于你是一个最好的风险管理者。只有最好的风险管理者才能够让你永续长存。

一个真正做大事的人、有远见的人，会看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才。你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下来吗？事在人为，靠自己，靠信念，还要有最新的知识及经验积累才能达到。

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