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第十八章 螳螂捕蝉（上）
书名： 督全学院第一冠冕 作者： 千鬼黛 本章字数： 3393 更新时间： 2025-05-28 16:21:07

一

“不行啊。”此时，在造型俱乐部的会议室里，传来了郑安响的叹息声，“开业快一个月了，还在亏损中，换了地方之后造型社还没有之前的盈利高。”

李苏异面对整版的数据，实在是无心去看，他撇了撇嘴，随口说道：“不行就关店吧，及时止损也算是一种选择。”

南艾晴白了他一眼，可是面对现实，此时他们的状况确实非常不利：“自从我们家研发的配发被盗之后，那家小公司火速上市，营销手段非常强烈，短短半个月就创下了新销量，而她们合作的对象正是齐家开设在校外的美容院，我们因此流失掉了很多客源……”

“韩允还被你气走了。”李苏异阴阳怪气地打断南艾晴，“不过他家的公司也快要不行了吧？我这些日子看见他总是焦头烂额的，学校里都在流传韩家公司快破产的消息，也不知道是真是假。”李苏异说到这，余光看了一眼一直盯着笔记本不做声的齐文智。

齐文智仅凭这一眼余光，就明白了李苏异想问什么，于是扶了扶眼镜，低声说道：“最近光我知道的就有三家公司准备收购韩允家的公司，给出的价格非常低，应该是在帮什么人压价，据我所知他们家的公司市值远比那三家开出的价格高多了。”

“高有什么用呀，”南艾晴捶了捶肩膀，看向齐文智，岔开了话题，“怎么样？标书做好了吗？”

“标书？”李苏异和郑安响异口同声，“什么标书？”

齐文智的视线一直停在笔记本电脑上，面无表情地答道：“很快，正在装订，可是你确定你要这么做吗？从来只有外界找我们社团订购一些东西，可没有过校内社团参与竞标这一说啊。”

“所以才让你打上韩家公司的名号啊！”南艾晴说着，抢过齐文智的电脑，将上面的资料呈现给两人，资料页上显示的是国内近年新起的一家文化公司，出品的动漫电影在国外也掀起了热潮。

“这家公司在招标？”郑安响一副不可理喻的样子，“他们有什么项目可招标的啊？又不是房地产，肯定没赚头。”

南艾晴摇摇头，只说了两个字：“版权。”

齐文智动了动嘴角，微微一笑：“他们想做自己产品的周边，本来文化公司的模式是出售版权的，可是很奇怪，这家公司却选择了这种方式，我也想不通是为什么。”

南艾晴若有所思，沉思了许久，略带哀伤地开口：“但愿他们是真的想做出自己的文化产业，我也希望我们能拿出匹敌对方的作品去震撼世界。”

“这就是你在标书中强调要做高端产品的目的？”齐文智撇撇嘴，看似不太赞同，“我看了几个厂家的竞标方案，基本都是价格上的优势，这也是我们制造大国的优势，所以我认为……”

“可是我们都知道价格一旦压低，用的材料和技术也会降低不是吗？”南艾晴打断齐文智的话，深吸一口气，接着说，“如果这家公司是以价格低廉为目的，那他们完全可以出售版权，将周边开发的任务交给其他公司。”

郑安响托着腮，明白了什么：“你的意思是他们是想做最好的东西？可问题是，即使是那样，我们也并不占优势，在玩具模型这方面，只有韩允家有经验，而他家的公司却……”

“把标书给韩允，”南艾晴看向齐文智，“明天的竞标会，你跟他一起去。”

“那你呢？”

“我和他冷战中。”

二

三天后，南艾晴还是出现在了招标会上，只不过，她和韩允依然是水火不容的状态。

韩允一袭西装，对坐在身边的南艾晴翻着白眼：“谁用你帮忙了？”

“谁帮你了？”南艾晴不甘示弱，“别忘了你还是造型社的人，如果招标项目能拿下，得到的收益是要给造型社一部分的。”

“你们两个都停一停。”齐文智推了推眼镜，打断两人的对话，他环视招标现场，只是个并不大的会议室，到来的人也不过只有区区数十家公司，只不过，他们三个孩子混在这里，还是十分显眼的，“现在不是吵架的时候，”齐文智小声说，“记住，我们的胜算并不大。”

听到这句话，南艾晴和韩允都禁了声，几分钟后，招标人板着一张脸出现，似乎对标书都不是很满意，不知道为什么，这个人的总会让南艾晴想起她那位外号“灭绝师太”的班主任，这位招标负责人，应该就是“灭绝师爷”了。

“咳咳。”灭绝师爷清了清了嗓子，将手中的标书摆成一摞，态度十分傲慢，“实在抱歉，在各位的标书里我都没有看到真诚二字，”说着，身边的人递给他两个一样的手办模型，他拿起这两个远看很相似的模型，对在场的人说，“这两个模型，一个出自日本，一个出自美国，而我们现在得到的样本，”说到这，他又拿出了另外一个模型，这个模型一看就略粗糙，他叹了口气，无奈地说，“这是我们拿到的质量最高的版本，比日本和美国差了不止是一星半点。”

“价格还差了呢！”突然，坐在他们对面的一位竞标人插嘴，“你们要求的资金根本不够材料费和人工费好吧？更别说我们还要设计、开膜和打样了，想要好东西，还不舍得钱，这个活，我们做不了！”说着，这人将标书往桌子上一拍，头也不回地走掉了。

南艾晴一惊，扭头看齐文智，用唇语小声问道：“他们定的成本是多少啊？”

齐文智没有正面回答她这个问题，只是轻轻说了句：“那位先生，话糙理不糙。”

离席这位先生的话显然让招标会的气氛陷入尴尬，招标人看到这种状况，气焰消了一半，齐文智试图趁机攻陷，于是笑了笑，说：“您好，我想您已经看过我们标书上的介绍了，不知道您觉得我们的方案如何？”

“哼，”招标人冷笑一声，“商学院的学生，标书再好有什么用，你们没有实际经验啊！”

“不好意思我们家可是做玩具的！”韩允十分不忿，“您这句话可就有点过分了，”说着，他干脆直接站起来，走到他面前，拿起那三个手办，看了看，然后若有所思地点点头，向在场所有人解释道，“这三个手办，分别来自日本、美国和中国，日本的主要材料是abs塑料，美国则采用了橡胶塑料和树脂，我们用的是宝丽石，只不过是低品质的宝丽石，在材料成本上我们绝对是有优势的，可是在精良方面就……”说着，他摇了摇头，“其实各位都明白，这个成本价完全可以做出更好的东西，只不过我们的利润就会非常之低，可是大家是不是都忘了，这是属于我们自己的东西！是我们的原创，我们应该为文化的传播尽一份力，当然了，在座的各位或许心心念念的是整个公司的利益和手下员工的生活，可是我们不一样……”

齐文智听到这，狡黠一笑，接过韩允的话，郑重其事地对招标人说：“我们是商学院的学生，不需要赚钱，也不会在采购过程中动手脚，所以，如果您想节约成本，我们是最好的选择。”

齐文智的话无疑是不给其他人面子，果然，有几个竞标人已经坐不住了，没有赚又没有油水的项目，谁也不会愿意做的吧！

招标人看着韩允，犹豫了一下，再度打开了几个人的标书认真研究起来，“嗯……说起来你们家也是做过不少玩具的……哟，还做过奥运会的玩偶呢？这么说来，或许也可以……”

“咚咚咚。”力道十足的敲门声，瞬间吸引了所有人的注意，不等人说请进，会议室的大门就在下一秒钟被推开，众人的视线随之望去，只见齐文智的爸爸，带着一个文件夹，出现在众人的视线内。

“对不起，我来晚了。”齐文智爸爸连自己儿子的脸都懒得看，径直走到了招标人面前，放下手中的文件夹，信心十足，“合同我已经拿来了，请过目。”

“合同？”招标人皱着眉，“我们没说要和你们签合同啊？”尽管他这么说着，可还是打开了那个文件夹，只看了几分钟，脸色忽然大喜，“贵公司真的要和我们合作开发游戏吗？”

“是的。”齐文智爸爸点头，“以我们齐家的实力，相信您不会拒绝吧？”

“不会不会！”招标人此时已经喜出望外，显然都忘了在场的还有其他人。

齐文智爸爸嘴角微微一动，转头看向韩允，狂妄地说：“你还有心思在这待着？听说你们家的公司已经被敌意收购了，股东们纷纷转让自己的股权，现在公司里乱成一团了呢。”

韩允心里一惊，下意识就看向南艾晴，南艾晴赶紧摇头：“不是我们家，我们家配方被盗，现在正在加紧研发新配方呢！哪有时间和钱收购你们家股份！”

“也不是我家。”齐文智用口型对韩允说。

“抱歉，我要先回去了。”韩允虽然有些惊慌，但还是不忘礼貌，对在场的人鞠躬之后，便拉着南艾晴和齐文智走了出去。

一路无语，齐文智爸爸那句“韩家破产”一语成谶，南艾晴此时也是大气不敢出，倒是齐文智，定下神后，劝说道：“呃……敌意并购，也还好，至少是高于股份20%以上的价格收购的，你们家并没有亏损，其实也算是……”

“停！”韩允打断了齐文智的话，“你诚心气我是不是？我们家公司都被收购了，你还在这说风凉话？”

“你也少说风凉话，”南艾晴突然插嘴，“你家投资的建材公司不是已经垄断了什么宝丽石吗？哼，这回，你可有的赚了。”

“等会……”齐文智只觉得脑子有点乱，他直直地盯着两人，揪着眉，正在努力推理着两人的对话，“你们的意思是说……”

“是说，你爸爸被算计了。”

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