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三、如果不能单打独斗，就学会寻求同盟
书名： 用易经的观点读透西游记 作者： 江涛 本章字数： 15132 更新时间： 2024-05-28 11:22:59

孙悟空从个人创业到集体创业

——给自己寻找最佳搭档

【易经的智慧】

《易经·比卦》的爻辞中有这样一句：“比，吉。原筮，元永贞，无咎。不宁方来，后夫凶。”意思是人做任何事业都需要相互合作。“比，吉”是指追随或拉帮结派，互助合作，是吉祥的。但后半句则是警告了选择追随或拉帮结派的对象时，必须慎重，不可随意。

人类是群居动物，本能就是拉帮结伙的。在中国现实中更是如此，说你行你就行，说你不行你就不行，其标准无非就是党同伐异而已。书生们口诛笔伐也罢，悲愤欲绝也罢，其实自己一旦进入某个圈子或团队，搞起拉帮结派的把戏来一点不比黑社会的人差。这是现实。

推而广之，在职场中想做事情，就必须有机会，否则你就是天纵英才也是废物点心。怎么才能有机会呢？那就是寻找一个志同道合的团队，在团队的力量中一起前进、获得成功。

【西游小传之“悟空的创业搭档”】

孙悟空的最后一次创业是加入唐僧取经团队，成为唐僧、八戒和沙僧的取经搭档，经过搭档们的磨合、融合到齐心协力，最后取得真经，完成了取经大业。

《西游记》用大篇幅描述了创业搭档在创业途中发现问题和解决问题的相处智慧与整合外部资源的智慧。这本书所讲述的也就是完美的创业搭档或完美的创业团队从组建、磨合、成长到成熟，最后取得成功。

很多创业者也从《西游记》中悟到了很多组建团队的智慧。孙悟空在创业团队里，作为合伙人，他坚守自己的分工，负责铲除妖魔鬼怪的业务，业务能力是他最重要的能力。按道理来说，取经途中的九九八十一难，本来是孙悟空一个人就可以解决的，但是他的搭档唐僧是凡人，这在无形中“拖累”了孙悟空，这就增加了排除九九八十一难的难度。

但事实是，孙悟空的行动力、执行力在凡人唐僧的引导下，得到了更好的发挥。若不是唐僧对于西去取经的执着和坚持，他们取经的创业行为根本就坚持不到最后，又何来成功呢。

因此，尽管取经给了孙悟空有充分的展示机会和施展的空间，但正是因为他与搭档唐僧的融合相助，最终使得取经获得了成功，并实现了孙悟空三大志向中最后一个志向：成佛。

我们中国在20世纪80-90年代，靠个人的胆略，很多农民创业获得了成功，涌现出一大批农民企业家。这些企业家在21世纪初纷纷进入名校拜师求艺，二度创业，有的获得成功，有的却收获了失败。

失败的人，其犯的典型错误都是孙悟空取经之前所经历的错误，单打独斗、自视甚高。

现代社会，环境变化迅速而复杂，单独创业的成功率越来越低，而集体创业（搭档创业）的成功率却越来越高。

现代经济学家对30多家20年以上的企业进行调研，发现其中47%的企业（即14家）的创业搭档都是多人组合。而剩下的53%的企业中有大半是家族企业，这也是搭档创业的一种形式。

因此，从《西游记》的故事可以看出：创业需要从小到大，逐渐积累胆商、智商与情商，最后在搭档的帮助下，一切进入正轨，并最终获得成功。

由此可见，多人一起来创业是一个最佳选择，这样每个创业者承担的风险要减少很多，而且可以合理分工，增加创业成功的几率。所以，正在创业或正准备创业的人应该认真考虑为自己寻找一个可靠的黄金搭档。但，什么样的搭档才是黄金搭档呢？

★原本就是上下级关系的人员

这种类型的人员非常适合“共同创业”。由于以前就是上下级关系，彼此非常熟悉、信任；没有太多的勾心斗角、争权夺利，创业团队的核心往往就是以前的“领导”，其他员工就是这个“领导”以前的下属，所以创业团队的凝聚力、向心力都会比较强，“心往一处使”。

★中学（初中、高中）同学

中学同学的感情是最纯真、最质朴的感情，也是我们每个人心中最难以割舍、最难以忘却的记忆。小学时代，大家都还未成长记事，同学感情谈不上多深；大学时代，来自天南海北的各地学子，离校后各奔东西，即便是在校园期间，也是“自学”为主，“各自独立”，结不下多深的感情；毕业之后，经历社会的坑坑洼洼，每个人都会变得很“现实”，这个过程中，很难结识值得深交的“好朋友”。

惟有中学时代，既是我们朦朦胧胧刚刚开始懂事的时候，也是内心非常纯真质朴的时代；中学感情，很难带有杂质；中学感情，即便分开10年、20年，感情依然纯真。

“共同创业”者如果是中学同学，那么这个创业团队的感情基础是非常坚固的；而且，创业成功的几率很大。

★老乡

在中国，老乡的重要性远远超出一般人的想象。每个成功者，都会非常在意“老乡”和“地缘”因素。

很多“共同创业”者就来自于“老乡”。这种类型的创业团队，相互之间多通过老乡、校友、亲戚、朋友等连带关系形成的“创业团队”，彼此之间是“你中有我，我中有你”，类似于清朝时期的“湘军”模式。

这种类型的创业团队，特别在意发挥团队中每个创业元老的特长和优势，广泛调动各方面人脉资源，成功的几率也比较高。

★同一批进厂的新员工

很多大中型企业，招聘新员工都是一批一批招进去，而且还要进行岗前培训、集中实习等，包括住宿、吃饭都在一起，这就给新员工以充分的时间来了解和熟悉其他员工，也为后期“共同创业”奠定良好的基础。

同一批进厂的新员工，尤其是同一批进厂的大中专毕业生员工，很容易在后期形成“共同创业”团队。这种类型的创业团队，成功的机率也较高。

除了上述四种类型的人员适合“共同创业”外，还有其他一些类型的人员也比较适合于“共同创业”，受篇幅影响，不多阐述。

总之，“共同创业”者必须满足以下三个条件：

第一：相互熟悉，互相信任。这是“共同创业”的前提。

第二：各有特长，合理分工。这是“共同创业”团队组成的基石。

第三：有一个明确的、获得大家认可的“带头人”。这是“共同创业”的关键。

“看西游”之小结：

俗话说一个好汉三个帮，自己一个人的能力有限，找一个合作伙伴一起创业是个很好的选择。但是在选择合作伙伴上可是要十分谨慎，因为一旦选择了不合适的合作伙伴，不但不能“帮到好汉”反倒拖了好汉的后腿。这样的真实案例并不少见，或分道扬镳，或分崩离析，甚至对簿公堂。

那么，选择合作伙伴的时候你做足功课了吗？你觉得对方的人品、职业道德和商业敏感性值得你与之合作吗？以下这几种人是创业选择伙伴时尽量避免的。

⑴万年打工仔

万年打工仔有长长的简历和厚厚的资历证明，但自己做老板还是第一次。他喜欢按时领取工资，享受医疗保险，每天晚上7点准时回家和家人共进晚餐。可惜，万年打工仔无法独自经营企业，需要你一个指令、一个动作地教他如何发展企业。而且如果你的投资计划无法立刻产生效益，他就会跑去找份“真正的工作”，不然他孩子的学费谁来支付？

建议：不喜欢风险，目标不一致的人很难成为好的合作伙伴。跳过那些无法贡献同等时间、精力和资金的人。

⑵完美主义者

完美主义者要求事事一丝不苟，否则他就无法工作。他喜欢研究竞争对手，设立行业案例研究，让自己那份长达150页的商业计划书尽善尽美。完美主义者当然希望新企业能立刻步入正轨，但内心深处总有个地方觉得还不对劲。他计划接下来的几周内再对同事、朋友和家人发一份详细的调查，来进一步充实理念。

建议：手头现成的好计划比明天的完美计划更有用。避开那些可能是用完美主义为借口的习惯拖拉者，找一些行动力强、干劲十足的人。

⑶不靠谱的大学同学

也许某晚一道在酒吧寻欢作乐时，大学同伴突然被一道灵感砸中，他立刻找了张餐巾纸记下来，然后请你帮他“把这个变成现实”。他喜欢吹嘘自己的伟大创意，指点你如何具体操作（他对“亲自动手”没什么兴趣）。问题是，他自己还要学习、还要实习、还要上课和陪女朋友，当他终于闲暇时，你还是能通过电话联络到他的。他也肯定会把银行账号告诉你，好让你把他的那一半利润汇给他。

建议：没有出色的执行过程，创意本身一文不值。合作创意投入生产前，要确定合伙人是否可靠、是否能长期参与创业。写在餐巾纸上的东西没有法律约束力，一定要订立一份正式的创业协议。

⑷只懂纸上谈兵的学者

学者们往往认为自己创造出的小玩意能发展成为十亿美元规模的生意。他喜欢用2小时来给投资者讲解中国电力工程标准，迷信“人之初，性本善”，做商业决策是靠“直觉”。发明家根本不理解“赢利”这个词，但认为自己有必要将公司所有的投资收益都用在研发上。

建议：优秀的学者并不一定是优秀的商人。最好别与这种人合伙创业，不妨考虑跟他们进行技术授权合作或建立战略合作关系。如果你还是决定与这种人合伙创业，一定记住：在合伙协议里明确划分产品控制权和经营控制权。

⑸只会做梦的梦想家

你会经常听到梦想家们这么说：“等到我们发财那天……”他喜欢幻想着29岁就能退休，然后用现在还看不到影子的几百万美元买艘豪华游艇，巡弋自己的私人岛屿。梦想家只有一个致命的小毛病：看起来他并不知道怎么才能让企业挺过下个月。

建议：未来的财富要靠多年坚持不懈的辛勤工作去换取，而不是靠东一榔头西一耙子地做白日梦。合伙人应该有积极乐观的性格，但脚踏实地和专心致志也一样重要。

⑹大手大脚者

喜欢大手大脚花钱的人离不开六位数的年薪，以及豪华办公室，还有私人雪茄机。他不介意花多少钱去讨好客户，坐头等舱飞来飞去也绝不心疼。幸运的话，大手大脚者还会邀请你去参加他的奢华晚宴，反正都是算在公司账上。

建议：公司的钱不是取之不竭、用之不尽的，合伙人用钱应该比较谨慎，有责任心，把每一块钱都用于公司的发展和开发上，而不是用来丰富他们的私人生活。

⑺私人问题不断者

这种人总是有很多不幸遭遇。你公司在大型会议上做主题演讲那天，他儿子要去拔智齿，或者他的狗死于肺炎。他也很想参加下周的股东大会，但那天要去法院打离婚官司，分身无术。不幸的是，他还付不起自己的律师费用，所以这个月必须从公司拿点钱去请律师帮他保住自己那50%的公司股权不会被前妻分割走。谢天谢地，希望这是他最后一次需要从公司拿钱……

建议：对待这种合伙人要像对待瘟疫一样，能躲多远就躲多远。你是准备创业，不是要做他人的保姆或心理医生。签约前一定要把未来合伙人的老底都查出来，和对方交流一下对各种问题的看法，比如经营、政治、家庭生活、经济状况。如果某个潜在合伙人看起来有些毛病，立刻掉头。

唐太宗为玄奘买袈裟和禅杖

——“千金”之下，必有勇夫

【易经的智慧】

《易经》中第四十五卦是“萃卦”，阐述了要想做成一番大事业，应该如何招揽人才的问题。

萃在卦中用作“悴”，“瘁”，意思是忧虑。萃又有精华聚集之意。“萃卦” 有经过挑选、或是在因缘际会下，而重新再一起共事的意义。

想要拥有一番伟大的事业，总要招揽人才，聚集身边可以利用的一切条件和关系。正如萃卦之“萃”。常言道：得人才者兴，失人才者衰。

人才是人群中的先进分子和精华，他们精明强干，具有开拓创新精神，对推动人类社会的进步与发展发挥了重大的作用。

当然，千里马的胜出还需要伯乐的赏识。要想求得好人才，就要有好的猎头去发现。

【西游小传之“唐僧的袈裟和禅杖”】

很多人都对《西游记》中唐太宗与御弟唐僧长安饯别的情景记忆犹新。

在《西游记》第十二回，唐太宗推举高僧，玄奘法师接圣旨入朝讲经。南海普陀山观世音菩萨，带着如来佛祖给予取经人的袈裟和禅杖来到长安，如来带来的锦拉裥异宝袈裟和九环锡杖更是凡间所无。

唐太宗问其有何妙处，扮成和尚的观世音菩萨说：“这袈裟是冰蚕造炼抽丝，巧匠翻腾为线，仙娥织就，神女机成，方方簇幅绣花缝，片片相帮堆锦簆。玲珑散碎斗妆花，色亮飘光喷宝艳，穿上满身红雾绕，脱来一段彩云飞，三天门外透玄光，五岳山前生宝气，重重嵌就西番莲，灼灼悬珠星斗象，四角上有夜明珠，攒顶间一颗祖母绿，虽无全照原本体，也有生光八宝攒。”

“这袈裟，闲时折叠，遇圣才穿。闲时折叠，千层包裹透虹霓，遇圣才穿，惊动天神鬼怕。上边有如意珠、摩尼珠、辟尘珠、定风珠，又有那红玛瑙、紫珊瑚、夜明珠、舍利子。偷月沁白，与日争红。条条仙气盈空，朵朵祥光捧圣。条条仙气盈空，照彻了天关.朵朵祥光捧圣，影遍了世界。照山川，惊虎豹，影海岛，动鱼龙。沿边两道销金锁，叩领连环白玉琮。”

唐太宗闻言甚喜，执意要买下袈裟，观世音菩萨却分文不取，送与唐太宗。太宗皇帝将宝物赐予玄奘，一件五彩织金袈裟，一顶毗卢帽。

太宗把袈裟赠给唐僧后，就要唐僧穿上看看。

只见“凛凛威颜多雅秀，佛衣可体如裁就，辉光艳艳满乾坤，结彩纷纷凝宇宙，朗朗明珠上下排，层层金线穿前后，兜罗四面锦沿边，万样稀奇铺绮绣，八宝妆花缚钮丝，金环束领攀绒扣……本是离尘服的袈裟在这里，却真可谓稀世珍宝。太宗喜之不胜，命法师穿了袈裟，持了宝杖，又赐两队仪从，多官送出朝门。”

于是乎，唐僧带着唐太宗赠与的宝贝西去取经，并最终成功为大唐皇帝取回圣经。由此可见，完成一个重要的项目，关键还是笼络和使用人才。

而想要找到匹配的人才，关键就是舍得付出，正所谓“千金之下，必有勇夫”。

我们再来看看另外一个故事：

一个小男孩捉到了一只母兔。不久，母兔产下几只小兔。小男孩没钱买蔬菜给兔子吃，也没时间去打兔草。

为了不让兔子饥饿而死，小男孩想了一个办法，他把邻居的小伙伴召集到一起，对他们说，如果谁愿意打兔草给小兔子吃，就以他们的名字给小兔子起名。

小伙伴们一听，都争着为小兔子打兔草。结果，小男孩没有花一分钱，不但没有让小兔子饿死，反而让它们一只只长得膘肥体壮。

小男孩没花一个铜板，却把自己本来做不了的事，让别人争着去做。

小男孩从这件事中受到启发，长大后，他如法炮制。

一次，他为了独揽一条铁路的铁轨生意，找到了承揽这条铁路修筑权的董事长，说他有一个大型的钢厂，为了提升钢厂的名气，想请求用董事长的名字给钢厂取名。

董事长听后，欣然同意。

不久，董事长就把这条铁路所有的铁轨生意都给了他。这个小男孩，就是后来成为美国钢铁大王的卡内基。

我们说，天下没有免费的午餐，你要让别人争着为你做事，那你也得给别人甜头。这个甜头是什么呢？

自然不外乎是——金钱、财富和名誉。因此，“千金”的重赏未必指的就是钱财，名誉和地位也属于“千金”之列。只要你懂得利用好手中的“千金”，你就可以得到你想要的人才和力量。

“看西游”之小结：

用人之要多被公认为礼多禄厚。礼多，则智慧之士不远万里而来，禄厚，则义勇之士置生死于度外。重赏之下，必有勇夫，这是用人的经验之谈，其中包含的谋略是以名利为诱饵，激励人们拼死战斗，奋勇向前。

春秋时，齐国宰相管仲曾成功地运用了重赏这一激励方法：

有一天，管仲对齐桓公说：“去年有四万两千金租税收入，我恳求大王把这些钱预付给各位将士，作为杀敌立功的奖金。”齐桓公同意了，于是管仲召集全军将士说，战争早晚会爆发，现在能预约杀敌立功者，可以马上领赏。将士们纷纷报名，约定拿敌大将首级者给千金，杀敌兵一人都给士金。四万两千金很快发放完毕，将士们兴高采烈、斗志昂扬地散去。

齐桓公担心士兵们拿到那些钱会白白浪费掉，管仲回答：“不会的。将士们拿到钱会让家人过上舒服日子，一旦上了战场，他们自然会为保全名誉，报答国恩而拼命一战，只要士气高昂，就一定能打败敌人。以四万两千金赢得一场战争的胜利，岂不太便宜了。”果然半年之后，齐国与蔡国发生战事，不出管仲所料，那些领了奖的将士的父母、兄弟和妻子都叮咛他们受到这样的恩举，理应报效，一定要遵守约定，奋勇杀敌。齐军受家人激励，士气大增，战场上他们奋勇作战，一举击败蔡军，蔡国割地赔款请和。

“军无财则士不来，军无赏则士不往。香饵之下必有死鱼，重赏之下必有勇夫。”通过奖赏，调动其行为的积极性，主动性，以实现某一目标，完成某项任务， 是十分有效的策略。

这一策略，许多商界领袖也经常采用。

美国玫琳凯化妆品公司是一家世界级化妆品大企业，公司创办之初，创办人玫琳凯就给手下的推销人员描绘了一幅美妙的利益图案：推销员用现金从公司进货，只付一半的零售金额。一个月贩提交600美元或600美元以上批发订货的推销员，可以得到13%的红利。

不仅如此，玫琳凯还向那些对公司有特殊贡献的人提供特殊形式的报酬。公司将这种特殊形式的报酬分为三等。三等奖是将一辆奥尔兹莫比斯牌汽车奖给那些做到边疆三个月每月售出3000美元产品的人。二等奖是给有更大成就的人奖一辆粉红卡迪拉克轿车。最高奖是一枚钻戒。

自然，玫琳凯获得了她想要的成功。在玫琳凯的慷慨背后，隐藏着深刻的用人之道。现今社会乃消费社会，只有等值的报酬，才能刺激劳动者的积极性和创造性，才能促进劳动者改善自身的智力水平。必要的奖励，能调动起人们的积极性，焕发起工作热情，因此，有人称奖励为“神奇的一滴蜜”。

沙僧的能耐

——做不了老板，就做老板身边的好帮手

【易经的智慧】

《易经·坤卦》曰：君子有攸往，先迷后得主，利。

“攸”，《尔雅·释言》：“所也。”“先”，领先，抢先。“迷”，迷失。“后”，跟随在后。“利”，适宜。这句话的意思是：“君子有所前往，抢先走会迷失方向，跟随在后会有人带领，如此比较适宜。”

先迷后得为什么领先走会迷路呢？这就需要结合《坤》卦来解释，《坤》卦讲述的是配合之道，是供配合者学习的。配合者的主要任务是辅助他人成就事业，当然，配合者也有可能会转变为主导者，但是在身为配合者之时，一定要遵循一些规则。“先迷后得”便是其中之一。

大家都知道一个道理，工作中不需要孤胆英雄。你一个人再能干、再有本事，也是需要团队的配合才能做好事情。所以如果做不了能干的主事人，那就跟沙僧一样成为他身边的好助手吧。一旦老板获得成功，好助手的奖赏也不会落空。

【西游小传之“好助手沙僧”】

有网友在网上发帖，戏评《西游记》中的沙僧，从头到尾只会说这样三句话：第一句是“大师兄，师父被妖怪抓走了”；第二句是“大师兄，师父和二师兄都被妖怪抓走了”；第三句是“师父，大师兄会来救我们的”。

那么，沙僧沙悟净果真是这般窝囊没用的货色么？

事实绝非如此。在西天取经这个团队中，沙僧虽位处底层，上有师父唐三藏，师兄弟里他又是老三，但沙僧的能耐和作用，依然还是有目共睹的。

沙僧在《西游记》中出场较迟，直到第22回“八戒大战流沙河，木叉奉法收悟净”才开始登台亮相。可他一亮相，即给读者留下了深刻印象，也在某种程度上展示了他的非凡“才艺”。特别是八戒几番与他打斗，也就不过平手而已，对于这一点，连喜欢吹牛的八戒也不得不承认：“那妖（指沙僧）的手段，与老猪是个对手。”

这仅仅指的是陆上功夫，若是潜入水中，那就是齐天大圣孙悟空也奈何不了他了。没办法，唐僧师徒一时间过不了波涛滚滚的流沙河，最后孙悟空只得上天向观音菩萨求助，菩萨派木叉随老孙前往，这才收服沙僧，得渡流沙河，继续西行。可见这沙僧沙和尚，虽不如悟空能干，但跟八戒还是有得一拼的，实在难分伯仲。

至于在西天取经的漫漫征途中，沙僧所起的作用更是有口皆碑。

取经路上不辞劳苦、兢兢业业、始终挑着担的就是沙僧。而且他为人憨厚，忠心耿耿，正直无私，任劳任怨，从不左顾右盼，谨守佛门戒律。

此外，很多研究《西游记》的学者指出，在取经途中，沙僧还经常发挥出调和的作用。

沙僧的调和通常表现在止争、顺从和凝聚三方面——

★止争是止息悟空与八戒、唐僧之争，做到“以和为尚”

如在三打白骨精时，孙悟空屡次打杀白骨精，被唐僧误认为滥杀无辜。八戒在一旁摇唇鼓舌，拨弄是非，唯恐天下不乱，“撺唆”唐僧又是念紧箍咒，又是下“驱逐令”。是沙僧屡次劝说“念在师徒一场，你就饶了大师兄吧”、“看在观音菩萨份上，再给大师兄一次机会吧”。

另在“镇海寺心猿知怪”一节里，孙悟空中了地涌夫人的分身计，回来不见了唐僧，就将一股无名火发泄到八戒与沙僧身上，并“不管好歹，捞起棍来一片打”。那呆子慌得走投无路，沙僧近前跪下道：“兄长，我知道了，想你要打杀我两个，也不去救师父，径自回家去哩。”孙悟空辩解说：我打杀你两个，自个儿去救师父。沙僧便因势利导，说：“兄长说哪里话！无我两个，真是‘单丝不线，孤掌难鸣。’兄啊，这行囊、马匹，谁与看顾？宁学管鲍分金，休仿孙庞斗智。自古道：‘打虎还得亲兄弟，上阵须教父子兵。’望兄长且饶打，待天明和你同心戮力，寻师去也。”沙僧的话句句说到点上，显得是那么的有理、有利、有节，最终劝服了孙悟空。

★沙僧的顺从则表现为善解人意，顺其自然

沙僧对八戒动辄闹散伙压根就不赞成，但他不像悟空动辄开口便骂，举棒就打，也不像悟空那样动不动就叫“呆子”，让八戒出尽洋相。他总是抓住八戒愚笨呆直而又自尊心很强这一特点，把自己也搭进去说：“二哥，你和我一般，拙口钝腮，不要惹大哥热擦，且只捱肩磨担，终须有日成功也。”（见第43回）悟空听了这些话自然感到舒服，八戒也能欣然接受，从而消除了许多不必要的矛盾。

沙僧知道唐僧是个刚愎自用的“老大”，自己拗是拗他不过的，于是便来个顺水推舟，所谓恭敬不如从命。书中第72回这样写道——“行彀多少山原，历尽无穷水道，不觉得秋去冬残，又值春光明媚。师徒们正在路踏青玩景，忽见一座庵林。三藏滚鞍下马，站立大道之旁。”行者见状便问为什么？三藏说“我看那里是个人家，意欲自去化些斋吃”。悟空、八戒连忙劝阻，并争着要去化斋。沙僧深知唐僧脾性，便在旁笑道：“师兄，不必多讲。师父的心性如此，不必违拗。若恼了他，就化将斋来，他也不吃。”还是沙僧最解人意。

平日里由于山高路遥，都是徒弟们去化的斋，眼下地势“平坦无邪”，跟前就有小桥流水人家，这唐僧也实在很想亲自去化些斋来，以慰劳慰劳徒儿们。这点心意也该让他满足一下，反正活儿也不累人，举手之劳嘛，所以沙僧就来了个顺水人情。也许正是因为沙僧能够准确拿捏唐僧的脾性，所以沙僧从来也没有被唐僧责骂过，而悟空和八戒，一个总是难免被咒念紧箍，一个则是常遭厉颜训斥。

★沙僧的凝聚作用则体现在他比其他三人要专一

《西游记》写唐僧西天取经，事关“法轮回转，皇图永固”，是一项了不起的事业，但是一遇到重大困难和挫折，猪八戒就嚷嚷要回高老庄，孙悟空也有回花果山的念头，唐僧虽没有半途而废，矢志西行，但仍有思乡之情。矢志西行求法者，只有沙僧一人而已。他无牵无挂，六根清净，受菩萨点化，矢志西行以求正果。

沙僧是一个淡泊名利的人。西行路上，孙悟空一路上降妖除魔，图名不图利；猪八戒一路上所作所为，图利不图名；圣僧唐三藏则是“受王恩宠，不得不尽忠以报国耳”，他也时时为名利所羁绊。因此，可以说：既不为名，又不为利，心无二念，忠于职守，淡泊宁静，无怨无悔，一心一意只求去西天取得真经者，唯沙僧一人而已耳。

全书除了第76回沙僧因误会悟空已死，和猪八戒“将行李搭分儿，在那里分”外，他从不说散伙一类的话，表现出十分坚强的意志和始终如一的精神。唐僧刚收服沙僧之后，黎山老母为考验一下师徒四人的禅性佛心，自己变为孀妇，观音、文殊、普贤三位菩萨变做她的三个女儿：真真、爱爱、怜怜，意谓女色真可爱怜。他们要招四人为夫，唐僧对此装聋作哑，闭目不答；悟空客套说自己“从小不晓得干那般事”；八戒则让大家“从长计议”，已然心许；相比之下，沙僧的态度最为坚决：“宁死也要往西天去，决不干此欺心之事！”

西行路上，八戒是开小差最多的了，他不止一次地撺掇散伙，悟空虽具佛性，勇敢赤诚，但有时也不免意懒心灰。当红孩儿一阵旋风将唐僧卷走，师兄弟三人的态度便不相同。悟空说：“兄弟们，我等自此就该散了。”八戒趁机附和：“正是，趁早散了，多少是好。那西天路无穷无尽，几时能到得！”沙僧闻言，则打了一个失惊，道：“今日到此，一旦俱休，说出这等各寻路头的话来，可不违了菩萨的善果，坏了自己的德行，惹人耻笑，说我们有始无终了！”最终劝得二人回嗔作喜，收拾了行李马匹，重去找寻搭救师父。

“看西游”之小结：

纵观沙僧的一系列言行举止，在漫漫西天取经征途上，他是唐僧的贴身侍卫，是西天取经队伍中的粘合剂，是悟空、悟能的好帮手，更是取经大业最为忠贞不二的践行者。

所以当取经成功的时候，沙僧自然也得到了自己的“奖赏”，获得了成功。因此，当我们自己没有能力成为一名决策者、一个创业领头人时，我们要做的就是，让自己成为一名合格的好帮手。

除去我们前面所说沙僧的止争、顺从和凝聚这三方面的能力外，一名好帮手还应该具备以下的条件：

第一，要有能力。这要根据你从事的工作来看，你必须达到懂（就是知道）、会（就是知道该怎么做）、精（就是要比别人要出色），当领导需要掌握某些方面的工作的时候，你必须能够高速地给他提供准确、详细的资料。

第二，要有精力。领导向来是不分工作时间和非工作时间的，工作期间你保持饱满的工作精神状态是应当的，当非工作时间时，你也要时刻绷紧一根弦，随时准备应对领导的工作安排，决不能因为休息、休假就忽略了这项比正常工作期间还重要的内容。

第三，知识面要广。除了知道从事的一切工作之外，还要懂得工作之外的东西，特别是当领导和其他领导洽谈、闲谈的时候，你适当的补充可以提高领导的层次和水平，给领导有时的无知填补空白。当然，这需要高超的技巧，不能弄巧成拙，出现聪明反被聪明误的情况。

第四，要有适当的圆滑。领导毕竟不是爹娘，即使是爹娘你也不可能完全了解，何况领导。因此，当有一些敏感、尴尬的场景出现的时候，你要及时抽身脱离险境，不能有替领导堵枪眼、勇于献身的傻帽精神，我说的是一些敏感、尴尬的场景，而不是一些危急、危难时刻。

第五，要了解领导的业余爱好。对于部分领导，这一点尤其重要，他们工作干得不怎么样，其他的花花肠子可真不少，你要是不了解这些，只能早早滚蛋了。

白骨精几乎得手——同盟间的信任比什么都重要

【易经的智慧】

说到搞人际关系，《易经·师卦》、《易经·比卦》和《易经·同人卦》都讲述了一些关于处理人际关系的法则。

比卦与师卦互为综卦，它们阐述了相亲相辅，宽宏无私，精诚团结的道理。

同人卦全卦都在说——人以类相聚，追求同心合力开创事业，壮大力量。譬如其中的“同人”、“利涉大川”，就是说如果众人能够齐心协力地做大事业，那么必将同舟共济地涉越大川。总而言之，同人卦主张求大同、团结一心、与人为善，广泛团结一切可以团结的人。

当你已经团结到一群在身边之后，你所需要的就是信任自己的同盟，不要跟唐僧一样，每次都冤枉孙悟空。

【西游小传之“三打白骨精”】

白骨精是唐僧师徒四人合璧后遭遇的第一个妖魔。白骨精本身不是一个法力强大的妖魔，但它却凭借其花招给取经队伍造成了极大的麻烦，几乎使得取经大业毁于一旦。

事实上，就“三打白骨精”本身来说，其故事性并不强，但它何以成为人们津津乐道的话题呢？

究其原因，还在于它比较突出地表现了唐僧师徒三人（唐僧、孙悟空、猪八戒）的性格特征。简而概之，就是指唐僧的不辨妖邪是非，孙悟空的嫉恶如仇除恶务尽，以及猪八戒的报复心等等。这些性格特征，几乎贯穿于整个西天取经路途中。

★四圣试禅心

在三打白骨精之前，唐僧师徒四人已经受到了几次考验。第二十三回，“四圣试禅心”，就出现了以黎山老母为首的四个菩萨对唐僧师徒的考验，这种考验来源于菩萨们出租对取经人的不信任。

这也无可厚非，因为西天之途本来就是一项艰巨而漫长的事业，如果没有坚韧不拔的毅力和对佛祖的极大虔诚，根本就不会获得成功。“四圣试禅心”考验的工具是“财”“色”，它也是一般人所难以拒绝的。初步考验的结果是，唐僧、行者和沙僧基本上通过，而猪八戒贪财好色的本质面目一下子暴露了出来，遭到菩萨的惩罚，被捆绑在树林里，受了一夜的罪。

需要说明的是，菩萨给猪八戒穿的珍珠锦汗衫具有某种象征意义。它象征了人世间难以摆脱的七情六欲之网。为什么只有猪八戒穿上它呢？关键在于他是师徒四人中最具有凡夫俗子的情欲心态的人物，对财色的欲求往往使其做出不利于取经大业的事来。

★三打白骨精

其后，师徒路经五庄观，唐僧师徒从五庄观出来之后，一路上倒也平安无事，唐僧肚饿，要求孙悟空去化斋，悟空将身一纵，去远方化斋。

这时白骨精出场。按说，本领高强的悟空走后，白骨精该有下手的机会了，但事实上并非如此。这妖精的本领实在不济，看见八戒和沙僧在护持着唐僧，竟不敢拢身。怎么才能接近唐僧呢？白骨精决定耍花招，用诡计。

应该说，白骨精将唐僧的心理摸得很准。唐僧向来以仁慈为念，他经常挂在嘴边的一句话是“扫地恐伤蝼蚁命，爱惜飞蛾纱罩灯”，尤其是对持斋念佛的人，他极有好感。而白骨精变化的三个人物，都是好斋向佛之人，故而首先从感情上征服了唐僧。

且看白骨精的表演：第一次她变作一个花容月貌的女儿，左手提一个青砂罐儿，右手提一个绿磁瓶儿，装作是给家人送饭的样子。为什么要变做一个漂亮的女儿呢？因为她是制造八戒与悟空冲突的导火线。如果换作一个其它的什么人，可能八戒不会有多大兴趣，也就不会那么卖力地要“加害”悟空。而美女便不同了，她引得八戒动了凡心，对女色的追逐让其方寸大乱，不免胡言乱语起来。唐僧对女色倒没有多大注意，但女孩的虔诚向佛倒是让他产生了极大的好感，因而在不自觉之间放松了警惕。

正当白骨精要得手时，孙悟空出现了，他有一双火眼金睛，一下子便知晓白骨精的身份，于是更不多言，操起铁棒，照白骨精当头便打。谁知白骨精会“尸解法”，抖擞精神，便先溜了，只留下一个假尸首。

妖怪没有消灭，反倒让悟空陷入极为不利的局面。因为以唐僧的肉眼凡胎看来，悟空是滥杀无辜，犯了佛门的大忌。幸亏悟空抬出了大慈大悲的观音菩萨，终于让唐僧回心转意，放过了悟空。

白骨精当然不愿意就此认输，一计不成，她又生一计，变作一个八十多岁的老婆婆，装出一副要找女儿的样子。白骨精在变化上倒很注意前后照应，不过她也有失误，按常情来说，一个八十多岁的老太太，怎么会有一个那么年青的女儿呢？悟空抓住了白骨精的破绽。但他忽略了唐僧是个肉眼凡胎，又有些迂腐，因而悟空的二打白骨精换来的是唐僧的大念“紧箍儿咒”，只勒得悟空疼痛难忍，跪地求饶。可是唐僧却认定他是个有意作恶之人，一定要赶他走。悟空好歹利用一个很难办到的理由（要求唐僧将他头上的紧箍儿退下来）让唐僧再次饶过了他。

白骨精第三次变化成一个白发苍髯的老公公，来找老伴和女儿，唐僧见此有些内疚。而悟空嫉恶如仇的性格决定了他不会放过白骨精，他再一次手抡铁棒，从而真正断绝了妖魔的灵光。但悟空指望靠嘴舌伶俐来哄骗师父的想法再也行不通了。

俗话说：“事不过三。”在唐僧看来，悟空一连打死三人，无论如何都难以再包庇下去了，要不然将来对佛祖都不好交待，因而他下了狠心，一定要赶走悟空，决不留情。悟空想表明那些都是白骨精，但唐僧不听；悟空又提醒取经离不了他，唐僧依然不听；悟空想再次如法炮制，用“松箍儿咒”来为难师父，反倒惹得唐僧更加恼怒，他甚至让沙僧取出纸笔来给悟空写了一纸贬书，声明从此和悟空断绝师徒关系。看来，唐僧确实伤透了心。

悟空无奈之下，只得转回花果山。但临走之时他的言行透露出来他对师父，对取经事业，的确怀有一份拳拳真心。他对唐僧说：“师父，我也是跟你一场，又蒙菩萨指教；今日半途而废，不曾成得功果，你请坐，受我一拜，我也去得放心。”唐僧转回身不睬。悟空见他不睬，又使个身外法，把脑后毫毛拔了三根，吹口仙气，叫“变！”即变了三个行者，连本身四个，四面围住师父下拜。悟空的尊师之心令人动容。随后，他又嘱咐沙僧道：“倘一时有妖精拿住师父，你就说老孙是他大徒弟：西方毛怪，闻我的手段，不敢伤我师父。”甚至在走后，他想起师父，仍不免腮边泪坠，悟空的这番情意，又有谁人能识呢？

如果我们将“三打白骨精”这一节放在全书考察的话，会发现，唐僧师徒的这一次遭难，在整个取经过程中是最危险的一次，白骨精也是取经队伍遇到的最危险的敌人。为什么这样说呢？主要在于它将取经队伍内部的矛盾冲突展现得淋漓尽致。

我们平常说：“堡垒最容易从内部攻破。”白骨精并不厉害，但团队内部的相互不信任却能让团队走向灭亡。

如果唐僧完全信任悟空，那么，不会认为悟空滥杀无辜，更不会听信八戒的谗言而对悟空产生误会，导致自己差点成为白骨精的盘中餐。

一个团队中的每一位成员的能力肯定是不尽相同的，但每个人都有自己的长处，因此我们在安排每个人的任务时也都会尽量使其发挥所长，这也是使团队的力量达到最大的最好方式；但同样也是这个原因，拥有特长就会显得其它方面的不足，因此导致对队友的不信任，生怕他不能完成任务。既然，我们认可了队友的特长，为什么不能信任他呢？一个优秀的团队，队友间的相互信任也是必须。

我们会给队友安排任务，就是对他的认可，既然开始是信任的，为什么不能一直相信他呢？团队不仅仅是取得成功的一种的渠道，还是我们结伴前行的家，我们要信任我们的家人。或许，有时的任务对于我们的队友会很困难，但我相信，我们的信任会让他更加努力去完成它，我们给的不应是怀疑，而是鼓励，而是信任，这才是一个优秀团队所应具备的素质。

“看西游”之小结：

正是因为有一个人无法做的事和一个人无法做成的事，才会有团队的产生，团队才能够去做、去完成与实现，也才会不断有团队的组合产生。如果在团队中连起码的互信都失掉了，那么团队又怎么能够创造辉煌？

团队的组合往往是这样，在团队发展顺利时，是“你好、我好、大家都好”，而一旦团队出现了危机、逆境时，争吵之声就会此起彼伏不绝于耳，激烈的矛盾与利益上的纷争由此开始。一个团队好像永无宁日了，从争吵到矛盾，从矛盾到怀疑，然后从怀疑到指责，再从指责到瓦解。

不论是各行各业，都在讲求团队的合作、绩效与价值。只有团队密切配合，通力合作，才能回过头来谈团队创造的价值与成效。因此，这也就是团队的重要性的发挥来自于每个团队成员之间的相互信任，团队领导与团员的信任，团员与团员间的相互信任。

这些话与道理虽然浅显易懂，但说起容易，做起来难，不仅如此，团队的组建不易，达成配合与默契更需要不断地沟通、磨合与深厚的信任。

那么，团队中如何做到信任至上呢？

⑴海纳百川，有容乃大

大海之所以宽广无垠，因为它能容纳江河、溪流、湖泊，对于此，多多益善，来者不拒，所以成就了海的“大”。在一个团队中，虽然我们不可能做到像海一样的气魄，但我们应该练就像海一样的胸怀与容忍。这也就是我们常说的，一个人为人处世时首先要心胸宽广，忍让体谅，这是使团队稳定与长久的基础。

一个人没有容人、容事、容物的气量，没有谅解、包容、忍耐的心境，团队是不可能长久存在下去的。这世界上没有完美的东西，同样没有任何一个团队能让所有人满意。而对于团队所有成员来讲，团队中有某些不尽人意的地方，我们要去包容，去理解。有首诗写得很有哲理：请给我平静，让我面对我不能改变的事实/ 请给我勇气，让我改变我能改变的事实/ 请给我智慧，让我辨别这两者的不同。

⑵坦诚沟通，不要玩弄权术

团队不论大小，沟通是非常重要。就像我们所听说的《分粥》的故事中讲到的：有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。

后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。

然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

当一个团队遇到困难时，要不断地进行沟通，用最优的办法解决问题。而不是玩弄权术，搞大团队中的小团队的宗派矛盾与乌烟瘴气。更重要的是，好的方法、方案、策略、计划往往都是在团队智慧充分碰撞下产生的。沟通绝不仅止于工作上，生活、娱乐、个人爱好、时事新闻都是很好的话题，只有团队中形成用“一个声音讲话”坦诚相见，才能真正从内心里相互尊重和认可。

⑶ 严于律己

团队中，正是因为大家的共同目标与缘分组建了这个团队，总体的利益与价值观应该是一致的。然而，每个人的兴趣、爱好、性格与说话做事的方式都会大相径庭，各有不同。对于此，要想维护好团队的威信与利益，保持团队的长治久安与绩效价值，每个人必须严于律己，约束自己的一些言行，从自身做起，严格自律，这样才不会招致团队其它人的反感。

团队的绩效来自每个人的努力，另外非常重要的一点是就是多做，如果团队中的成员光说不做，不去将分内的工作和事情执行下去，落实到位，肯定会导致团队隔阂。团队成员要踏踏实实地做好每件事，用实际行动表现自己的实力、能力以及敬业精神。

⑷要敢于负责，冲锋在前

通用现任CEO在对话节目中一段论述很精彩：在团队中，要留住一个员工，就要留住他的心、脑袋和钱袋。这也从另一个方面提醒了团队不是靠一两句空话就能打造好的。而是要对团队的生存与发展担一份责任，尽一份义务的。尤其是团队领导，更应承担起团队的这种责任，对于来自于团队内部与外部的危机、事件以及紧急处理的棘手问题要敢于冲锋在前，担负起责任来。

团队责任人千万不能做缩头乌龟，风险总是需要团队共同承担的，但团队的负责人则对于危机与风险义不容辞的去面对，这样才会给团队每个人做出表率，从而使大家更加齐心协力，增加尊重与信任，共度难关，共担风险。

⑸打铁还需自身硬

对于团队而言，许多时候都是由许多不同技能的成员组合而成的，每个人的能力与水平得以淋漓尽致地发挥，才会使团队能够锦上添花。如果团队中哪个成员不是靠自身过硬的本领优势、技能长处取胜，那团队就很容易产生矛盾和不信任，这种和谐因素也就容易被打破。

因此，对于团队的每位成员而言，大家的优势与长外不同，正是由于能够相互弥补才走到一起来，要想团队发展，要想其它成员看得起、看得上，定要做到“打铁还需自身硬”，使团队内部就形成竞争的差异化，形成并保持积极良好的工作氛围。

不要追逐蝇头小利，不要斤斤计较，不要以权谋私。这不仅是针对于团队领导来讲的，更对于团队成员提出了更高的要求。否则，即便团队中的你“自身的能力与条件比铁硬”也难保被团队由于不信任而遭受最终被淘汰的厄运。

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