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| 第2章 | 正确的思考方法是成功的捷径
书名： 卡耐基做人做事的智慧 作者： 项前 本章字数： 2699 更新时间： 2024-04-26 09:53:11

灵活思考

这个世界对于善于思考的人来说是喜剧，对于不善于思考的人来说是悲剧。

世上常有这样的情况，一般人看起来不可能的事，认为根本不能办到的事，只要稍微改变一下思路，就会发现原来别有洞天。而人类几乎总能不断地出现拥有这种特殊思维的人，进而不断地创造出奇迹。

美国谈判专家尼尔伦·伯格曾与他的合伙人一起前去参加某家飞机制造厂的拍卖，该工厂属政府所有，总务管理局决定，拍卖时谁开价最高就卖给谁。合伙人弗莱德和尼尔伦伯格商定，在充分估算其资产价值的基础上决定出价37万美元买进。在拍卖现场，已有百余人捷足先登。竞价开始后，尼尔伦·伯格开价10万美元，紧接着就有人加到12万美元，待尼尔伦·伯格再叫到15万美元时，又有人加到20万美元。这时，弗莱德不再应叫，尼尔伦·伯格大惑不解。

在场外，弗莱德解释说，他读了出售通告，按照此次拍卖规则，如果政府认为出价不够高，就将拒绝出售。他们的出价在投标者中位居第二，所以拍卖人一定会来和他们联系，告诉他们，那个20万美元的报价已被否决，问他们是否愿意再报一个价。到那时，他们就可以出个较高的价，同时要求政府做出一定的让步。弗莱德的估计一点儿不错，在不到一周的时间里，上述几件事一一发生。

由此不难看出弗莱德的智慧。如果他们一味在卖场上与竞争对手较量，很可能突破预定的37万美元的最高价，从而失去收购的机会。而采取逆向思维的做法，不仅控制了价格，还成功地收购了该厂。

虽然我们只拿了上面这个故事做例子，但它说明当我们顺着某一个方向的思路不能解决的时候，不妨换一个思路，也许就会柳暗花明又一村。而反向思维就是一个当正常的思路打不开局面时最为理想的思路。

福特是一位了不起的人。直到40岁，他的生意才获得成功。他没有受过多少正规的教育。在建立了他的事业王国之后，他的目光转向了制造8缸引擎。他把设计人员召集到一起说：“先生们，我需要你们造一个8缸引擎。”这些聪明的、受过良好教育的工程师们深谙数学、物理、工程学，他们知道什么是可做的，什么是行不通的。他们以一种宽容的目光看着福特，好似在说：“让我们迁就一下这位老人吧，怎么说他都是老板嘛。”他们非常耐心地向福特解释说，8缸引擎在经济方面考虑是多么不合适，并解释了为什么不合适。福特并不听取，只是一味强调：

“先生们，我必须拥有8缸引擎——请你们造一个。”

工程师们心不在焉地干了一段时间后向福特汇报：“我们越来越觉得造8缸引擎是不可能的事。”然而福特可不是能轻易被说服的人，他坚持说：“先生们，我必须有一个8缸引擎——让我们加快速度去做吧。”于是，工程师们再次行动了。这次，他们比以前工作努力一些了，时间花多了，也投入了更多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：“先生，8缸引擎的制造完全不可能。”

然而对于福特，这位用装配线、每天5美元薪水、T型与A型改良了工业的人的字典里根本不存在“不可能”之说。福特炯炯有神地注视大家说：“先生们，你们不了解，我必须有8缸引擎，你们要为我做一个，现在就做吧。”

猜猜接下来如何？工程师们制造出了8缸引擎。

卡耐基说：“学会了问问题，就已经学会了思考。”思考是解决问题最适手的武器。人的一生必在思考中度过，人们最基本的生活方式就是思考。

麦克是一家大公司的高级主管，曾面临一个两难的境地：一方面，他非常喜欢自己的工作，也很喜欢随工作而来的丰厚薪水——他的位置使他的薪水只增不减；但是，另一方面，他非常讨厌他的老板，经过多年的忍受，他发觉自己已经到了忍无可忍的地步了。在经过慎重思考之后，他决定去猎头公司重新谋一个别的公司高级主管的职位。猎头公司告诉他，以他的条件，再找一个类似的职位并不费劲。回到家中，麦克把这一切告诉了他的妻子。他的妻子是一个教师，那天刚刚教学生如何重新界定问题：也就是把你正在面对的问题换一个面考虑，把正在面对的问题完全颠倒过来看——不仅要跟你以往看这问题的角度不同，也要和其他人看这问题的角度不同。她把课上的内容讲给了麦克听，麦克是个高智商的人，他听了妻子的话后，一个大胆的创意在他脑中浮现了。第二天，他又来到猎头公司，这次他是请公司替他的老板找工作。不久，他的老板接到了猎头公司打来的电话，请他去别的公司高就，尽管他完全不知道这是他的下属和猎头公司共同努力的结果，但正好这位老板对于自己现在的工作也厌倦了，所以没有考虑多久，他就接受了这份新工作。这件事最美妙的地方，就在于老板接受了新的工作后，老板的位置就空出来了，麦克申请了这个位置，于是他就坐上了以前他老板的位置。

这是一个真实的故事。在这个故事中，麦克本意是想替自己找份新工作，以躲开令自己讨厌的老板，但他的妻子让他懂得了如何从不同的角度考虑问题，结果，他不仅仍然干着自己喜欢的工作，而且摆脱了令自己烦恼的老板，还得到了意外的升迁。所以说，在面对问题时，不能只从问题的直观角度去思考，要不断发挥自己智慧的潜力，从其他方面寻找解决问题的办法，使解决问题的方法多一些。人不善于思考，生活就会变得机械、麻木，没有了创造力，人也成就不了独特的个性。一个人要想保持头脑灵活，必须掌握一定的诀窍，主要包括：

1经常用脑

思考对大脑来说，如机器运转，不思考的大脑就会像久停的机器一样锈蚀。经研究证明，人脑智能远未完全被开发出来。经常用脑无疑是开发智能的良方，多用脑多提问，能促进脑细胞更好地新陈代谢，提高思考和记忆力。

2信息筛选

人脑可贮存1000万亿条信息。如此多的信息如不加以筛选，必将互相干扰，影响思考效果。人每天都应该对进入脑中的信息做一次回忆整理，分清主次，对主要信息可用脑力去思考并进行记忆，对次要信息则可以不做强化记忆。

3有张有弛

在大脑神经细胞中，各细胞群之间有一定的分工。当思考研究每一问题时间过长时，人往往会感到疲劳，效率会下降，这时可转换一下思考内容，或者去阅读一下图书资料。这样有助于脑细胞功能恢复。当脑力工作疲劳时，可转换一些体力劳动和娱乐活动，这样可使紧张的脑神经松弛下来。

4体质投资

高效率的脑力工作必须有良好的身体做保证。思考中脑细胞对氧的需求量很高，体质差的人吸收氧的能力低，常常让大脑产生供氧不足现象，因此思考时间长了就会头晕。如此说来，加强锻炼，增加营养，对健脑补神都是很重要的。在主食中增加蛋白质、葡萄糖、卵磷脂类食品对大脑很有益处。另外，充足的睡眠也是补养大脑的方法。睡眠是精力源泉，生理学家证明，良好的睡眠有助于记忆整理。睡眠时大脑可以对白天积累的信息进行自动调整，为日后使用提供资料。

卡耐基说，人们一旦改变了固定、僵化的思维方式，灵活地去思考，不懈地去努力、去探索，很多看似“不可能”的事，都是可以实现的。

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