02 欲进先退对方更容易听进你的话李维最新章节-免费小说-全文免费阅读-李维作品-小说大全-七猫免费小说-七猫中文网

02 欲进先退，对方更容易听进你的话
书名：委婉说话的艺术作者：李维本章字数： 1404 更新时间： 2021-01-21 15:49:18

在说服别人时，如果采取退让的态度，会让对方产生被尊重的感觉，进而赢得他的好感，这样他就更容易听进你的话。

相信在日常生活中，大家都有这样的感觉：当你用力去撞一件东西时，如果直接冲过去，往往撞不开它。如果你先后退几步，然后再冲过去撞，就会感觉比之前的力量要大很多。这讲的就是“欲进先退”的道理。这样的道理也同样适用于说服，正所谓“将欲进之，必先退之”。

所谓“欲进先退”，就是表面上的行为和本意是相反的，可实际上是用“退”来取得优势，最终说服别人接受自己意见的一种策略。退让的态度能够显示出你对对方的尊重，从而赢得对方的好感，使其在心理上得到满足。这个时候，你再亮出自己的观点来说服他就容易得多了。

楚庄王非常喜爱一匹马，让它过着养尊处优的生活。最后，这匹马由于太过肥胖而死了。楚庄王非常伤心，决定为这匹马举办一场隆重的丧事，并且还准备用大夫的礼仪来安葬这匹马。百官听说后，都跑来纷纷劝阻。楚庄王大怒，下令说谁再劝阻谁就要被处死。

宫里有一个叫优孟的人，他听到这件事，也想劝阻楚庄王。于是，他就飞似的走进宫殿里，号啕大哭起来。楚庄王觉得很奇怪，就问他说：“你有什么事哭得这么伤心？”

优孟回答：“听说大王的爱马过世了，所以我才这么悲伤。不过，像楚国这样的大国，仅仅用大夫的待遇来办丧事，这未免太草率了！不足以显示大王对它的宠爱。”

楚庄王听了很高兴，就问：“那依你之见，应该怎么葬呢？”优孟答道：“我认为应用上等白玉雕琢的棺材，用精美的梓木来做外椁，然后通知天下诸侯，使之遣使吊祭，并以王侯之礼安葬。此外，还应建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样一来，天下诸侯都知道大王是一个轻人而重马的人了。”楚庄王听了，才恍然大悟，说：“寡人的过错，竟然已经到了这种地步！”

在上面的故事中，优孟采用“欲进先退”的方法，首先消除了楚庄王的对抗情绪和排斥心理，进而达到说服楚庄王的目的。这种“欲进先退”的说服方法，在经济谈判中运用得比较多。双方谈判就像是一场战斗，能否灵活、娴熟地运用“欲进先退”的战术，直接关系到谈判的成败。

美国的一家航空公司想在纽约建立一座航空站，希望爱迪生电力公司能以低价供应电力，可是却遭到了婉言拒绝。爱迪生电力公司推托说是公共服务委员会不批准，他们也爱莫能助，所以谈判陷入僵局。航空公司知道爱迪生公司自认为客户多，电力供不应求，所以对接纳航空公司这一新客户不太感兴趣。事实上，公共服务委员会并不能完全左右电力公司的业务往来，说公共服务委员会不同意低价供应航空公司电力，其实只是一个借口。航空公司意识到，再谈下去也不会有什么好结果，于是索性不谈了。与此同时，他们还放出风声，称自己将会建造一座发电厂，这样更划算些。爱迪生电力公司听到这个消息后，马上改变态度，主动请求公共服务委员会出面，从中说情，表示愿意给予这个新客户优惠价格。结果，不但航空公司以优惠的价格和电力公司达成了协议，并且自此之后的大量用电新客户也都享受到了同样的优惠价。

在这次谈判中，航空公司在谈判没有任何结果的情况下，选择先“退”一步，随即放出假消息，声称自己将要建发电厂，从而给电力公司施加压力，迫使其改变态度，以低价供电。这样，航空公司采取“先退一步，后进两步”的方式，最终赢得了谈判的胜利。