12 剥茧抽丝诱导对方自我否定李维最新章节-免费小说-全文免费阅读-李维作品-小说大全-七猫免费小说-七猫中文网

12 剥茧抽丝，诱导对方自我否定
书名：委婉说话的艺术作者：李维本章字数： 1370 更新时间： 2021-01-21 15:49:27

我们在劝说他人之前，应当在心里做好一个完整的计划。然后利用剥茧抽丝的方式，层层深入，诱使对方进入你布好的“陷阱”之中，进行自我否定。

我们每个人在说话做事之前，心里都应该有一个完整的计划。每一步要怎样诱导，怎样发问，在谈话之前都应当经过深思熟虑。这种环环紧扣、步步深入的谈话策略，可以诱导对方否定自己的不当观点。

某饭店服务员王小姐拾到一部顾客遗失在店内的手机，想悄悄据为己有，被领班李大姐发现了，让她上交。

可是，王小姐却说：“手机是我拾的，又不是偷的，更不是抢的，不上交也不犯法。”

李大姐说：“小王，你知道什么叫不劳而获吗？”

王小姐生气地说：“不知道！”

李大姐说：“不劳而获就是指不经过劳动而占有劳动果实。”

“您怎么也学会咬文嚼字了？”王小姐有些不耐烦了。

李大姐耐心地问道：“你说，抢东西是不是不劳而获？”

“是的。”

“那偷东西是不是不劳而获呢？”

“当然也是。”

“那拾到别人的东西据为己有，是不是也是不劳而获呢？”

“这……当然……”王小姐说不出话来了。

李大姐顺势说道：“拾到别人的东西据为己有与偷、抢得来的东西，在不劳而获这一点上是一样的。除了不触犯国家法律外，我们还应当具有一定的社会公德。再说店里也有工作守则，拾到顾客遗失的物品一定要交还。你可千万别犯糊涂啊！”

经过李大姐的劝说，王小姐终于认识到了自己的错误，就把手机交了出来。

要想把大道理讲好，很重要的一点就是要学会剥茧抽丝，逐步引导，层层深入，让对方在心理上慢慢接受你所说的话。从理论上来讲，这种说服方法符合心理学的基本规律；从实践结果来看，只要运用得恰当巧妙，就肯定能收到理想的说服效果。

战国时期，公输盘替楚国制造云梯，准备用来进攻宋国。墨子听到这个消息后，就赶忙从齐国动身，走了十天十夜，到楚国的郢都去见公输盘，劝他不要为楚国建造云梯去攻打宋国。

见面后，公输盘问道：“先生有何指教？”

墨子故意说道：“现在北方有人想侮辱我，我想借您的力量去杀了他。事成之后，我送您一千两黄金作为酬谢。”

公输盘很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便杀人。”

墨子见公输盘口称“仁义”，正中下怀。他立刻借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，想要去攻打宋国。可是宋国有什么罪呢？楚国本来就是地广人稀，却拼命在战争中葬送自己本来就数量不多的人民，去争夺更多的土地，这不能算作聪明；宋国并没有罪，可是您却要去攻打它，不能算是仁爱；懂得了这个道理，可是却不去身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；抗争了却没有达到目的，不能算是坚强；杀一个人认为是不义，却要去杀更多的人，不能算是会类推事理。”

公输盘被墨子说得哑口无言，只好承认自己为楚国造云梯去攻打宋国是错误的。

在这个小故事中，墨子先借由请求公输盘助他杀人的一番话来做诱饵，诱使公输盘亲口说出“我是仁义的，不能随便杀人”的观点，然后步步紧逼，连连责难，使公输盘欲辩无词，只好承认自己的错误。