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法则七 狼性坚忍法则
书名： 狼道的法则 作者： 张桂荣 编著 本章字数： 15039 更新时间： 2025-04-25 18:37:30

蒲松龄曾经有一副著名的对联：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。不到三十个字的对联，其坚忍的人生态度尽在其中。从原始人开始打制第一件石器开始到而今航天飞船遨游太空，人类历史的进步艰难而又曲折。惧怕困难者，庸庸碌碌；顽强不屈者，则以坚忍精神成长为民族乃至整个人类的脊梁。

在整个动物界，狼并非造物主的宠儿。在众多的食肉动物中，狼的身体条件远逊于狮子、老虎。它们没有绝对的速度，也没有庞大的身躯，然而，在狮、虎、豹先后被列入人类保护范畴的今天，从辽阔的非洲大草原，到潮湿的热带雨林，从干燥的无人沙漠，到寒冷的绝地北极，狼却凭借着自己的力量顽强地生存，无处不在。小到一个人，大到一个民族、国家，如果没有坚定的目标，没有坚忍和顽强的内核，在激烈的竞争中必将难逃失败的命运。

坚忍，是行动的基础，是走向成功的王者必需的心理素质。

狼在四方皆可闯出一片天地

物竞天择，适者生存。在一个又一个物种走向消亡的时候，狼却依旧应付自如。它们的适应性极强，寂寞、饥饿、寒冷，无论什么恶劣的环境都不能让它们屈服。在世界的每一个角落，几乎都可以看到狼的踪影，狼以其首屈一指的适应性顽强地生存在地球上。

人类社会同样存在着各种各样难以预料的恶劣环境，缺乏适应性，就不能在瞬息万变的竞争中求得生存和发展。

在寒冷的俄罗斯和蒙古国草原，恶劣的自然环境使得很多动物都难以长久地生存，包括那些看似威猛顽强的老虎、狮子、猎豹、狗熊。它们都曾经进入过这些草原，并试图在草原上长久地生存，但都没有成功。它们一方面是适应不了严酷的自然环境，另一方面是适应不了更为残酷的生存战争。在食物资源稀少的草原上，它们最终因饥饿而灭绝。

然而，狼的生活环境同样恶劣，深山草林，百兽横生。狼靠着自身并不算优势的条件，适应着各种环境，因为它们知道：不能与环境相适应，就只能是死路一条。狼的食物成分很杂，凡是能捕到的动物都是其食物，大到牛羊等大型动物，小到鸟类、两栖类和昆虫等小型动物，都会成为它们的美餐。

与狼相似，世界上每一个在竞争中立于不败之地的企业，也均具有无与伦比的适应性，借此它们在你死我活的商战中游刃有余，无论面前是顺境还是逆境。

适应，成变国际品牌

每一个企业的生存都需要消费来推动，然而，消费市场又瞬息万变。今天还是热门销售的商品，明天就可能堆在仓库的角落里承接着灰尘，在严峻的适者生存法则面前，一个不能随时适应市场的企业必将逃脱不了被淘汰的命运。

今天，海尔集团闻名世界，代表中国在国际市场上占据着一席之地。然而，1984年海尔集团刚刚建立的时候，还是一个名不见经传的小企业。那时候，海尔的主要产品是洗衣机，而且产品的销售范围很狭窄，主要投放市场在中国的东北，在洗衣机的销售市场上占有率也很低，有时候海尔甚至不得不面对亏损的压力。

经过几年的发展，海尔用良好的售后服务和较高的产品质量赢得了消费者的信任，渐渐打出了自己的市场，产品的销售范围扩展至全国。然而，在一段时间之内，海尔洗衣机在四川省却不断传来了质量投诉，直接影响着海尔产品的销售和声誉，这对海尔一向依赖产品质量来吸引消费者的战略无疑是一个挑战。

海尔公司接到投诉之后感到很疑惑，因为销往别的地区的产品都没有出现类似的问题，这个问题只出现在四川省。

为此，海尔集团迅速作出决定，立刻派人前往四川针对这个问题进行专门调查。调查人员到达后，发现顾客所反映的问题多数都是因为洗衣机的排水管道堵塞造成的。进一步调查之后，调查人员找到了令人啼笑皆非的原因。

原来，四川盛产土豆，而每一次土豆丰收了之后，当地的很多农民图方便，就开始用洗衣机洗土豆。海尔的洗衣机与所有传统的洗衣机一样，排水管道都是为洗衣服设计的，因而很细，用洗衣服的洗衣机洗土豆，难怪排水管会堵塞。

一般情况下，厂家都会解释说是由于用户使用不当才造成了问题，与产品的质量并无关系。然而，在调查人员把信息回馈给公司之后，海尔集团却并不这样想。问题已经出来了，即使说明这一点，也并不能挽回这个问题出现所造成的销售损失。如何挽救这个并非自身责任造成的损失，在逆境中重新起锚，海尔集团有了一个基本的共识，那就是：按照顾客的需求进行生产，这也是一种适应。

海尔很快进行了研讨，采取新的方法改进洗衣机的生产。其实这个过程并不需要艰难的科技攻关，无非是花一两块钱改进一下网管，使排水管道能够排除洗土豆所留下的泥沙而已。

经过网管改造的洗衣机投放当地市场后，收到了绝好的效果，海尔集团打出的广告就是“能洗土豆的洗衣机”。此举一出，当地几乎所有用户都改买了海尔洗衣机。如此一来，海尔在困境中异军突起，不但重新打开了销路，而且扩大了市场占有率。

有了这一次的经验，海尔不断在增强产品适应性方面做文章。几年后，海尔集团针对上海人住房小的情况，生产出了适合上海市场的小巧型洗衣机，专门投放上海市场，收到了良好的经济效益。

而今，海尔的生产范围已经延伸到多个领域，发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区。2004年，海尔全球营业额突破1016亿元并蝉联中国最有价值品牌第一名，品牌价值高达616亿元。

然而，无论后来海尔集团生产什么，他们都会针对不同地区的市场需求投放不同的品种，以适应不同地区顾客的需要。正是因地制宜、因时制宜的适应性，造就了这个闻名世界的民族品牌。

狼群由于强大的适应性才在世界各地存活，海尔集团的产品由于巨大的适应性才获得了今天走向世界的成就。这就是对狼性法则最好的实践。

安利本土化策略，成功登陆中国

全球直销业巨头安利是一家有46年历史的美国企业，2004年的销售收入超过60亿美元。

46年前，安利公司在美国密执安州大急流市一个家庭地下室里成立，成立者是两个20多岁的小伙子，他们凭一款多用途的浓缩环保清洁剂开始了自己的创业征程。安利的发展经历了第二次世界大战后的经济复苏、美苏争霸时期的社会资源配置一面倒、20世纪80年代末开始的跨国企业全球扩张以及90年代新技术革命带来的知识经济转轨，在变幻莫测的经济大潮中始终屹立不倒。而今，安利的业务已经遍及世界80多个国家与地区。

1992年，本着“不在中国投资就不算跨国企业”的信念，安利进入中国，最终成长为最成功的外国投资者之一。2004年，安利(中国)公司实现销售收入20亿美元，将对手雅芳远远甩在了身后，并再度入选财富(中文版)“中国最受赞赏的公司”。

总结安利公司在中国成功的经验时，安利(中国)公司董事长李锦芬不无感慨地说道：“安利在中国的成功，在于我们的适应性。”

进入中国之初，安利采用的是在全球行之有效并被广泛接受的直销员制度。然而，这种在国外推行良久的制度在中国却遭到了挫败。1998年，中国政府颁布条例，禁止直销，这对安利在中国的发展无疑具有致命的打击。如果不进行适应性调整，安利在中国的前途可想而知。

这时候，安利在中国的销售部门打电话求助于美国的总部，总部第一时间里进行了反馈，要求配合中国的要求，寻找自己的发展空间，也正是从这时候起，安利开始比以往任何时候都更加重视安利在中国的本土化。他们雇用了解中国国情的员工，并要求所有的员工都要懂中文，开始了艰难的适应过程。

起初，安利的大部分产品都是从美国引进的配方，1998年之后，安利开始尝试针对中国人的消费习惯，为中国的消费者量身订做他们需要的产品。2004年6月，安利宣布在上海建立全球研发中心，专注于天然中草药、生物科技、人类基因技术以及时尚类产品领域的研发，为中国的市场提供技术支持。该研发中心的建立标志着安利研发——生产——销售的产业链将更加贴近高增长市场，人才、原材料、科技等运营管理核心环节进一步实现了市场本地化，这对安利在中国的发展无疑具有巨大的推动作用。

同时，安利改变了在海外主要靠口碑来建立业务的模式，而加大广告宣传的力度。在中国市场上进行广告宣传，在户外广告、电视、报纸、杂志、互联网等多种媒介全方位出击，树立企业和品牌形象。中国跳水奥运冠军伏明霞、田亮先后成为安利纽崔莱产品的形象代言人，纽崔莱产品更成为2000年、2004年奥运会中国奥运军团的唯一指定营养食品。从与中央电视台《探索频道》合作制作“营养探索之旅”专题片，到以雅姿化妆品美丽呈现世界顶级音乐剧《剧院魅影》，再到后来的纽崔莱与雅姿体验中心、安利生活馆与消费者的全程接触，丰富多彩、卓有成效的市场营销赢来了业内的一片赞誉。

安利的一切都从遵循中国政策要求的目的出发，努力实现营销方式的本地化，可以说安利创新性地走出了一条具在中国特色的成功发展之路。

安利的改变，使安利在中国重新站稳了脚跟，并促使中国政府于2005年颁布了针对直销的法规，这些无疑是对安利中华本土化尝试的肯定，而今安利在中国各地建立了150多个店铺，拥有18万人的营销队伍，获得了巨大的成功。安利在中国的本土化努力，最终成就了安利占领中国市场的强者梦。

对狼来说，需要适应各种各样的环境才能够生存，它们每到达一个地方，就需要调整自己的生活习惯等等与所在的环境相适应，这也是狼群之所以无往而不胜的秘诀所在。如果不能适应，先就不能生存，更不用说发展和繁衍生息了。

沉浮自安的文化巨人

苏轼是宋代著名的文学家、书画家，他出身于书香门第，祖父苏序是诗人，父亲苏洵长于策论。苏轼的一生可以说是历经坎坷，他在公元1057年参加礼部考试，中第二名，仁宗殿试时，与其弟苏辙同科进士及第。然而，由于种种原因，近10年之后他才开始任京官。

公元1069年，苏轼反对王安石推行新法，而主张改革吏治，反对骤变。因意见与当政的改革派相左，苏轼被贬出京，任地方官，先后辗转至杭州、密州、徐州、湖州等地。

10年后，御史中丞李定等人摘取苏轼诗句深文周纳，罗织罪名，将苏轼逮捕入狱，他再次含冤被贬，到黄州任团练副使。后虽被召回京，但由于与当政者政见不合，在朝不到一年时间，就再次被贬，所到的英州、惠州、儋州等地更加偏远。位于现在的两广、海南等地，在宋朝的时候都是山穷水恶的蛮荒之地，无论是人文还是自然环境都与苏轼所熟悉的中原环境有太大的差别。很多被贬者都难以忍受当地恶劣的气候和抑郁难平的郁闷心境，死于所贬之处的比比皆是。

然而，苏轼却以其惊人的适应能力，保持了达观的处世态度。无论被贬何处，他都努力做好自己的本职工作，“宠辱不惊”四个字可以说是他一生对待环境的最好写照。

在苏轼所贬之处，都留下了很好的治绩。在徐州他兴修水利，在杭州修浚河湖，建立了著名的苏堤，并开办医院，收容贫困的社会流散人员。在文学艺术上，其诗、文、词、书、画都显示出了积极乐观的情绪，达到了中国历史上的一个艺术高峰。

他的谈史议政的文章气势磅礴，善于腾挪变化；叙事记游的散文既充满诗情画意，又深含理趣；其诗计2700余首，题材丰富多样，清新豪健，善用夸张、比喻，独具风格，表现了对国家命运和人民疾苦的关切，特别是对农民的同情；其词300多首，突破了很多贬谪诗中哀叹命运的伤感情绪，反映社会现实生活，抒写报国爱民的情怀，开创了豪放一派，与辛弃疾并称“苏辛”。苏轼以自己的经历展示了宠辱不惊的旷达心态。

苏轼在身处逆境时，适应环境的能力实在惊人，单单从这一点来说，苏轼无疑是一个具有狼性的人。狼的生存世界里，有各种各样的困难和挫折，但是它们从不气馁，从来没有一蹶不振的经历，正是百折不回的气概让它们获得了惊人的生存能力。

人的一生中难免经历坎坷挫败，环境优越时不骄纵，环境恶劣时默默忍受，毫无怨言，适应顺境也能适应逆境，这才是强者走向成功的必备心态。对于企业、民族、国家来说也是如此。

紧盯着成群的羊

“咬定青山不放松。”

人生是暗海上的一艘船，目标就是灯塔；企业是一趟列车，目标就是火车头。人生没有目标，只能永远随波逐流；企业没有目标，只能茫然不知所归。无论是人还是企业，只有具备了狼群围猎时那种锁定目标的紧张感和坚定性，才能凝聚力量，认清方向，在一场又一场生存的战斗中获得足够的食物，进而走出一条金光大道。

紧盯目标，永不放松，这不但是狼群的智慧，也是狼群无比勇气的表现。

狼群紧盯着成群的羊，丝毫不放松，最后猎取自己的食物。很难想象一个没有目标的狼群会是一种什么状态。一个人、一个企业也都需要目标的激励。目标的作用不仅界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都在起作用，目标是成功路上的指路标，是一口力量之泉。没有目标，就没有成功。

杜邦，专注目标者留名

闻名世界的杜邦公司成立于1802年，经历了200年的发展，该公司在全球70个国家经营业务，仅员工就有79000多人。然而，每一个熟悉杜邦公司创建经过的人都知道，与该公司的创始人伊雷内相比，他的哥哥维克多更可以算得上是一个优秀的人。然而，不是维克多创建了杜邦，却是相对平庸的伊雷内创建了这个历史悠久的公司，是紧盯目标的专注造就了伊雷内的成就。

伊雷内的哥哥维克多英俊敏捷，在很多人的眼里都是一个很完美的人，卓越的个人素质使他成了一个社交明星。然而，维克多有一个很大的缺点，那就是他从来都没有认认真真地办过任何一件事，哪怕是曾经答应过别人的事，他也可能很快就会忘掉。在他办公司期间，每次出去考察回来，他所获得的有价值的商业情报都很有限，而旅途中的美味佳肴和美女却成了维克多的主要谈资。

伊雷内刚刚创办杜邦公司的时候主要生产火药，那时候伊雷内在法国做买卖，而哥哥维克多则在纽约给他做代理。虽然维克多凭借自己的社交手腕发展了一些客户，但是无所专注的性格却使他很快地堕落下去。

他与拿破仑的弟弟杰罗姆交好，两人的生活花天酒地，没有任何的目标和计划。就这样，一笔笔巨额借款从维克多的手指间溜走，久而久之，最终导致了维克多贸易公司的破产。

与维克多相反，他的弟弟伊雷内相貌平平，身材也不高，从各方面来看，他的资质都远不如维克多。然而，在学习和工作中，伊雷内却有股近乎痴迷的专注劲儿。凡是自己确定的目标，他都很少轻易放弃，哪怕坚持到最后一刻。

童年时候的伊雷内住在法国，那时候，他的父亲皮埃尔是路易十六王朝的商业总监。受化学家拉瓦锡的影响，伊雷内对化学十分着迷，这也是他日后创建杜邦公司以生产火药起家的缘由。

法国大革命使伊雷内全家被迫漂洋过海来到美国。他的父亲在新大陆尝试过多种创业计划，企图重振家业，然而都失败了，他们一家人曾过着困苦的生活。

在一次与美国陆军上校路易斯·特萨德到郊外打猎的过程中，发生了一件极其寻常的事情，这件事情成为伊雷内事业开创的灵感。打猎的时候，伊雷内的枪哑了三次，而上校的枪却每一次都顺利发射。后来，上校笑着解释说，这是因为从英国进口的火药比美国当地产的火药质量好的缘故。

这只是一次再平凡不过的谈话，可是却使伊雷内茅塞顿开。从那时候起，他暗暗下定决心，要成为全美国最好的火药商。凭借自己小时候对化学的痴迷和对目标的执著，伊雷内克服了资金和技术上的很多困难，靠着专注，办起了火药厂，这就是日后举世闻名的杜邦公司。

如果没有目标，如果没有伊雷内对目标的专注和痴迷，他又如何能创造出如此伟业呢?才智更佳的维克多庸庸碌碌，而才智平平的伊雷内却留名至今，有无目标就是他们成功的分水岭。

狼没有紧盯羊群的专注，就不会有收获。正是对目标的执著追求和潜心经营，才使狼群获得了生存所必需的自身条件。一个人、一个企业如果没有这样的精神，就没有发展的余地和空间。

“海岸”，决定成败

对任何一个人来说，目标都有两个意义。它是努力的依据，是付出艰辛的目的；它也是不可或缺的鞭策，是前进路上的标杆。目标给人以一个看得着的标靶，失去了标靶，即使有能力去实现目标，也往往因为少许的疲惫感就躺倒在地。

费罗伦斯·查德威克是世界著名的游泳健将，她一生参加过无数次渡海游泳，从来没有半途而废过，她还是世界上第一个游过英吉利海峡的女性。同时，她也是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。

然而，在她成功游过卡塔林纳海峡之前，曾经有过一次失败的尝试。

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，34岁的费罗伦斯·查德威克从海岸以西21英里的卡塔林纳岛下水，开始了自己横渡这个海峡的尝试。如果这一次她获得成功，她就将是第一个游过这个海峡的妇女。媒体很关注这次横渡，进行了现场直播。

这是个寒冷的早晨，海水冰冷刺骨，雾也很大，查德威克甚至连护送自己的船都几乎看不到，而只能听到船只的声响。时间一个钟头一个钟头过去，成千上万的人坐在电视机前关注着她的一举一动。

查德威克奋力向前，十五个钟头过去了，她感到十分疲惫，而且冰冷的海水让她感觉有些麻木。她的母亲和教练在距她不远处的一条船上，不断向她鼓劲，他们告诉她加州海岸就在不远的前方，叫她无论如何都不要放弃。查德威克朝加州海岸望去，然而除了浓雾她什么也看不到。看不到目标的她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。

十五个钟头零五十五分钟的时候，查德威克被人们拉上船。从冰冷中暖和过来之后，人们带她来到上船的地点，这时候查德威克发现自己上船的地方离加州海岸只有半英里!查德威克掩饰不住内心的遗憾，黯然地说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地也许我能坚持下来。”事实上确实如此，令查德威克半途而废的并不是疲劳，也不是海水的寒冷，而是在茫茫的大海中看不到目标。

查德威克小姐一生中只有这一次没有坚持到底。虽然两个月之后她成功地游过了这个海峡，但是那一次失败的经历却令她终生难忘。

查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲地完成她有能力完成的任务。海岸，对她是如此重要，任何一个人，在规划自己的成功时都别低估了这个“海岸”的重要性。看不见海岸是查德威克放弃的主要原因，在人生中看不到目标，在企业成长中看不到目标都将成为放弃的原因。

查德威克的第一次失败还可以通过第二次的尝试来补救，而人生和商战的残酷让我们常常没有补救的机会。无论走在荒漠或者是草原，寻找远处的一棵小树、一块石头或一片绿洲作为自己的目标，一步步坚持不懈地走完，艰难和困苦就不会成为退缩的借口。

很难想象，狼如果没有自己的目标，生活和生存将会变成什么样子。没有了对目标的追求，它们就只能无所事事地闲逛，想要找到食物获得生存，无疑是海市蜃楼。紧盯目标，是狼拯救自己的法宝。

一个个街口，分解成功

有些人误以为自己能一步登天，一口吃个胖子，所以常常梦想一举成名，一下成为一个成大事者。实际上，真正的成大事者往往都善于化整为零，从大处着眼，从小处着手。

一个叫雷因的人在自己25岁的时候，因为失业不得不大白天在都市里闲逛来躲避房东的讨债，他的心情郁闷之极。

有一次，他又在街上闲逛的时候碰到了著名的歌唱家夏里宾先生。雷因在失业前，曾经是一个记者，他曾采访过夏里宾先生，然而事情已经过去很久了，他本以为两个人会像陌生人一样擦肩而过，没想到夏里宾竟然一眼就认出了他。

夏里宾先生似乎并没有注意到雷因的困窘，热情地向他打招呼。

“我住的旅馆在第103号街，跟我一同走过去好不好?”

雷因算了算，距离夏里宾先生的住处还有60个路口，这是个相当长的距离。

“不过我现在要去的是第6号街的一家射击游艺场。”歌唱家夏里宾先生补充说，“到那里只有5个街口。”雷因犹豫了一下，就随他一起向前走去。

很快，他们就到达了射击场。这时候夏里宾先生又说：“距离卡纳奇剧院只有11个街口了，你愿意陪我一起去看看吗?”雷因点点头，于是两人又走到了11个街口之外的卡纳奇剧院，接着是动物园、游乐场……

当他们终于在夏里宾先生住的旅馆前停下来的时候，雷因很奇怪，因为他并没感到太疲惫。

面对疑惑的雷因，夏里宾先生笑着给他解释了其中的缘由：“今天的走路，你可以常常记在心里，这是一个教训。你与你的目标无论有多遥远的距离，都不要担心，把你的精神集中在5个街口的距离，别让那遥远的未来令你烦闷。”

一个个街口，分解了到达目的地时所需要的耐心和勇气，这正是他们没有感觉疲惫的奥妙所在。

狼群围猎的时候，它们的面前是一群羊。然而，狼群却并不贪婪地将所有的羊都收入囊中，而是紧盯猎物身上的每一个细节。它们详细地分析着，最终判断出谁是最合适的攻击对象，那些羊通常都会是羊群中的老弱病残者。最后，狼群锁定真正的狩猎目标——并非整个羊群，而是特定的几只羊。

在选择目标时发生失误，最终会葬送自己的性命，所以它们也知道选择什么动物作为自己的猎物最为恰当。而当狼群选择比自己强大的食草动物作为目标的时候，它们往往要跟踪观察好几天，等到这些食草动物们吃了足够多的食物时，才开始袭击。它们知道只有这时候，这些动物才跑不快，抵抗能力也自然下降许多。在驱赶的过程中，它们一般采取几只狼围追一个对手的策略，这也是为了最大限度地确保成功和自身的安全。

坚定而准确的目标，是狼群一次又一次获胜的秘诀。它们的目的，就是为了以最小的代价换取最多的食物，这是狼性的法则。

寂寞和耐心，是收获的必经历程

狼群的奔跑速度逊于羊群，然而，狼围猎羊群的战斗一次次都满载而归。视野中偶尔出现的一只羊并不能让狼丧失理性。忍受寂寞，磨炼耐心，为的是最后关头一击致命，获得最大的成功。

无耐心者，总是还没等到最好的时机就贸然出击，使对手逃脱，并暴露出自己的实力；真正的强者懂得耐受寂寞的必要性，这是任何个人和团体取得成功所必须具备的素质。

寂寞只是手段，收获才是目的。

为了围猎的成功，饥肠辘辘的狼群常常必须忍受几天的饥饿。在漫长的观察等待过程中，它们忍受着寂寞，没有丝毫的厌倦之情，它们也绝不会没有目的地追逐或者骚扰猎物。它们冷静地等待着出击的最佳时刻，一旦冲出，迅疾如电。因为耐心，狼弥补了自身的缺陷，也正是有了这样的耐心，狼才能在各种恶劣的自然环境中顽强地生存。

一个优秀的员工，一定能耐住寂寞，默默地提高自己、完善技能，等待着最好的时机展现自己的才华；一个成功的企业，也一定会在竞争中静静地潜伏，等待击中敌人要害的最佳战机。

忍耐寂寞的痛苦，将在成功和胜利的喜悦中得到加倍的报偿。

卧薪尝胆，灭吴成霸业

成功者需要超人的耐受寂寞的能力，在忍耐的过程中，有嘲笑，有不理解，也会有侮辱，然而这些都不会让他们头脑发热。因为他们知道：笑到最后的，才是真正的英雄。

春秋时，吴越国力相当，经常发生战争。公元前494年，吴王夫差任命伍子胥为大将，率军对越国发动进攻，两军在会稽大战。在这次战争中，越国大败。越王勾践为了活命，只好向吴王夫差纳献美女和财物，屈辱地求和。他利用吴国大臣伯豁生性贪财的弱点对他进行贿赂。在伯豁的说情下，勾践夫妇以到吴国做人质为条件保住了性命。

在吴国的几年中，勾践忍辱负重，布衣粗食，每天为吴王喂马割草干粗活。勾践的妻子和随行的大臣范蠡也都任劳任怨，忍受着艰辛的劳动。几年过去了，吴王夫差看勾践安心赎罪，就抛弃了戒心，在范蠡的劝说下，终于答应勾践返回越国。

回国之后，勾践立即将国都迁往会稽，警示自己不忘耻辱。他在宫廷的每个门口都派一个人，每当勾践走过时，他们就大声地问：“勾践，你忘记了会稽之耻了吗?你忘记了三年亡国奴的生活吗?”每次勾践都会低下头，恭顺地回答：“不敢忘!”

为避免宫廷生活消磨自己的斗志，他卧薪尝胆，亲自下田拉犁耕地，还叫夫人亲自种麻织布。为了不使夫差起疑心，勾践按时派人到吴国进贡，而且年年增加。这样一来，夫差对勾践更加信任了。然而，勾践却在一点一滴地集聚着自己的实力，为了复仇而默默准备着。

五年之后，越国的国力得到了很大的增强，于是勾践想出兵攻打吴国，报仇雪恨。然而，大臣文种和范蠡却不同意。文种对勾践说：“大王和范蠡在吴国是爬，低头看吴国，容易见到它的强大，现在回国后是在天上飞，俯视吴国，又容易小看它。”并建议勾践实行“十年生聚”的政策，暂且忍耐，以十年为期恢复国力，等待最后的复仇机会。

勾践认识到了现实的不可行性，于是暂时放弃了攻打吴国的计划。不久，吴王夫差派兵攻打齐国，越国不但没有乘虚而入，反而暗中给吴国许多资助。吴国伐齐胜利之后，又给了勾践不少赏赐和封地。

齐国是当时的大国，曾称霸诸侯，对齐战争胜利后，吴王夫差洋洋得意，一心想当中原诸侯中的霸王，并刚愎自用，处死了大将伍子胥。公元前482年，夫差亲自率领大军和晋国、鲁国等诸侯，在黄池会盟。越王勾践趁吴国国内空虚，亲自率领五万大军攻吴，攻下吴国都城，并活捉了吴国太子。夫差大军难以回援，求和于勾践。勾践看到吴国还有相当兵力，并不能保证一蹴而就，彻底消灭吴国的时机还不成熟，于是就听从范蠡的建议，撤回了已经攻入吴国都城的军队。

这样又过了四年，越国国力强盛，勾践和大臣们认为最后取胜的时机已经到来，于是倾全国之兵大举攻吴。越国军队势如破竹，短短几个月的时间，就攻灭了宿敌吴国，吴王夫差自杀。

越王勾践卧薪尝胆，灭吴雪耻，成了春秋时代最后一个霸主。

从公元前491年吴王夫差放勾践归国到公元前473年勾践灭吴，为了最后的一击毙敌，勾践忍耐了十八年!这是一个王者的狼性，一个为目标甘愿忍受寂寞的霸主之行。

力帆，以耐心成长

商业竞争是看不见硝烟的战场，一个优秀的企业要想在商战中胜出，最重要的就是要保持足够的耐心，选择最合适的时机出击。足够的耐心可以让企业用最小的代价换取最大的利益；耐心不足，足以让企业一败涂地。

力帆实业董事长尹明善55岁才开始创业，他用20万的微薄资金进入摩托车业，仅仅7年的时间就将力帆集团做大到18亿元，借此，2005年，尹明善上榜“全球华商影响力100强”，成为重庆唯一入围“全球华商影响力100强”的华商。2005年，尹明善又荣膺第二届中国优秀民营企业家称号，成为重庆市和摩托车行业内唯一获此殊荣的民营企业家。

荣誉的背后，是一个小企业默默成长、等待战机奋起一击的寂寞和勇气。

1992年的一天，尹明善站在车辆配件研究所不足40平方米租来的车间里，向手下的9名员工宣布：自己要造出全中国、全世界没有的发动机。当时，尹明善甚至“连摩托车轮子怎么转都搞不清”，在重庆为数众多的“摩托帮”里还是一个不入流的小角色。

尹明善进入摩托车业的时候，重庆的摩托车行业以“嘉陵”和“建设”规模最大，实力也最强，两家企业带动了一大批生产销售摩托车及配件的民营企业，人称“摩托帮”。在很多人看来，要想在这两个行业大头的眼皮底下抢市场，实在是痴心妄想。然而，尹明善却剑走偏锋，开始了自己的征程。

力帆实业并没有重复其他小企业为大厂做边角料的惯例，而是一开始就直指摩托车“心脏”——发动机的生产，这在当时也是摩托车生产的瓶颈。那时候，国内的摩托车发动机只有50毫升和70毫升两个型号，其余大多从日本进口。

尹明善的小企业，默默地在这个领域一点一滴地探索，无声无息地运作着，也正是因为小，力帆才没有引起“嘉陵”和“建设”的足够重视。一年过去了，两年过去了，力帆实业依旧是一个不为人知的小型民营企业。然而，不懂技术的尹明善，却在暗暗地琢磨着市场。他发现，把“建设集团”维修部的发动机配件买来，自己组装后再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元，这是一条当时无人知晓的捷径，“建设集团”对此也浑然不觉。尹明善知道战机难得，于是果断出击，悄悄地分批从“建设集团”趸来发动机零部件组装销售，同时积极联系配套厂，设计自己的零配件。四个月过后，当“建设集团”突然醒悟过来，下令禁止再卖零配件给尹明善时，他自己独立设计的关键配件已横空出世，企业“轻舟已过万重山”，走过了危险期。

尹明善的耐心等待使他掘到了第一桶金，也正是这第一桶金，确立了力帆在摩托车业不可动摇的地位。而今，国际贸易摩托车已有20％使用力帆发动机，力帆，已经成了一个在世界上都叫得响的品牌。

力帆的成功就是狼性法则的成功实践。恶劣的生存环境，造就了狼坚毅的性格。它们在捕食的时候从不盲目出击，它们潜伏在草丛中密切地关注着猎物的一举一动，总是耐心地等待时机，可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。在对猎物一次又一次的试探中，它们毫不懈怠。这是一场严峻的考验，没有耐心就没有食物，没有食物就不能够生存。只有时机成熟了，才能够迅速地出击。

在公司和企业的团队中，同样需要足够的耐心。一个成熟的领导者，必须保持足够冷静的头脑。冲动者选择急躁，不分场合、不计后果地与人展开正面交锋，结果往往两败俱伤，甚至被吞并、被消灭。

狼没有耐心，就没有食物，就无法生存，这是狼的哲学；企业没有耐心，就没有厚积薄发的冲击力，最终走向失败，这是商战的哲学。

狼的字典里没有“失败”

失败是成功之母。母者，基础也。失败是上帝特殊的语言，它间接地指出失败者的谬误。每一个人、每一个企业都期待成功，渴望鲜花与掌声，渴望扩张与利润，然而，探索中的失败不可避免，只有勇者能够听得懂失败背后的含义。不必抱怨竞争的残酷和遭遇挫折的痛苦，任何一个个体，都要有面对各种困难、挫折和失败的勇气。在这方面，狼群是“失败是成功之母”信条最忠诚也是最卓越的实践者。

在各种食肉动物中，狼的捕猎效率并不高，它们的平均捕猎成功率只有10％，这就意味着每十次捕猎中才能有一次成功，对于没有经验的幼狼或者是体力渐衰的老狼来说，成功的几率自然更低。然而，它们忍受着饥饿，在草丛中执著地埋伏，等待着无数次失败之后又一个可能成功的机会。

一个人、一个企业的成功往往像狼捕猎一样，要经历无数次的失败，只有在这些失败中一次次地站起，姗姗来迟的成功才有机会扣响你的大门。然而，往往只需要这一次成功，以往所有的失败和挫折就都有了回报。无数个人和企业的成功史，不厌其烦地诠释着这个真理。

达美乐背后的艰辛路

几乎每一个成功企业胜出的故事背后都藏匿着几个、几十个甚至上百个失败的故事。企业的竞争瞬息万变，决策者一着不慎就可能导致连连的失败，有时候一个微乎其微的小因素都可能导致失败。只有像狩猎中的狼群一样，在一次次的失败后又一次次站起的企业才能立于最后的不败之地。

汤姆·莫纳根是达美乐餐馆连锁店的老总，今天，达美乐餐馆连锁店在全世界开办了一个又一个分店。然而，汤姆·莫纳根开始经商时却并非一帆风顺，而是失败连连。

1960年，汤姆·莫纳根在东密歇根大学附近与哥哥合作开了一家比萨饼店，开店的900美元还是向哥哥杰姆借的。尽管汤姆很努力，他们的第一次合作还是崩溃了，哥哥杰姆将自己的那一半股份卖给了汤姆，从此汤姆不得不独立支撑这家店的生意。

此后的几年中，汤姆为了扩大生意，物色了一个新的合伙人，开始提供免费家庭送餐服务，他的目标是要开第一流的比萨饼店。汤姆每星期工作100个小时，开着一辆破旧的汽车送餐，然而，他的合伙人却纵情挥霍，对生意不管不问。

两年后，遇人不淑的汤姆背负了7．5万美元的债务。如果汤姆不是一个坚持不懈的人，那么这两次的失败足以让他一蹶不振，他的人生也许从此就将走向平庸，直到他生命的最后一天。但他依旧坚持与债权人制定了偿还计划，并承诺偿还合伙人欠的每一分钱。

经过艰辛的努力，汤姆不仅还清了所有的债务，甚至还赚了5万美元的纯利润。就在形势刚刚好转的时候，厄运再度降临，一场大火烧毁了他的饼店，使他损失了15万美元，而保险公司根据投保的财产却只支付给他1．3万美元，汤姆呕心沥血经营的达美乐走到了破产的边缘。

汤姆依旧没有放弃，他想尽一切办法削减开支，来弥补火灾造成的损失。他的勤奋与努力使达美乐起死回生，仅一年半的时间，达美乐已经发展到12家分店，还有另外12家新的分店也正在建设当中。企业的经营业绩蒸蒸日上，汤姆近10年艰辛的工作终于得到了应有的回报。

然而，上帝并没有因为汤姆的努力而减少对他的考验，由于管理经验不足和盲目扩大规模，达美乐的资金严重短缺，他又一次走到了破产的边缘。

为了拯救达美乐，汤姆被迫于1970年5月1日转让出了自己对公司的控股权，开始为别人工作。纵然如此，他依旧梦想着再次拥有达美乐。

在接下来的9年里，他一点点地偿还着大大小小的债务，为了节省钱，很多时候他就睡在自己的破汽车里。与此同时，汤姆还不断地更新经营策略。

不屈的努力带来了回报，9年后，汤姆拥有了达美乐95％以上的股份，达美乐的名字也越来越深人人心。而今，达美乐已经成为世界上最大的送货上门的商业机构，而汤姆本人也成为美国最富有的企业家之一。

命运对狼来说或许是不公平的，它们需要承担更多的风险来获取食物，而且由于体质上的原因，它们经历了无数次的挫折。但是一次又一次的挫折并不能打倒它们，因为狼的字典里没有“失败”。

同样，命运对汤姆·莫纳根来说可谓不公，然而这个“从打着滚挣钱到在金钱中打滚”的企业家却对失败有着不同常人的态度。汤姆·莫纳根的人生可谓磨难重重，但他终于达到了成功的顶峰。对他来说，每一次的失败都可以成为他败下阵去的最好理由，可他坚韧地走下来了，因为在他的字典里，也没有“失败”这个词。

挫折，成功者的试金石

汤米·约翰可以称得上是世界棒球史上最伟大的投手之一。1974年的那个赛季，正值他职业生涯的巅峰状态——他是那年全美联赛的头号投手，并且即将赢得参赛以来的20连胜，球队也将打进世界系列赛。

然而，就在为洛杉矶道奇队打一场夜间比赛时，汤米·约翰遭遇了从未有过的挫折——肘部的韧带拉断。

1974年9月25日，医生给他做了手术，手术后，肘部复原的过程非常缓慢。汤米·约翰向医生询问自己的病情，问自己还有没有重返赛场的机会，医生的回答让他几近绝望：“有1％的机会。”医生甚至建议他的妻子认真考虑一下汤米以后的工作，因为他认为汤米的投球生涯“恐怕已经结束了”。

一个星期天的下午，汤米到教堂听牧师布道，牧师在讲到《圣经》中亚伯拉罕的妻子莎拉七十几岁时才怀第一胎的时候，对他说：“你知道，与上帝同在，没有不可能的事。”汤米重重地在这句话的下面做了记号，开始了重返棒球场的艰难尝试，尽管这个可能性微乎其微。

手术过后近四个月，汤米才拆掉了肘部的石膏，然而他的手指却萎缩得很厉害，手臂也瘦弱无力，就连切肉、开门这类十分简单的事情汤米都难以独立完成。

汤米并不气馁，他有着坚忍不拔的意志。他把大量的时间花在体育场里，为了帮助他强健肌肉，教练为他制定了严格的训练计划。不和教练一起练习的时候，他就和球队一起出去，为球队做一些力所能及的工作。别的队员在场上比赛，他就坐在本垒板后面无数次比划着投球的动作，他告诉道奇队的老板彼德·欧麦里说：“我在康复，不能投球，但我愿帮忙做任何事情。”

复原的过程极其缓慢，尽管如此，汤米也不愿放弃重返球场的梦想。很多人都问他：“你真的以为你可以让那只手臂复原，让它再度看起来像是投球的手吗?”汤米都微笑着回答：“我坚信。”

终于有一天，汤米发现自己受伤手臂的手指终于可以重新移动了。他在妻子莎莉面前表演了这个奇迹，他们互相拥抱，跳来跳去。虽然只是一个小小的动作，可是这表明那些肌肉终于康复了，汤米的不屈有了回报。

恢复的成绩极大振奋了汤米的信心，在此后一年多的时间里，除了周日，汤米每天都坚持练习。终于，汤米的肘关节得到了奇迹般的恢复。汤米凭借着自己的坚忍，使自己的职业生涯又延续了14年之久。

人生的成长过程中面临着无数的考验，大大小小的挫折就像夏日里的暴风雨，往往不期而至。一个卓越的人，要经受得住任何挫折和打击，敢于面对任何困难和艰险。挫折和失败并不是无法跨越的鸿沟，而是考验人个性与人格的试金石。在挫折面前挺身站起，笑傲失败，永怀一种桀骜不驯、决不屈服的狼性，这是成功的奥妙所在。

汤米在受伤之前充其量不过是一个著名的投球手，然而面临伤病，他战胜了挫折，用坚忍不拔的意志赢得了1％的希望，借此他成了一个创造奇迹的人。

失败=经验：看待失败的另类眼光

托马斯·爱迪生是举世闻名的电学家和发明家，他于1847年2月11日诞生于美国中西部俄亥俄州的米兰小市镇。爱迪生一生共有1000多项发明创造，对留声机、电灯、电话、电报、电影的发明都有巨大的贡献。而在这些发明创造之中，电灯的发明无疑让他经受了最大的考验。

在1880年以前，最流行的是弧光灯，这种灯需要不断地更换炭条，而且在使用的时候声响很大，灯的光亮也很小，容易影响视力。为此，爱迪生开始尝试发明一种新的灯泡，用新材料取代原来做灯丝用的炭条。

这项试验要达到满意的程度，必须找到一种能燃烧到白热状态的物质做灯丝，这种灯丝要能经受2000度1000小时以上的燃烧热度，而且造价要十分低廉。为此，爱迪生几乎尝试了身边所有的东西，甚至自己的头发，然而都不尽如人意。

一次次的实验，一次次的失败，周围很多人都嘲笑这个怀抱不可能幻想的傻子，然而这些都不能动摇他对成功的追求。每一次失败的试验之后，他都用同一句话回答别人的嘲笑：“我至少又知道有一种材料不可以做灯丝了。”

1880年，爱迪生在经历了1600余种不同材料的失败试验之后，发明了竹丝灯泡，这种灯泡一直用到1908年才被钨丝灯泡所取代。

失败并不等于一无所得，失败的教训使人警醒，使人牢记失败与挫折的教训。爱迪生从失败中不但学到了行不通的道理，同时也学会了行得通的方法。失败不仅是痛苦，更重要的是经验，这是爱迪生看待失败的另类眼光。从跌倒中顽强地站起来，拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，寻求新法，这也是缩短登上成功之巅的必经之路。

伟大的成功者，必将尝试一条又一条通向成功的路径，在找到这条路之前他是暂时的失败者，在尝试了一条又一条失败的路径之后，他们必将成就伟业。

坚忍的狼性。促使王者战胜困难，站上世界之巅!

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