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第二章 求人办事，厚中带黑
书名： 厚黑学实用指导大全（全两册） 作者： 李宗吾著，陈中梅编 本章字数： 2476 更新时间： 2024-06-24 13:39:51

1．求人办事，弃面厚颜

人活一张脸树活一张皮，与人打交道，面子问题很重要。中国人自古好面子，读书人更好面子，一事当前，面皮薄，该开口的不开口，该要求的不要求，该批评的不批评，该拒绝的不拒绝。面子是个大问题，在生活中无论男女，还是老少都讲究一个面子问题。无论在什么时候，什么场合都放不下他那所谓的面子，结果失去了大好时机，牺牲了自己的利益。

人生一世，存活下去，需要办数不清的事，需要请无数人帮忙。万事不求人是不可能的，若要求人，脸皮薄是行不通的。正所谓：“人在矮檐下，不得不低头”。求人成事，须放下清高的架子，厚中带点黑才能将事情办得顺顺利利。

生活中，我们不难发现因为过度看重面子而半途而废，一事无成的。就像一个推销员，假如遭遇了一两次的闭门羹之后，便放弃了，那注定只能失败，如能学会弃面厚颜，也许会达到意想不到的效果。因为如果你能再次登门拜访，对方或许认为你是一个有诚心、有决心的人，他们就会被你的这种有所为而有所不为的品格感动。

求人办事，若总是“脸皮薄”，放不下“清高”的架子，就不能与社会发展相适应，也难以办成事。而且求人时最忌讳的便是为了面子问题而发怒。发怒的结果非但不能解决问题，反而得罪了能帮助你的人。求人遭遇刁难时，不妨先按捺住自傲的火气，拿出你的热忱，让别人看见你真正的需要，让他了解你的目的。张三拒绝你，不妨找李四，李四拒绝你，再找王五，总会找到肯帮助你的人。千万别为了—时的面子，而忘了求人真正的目的是“解决问题”！

可见，求人办事的确需要有厚颜弃面、能屈能伸的品性。能够厚颜无羞地去求人，难亦不难，若死守面子就会既办不成事、达不到目的，还有可能损失更多的利益，甚至伤害到自己。

1923 年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转。公司里的几位工程技术人员百般努力都无济于事。福特焦急万分，只好请来德国籍科学家斯特罗斯。斯特罗斯来到福特公司后，爬上爬下地在电机的各个地方静听空转的声音，然后用粉笔在电机的左边一个长条地方划了两道扛扛。

“毛病出在这儿，”科学家对福特说，“多了16 圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”

技术人员照此一试，电机果真奇迹般运转了。大家对斯特罗斯表示非常的感谢。

“不用谢了，给我1 万美元就行了！”斯特罗斯说。

“天哪！划条线就要1万美元？”技术人员大吃一惊。

“是的！”斯特罗斯傲慢地说，“粉笔画一条线不值1 美元，但知道该在哪里划线的技术超过9999 美元！”

看着傲慢的科学家，福特不仅愉快地付了1 万美元酬金，并且表示愿用高薪聘请他。谁料，科学家毫不心动，他说现在的公司对他有恩，他不可能见利忘义去背叛公司。福特一听，干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司整个买了下来。

福特虽然有相当的地位与财势，但他却敢于“弃面”忍受斯特罗斯的傲慢与冷嘲热讽，最后为了留住这个曾经“轻视”他的人，竟然花巨资买下了他所属的公司，但厚黑哲学的“弃面厚颜”也同样警告人们，即使你有天大的本事，也必须克服“受面子”求人的“恶习”。

“光脚的不怕穿鞋的”。求人办事，如果你一穷二白，想送礼没钱，想说情没人，那么就只得使用这“穷办法”了。反正你有的是时间，能烦他多久就烦他多久，能拖他多久就拖他多久，争取把“肥的拖瘦，瘦的拖死”，看看谁更有耐性，看看谁能拖得起。

一旦你使出这“招”，对方是一般不敢接“招”的。因为你不要脸，他还想要脸呢；你的时间不值钱，他的时间还值钱着呢！这种做法一定会使对方发怵，但你能达到自己的目的，“不要脸”又有何尝不可？厚脸皮也是人生的一种财富，不害羞，不害臊，不怕骂，不怕吓，不怕丢脸，不怕犯错，任何事情发生自己还能镇定自若，冷静处理，这是一种成功的心态。

宋朝的赵普也是一个脸皮厚的人，他最后也成功的达到了自己所期望的效果。

宋朝赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是个性格坚忍的人，在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。

有一次赵普向宋太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命申请，请太祖裁定，太祖还是没有答应。赵普仍不死心，第三天又提出来。连续两天接连两次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这般厚？太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。

赵普还有类似的故事。某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。

太祖拗他不过，不得不勉强同意了。太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”

赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”

也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。赵普死跟在后面，到后宫皇帝入寝的门外站着，垂首低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖很为感动。

事实，无论什么人都是经不起对方软磨硬泡的。求人的精髓在于一个“求”字，只要你横下一条心，敢于舍弃颜面一求再求，世上就没有你成不了的事。

求人的力度与自己脸皮的厚度有直接关系，薄脸皮的人找人办事，总觉得像是当小偷，有理也觉三分低，话还没说脸皮先红，于是嚅嚅着，说得全不得要领，话没说完先冒出一阵冷汗，似乎刚从绞刑架上放下。一旦被求者略加犹豫或者有回绝的表情，便自觉退缩，鼠窜而去，打死不再开口，宁愿自己去活受罪。

然而，社会的发展要求每个人要直面现实，为生活、为家庭、为事业要不断地和人交往。

而如果因为过于羞涩而难以表达自己的意思或过于胆小，都不能成大事，与人交往最重要的就是要脸皮厚，只有脸皮够厚，只有敢于“弃面厚颜”才能够通达人事，终成正果，这也是一种社会现实。

当然，厚黑哲学也告诉我们：在求人办事时，弃面厚颜绝不是不要脸，它同样需要有一个度，度是办事成功的标尺。

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