情色书屋

第二章 职场经济学 1.找准自己的比较优势
书名： 北大经济管理课 作者： 成杰 本章字数： 2311 更新时间： 2021-01-21 16:02:10

经济发展的真实含义，不是少数几个资本密集型产业“鹤立鸡群”式的发展，而是所有产业的资本密集程度的提高。而只有要素禀赋结构的提高，才可以达到这个目标。因此，一个处于落后地位的经济所要寻求的发展，应该是要素禀赋结构的提升或人均资本占有量的增加。当要素禀赋结构的水平提高了，资本变为相对丰富而便宜，劳动力变为相对稀缺而昂贵，以便宜的资本来替代昂贵的劳动就是经济的自然要求，整体的产业结构和技术水平的升级就成为水到渠成之事。

——林毅夫（北大教授，曾任北京大学中国经济研究中心主任）

比较优势是英国经济学家大卫·李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中提出来的，是国际贸易的基础。当一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。

作为个人，其职业生涯的规划也必须要找准比较优势，这样才能更快地摆正自己的位置，取得职业上的成功。

在一个公司中，新招来两个员工小赵和小李。小赵是名牌大学MBA毕业，上研究生之前，做过销售，但更精通公司理财业务；小李则是一所普通大学毕业，对公司理财几乎是一窍不通，但性格外向，对推销公司产品比较在行。

经过一段时间试用，小赵不管是在公司理财业务还是销售业务上，其能力都远超小李。此时如果两个人在同一个团队中，该由谁来理财，谁来营销呢？

答案是，为了团队的总体利益，小赵必须让出营销岗位给小李。原因就在于比较优势：尽管小李在营销能力上不如小赵，但他在理财业务上的能力更差；将营销业务交给小李，将为小赵腾出更多的时间去做公司理财，这样团队的总体效益将更高。

在该案例中，小赵在营销和理财上都具有绝对优势，但一个团队中，分工合作的基础是比较优势。小赵的比较优势是理财，而小李的比较优势则是营销。他们两人分别发挥各自的比较优势将比小赵一个人什么都干创造更大的价值。因为小赵的时间精力是有限的。

比较优势这个概念告诉我们，对一个各方面都占尽优势的团体——不管是国家还是个人，最聪明的做法不是倚仗强势，四面出击，处处事必躬亲，而是将有限的时间、精力和资源集中使用在自己最擅长的地方；反之，一个各方面都处于劣势的国家或个人，也不必担心没有自己的立足之地，因为强者为了自身的利益，必定要将自己相对不太擅长的地方让给弱者。

汉高祖刘邦，是一个具有多种高超能力的领导人。

（1）军事才能。在秦末天下大乱的岁月里，作为一个政治军事集团的领袖，刘邦首先是一个很厉害的军事家。从沛县起兵开始，三年多的时间里，他率领部队经历数十场大小战争，表现出卓越的军事才能，将一支数百人的队伍扩大到十万之众，并最终攻入关中，拔了灭秦的头功。

（2）能得人心。在丞相萧何看来，刘邦最突出的才能在于他会而且喜欢“得人心”。不管是张良、郦食其那样的智者，还是樊哙、周勃、灌婴这样的猛将，还是韩信、彭越、英布这样的统帅型人才，都认为刘邦很亲善自己，都愿意为他付出自己的才智，甚至普通的民众，也都认为汉王刘邦是一个宽厚长者，唯恐其不能在关中称王。这一点倒是与信陵君魏无忌十分相似。

（3）宽容、仁慈、有大胆量。与项羽喜欢屠城的举动相反，刘邦做事较有分寸，对人十分宽厚。在楚地转战不久，即得楚国长老的称赞：“沛公，长者也。”

入武关到灞上时，面对秦王子婴素车白马，系颈以组和诸将的劝杀之声，刘邦并没有杀掉子婴，只是将他暂时拘押而已。

项羽兵败死后，刘邦以鲁公礼葬项羽于谷城，并且还“为发哀，泣之而去”，对项羽的族人，也没有株连，对多次帮助自己的项伯还封了侯爵。

淮南王英布造反被击败后，刘邦分封自己的侄子刘濞为吴王，此时尽管有方士说刘濞以后可能会造反，但他仍抵制住了自己的猜忌，没有出尔反尔，这种胆量对一个帝王来说是绝无仅有的。

（4）能纳谏，有决断力。在刘邦豪放不羁的外表下面，还隐藏着深广的智谋，具体表现就是喜欢纳谏，而且有很强的决断力。

正是因为有这些能力，连自视甚高的张良也敬佩地对人说：“沛公殆天授也。”最终他能以一个平民出身的“流氓”，团结着一大批才高气傲的谋士、将军为之效力，岂一般的手段所能致？

尽管刘邦有这么多远超一般人的能力，但作为一个军事政治团体的首领，他对自己和自己麾下的将领、谋士的比较优势有着十分透彻的了解，绝不大包大揽，而是将自己相对不太擅长的地方而别人却相对十分擅长的“领域”不断地让出去，让他们放手发挥自己的才华。

刘邦的相对优势是什么呢？得人心的能力，几乎没有成本地生产所有人都需要的“感情”的能力，让所有人都认为汉王很看重他的能力，能够精准地把握人心并放手使用的能力。尽管所有接受这份“感情”的人，在产品保质期到来的时候，都遇见了难以预知的祸患，但这却丝毫不影响它刚生产出来时的威力。

萧何的相对优势是什么呢？“镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何”。

张良的相对优势是什么呢？“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良。”

韩信的相对优势是什么呢？“率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”

最终，靠着这个团体中每个人发挥自己的比较优势所形成的合力，刘邦终于击败了项羽，建立了汉朝。

因此，在职业生涯中，要根据你对自己生命的立意和工作的环境，来寻找自己的比较优势，提升自己的比较优势，这可能需要一生的努力。

上一章 下一章