05 动之以情说服别人就会很简单李维最新章节-免费小说-全文免费阅读-李维作品-小说大全-七猫免费小说-七猫中文网

05 动之以情，说服别人就会很简单
书名：委婉说话的艺术作者：李维本章字数： 1138 更新时间： 2021-01-21 15:49:18

有一句话说得好，“通情才能达理”。我们要想说服一个人，首先要打动对方的心。

亚里士多德曾经说过：“说服是通过演讲使听众动感情而产生效果的，因为我们是在痛苦和欢迎、爱和恨的波动中做出不同的决定的。”

其实，说服的过程就是一个情感互融的过程。人是有感情的高级动物，人心是肉长的，真正铁石心肠的人是非常少见的。在和别人进行交谈并劝说对方接受自己的观点，或者是在寻求帮助时，晓之以理，动之以情，往往更有说服力，更能加大成功的砝码。

当林肯还在当律师时，有一天，一位老态龙钟的妇女找到他，向他哭诉了自己不久前被欺侮的事情。原来，这位老妇人是独立战争时期一位烈士的遗孀，每个月仅靠领取抚恤金来勉强维持生活。但是不久前，当她像往常那样去领取抚恤金时，出纳员竟要她支付一笔手续费后才能领钱。可这笔手续费太多了，差不多是抚恤金的一半，等于是变相勒索。林肯听完老妇人的哭诉后，感到怒不可遏。他一边安慰老妇人，一边答应帮她打赢这场没有证据的官司。

当法庭开庭后，被告矢口否认，原来，那个黑心而狡猾的出纳员是口头上进行勒索，并没有留下凭据。情况进展对林肯这方十分不利。

轮到林肯发言了，庭内上百双眼睛紧盯着他，看他有什么办法可以扭转局面。林肯首先以真挚的感情述说了独立战争前美国人民所受的深重苦难，把听众引入到了对美国独立战争的回忆。然后，他用饱含泪水的神情，述说爱国志士们是如何忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，直到为自由而洒尽最后一滴血的。讲到这里，他的情绪突然间激动起来，言语就像夹枪带剑一般，锋芒直接指向那个企图勒索烈士遗孀的出纳员。他说：“如今，所有的事实都已经成为陈迹。1776年的英雄们，早已长眠于地下，可是他们那衰老而又可怜的遗孀，还生活在我们的身边。现在，其中的一位受到了极不公正的待遇，并且就站在我们的面前，要求我们替她申诉。这位老太太从前也是一位美丽的少女，也曾拥有过幸福而快乐的家庭生活。可是，她已经牺牲了一切，变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈们争取来的自由的我们请求援助与保护。请问，我们能够视若无睹吗？”

林肯的发言到此戛然而止。现场的听众早已深深感动了，有的人为老妇人流下了同情之泪；有的人想要扑过去痛打被告；有的人还当场解囊相助。最后，在听众的一致要求之下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

林肯没有纠结于勒索这一案情，而是牢牢地抓住了老妇人是烈士遗孀的这个关键身份，以真挚的情感及富有感染力的语言，引发了人们对遗孀的同情和怜悯，最终说服了听众，说服了法庭，也为老妇人赢得了应该享有的待遇。倘若林肯不能触发听众们心底的情感，那么这个案子恐怕就会是另外一种结局了。