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2．抓住要害，一招克敌
书名： 厚黑学实用指导大全（全两册） 作者： 李宗吾著，陈中梅编 本章字数： 2511 更新时间： 2024-06-24 13:39:51

抓住要害即找出他人最薄的弱点。一招克敌：通过充分的准备、有组织、有计划、有突破点、结合自身情况和优势，一旦出击，必有收获！

人无完人，每个人都有其致命的弱点，只要能够抓住弱点进行攻击，则无往不利，战无不胜。厚黑学中的“抓住要害，一招克敌”本意即是我们要充分掌握对方的各种资料，尤其是对方的弱点，这往往会使事情达到事半功倍的效果。

人生如战场，知己知彼对人生的成败很重要，尤其关键的是我们要能从他人的性格特点中找到致命的弱点，施以相应的措施迫其就范，为我所用。否则，若是死守清规戒律，不会随机应变，有的放矢，自免不了处处碰壁的命运。

俗语说：蛇打七寸。每个人都有其要害之处，只要抓住对方的要害，那么办起事就容易多了，有时甚至可以牵着他的鼻子走。所以即使有突发状况发生，也不要慌张。巧用智能，抓住对方的心理，则事可成矣！而商务谈判桌上，如要逼人就范，诀窍就在于，对方怕什么，你就专给他什么，抓住其心理弱点。

春秋时，吴、越都是南方的小国，他们依靠本国丰富的金、锡、铜、铁资源作为财力的依恃，利用铁来生产武器，加之以许多贵重的物品和丰富的资源，作为进出中原的凭借，使家强盛，参与中原的争霸，互争天下。在两国竞争激烈，无法分出胜负的情况下，便互相进攻。越王勾践依靠有理财才能的范蠡及精通军略的文种，和吴王夫差对峙。

勾践十二年，越国在会稽山败于吴国。以理财闻名的范蠡想出计谋，只有利用夫差好色及近臣贪欲等弱点，才能死里逃生，最终挽回败局。

越王勾践对大夫文种说：“听说夫差非常好色，人沉迷于声色时，就会不理国政。我们可用女色来迷惑他。”

文种回答：“这个方法很好，我们从国内选出两位美女献给吴王。”

浙江宁罗山的卖薪女西施，是一位绝代的美女。她和另一位美女郑旦被选上，随后对他们进行化妆、步姿及各种礼节的训练。三年后，才由宰相范蠡带领献给吴王，并说：“这是越王所爱的两个女人，如果不适合当宫女的话，可以让她们去清扫院子……”

吴王心想，越王既然对我如此忠诚，我应该接受才好。

但大臣伍子胥劝谏道：“不能接受。古人曾说，五色使人盲，五音使人聋。殷纣王就是这样才灭亡的。为了避免灾殃，王不可接受。听说在会稽山战败的越王勾践，正拼命地学习军事，召集了几万个敢死的人，在粗衣淡饭的十年中，如圣贤般的发愤图强。且贪图美女常常是亡国的原因，如夏的妹喜、殷的妲己、周的褒姒等先例，不胜枚举。”

虽然伍子胥这样力谏，但吴王夫差完全不予采纳。得到西施这样的绝代佳人，夫差更加沉于声色。越王勾践又用金银财宝贿赂吴王及其属下大臣，加上勾践卧薪尝胆、生聚教训，最终战胜夫差，完成了复国大业。

当然，当你想对对方进行攻击时，对手也已有了防范意识。所以，对手也必然也在时时地寻找你的漏洞，以便通过打击你而获利，而你若稍有漏洞就可能被人所乘，所以，稳健是零和竞局的要务。赢的前提是不要输，不要输的办法就是自己不要有弱点被人抓住；想赢别人就要抓住别人的弱点，所谓制人而不制于人。出手攻击别人的时候往往也是最容易暴露自己弱点的时候，所以，一定要先把攻击的每一个环节都考虑周到，不能有任何的疏忽，否则，没有必胜的把握就仓促出手，别人就可能趁机抓住自己的弱点，自己可能反倒要被别人赢掉了。一个天衣无缝的攻击计划是寓守于攻的。

人生活在复杂的社会环境中，如果不学会钩心斗角的招术，就无法保护自己，更谈不上驾驭对手和实现自己的抱负。跟着别人的指挥棒打转转，永远成不了赢家。要想在心理上战胜对方，制人攻心，一味地退让绝不可行，必须进攻，但如果说一味地强攻又不一定有效，这时就需要发挥曾国藩制人攻心之道中刁心术的功效。

曾国藩的刁心术之一要则即“欲成天下之大事，须夺天下之人心”，而其中处于每一位的就是抓住对方的弱点即要害，关于这一点他是这样论述的：人的本能是趋利避害，所争的无非名利两字。

因此他主张：喜欢钱的给银子，喜欢权的给位子，不听招呼的棍棒侍候。虽然说意志坚定的人很难受制于人，但天底下却有一种方法可以最有效地制其人攻其心，这就是满足他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。

曾公可谓善于攻心制人的高手，而其中的秘诀就是充分利用他人的要害之处，对其进行有利还击，使对手无力还手，被你完全驯服。曾公的刁心术正是与厚黑学不谋而合，所以“厚黑”之法应该被人们所提倡。

对于耀武扬威逞强的人，要向他表示屈服软弱，以观其变；对高傲骄纵的人，要向他表示恭敬谦让，久而久之使其放松警惕，寻机消灭他；对刚愎自用的人，要用诱敌取胜的方法战胜他；对胆怯犹疑的人，要逼近其前方，再找人在侧呐喊助威，略用计谋就可战胜他，对十分懦弱的人，只要大声鼓噪地恫吓他；对于骄傲自大之人，就要攻其傲气，使其无话可说。

在一次国际会议期间，一位西方外交官非常傲慢地对中国一位代表提出一个问题：“阁下在西方逗留了一段时间，不知是否对西方有了一点开明的认识。”显然，这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表。

我国代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40 年前在巴黎受过高等教育，我对西方的了解可能比你少不了多少。现在请问，你对东方了解多少？”

对我国代表的提问，那住外交官茫然不知所措，满脸窘态，其傲气荡然无存了。很显然，是我国代表抓住他对东方文化不太了解的缺点，才使他能完全闭上嘴巴。

弱点是一个最致命的要害之处，所以那种不会给予对手以任何可乘之机，同时也不会放过对手的任何弱点的锱铢必较的手法才使最让人头疼的。

欲使他人动心，只有妙技，只靠决心是不行的。生活中每个人都会依各自的趣味而具有自己特别喜欢的东西。你要首先掂量他的性格特征，然后试探他最薄的弱点。然后抓住这个弱点进行攻击，只要这样，你就一定能制服他。

厚黑法之所以主张“抓住要害，一招制敌”，就是因为世上没有十全十美的，每个人都有自身的要害。所以，要想制胜，就要从对方的要害出发，并对它控制，加以利用。比如有的人吃软不吃硬，有的人敬酒不吃吃罚酒，有的人宜捧不宜压，有的人却“狗坐轿子，不服人抬”，有的人“可欺以其方”，有的人可诱以其利，有的人可激不可劝，有的人可敬不可亲……如此等等，不一而足。同样的道理，要想自己立于不败之地，就尽量少暴露自己的弱点，说话行事小心谨慎，三思而后行。

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