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一、在官场最重要的是：学会做人
书名： 用易经的观点读透西游记 作者： 江涛 本章字数： 11091 更新时间： 2024-05-28 11:22:59

孙悟空取经路——做事就是做人

【易经的智慧】

《易经》第四十六卦是“升卦”。升的意思是上升，发展，上进。全卦的内容大致是讲周朝不断上升、强盛的历史。

此卦以巽木在坤地之下，木之种子入地中，依坤土之养育日夜发生之象，故谓“升”。此卦为运气渐进，达到目的之卦，然而登高必自低处起，行远必从近处进，不可先其时，又不可后其时，静待而渐进。

此卦表现的运势为诸事向上发展，开运之象，南方有吉庆，可名利双收也。如果你想自己也名利双收，就应该按照卦象的启示，学会做人和做事。

【西游小传之“悟空做人做事哲学”】

很多人看《西游记》，特别喜欢看大闹天宫时期的孙悟空，觉得他好威风，上天下海，无所不能，谁都奈何他不得，真是个名副其实的“齐天大圣”。

也因为此，很多人特别不喜欢西天取经时期的孙悟空。一个老鼠精，能让他无可奈何；一个老牛精，也能把他置于死地。遇到困难，不是去找观音菩萨，就是去求玉皇大帝，好好的一个齐天大圣变得又窝囊，又没志气。

其实不然。

取经之前的孙悟空，只是个单打独斗的破坏分子；取经之后，他身负使命，已经是创业团队的实际负责人。一个独立的职业人士，他只负责自己相关的业务，业务能力是他最重要的能力，在这个范畴内，他有充分的展示机会和施展的空间，很容易成为一个个体英雄。

一个创业者，无形间他的责任和需要负责的范畴大了百倍不止，这个时候，所需要的综合能力已经远远超出他自身的专业能力，单打独斗个人英雄主义已经不能适合他新的角色了。他现在需要做的是，如何充分利用内部和外部各种资源和人脉，帮助自己解决自己没有能力解决的问题和困难。

人的一生就是做事的一生，在做事中做人。做人是一种学问，做事是一门艺术。同样做事，有的人事业成功，德高望重；有的人碌碌无为，被人轻视；同样是同一岗位的工作，有的干得有声有色，有作为有威信有地位，有的却无声无息，存在与不存在几乎一个样；同样是一名教师，有的受学生欢迎，有的不受欢迎；同样是生意人，有的赚钱，有的赔本；同样是一名国家干部，有的成了模范，有的进了牢房……

其根本的区别在于做事的哲学和做事的方法不同，结果就完全不同。如何做人是人生一门深奥的科学，是值得我们每个人去认真研究和实践的问题。如果每个人能把人做好、把事做好，那么事业成功了，家庭美满了，整个社会也就和谐了。

有一部电影叫《阿甘正传》：

影片中的主人公阿甘是个智商只有75的低能儿。在学校里为了躲避别的孩子的欺侮，听从一个朋友珍妮的话而开始“跑”。他跑着躲避别人的捉弄。在中学时，他为了躲避别人而跑进了一所学校的橄榄球场，就这样跑进了大学。因为他的奔跑速度，阿甘被破格录取，从此成了橄榄球巨星，受到了肯尼迪总统的接见。

在大学毕业后，阿甘又应征入伍去了越南。在那里，他有了两个朋友：热衷捕虾的布巴和令人敬畏的长官邓泰勒上尉。这时，阿甘从小就一直喜欢的珍妮已经堕落，过着放荡的生活。阿甘一直爱着珍妮，但珍妮却并不爱他。在战争结束后，阿甘作为英雄受到了约翰逊总统的接见。在一次和平集会上，阿甘又遇见了珍妮，两人匆匆相遇又匆匆分手。在“说到就要做到”这一信条的指引下，阿甘最终闯出了一片属于自己的天空。在他的生活中，他结识了许多美国的名人。他告发了水门事件的窃听者，作为美国乒乓球队的一员到了中国，为中美建交立下了功劳。猫王和约翰列侬这两位音乐巨星也是通过与他的交往而创作了许多风靡一时的歌曲。

最后，阿甘通过捕虾成了一名企业家。为了纪念死去的布巴，他成立了布巴甘公司，并把公司的一半股份给了布巴的母亲，自己去做一名园丁。阿甘经历了世界风云变幻的各个历史时期，但无论何时，无论何处，无论和谁在一起，他都依然如故，纯朴而善良。

在隐居生活中，他时常思念珍妮。而这时的珍妮早已误入歧途，陷于绝望之中。终于有一天，珍妮回来了。她和阿甘共同生活了一段日子。在一天夜晚，珍妮投入了阿甘的怀抱，之后又在黎明悄然离去。醒来的阿甘木然坐在门前的长椅上，然后突然开始奔跑。他跑步横越了美国，又一次成了名人。

在奔跑了许久之后，阿甘停了下来，开始回到自己的故乡。在途中，他收到了珍妮的信。他又一次见到了珍妮，还有一个小男孩，那是他的儿子。这时的珍妮已经得了一种不治之症。阿甘、孩子和珍妮三人一同回到了家乡，一起度过了一段幸福的时光。

珍妮过世了，他们的儿子也已到了上学的年龄。阿甘送儿子上了校车，坐在公共汽车站的长椅上，回忆起了他一生的遭遇。

一个做什么事都特别用心的阿甘，一个把任何承诺当作目标去专心实现的阿甘，他的成功让我们深深感动，同时也让我们更加深刻地明白，做事就是做人，即便你不聪明、不能干，但只要你认真做事、认真做人，你就能获得成功。

“看西游”之小结：

古人很有意思，“正心诚意”是修身，“齐家治国平天下”也是修身，前者内修，后者外修而已。就是说，无论你取得多大的功业，当了多大的官，赚了多少钱，这些并不是目的，而是手段，目的还是为了“修身”。

修身的关键是什么，提高品德、素质当然在其中，学会做人做事自然也在其中。

平时在生活中、工作中，我们怎么做才算是做对了人，做好了事呢？下面用一个故事阐述这个道理：

⑴行之有道说事

阿林是一家乡镇作坊的小老板，如果机会好完全有可能成为大老板。但是很不幸，一场危机使他陷入了困境，产品卖不出去，资金周转不开，物价暴涨，他面临破产的威胁。他的朋友劝他赶快裁员，以减轻负担。阿林思考了一天，准备采用友人的建议。

消息不知怎么传到了阿林的父亲老林的耳朵里。第二天一大早，已经早就不干预企业经营的老林来到了办公室，勒令儿子阿林不许裁员。阿林不服，老林便现场解除了儿子的总经理职务。中午，老林走进了工人餐厅，看见大家一脸憔悴、苍白，碗里是白水煮的青菜和几片豆腐，老林立刻到街上的小餐馆花20块钱买回两碗红烧肉，端进餐厅，哽咽着说：“兄弟们受苦了，你们在这里干了这么久，现在还让你们吃这些青菜和豆腐，我心里不好受呀！现在，我已解除了阿林的职务，并且从今以后，每天中午我和你们一起吃饭。同时从今天开始，每天都有20块钱的红烧肉！”工人们欢呼起来。

那是20年前，经济还不发达，20块钱可能是别人半个月的工资，可是不小的数目。

每天20块的红烧肉，所带来的效益却是无法计算的，因为工人们心存感激，便拼命干活，努力降低成本，竟然使这个手工作坊慢慢过了难关，发展壮大，经过10几年的努力，小作坊成为当地颇具竞争力的大公司，拥有资产过千万。

⑵行之有道分析

老林并没有做出什么惊天动地的企业变革。按照一般人的做法大多会跟阿林一样，通过裁员来降低成本，让企业度过危机。可是老林不仅没有裁员，反而增加每天20块的成本。这个20块钱换回来的是一个企业的人心和凝聚力。大家充分发挥了自己的积极性，通过大家的努力，为企业节省的制造成本，高效的工作，多创造了生产力。使得企业顽强地渡过了难关。

老林朴素的语言和行为，是深谙经营之道的，从小事做起，从给予别人开始，从最打动人心的角度入手，他创造了一个奇迹。

对于企业来说人力成本是最贵的，同时也是最省的，关键是作为企业的领导者如何加入应用和经营。经营企业就是经营人心。

我们平时的做人也是同样的道理，你是别人的一面镜子，你对周围的人客气，别人就会对你客气，你主动愿意去帮助别人，别人就会在你需要的时候不取回报地帮助你。

唐僧的智慧——做领导就得大智若愚

【易经的智慧】

《易经·遁卦》曰：“遯。亨小，利贞。”又曰：“好遯，君子吉，小人否。”……

遁卦的意思是说，在小人的势力甚嚣尘上的时候，作为君子就应当把隐忍退避作为明哲保身的正当手段，以等待最有利的时机再进行行动。因为当小人道长，君子道消的时期来临时，选择对抗、抗争是徒劳的、无益的，只能给自己造成伤害。因此，除了坚定必胜的信念、不与小人同流合污外，当退则退，当隐忍时则隐忍，断然抛弃一切，急流勇退，不迟疑，不顾虑，不留恋，以等待时机再积极行动。

说了这么多，其实遁卦想表达的意思就是一句话：做人应该隐忍低调，大智若愚，方可“闷声成大器”。

【西游小传之“智者唐僧”】

唐僧是《西游记》中整个取经团队的核心。很多年轻人看《西游记》时，很不喜欢唐僧这个角色，觉得他窝囊、无用，容易被妖怪欺骗。但等到大家都变得成熟之后，再回过头来看唐僧这个人，却觉得他非常了不起。

唐僧的执政环境那是相当的恶劣：职员孙悟空，一个刑满释放犯，两句话不投机就呼啦啦操家伙动手的主；其他两人都是失足青年，猪八戒不但出身黑道，“在此处占了山场，吃人度日”（第八回），而且一生下来，就把他妈咬死了，可谓丧尽天良；沙和尚也不是什么好鸟，“三二日间出波涛寻一行人食用”，而且将“九个取经人骷髅穿在一起，闲时取来玩耍”（第八回），可见唐僧的工作难度之大。

但唐僧这样一个丝毫不懂业务的领导，却把如此复杂的人际关系运作得游刃有余，其处世功夫可见一斑。

这家伙最大的优点就是大智若愚。这是很多创业领导者的鲜明特征。唐僧看似愚笨，但是在团队面临生死存亡的关键时刻，他总是会头脑清醒，鼓足团队士气，牢牢引领团队方向。

★懂得拿捏属下

作为第一把手，就必须充分了解自己手下的特长和缺点，在这一点上，唐僧做得十分到位。

这三个徒儿当中，孙悟空武艺最高，身怀绝技，他最不服管，是个响当当的刺头，他经常惹是生非，给领导出难题。唐僧自有他的杀手锏，一旦大徒儿不驯从的话，他就冷酷无情的念起紧箍咒，让孙大圣在头痛欲裂的时候，能够充分地意识到他绝对的领导地位。那意思再明白不过，你不听话，我就给你点颜色看看，看你还敢不敢出风头？

相对于孙大圣，二徒弟猪八戒管理起来就比较容易，虽然猪八戒好吃贪睡，但对唐僧基本上是言听计从。猪八戒最大的弱点是好色，见到漂亮的女人就挪不动步了。好在西天取经的路上，猪八戒并没有闹出太大的乱子来。同猪八戒相比，三徒弟沙僧就更胜一筹了。沙僧武功一般，平时很少言语，基本上是领导让他干啥就干啥。所以在领导唐僧的眼里，沙僧肯定是最好的群众。

通过以上的分析，我们不能看出，不会舞刀弄棒的唐僧，是有着卓越的领导才能的。领导是干啥的？领导就是捉摸自己下属的能力和心理的，领导就是外行领导内行。

★暗暗收服孙悟空

唐僧要想成就大业，首先得处理好与孙悟空的关系。孙悟空师从海外名家（菩提祖师），工作能力和学历文凭都极高，老子天下第一。这些都不足为虑，问题是孙悟空没有任何不良嗜好，故极难驾御。但是唐僧也绝非等闲，他发现孙悟空有两个最大的毛病：冲动和仗义。对于唐僧这样的处世高手而言，有这两条已经足够摆平孙悟空了。

唐僧首先采用攻心术，送给孙悟空衣服以表体恤之情，“那件直裰儿，你就穿去罢。”（十五回），这招对没爹没娘的孩子最管用，把孙悟空感动得眼泪直流，死心塌地地跟随其铲妖除魔。

但另一方面又要显示自己是团队的老大，是领导者的威信。三打白骨精后的紧箍咒，让孙悟空领教到了唐僧的厉害。这就在暗示孙悟空，就算你再有本事，师傅依然还是能治得住你的。

不仅如此，唐僧的组织能力和知人善用也很值得称颂，安排悟空降妖服魔一则因他本领高强且嫉妖如仇，再则他就喜欢干那容易出成绩的活；八戒好色爱财贪吃，那就多让他出差化缘，说几句荤话，可以极大地调动工作积极性；沙僧留在自己身边做办公室主任，这种分工天衣无缝，一个强有力的组织机构就此诞生了，加之他们三人都急于想改邪归正，建功立业，于是唐僧取经不想成功都不行。

“看西游”之小结：

作为一个领导人，你是否有这样的经历——每天都好像是上紧了发条的陀螺，从开会、交际应酬到计划、协调、控制、指挥部下工作，恨不得一天有48个小时可以利用。

尽管如此，你还觉得不够，总有很多不能让人放心的事，于是在凌晨和深夜，常被急促的电话吵醒，要立即奔赴现场做救火队员。

如果你认为这样才能展现自己独特的领导才华，创造非凡的经营成果，赢得更多追随者，那么王石、刘永行、亨利·保罗森、松下幸之助都认为你错了。

他们深深懂得，一个真正能够获得持续发展的组织，必须依靠群体的力量，而非单靠某个人的强势。

他们发现，领导应当学会适当地弱化自己，培养起一批值得信赖的高级管理者，进行有效授权，尽量做到“弱治”，才能使整个团队充满活力，使组织获得持续发展的动力。

高明的“弱治”有三个要素。

要素一：适当“隐形”

有这样一个形象的比喻：“企业处在幼稚的起步期时，公司呈现出三角形的状态，总经理充当将军角色，发号施令、呼风唤雨，强有力地推动企业朝前发展；当公司趋向成熟，组织就应该变为一个同心圆形体，总经理隐含在这个圆中，成为‘主心骨’，精神上的核心和灵魂，弱化和隐藏了自己，换得组织的强大。”

王石和他领导的万科就是这样的典型。这位以征服名山大川为人生最大乐趣的企业家，甚至被人称作“不务正业”，他自己却这样解释登山运动和企业管理的关系：“万科董事长能出国，进山，一次就是三十天，四十天，除了运动本身，还给了外界一个非常重要的信号，就是万科的休假制度已经规范化，这个企业的管理已经走上了正轨。”

要素二：学会“偷懒”

正如隐藏自己是为了凸显别人一样，自己懒，是为了让他人勤，因为管理本身就是指导他人做事的学问。

高明的领导弱化自己的目的，在于有效影响他人，自觉、努力地去做好本来就该做好，甚至可能做不好的事情，充分激发他们的责任心和工作潜力。在这个过程中表现出强烈的工作责任心和突出工作能力的员工，就可以重点培养，并委以重任。

公司越发展，业务越复杂，领导越是要弱化自己，越是要重视自己在整体组织运行中的支持作用，而不是替代作用。

“企业做大了，必须转变凡事亲力亲为的观念。要让职业经理人来做，强调分工合作。我原来一人管十几个企业，整天忙得不得了。后来自己明白了，是权力太集中，所以痛下决心，大胆放权。”希望集团的刘永行在接受记者时曾说过这样一段话，“放权之后，我现在每天有七八个小时的时间在学习。因为对中国企业家而言，企业变得越来越没有国别，全球化竞争的背景下，不学习，是马上就会被淘汰的！”

要素三：做最重要的事

美国高盛公司总裁亨利·保罗森曾指出：“在中国做的每一个项目都要投入两倍或三倍于美国的精力。”究其原因，是因为中国企业受到了“木桶效应”的困扰，最短的一条木板决定了木桶的容量。放到管理中也是同样，最弱的一项职能成为制约企业发展的主要障碍。

因此，学会分清问题主次，把精力放在重要的地方、弱点的地方，才能提高工作效率和工作质量。这些重要的问题如：正确战略的制定和实施；关键员工的培养和重用；组织运行的高效，以及企业文化的培育等方面。作为企业的领军人，一定要在这些方面表现出领袖人物独具的强势，才能引导企业走向良性发展的轨道。

松下幸之助说过这样一句话：“10个人的时候，你走在最前面；100个人的时候，你走在中间；1,000个人的时候，你走在后面；10,000个人的时候，你就只能祈祷上帝的帮助了。”在公司日常工作运行过程中，看不到领导者那挥舞的手指、命令的口气和怀疑的眼神，而他人又在其管理下照常有序运行的时候，那便是到达管理的仙境了。

崔珏为唐太宗续寿，而得众人供奉

——懂得适时帮助别人，才会得到好的回报

【易经的智慧】

《易经·比卦》曰：“地上有水，比；先王以建万国，亲诸侯。”意思是说：大地上百川争流，流水又灌溉大地，表明地与水亲密无间，互相依存；以前的历代君主明白这个道理，所以分封土地，建立万国，安抚亲近各地诸侯。

比卦告诫我们，要想取得事业的成功，必须与他人密切合作，和衷共济。

同理，《易经·同人卦》也说，必须要有一个同心同德的团队，合力推动事业的发展。《易经·睽卦》也告诫我们，万事成于协力合作。

因此，在从官的道路上，要想壮大自己的力量，就必须与他人亲密合作，适时的帮助他人，依次建立自己良好的关系网络，从而推动事业的发展。

【西游小传之“聪明的崔玨”】

《西游记》中有一段唐太宗游地府的故事。故事说，唐太宗被他的兄弟建成、元吉告到地府，崔判官竭力为其脱罪，并擅改书册，为唐太宗添寿十年。

崔玨偷改了唐太宗的档案后，太宗就被放回了人间，得以续命。

崔玨帮太宗续命算是帮了对方一个大忙，翻看关于崔玨的民间传说我们发现，原来崔玨这个人很爱帮忙——

★“助人为乐”的崔判官

蒲松龄的《聊斋志异》中讲到，唐玄宗时期，安史之乱席卷了大半个中国，唐玄宗惊恐万分，一直往南跑。这时，崔珏又出场了。有天，他给唐玄宗托梦说：“陛下勿恐，贼当自灭。”果不其然，安史之乱平息了。唐玄宗念他报信有功，封为灵圣护国侯。

报信封侯，令崔珏尝到了甜头，为皇帝奔走起来更不遗余力。北宋末，徽钦二帝被金人俘虏，康王赵构（即宋高宗）要北上媾和，途次于崔府君庙，掷珓占卜吉凶，崔珏显灵，阻止了其北上，遂得偏安百余年。（徐梦莘《三朝北盟会编》记载）

其次，还有“泥马渡康王”的传说，赵构要逃回南方，后有追兵，前边又被滏阳河所阻，彷徨无计之时，一老人为其准备好了马匹，渡过了河，问老人姓名，说是崔府君，再看马，俨然是泥马。有了这样护驾的功劳，崔珏自然恩遇非常，淳熙年间，宋孝宗秉宋高宗命，封其为“护国显应兴圣普佑真君”（《南渡记》记载）。

另外还值得一提的是，这宋孝宗的降生，据说也是崔珏的安排。孝宗本是宗室子，非高宗亲生。一日，其母梦见绛衣神人自称崔府君者，抱一只羊给了他，并说“以此为识”，然后就怀孕了。高宗听说后，认为此子必非寻常，就接到宫中抚养，这才有了以后孝宗的继位（熊克《中兴小纪》记载）。

以上几件事情，仅仅是举其大者，其实北宋太宗时，就因为一个公主“祈之有应”，而被赐名“护国”。后来不断加封，宋仁宗封为护国显应公，宋神宗封为护国显应王，宋徽宗时又加封为护国显应昭惠王。即使与宋为敌国的金朝，也未曾冷待，命崔珏摄享南岳（金与南宋隔淮河而治，不能祭祀南岳，就以崔珏代享南岳之祭）。元朝时，还被封为“灵惠齐圣广佑王”。（民间还有“西齐王”的封号，但无法考证出处。）

由侯而至公，由公而至王、真君，历代君王莫不崇奉的原因，就是因为崔珏有一颗乐于为帮助他人的心。

★好心的好报

对于崔珏的崇奉，屡赐封号是一种，为之兴建庙宇、广为祭祀是另一种。据现存一些资料可知，北宋初期，崔府君庙的修建，已经由崔珏任官的磁州、长子拓展开，北宋的首都开封就有很壮观的庙宇。因为崔珏对宋高宗、孝宗功劳最大，所以南宋首都杭州的显应观更是华丽无比。《中兴显应观记》中说，它建在西湖边上，能饱览湖山之秀，殿名是御笔题写，“祠宇宏丽，像设森严，长廊靓深，采绘工致。”不仅如此，高宗、孝宗还常常临幸，有次还以“丹垩故暗，赐金藻饰一新”。

皇帝如此重视，地方上自然不敢怠慢，崔府君庙遍及全国。仅就山西而论，晋东南及周边几乎无县不祀，甚至一县有庙宇三四座者，如雍正年间《泽州府志》中记载，陵川一县，当时曾有三崔府君庙。

我们常说，善于自助者才能善于助人。

有一个商人白手起家创业做外贸生意，开始时得到了合作伙伴及朋友的鼎力支持，发展前景很被人看好。随着对行业的了解，他打算自己建立厂家为自己供货，但是当时的他徒有营销资源，而没有技术，没有资金，风险很大。一个偶然的机会，他突然发现，其实过低的技术壁垒对他来说不一定是坏事，他改变了方针，抱着帮人就是帮己的态度，广结善缘，同时也积极接受着其他小厂商的帮助，现在他已经俨然成为一个小商圈的中枢了。

我们可以发现，这个商人正是利用互助共赢的方式为自己建立了良好的商业关系，也帮助他在商业竞争中获得了前进的阶梯。的确，互惠互利是商业的基本原则，真诚地帮助别人，总有一天能够得到回报。

“看西游”之小结：

《菜根谭》中有那么一段话：“施恩者，内不见己，外不见人，则斗粟可当万种之惠；利特者，计已之施，责人之报，虽百镒难成一文之功。”

这句话的大概意思是：对别人所施与的恩惠，不要常常记在心里，也不要过于张扬，如果能做到这样，即使付出的极少，也可以获得很大的回报；给予别人财物的人，如果总是计较付出的多寡，总是要求得到别人的回报，那么即使付出的很多，也难以成就什么功德。

换句话说就是：真正品德高尚的人，是不会到处张扬给别人的好处的。这并不是说我们给予别人一些好处，我们就高人一等了。帮助别人的本意是帮和助，不是图报，也不是到处张扬。

经常会有这样的人：帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是他便四处散播，唯恐天下人不知道似的。这种人心怀一种优越感，觉得被施与者沾了他很大的光，而他自己也是无比高尚。其实这种态度是很危险的，这样的行为常常会引发一些反面的后果。

每个人都是有尊严的，我们不能因为给予他人好处，就可以肆意践踏别人的尊严。很多时候，我们都要格外注意：既要给予对方帮助，又要保证不使对方陷入尴尬的境地。因为，人性是很微妙的。

人人都爱面子，如果我们在帮助了对方的同时，又保全了对方的面子，那么对方肯定会将我们的恩情记在心上；但如果我们大肆宣扬自己的“善举”，那么很可能会让对方觉得受到了伤害，最后不仅不会对我们心存感激，还有可能对我们心生怨恨，这样就真的得不偿失了。

同事之间，有时候互相帮助是应该的，但是帮助之后最好不要张扬。张扬什么？张扬自己的狭义，还是张扬同事的不足？想要得到别人的认可或赞同，这样的方式并不是合适的，更不是正确的。

的确，帮助别人是一种美德，帮助别人的人应该受到他人的尊重。但是，将自己的帮助张扬出来，就有违帮助的本意，更伤害了接受帮助的人。

所以说身在职场，我们尤其要注意：不要到处张扬给别人的好处。因为这样的行为不仅会伤害到别人，还会伤害到自己。

那么在工作中，我们要注意：

⑴施恩不能有图报的心理。要真正的学会乐于助人，不要在意对方是不是会对你心存感激。若是施恩仅仅为了回报的话，那也就不能称为真正的帮助。

⑵尽力减轻受助者的心理负担。心思细腻的人在接受别人的帮助后，内心就会沉重的心理负担，这使得他们不能够轻松地面对生活。我们帮助人的目的是帮他们走出困境，如果说我们的帮助成了他们的负担，那么所谓的帮助也就没有任何意义了。

⑶对于自己的善举，不要宣扬，过分地宣扬你的善举，会损害他人的尊严，也会影响自己的人品。

孙悟空被困五行山

——不了解你对手的实力之前，最好不要轻举妄动

【易经的智慧】

《易经》第四十卦是“解卦”。解的意思是分解，解除。全卦内容主要讲商旅、狩猎和俘虏。解卦表现的运势是往西南方走有利。卦主有能够帮助自己的贵人在远方，适宜出外营谋，好运在西南方向。

如果没有明确的目的地，不如返回来，这样是吉利的。如目的明确，那么早实施比较好。意思说的是：顺势而行，尽快把握良机并且坚持努力，一定能够成功。

很多时候遇到困难，还执拗的坚持的人应该注意了，很多时候的坚持并不是可取的，因为太过执拗必然钻进牛角尖。

孙悟空就是一个很执拗的人，在不了解对手的情况下还不断挑衅，最后败得一塌糊涂。

【西游小传之“悟空被困五行山”】

孙悟空为什么可以大闹天宫，可以打杀那么多的妖怪？

孙悟空名字里就有个悟字，说明悟性对他来说是相当重要的，如果不是他的猴头猴脑的悟性他就不会学到他所认为的真本事，也不会具有大闹天宫的能力了。如果他不是具有悟性，他就不会拔出几根寒毛来也想变成自己了。

悟性是什么东西？悟性能带来什么东西？悟性为孙悟空带来的72道变化，还有呼风唤雨和腾云驾雾，其实这些都相当于是一套套的模式。总的说起来，孙悟空是依靠自己的悟性悟出来的一套套模式取得胜利的。

但是为什么他最后还是输给了那个如来呢？天外有天，人外有人。

孙悟空跟佛祖赤膊打斗，也许如来根本不是孙悟空的对手。可是如来多厉害！事实上如来玩了一个小手腕，他不跟孙悟空打架，而是跟孙悟空打赌，而且是用的一种非常迷惑人的赌法。

在这里，孙悟空就显得有些无知了，他并没有思考如来为什么跟他打这样的赌，结果也不得不愿赌服输，可见孙悟空不是败在他的能力和悟性上，而是败在他还有些无知上，可以说是败在他的心态上。或者他也是怕强权的，所以如来出现的时候他就不敢一棒子打上去，而且还被如来牵着鼻子走，入了如来的圈套。

而如来又是靠的什么取胜呢？不过是一种气势，包括那么多人对他俯首称臣的赫赫威风，以及他忽悠人的手段，当然他也是耳目遍天下，还有老成。孙悟空都没有那些。孙悟空看起来像个毛孩子，还只依凭自己力气，鲁莽，事实上心底还是有一定的畏惧强权。

如果说孙悟空是依靠自己的头脑增长自身的能力获得一定人气和名声，那么如来则是利用他的手段去引导别人走向失败。也就是俗话说的攻城为下，攻心为上。

而孙悟空正是在不了解对手实力的情况下，输在了别人的手上。

俗话说“知己知彼方能百战百胜”，在官场这一战场中，你了解你的对手吗？

★大多数人都容易低估竞争对手的能力

有一则这样的例子：一家市值50亿美元的公司，本来预计未来一年公司每股的市场收益率将达到5美元，但是现实的情况却是只达到了3.5美元。经过分析发现，出现这种情况的原因是该公司关键部门的主管用降低价格的方式扩展自己的市场份额，他不断扩大公司的生产能力，预计价格降低带来的销售量将大大降低生产成本。可是问题出现在什么地方了呢?

该公司的CEO找出了问题的所在，他们并没有关注竞争对手的反应，产品价格降低带来了整个行业的减价风波，所以占有市场最大份额的公司损失也就最大。

★高估对手的实力

上面的例子告诉了我们低估对手实力的危害，但现实生活中有些人却恰恰相反——过高地估计对手的实力，这样做的后果往往是丧失宝贵的市场机遇。

一家小型的软件公司，它的产品风行一时，其优势是能够通过网络把家用电器和网络连接起来。但是这家公司并没有借机挤占市场份额，它没有采取强有力的行动。因为它的领导者对微软公司充满恐惧。

其实微软公司当时并没有能与他们产品相竞争的产品，而且微软也没有打算挤占这一领域，如果他们能够争取一些重要的客户，其实早就已经控制了市场。

而身在官场的人比身在职场的人更应该大胆地行动，要想取得更好的成绩还要及时采取措施，加强团队组织。对于那些完全不关注竞争对手的人，在此善意提醒一句——在你采取行动的时候有无数的眼睛正在盯着你。

“看西游”之小结：

初入官场的人，如何才能在官场“混”得开？如何跟领导和同事相处愉快呢？

⑴踏实做起，“混”好其实也不难

想“混”好，踏实做起很重要。千万不要认为自己做的活儿累、杂，往往是多做了，自己多学了也多得了。

⑵想“混”明白，要先知己后知彼

想要“混”得好，靠知识？靠人脉？靠能力？哪点最重要？其实，要想“混”好，知己知彼最重要。

首先自己的沉淀要足够多，对于官场新人来说，要自我进行准备，然后找出一个比较好的通路，说白了，就是要清楚从哪方面开始“混”。

比如高学历，就可以以知识为切入点，去吸引相应群体有共鸣的人，作为你的起点，这就是我们所谓的要知道自己的职业核心竞争力在哪里。

以人脉“混”社会的人，就要主动进入社会去历练，去接触人，但前提是你必须知道，你自己适合通过什么样的方式去结交人。不是你认识一个人，他就是你的人脉，人脉意味着什么？就是在你需要他的时候，或者是他需要你的时候，双方能够互相帮助，互相支持，达到最终的目的。

⑶抓住自己的闪光点

要想“混”得好，知己后更要知彼，要了解规律、规则。这种规律要符合法律、道德、人，包括社会的规则、单位的文化、单位发展的前景等。每个行业有每个行业的规律，每个单位也都有其固有的文化和特征，除了按照社会规则来走，更要把自己放到本单位的环境中去。让自己渐渐更加习惯、适应单位，最后甚至是在单位如鱼得水。

而对于新人来说，除了做到了解单位、适应单位，你还应该要善于抓住自己的闪光点，要个性不能随性，更不能任性，要把握特色的正向个性，形成自己独特的工作风格。

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