情色书屋

5.在外交上要机智地运用语言的智慧
书名： 成吉思汗 作者： 侯国云 本章字数： 2369 更新时间： 2025-08-11 18:42:47

人之相处，君臣相对，总离不开语言的交流。为了笼络人心，为了使自己的主张得到别人的理解和实行，或者为了用自己的观点说服和劝阻别人，除了主张、观点本身必须公正仁善外，还必须有应对言谈的智慧，即机智地运用语言的智慧。

语言的智慧包容博大，如以子之矛攻子之盾法、反躬自求法、引君入瓮法、反诘法、重点击破法、顺藤摸瓜法等等。但是语言表达的智慧决不同于语言的诡辩，二者的本质区别在于说话是否符合逻辑和规律。诡辩是指本来错误硬要辩为正确，这里只有狡诈和强词夺理，没有智慧可言。语言的智慧是指在坚持正义和符合逻辑的前提下，说话人通过言辞及语言技巧，清楚地向对方表达真实意图，达到有力地说服和劝阻别人，让人理解并接受，以实行自己的主张和见解的目的。成吉思汗的一生，之所以能称霸天下，笼络各方英雄，征服人心，很重要的一点也在于他懂得说话的智慧与艺术。

比如，当妻子孛儿帖被抢走后，铁木真势单力薄，无以为救，只得求援于脱斡邻勒与札木合。这时他只是一个落难贵族，实力与地位根本无法与人相比，为了笼络他们，铁木真说话处处以情打动人心。

在这次外交活动中，铁木真对脱斡邻勒说：“客列亦惕(克烈部)百姓之王罕，昔日曾与也速该父罕为安答者，父之安答即如父也。”“在前日子，你与我父契合，便是父亲一般，今将我妻上见公姑的礼物，将来(给)父亲。”铁木真此番语言起到了很好的效果，脱斡邻勒被他的一番甜言蜜语所打动，于是毫不犹豫地许诺说：“你离了的百姓，我与你收拾。漫散了的百姓，我与你完聚。我心里好生记着。”

除了保证帮助他之外，脱斡邻勒又建议铁木真去联合札木合，并做出部署说：“有我这里二万军马做右手，让札木合起二万军马做左手，相约会的日子，让札木合定夺来。”正因为铁木真的甜言蜜语深得脱斡邻勒之心，所以他才如此慷慨热情。

对札木合，铁木真也同样说了一番情真意切的话，使札木合热血沸腾，满口答应了他们的安排，说：“我也听说铁木真安答之妻被人抢走了，居处为空，衾中为半，我好生心痛。此仇不得不报，我们要灭尽蔑儿乞部，救还孛儿帖夫人。”

这可以说是铁木真第一次真正意义的外交活动，同时又是他走向草原政治舞台的契机。出色的语言表达，加之父辈的感情基础和表情礼物，使铁木真尝到了外交艺术的甜头。

这里又有另一次外交活动，是铁木真一生中至关重要的一次外交攻势，对象还是脱斡邻勒——

哈兰真沙陀之战后，铁木真口授外交辞令，遣善言之使，指责脱斡邻勒王罕的背盟行径。这时铁木真使者的语言策略仍是以情动人，开口便说：“我们可汗让我们问问父汗，不知父汗为何发此雷霆之怒?为何如此惊吓自己的贱子贱妇，你为什么不让自己的儿子儿媳酣睡?为什么不让他们睡足吃饱以后再教训他们呢?为什么把他们当敌人对待，黑更半夜，大动干戈，毁床撤灶，使之不能安居、无家可归呢?”

这些指责加怨情的语言是铁木真亲自所授，只不过经由使者之口来表达而已。在这次外交行动中，铁木真的使者还一一列举了也速该、铁木真父子对王罕的救命之恩和复国之德，使王罕之心受到了强烈的震颤，当即承认了自己的背盟不合为人道德。

铁木真用情感打动王罕，造成了王罕与桑昆、札木合的分裂，就为他偷袭王罕金帐，消灭克烈部创造了条件。

在不同性格的人面前，铁木真所用语言截然不同；也不仅限于外交，铁木真用语言攻击人也是很有力量的。铁木真战胜了强大的乃蛮部之后，太阳汗的后母兼宠妃古儿别速做了他的俘虏。对这位曾经挖苦过蒙古人脏的乃蛮部贵妃，铁木真对她给予了强烈的讽刺，问她：“你不是说蒙古人的气味不好闻吗?今天为什么也来投降呢?”在这里，他用反诘之言使亡国灭种、为人臣妾的降妃无地自容。

在蒙古国建立之初，成吉思汗封赏功臣，分别列举了每一位功臣的赫赫战功，语言简短精干，极富表现力，既形象生动地讲述每个人的战功，又极重语言文字的优美抒情。如评价博尔术时，他这样说：“共履艰危，义均同气，征伐四出，无往不从。”“君臣之契，犹鱼水也。”言简意赅，情深意切，无论谁听了都会感到莫大的快慰。在封赏木华黎时，他说：“木华黎沉毅多智略，猿臂善射，挽弓二石强。与博尔术、博尔忽、赤老温事朕，俱以忠勇称，号掇里班曲律，犹华言四杰也。”在封赏术赤台时说：“此乃主儿扯歹(术赤台)不世之大功也。”用不世之大功赞扬术赤台，足可见他对术赤台的格外器重。成吉思汗对者勒蔑的封赏是：“一同生长做伴到今，多有功劳，是我有福庆的伴当。”

在封赏功臣中，成吉思汗的言辞含有高度的热情、崇高的评价，恰如其分。这样的评价使每位功臣都感到了他在成吉思汗心中具有非常重要的地位，相同重量级的人物之间就不会为争功而不平。

在降伏了林中百姓之后，成吉思汗为速不台专门配置了铁车军，让他追击世仇蔑儿乞部的首领脱脱父子。铁车做成后，成吉思汗亲往巡视，并在军前发表了著名的《铁车敕令》。这一铁车敕令本身就是一篇语言优美有力，极富鼓动性的战斗檄文。敕令中说：

“脱里脱阿之子忽都、合勒、赫刺温等惊而地尚国射焉。已为带套之野马，中箭之伤鹿而去矣。有翅飞上天啊，你做海青拿下来；似鼠钻入地啊，你做铁锹掘出来；如鱼走入海啊，你做网捞出来。你越高山，涉大河，可趁军每(士兵们)的马匹未瘦、行粮未尽时，先要爱惜。其在远处也，仍如在俺眼前，其在远处也，仍如在俺近边。如此思之，则汝将获上天之佑乎?”

这些语言优美，比喻形象生动，对仗工整，情感浓烈，极富表现力和战斗力。作为总动员的演说词，这些语言是极成功的。

成吉思汗下诏书请丘处机的表文也极富语言的魅力。在成吉思汗的授意之下，耶律楚材以他的口吻书之，行文极为谦逊，表现出了他尊师敬道的美德。

总之，成吉思汗的语言艺术豪放、博大、意浓如酒，而且有视不同的场合、不同的对象、不同的目的而加以调整的能力。这种灵活机动的语言艺术，使得成吉思汗成了一位卓越的演说家。正是这种演说才能，使他在政治上得到了非常大的好处。

上一章 下一章