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不为赚钱结怨
书名： 教你为人处事 作者： 盖军 本章字数： 5345 更新时间： 2025-08-11 15:55:17

为了浙江防务，胡雪岩建议向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支二十五两银子(其中五两为中间人的“好处”)上下的购进价格，不料浙江炮局的龚振麟父子走了浙江抚台黄宗汉三姨太的路子，斜插了一杠，以三十二两银子一支的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。、

本来是自己的生意却被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支十二两，共十八万两银子的“虚头”以中饱私囊。以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，上串下联，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支三十二两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。

胡雪岩认为不能要这五万银子，因为这不是一笔小数，等于是剜了对方雕心头肉，为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按现在的情况也已经得不到五万银子的好处了，因为以裘丰言经手的洋枪每支的向上报价是二十五两，好刭减半只有二万五千，除掉抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五胡熏岩也建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千给龚家父子，而自己和嵇鹤龄匀文不要。

胡雪岩如此处理这桩生意也许会有人不理解。本来是自己的生意，被人拍去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何是可以拿的。再说做生意就是为了赚钱，到手的钱而且应该说还是该拿的钱却不拿，自然握让人不好理解。但胡雪岩有自己的道理，那就是钱要拿得舒服。拿了以后会刁舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。

什么钱拿了会不舒服?简单地说，也就是那些拿了会留后患会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡重岩看来，龚家父子之所以最终剜去自己的心头肉让出五万银子的好处，实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲，拿了这笔好处，等于与他结下大怨，对方心怀怨恨，以后寻机报复，这也就等于虽得一笔钱却为自己埋下一颗“不定时”炸弹，留下极大的后患，实在不合算。这是一笔拿了会得罪唪行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿。

胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的运作过程中，龚豸父子本就已经对胡雪岩心存怨恨，正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父寻不仅知道胡雪岩的手段厉害，而且也知道胡雪岩是一个办事极“漂亮”的，由怨恨而至钦服。

由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但赚什么样的钱以及赚钱的后果也确实不能不谨慎考虑。烫手的钱即使再多也不能要，这个原则任何一个生意人翻应该记取。不抢别人的好处

哪些钱属于会烫手的钱，不同的人大概会有不同的看法。但总的说来，叁烫手的钱，大体应该包括下列三类：

(1)会触犯法律的钱。如靠走私贩毒等非法手段赚来的钱，也就是我通常所说的“黑钱”，一定是烫手的钱。赚这种黑钱于法于理不容，必将招舜灾祸，受到惩罚。为身外之物冒被囚杀头之险，无论如何不划算。

(2)以损人利己为后果，靠坑害同行同业或蒙骗欺诈赚来的钱。比如委家父子在那桩军火生意上斜插一杠想要赚取的钱，也是会烫手的钱。这类以掳害他人利益的手段赚取的钱财，本质上与前一类没有大的区别，既违背了商甥交易必须互利互惠的原则，也践踏了人自身应该遵循的基本的道德准则。而且，加害于人，必招报应，赚这种钱也会为自己种下招祸的根由。

(3)既不违法同时也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪同行或朋友，结怨于他人的钱。如我们在前文看到的胡雪岩由龚家父子那里挖出的钱。

一般来说，这三类当中，对于前两类，人们比较容易从理性上看得很清楚，而且大多数人也能明确知道并尽可能约束自己按规则办事。但对于第三类，人们则常常不能看得很清楚，有时即使看清楚了，常常也很难主动放弃。应该说这是可以理解的。一方面，这类钱的获取并不涉及法律问题。也不是直接以不正当手段损害他人。另一方面，商人图利，而且应该图利，一个优秀的商人在别人看来赚不到钱的地方都要设法挖出银子来，何况有现成的钱好赚呢?更何况还有赚这“现成”的正当理由呢?

这里确实需要能够设身处地，将心比心，需要有为他人着想的自觉意识。胡雪岩就是一个极能为别人想的人。王有龄因筹解漕米有功，很快由海运局坐办改升署理湖州府。当时官场有不成文的规矩，一方官员和地方士绅逢年节都必须给主官备送“节敬”。王有龄改升署理湖州府正在端午前，他如能赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的“节敬”好拿。拿这笔钱于情于理实在也无大碍。但胡雪岩认为不可。他的理由有两条：一，“节敬”只此一份，前任已署理好些日子，该当他得，为他着想，不能去抢了他的好处；二，往深一层说，抢别人的好处必定得罪对方，结下怨恨。“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不容易了。”

胡雪岩有一句名言，叫做生意人要学会“前半夜想想自已，后半夜想想别人”。按我们的理解，这里的“想想别人”，也就是设身处地为别人着想，想想别人的难处，想想别人和自己一样的辛苦，想想别人和自己一样地辛苦也是和自己一样为了赚自己该赚的那份银子。生意人不能不想自己，不能不去细心地算计筹划如何去赚钱——钱是赚来的，更是算计筹划来的。但在想自己的时候不妨也相应地想想别人，这样会避免犯错误，避免因拿了烫手的钱而给自己也“拿”来一些不必要的麻烦。说到底，想别人其实也是想自己。同行不妒好成事

市场总是一定的。市场的扩大，意味着生意的兴隆；市场的缩小，说明生意在萎缩。市场是商务经营的生命线。

一行生意，同行之间由于经营内容的相同，也就意味着要分享同一市场。对同一市场的分享，说穿了，也就是利益的分享，因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的，而为了各自牙Ⅱ益，同行间互相忌妒，似乎也是常情了。由忌妒到倾轧、竞争，成了同行间的常事。在竞争中或者一方取胜，另一方被迫称臣；或者两败俱伤，第三者得利；或者一时难分胜负，双方维持现状，酝酿新的一轮竞争。这似乎是我们都能理解的，也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。

在这种循环中有没有既不触动对方利益、己方又能得利的第三条路可走呢?

胡雪岩正是走的这第三条路。

胡雪岩看到在太平天国兴起的形势下，各地纷纷招兵扩军、开办团练以书土自保，尤其是江浙一带直接受到太平天国的威胁，更是大办团练、扩充篝队。有了兵就要有兵器。胡雪岩便开始做起军火生意。他决定先买枪。在买才买炮的问题上，他却考虑得很远。使他犹豫、踌躇，且最后放弃买火炮的主要原因，是因为浙江有一个炮局，由龚振麟、龚之棠父子主持。浙江炮局主要秽是制造火炮。他们制造的土炮自然赶不上西洋的“落地开花炮”，但毕竟是自己造的炮。胡雪岩认为，如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。炮局龚氏父子本来就得浙江大吏黄抚台的重用，他们为维护自己的利益，利用自己多年建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，反对浙江购买泞炮洋枪。如此一来，不仅洋炮买不成，连洋枪恐怕也买不成了。胡雪岩基于刘这种世故人情的考虑，决定舍炮而不买，只买洋枪，这样就避免了对炮局利益的触及，选择了一条与众不同的经营项目，另辟市场，不致于引起同行能反对。

虽是同行，却能做到和平共处，这是胡雪岩为了生意的成功而寻求的外韶环境。他的取枪舍炮的作法，看似缩小了自己的市场，却是为了开辟另一市场而作出的必要让步，在这一新市场上，他不会遭到反对，也没有竞争，从而沓造出良好的经营空间，更大地赢得利润。不自招妒忌。

不为赚钱而结怨，不抢别人的好处，这是调适商场人际关系时要优先考虑的问题。同时，为了不在同行中处于孤立地位，还有一条重要原则，即不自招妒忌。

胡雪岩要筹办自己的钱庄，其时他实际上还身无分文。不过他已经筹划好了资金的来源，即以王有龄为官场靠山，凭他们的交情承办代理打点道库、县库的过往银两。代理道库、县库，可以用公库的银子来做钱庄的流动资本，而且公家银子不需付利息，这等于是白借本钱。

当然，这样做有一项条件，那就是王有龄必须得一个署理州、县的实缺。当时王有龄刚刚仕途起步，还只是浙江海运局“坐办”，一来他还不具备真正给胡雪岩提供代理公款的条件，二来他自己也确实需要胡雪岩的全力相助，因此，他不同意胡雪岩立即着手开办钱庄。依王有龄的想法，等他真正官场立足之后再着手胡雪岩的钱庄也不迟，反正他们的交情本来就不必瞒人，由当时官场通例，他把官库银子给胡雪岩钱庄“代理”，也是极普通的事情，不怕别人说什么。

不过，胡雪岩不这样看。胡雪岩认为正因为已经有了代理道库、县库的筹划，所以更应该先立起一个门户来。王有龄此时刚剐得意，外面还不大有人知道，因而也正是一个机会。这时把钱庄办起来，即使内里只是一个空架子，外面也要弄得热热闹闹，这样一旦王有龄放了州县，由自己的钱庄代理公库，公款源源而来，空的自然变成实的。倘若二定等到王有龄放了州县得了实缺再来搭架子，那时浙江官、商两界都知道有个王有龄，也都知道王、胡之间的交情，虽然自己的钱庄能够得到的代理官库的好处是一样的，或许钱庄生意的运作还会更方便些，但外人的看法和说法却会大不相同，人们会说胡雪岩办钱庄是借了王有龄的官场靠山，也会说王有龄是动用公款交胡雪岩办钱庄，营商自肥，如果有人开个“玩笑”，告上一状，那也就真的要“吃不了，兜着走”了。

胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕迹，不自招妒忌。

商场上确实应该注意尽量不要招嫉。被人嫉妒，会在自己与同行之间造成一种无形的隔阂，生意上携手合作的可能性就会大打折扣。特别是自我招摇，自招妒忌，还容易使自己在同行同业中处于孤立地位，甚至还有可能使同行联起手来与你作对，这样，你也就会感到处处掣肘，四面支绌，要想获得成功，也就难上加难了。

从这一角度看，自招妒忌，其实也就是在为自己树敌。而且，应该知道，由自招妒嫉而树敌，这“敌”比通常意义上的“敌”还可怕，因为他常常隐在暗处，难以对付，表面上嫉妒你的人和你一团和气，暗地里却就是因为嫉妒你而给你下“绊子”，让你知道有对手却不知道对手在哪里，等你找到对手之后，也许你精心筹划开创的事业已经付之东流了。

所以，一个精明的商人，虽然知道遭人妒忌常常是免不了的，但决不自招妒忌。而他们不自招妒忌的方法，也不外乎和胡雪岩一样：①不在同行中锋芒太露；②不能总想着自己好事占全；③时刻注意得维人时且维人以化解可能产生的敌意。总之一句话，做事要不落痕迹。不做伤害朋友的勾当。

王有龄得胡雪岩资助进京捐官，顺利加捐为候补州县，分发浙江，旋即得补专为向京城解运“漕米”而设的海运局“坐办”。上任伊始，即面临一桩紧要公事：朝廷催促急速解运浙江未足数的漕米。这桩公事关乎王有龄的仕途前程，胡雪岩自然又是大力相助。

不过，要做好这件事也确实有相当的难度，一来在浙江难以很快征足所需漕米数量，二来即使有足量漕米，转运费时也会误了朝廷期限。几番筹划，最后确定了请漕帮在上海开办的通裕米行借垫，直接交由上海海运局承运的方针。不过，这事办起来也并不容易。由于朝廷改漕米由漕帮河运为海运，实际上是断了漕帮生路，漕帮现今正指望将这储备下的十几万斤大米脱货变现以打点帮内弟兄生计。胡雪岩以他周到细致的手腕和圆通仗义的为人，终于获得漕帮首领的信任，答应将这十几万担漕米借垫出来，以解浙江海运局之急。按说目的既已达到，事情也就可以到此为止。但商办之中，胡雪岩了解了漕帮首领未说出口的难处，并不是事不关己便佯作不知，而是积极促成了信和钱庄向淄帮贷款解其燃眉。

在胡雪岩看来，做事总要能为别人着想，不能只顾自己不顾别人，更不键为了自己而糟害别人——无论主观上是有意还是无意。

这里自然遗隶现出了胡雪岩处世为人的信义。但往深层看，胡雪岩“江湖上走走，不能做害好朋友的勾当”这一处世为人的准则，实际上也适用于竞争十分激烈有时还显得十分无情的现代商界。换句话说，不仅“江湖上走走，不能做害好朋友的勾当”，即使对于自己的竞争对手，也不应该心存恶念，去做那种总思谋着“踹人_脚”的勾当。

俗话说，商场如战场。确实，商场上的竞争许多时候真就如战场上的撙杀，虽闻不到血腥看不到硝烟却常常外显为一种优胜劣汰的你死我活，而且这死活之间常常变化莫测又朝夕立觅。但这只是问题的一个方面。从本质上看，商业竞争应该突出体现为敢于打破陈规大胆开拓，谨慎谋划商事运作的各个环节，通过科学管理提高企业自身的经营效率。换句话说，竞争的胜负不应以是否能有效地打击竞争对手使其遭至失败，甚至将其挤出同行同业而最终垮掉为标志。从商事运作的角度看，即使自己已经拥有了十分强大的实力，仅仅采取一种与对手拼死搏杀的态度，也是不明智的。相反，为了获得一定的市场和价格占有率，许多时候更需要的是一种与竞争对手在竞争中的联合，以求在涉及商事运作的许多重要方面达成某种必要的默契并形成二种有效的合作，共享其利最终共存共荣。因此，即使在激烈的商事竞争中也不能只顾自己而不顾别人，更不能总想着去踹人一脚，为了自己的币嗌安圈下套以求整垮对手。实际上，竞争对手被整垮并不能带来真正的经济上的收益，一个简单的事实是，无论你的实力多么强大，你都无法占有整个市场。

从这一角度看，胡雪岩对于商场关系学的运用，也就成为他获得商务运作的巨大成功的必要技巧之一了。

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