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从小就有赚钱的志向
书名： 顶尖财富密码：解密温州人的投资理财智慧 作者： 才永发 赵宝海 本章字数： 2656 更新时间： 2024-04-16 19:39:37

温州人从小的时候就植根了赚钱的影子。温州很多知名的老板，在很早的时候就已经步入了社会，步入经商的道路。

在温州，大人不会随意的给孩子零用钱的，而是从小教育孩子钱要靠自己的劳动取得。上海亚龙投资集团公司董事长、上海金苹果双语学校董事长张文荣先生从小受到家庭良好教育的熏陶，为使他更透彻地了解社会，小时候祖父就让张文荣一个人卖冰棍，使他从中明白很多做人的道理，也培养了他坚韧不拔的品格。那一年张文荣读初一，夏天口渴，吵着想让爷爷买冰棍。爷爷并没有理会他，而是做了一天的木匠活。第二天爷爷拿出一个卖冰棍的箱子说道：要吃棒冰自己赚钱去买。张文荣深知爷爷的性子，肯定不会给他钱买冰棍的，就这样，张文荣自己批发卖起了冰棍，卖了一天，赚的钱可以够他吃一星期冰棍的。

此后，爷爷经常用“自己赚的钱自己花”、“自己才能养活自己”的话告诫他，让他在小的时候养成独立、经商的意识。在上个世纪80年代初温州小作坊式家庭生产开始产生，张文荣高中毕业以后就成为了温州商人。他第一桶金是来自于贩卖“梦特娇”。当时的“梦特娇”非常的抢手，张文荣得知广东某地有很便宜的“梦特娇”，便去进货，卖了三个月，赚了将近10万元。之后他又抓住日本本田摩托价格飞涨的机会，借助在黑龙江做生意的契机购置了300多辆本田摩托，然后转销到温州，每辆车获利一万多元，又是收获颇丰。

这样，才21岁的张文荣就已经赚到了人生的第一个百万，完成了最初的资本积累，为以后的事业发展奠定了基础。

纽约皇后区的法拉盛，是华商聚集的地方。在诸多华商创业者中，温州人的表现最为突出。据当地华文报纸报道，温州人张利在1992年时来到纽约，他做过很多小生意，也帮过制衣厂送衣服。最后他在闹市区开了一家食品店。这家店开张以后，生意红火，顾客盈门。对此，张利讲到：“从小时候就知道赚钱、做生意，这就是我们温州特有的一种传统。”

经商小语：

深深地体会到了人间的冷暖，很多别人没干过的活儿我干了，别人没吃过的苦我都吃过了。

——奥康集团董事长王振滔

赚钱源于强烈的欲望

温州商人对金钱有着极大的欲望，有位温州商人曾经这样说：“强烈的赚钱欲望是人们获得财富的第一要素。如果一个人每日都在虚度光阴，无所事事，自己从来都不思考自己的步伐如何向前，注定一生都是碌碌无为，更不要说是出人头地了。”温州人在一起最多的话题就是：做什么最赚钱。

温州商人非常的现实。赚钱是温州商人创业做生意的最终目的，这也是温州人实现自己人生价值的重要内容之一。强烈的赚钱欲望也是温州人在经商之中得以成功的重要原因。温州人从不掩饰内心中对财富的渴望以及追求财富的热情。“不赚钱，毋宁死。”这就说明了温州人对财富的向往是多么的执著。对于极度追求财富的温州商人，有人曾经笑谈：“温州商人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。”

温州乐清人吴云前，17岁的时候一个人来到大连，二十年以后，他已经成为了大连当地非常有名的百年城集团的领导人。在大连，这个温州青年创造了一个商业奇迹，已经成为了年轻人创业的楷模，在商界之中广为流传。

吴云前回忆道：“我并没有什么商业秘诀，但是我的心中一直有一个目标！”这些年在大连经商，赚了不少钱，也遇到不少的困难。但他说，温州商人经商一直坚定一个信念：不担心亏钱，就怕不做！因为赔了还可以再赚，而停了就没有办法再赚回来。

吴云前说：“温州商人从来不认为生意小，纽扣很小，打火机也很小，但是温州商人却将这些微小的商品做大做强。”他经营过服装店，做过纺织品贸易，从事过餐饮、服装，现在经营房地产公司。这些年来他经营过多种行业，他在熟悉一个行业以后，突然又开始进入一个新的行业，心中一直保持着赚钱的欲望，从事新的行业。

这个精明的商人做大的优点就是勇于尝试，勇于冒险，最大的证明就是进入大连的商业地产业。在大连，商业地产曾经一度是大连投资产业中的热点，业内人士曾经这样讲过大连地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前并没有退缩，依然从事这个行业。

吴云前选择的地点是竞争最为激烈的青泥洼桥，开始开发第一个项目——百年城。“当我们发现很多的知名国际品牌找不到合适的落脚点的时候，将专卖店开到非常富丽的香格里拉的时候，我发现了商机。”吴云前说出了自己投资商业地产的主要原因，他将目光瞄向了奢侈品的消费者。

随后，百年城集团决定在大连的二七广场打造温州城，这次他将自己的客户定位为普通百姓。事实证明，吴云前投资的这两个项目都非常的成功，成为了大连投资地产之中的楷模。“我能够看清自己在做什么！”吴云前说，“现在大连的一些地产项目失败，最大的原因就是没有找好定位，不知道自己做地产的方向。”

吴云前从很小的时候做生意一直到现在，他认为逆境之中最能锻炼一个人的意志。吴云前非常赞同香港首富李嘉诚说过的一句话，这句话对他有很大的影响，李嘉诚曾经说过：“前十年，创业阶段是非常艰辛的，后十年，我的事业已经进入了飞速发展的阶段。”所以，吴云前一直在不断地锻炼自己。

吴云前对狼的性格非常的欣赏，他最喜欢读的一本书就是《狼图腾》。“狼一直在等待时机，它有极强的团队精神与忍耐力。”吴云前的学历不是很高，但是其学习能力非常的强，虽然现在自己的企业做得非常的大，但是他并没有因此而止步。有人说：“吴云前在一天之内就可以成为半个行家”。当提到永嘉学派的主要成就时。他说道，那时的永嘉学派提出“义利说”的思想，可以说是当今温州商人的真实写照。温州商人信赖朋友就如同信奉财富一样，心中有义必得利。但是，与朋友之间的关系并不是直接的金钱往来，而是守望相助。比如，在朋友的相互交往之中获得非常有用的商业信息，将这些信息变成钱，也实现了朋友之间的互惠互利。温州商人较为高明的地方就是将传统文化与现在商业信息融为一体。

吴云前一直以自己为温州人为荣。他认为，温州商人最大的优点就是勤奋，他们认定一件事就会坚持到底，他用温州人打火机产业为例。他认为，温州商人对生意从来不分大小，并没有北方人那种大进大出的观念，而是愿意“将小生意做成大生意”，聚沙成塔。他认为温州特有的朋友交际往来就是商业，人脉的观念也是温州人特有的经商手段，温州人乐意与人交际、合作，即使身处外地，他们也有非常强的适应能力，可以非常快的融入当地的环境，所以才有现在温州人遍布全世界的局面。

可见，温州商人致富成功的第一个秘诀就是“欲”。当你总是犹豫不决、迟疑不安的时候，无数的温州商人已经抢占了大部分的市场！

经商小语：

如果小孩子不像我过去一样渴望赚钱，那么这个国家究竟好在哪里呢？

——美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡

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