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第十三课 生活的美好在于与人相处
书名： 人生这堂课：李嘉诚生命哲思录 作者： 余波 本章字数： 4794 更新时间： 2021-01-21 15:23:42

人只有与人在一起，才能享受到作为一个人的全部快乐。如果你想得到快乐，就要把自己展示出来，快乐和美好一如风中的花香，带给别人一缕愉悦的同时，你自己也暗香盈袖。

“和”是人生的境界和智慧

“在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。”

——李嘉诚

多数企业家总是以与自己势均力敌的敌人为对手，而李嘉诚则以比自己更强的敌人作为对手，因为这样，才能使他具有蓬勃的斗志和战斗的信心。当年李嘉诚在房地产投资时，以号称不败的置地公司作为竞争的对手，结果一举将其战胜就是一个很好的例子。

实际上，李嘉诚也曾多次构想，若由他主持九龙仓旧址的地产开发，绝不至于陷于如此困境。他之所以看好九龙仓的股票，正是因为该集团不善经营才造成股价偏低。精于地产股票的李嘉诚很清楚这笔账划得来。20世纪70年代，九龙仓集团被认为是香港未来10年的造钱机器。李嘉诚打算以分散户头暗购的方式来获得九龙仓的股票，从而控制其董事局。然而，让李嘉诚始料未及的是，九龙仓股票被炒得很高，这也使得九龙仓老板不甘放弃，又决意反购。就在这千钧一发的时刻，九龙仓老板为了保住自己的产业，向汇丰银行发出了求救信号。

在汇丰银行高层就职的沈弼也因此劝说李嘉诚放弃此次收购，如果此时加入这场收购活动，势必会两虎相争，必有一伤，这显然得不偿失。的确，生意场上没有绝对的对手，对手也往往会变成朋友。只要两家存在着合作的必要性，竞争对手也就是朋友。之后，李嘉诚在外界都不知晓的情况下与包玉刚相见，把自己手中持有的部分九龙仓股份转让给了包玉刚，使得包玉刚顺利地并购了九龙仓集团。

毋庸置疑，价值规律决定了做生意一定会遇到对手，在商场上竞争生存是第一位的，然而在一方天空下发展，竞争兼并不可避免。即使这样，也不可抛掉以和为贵的态度。一个人不可能独立地在社会中生活，因为人自身生存所需要的一切不可能完全由个人的活动来取得和满足。不仅如此，个人在生活中所遇到的困难、危机，也不可能完全由自己的力量得到解决，所以，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发展的动力。

然而，生活中总有一些人喜欢把自己的不如意归因于别人，不是他，就是她，或是他们，反正就是除你之外的任何人给你带来了烦恼。不可否认，人与人之间永远都存在着差异，而我们也非常清楚这些差异所导致的后果：矛盾、分歧、冲突，甚至是战争。

尽管矛盾不断，但我们依然有着共同的纽带，我们一起编织着人性之网。值得注意的是，当这些分歧和冲突宣告结束后，人类共同的纽带总是会凸显出来，这就是和平与合作。当人与人之间找到了相互维系的纽带时，和平就出现了，合作就产生了，这样我们才对得起大写的“人”字，也意味着我们变得更有人性了。反之，一旦这条纽带被断开，人与人之间又会重新划清界限，产生隔阂，甚至老死不相往来，这又何尝不是人性的悲哀呢？

李嘉诚的成功有相当一部分的原因是因为他深深懂得竞争与合作并存的商业法则。有合作的竞争，才能达到双赢的局面，生意才能源源不断。马云在做客央视《对话》栏目，谈及商业竞争时，曾表示：“一个拳师碰到一个顶尖高手时，大家在较量中能互相成长，所以要欣赏地看对手。”

在与同事之间的关系处理上，是处处胜人一头，还是合作互助，也是很多人头痛的一件事。实际上，这不仅是人际关系问题，更是道德修养问题。诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。他假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么对手之间就不存在浪费时间和精力的事情；如果采取竞争策略，就会像老鹰一样互相争斗，那么胜利者只能有一个，而且即使获胜也会被啄掉不少羽毛。所以，不论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞；只有互相合作，才能真正做到双赢。

任何人都有其优势和擅长的一面，同时也不可避免地存在着不足的一面。当别人的长处恰好能弥补你的不足，你的长处又恰恰是对方所不具备或不擅长的时候，你们就有了形成优势互补合作的机会。这样的合作可以发挥你和对方的优点。这样有效的合作无疑能够使双方共谋发展，开创双赢局面。

有时候退就是进

被誉为“经营之圣”的稻盛和夫曾创建了两家位列世界500强的企业——京瓷集团和日本第二电信电报公司，一度上演了令人不可思议的经营奇迹。稻盛和夫之所以被公认为世界级的企业偶像，其中一个重要原因就在于，他提出并身体力行了利他经营的重要概念。合作伙伴之间是一种相辅相成、互相充补的关就会财源滚滚来。”

系，在从事一项业务活动的过程中，如果双方都拿50%的利润，这个活动可以很快进行下去，但如果愿意把利润的60%让给对方呢？所以，他常常说：“做任何生意，都要时刻考虑合作伙伴的利益。”

综观李嘉诚的整个发家史，很大程度上是企业的收购扩张史。在李嘉诚主持的每一次庞大的收购行动中，始终都是以股东利益为前提条件，以冷静、合理、双方皆大欢喜为出发点，而进行友善的收购。在李嘉诚从汇丰银行购得老牌英资财团和记黄埔9000万普通股时，有人曾持这样的观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱，而轻松购得和黄的，他未必就有本事能管理好如此庞大的老牌银行。”

为此，《南华早报》和《虎报》的外籍记者也一再追问汇丰老板沈弼：“为什么要选择李嘉诚接管和黄？”沈弼诚恳地说：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有一定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的。”

其实，以李嘉诚当时的实力，作为和黄控股权最大的股东，完全可以行使自己所控的股权，为自己出任董事局主席效力。但是他却选择了另外一条道路：面对董事局给他的优惠，毅然选择了拒绝，为和黄公差考察、待客应酬，他都是自掏腰包，从不在和黄财务上报账。因此，李嘉诚很快获得了众董事和管理层的好感和信任。在决策会议上，李嘉诚总是以商议的口气发表自己的看法，但实际上，他的建议就是决策，众人自然而然都会信任他。

很多时候，以退为进的策略是最有力的武器，可以用来对付许多事。然而，退让并不是屈服，也绝对不要因为退让而一蹶不振。要知道，退让是为了以后的进攻，退让是为了争取到足够的时间和空间来调整自己，时刻谨记这一点就能够保持控制能力，待时机成熟便可以控制全局。

正像书中讲的一样：“人面对力所不及的事时，往往逞一时之气，显一时之成，到头来只能是自己打落了牙往肚子里咽，自己酿的苦酒自己喝。我们常常就是缺乏这种进退自如的状态，往往是为了某些既得利益拼命争取，就算力所不及也毫不在意，到头来甘苦自知。与其到时再收拾残局，甚至造成亏本，倒不如从一开始就克制一些。对本身力所不及，又面临强大竞争对手，可能使自己受损的，不妨以‘和’的心态来面对，以求双方合作，双方受益。”

我们需要在充满竞争的时代学会生存，一个人的才能和力量终归是有限的，为了让生存不再那么艰难，我们唯有合作，互惠互利。李嘉诚说到了，也做到了。

一个人不能把目光仅仅局限于自己的利益上。舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。做生意不要总想着挤垮对方，要想着相互比拼，汲取彼此的经验和教训，共同发展。恶性的竞争是损人也不利己的事情，只有合作共存，才是经商合作之道。

他人就是你的福祉

“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止， 任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

——李嘉诚

罗素说：“合作是解救人类的唯一途径。”李嘉诚的成功，除了拥有“超人之术”外，还得力于他的“合作之道”。李嘉诚常说：“我做了这么多年生意，可以说其中有百分之七十的机会，是人家先找我的。这些都是为人守信的结果。”

曾经有人问起李嘉诚，公司为什么取名“长江”时，李嘉诚说：“长江取名源于长江不择细流的道理，因为你要有这样旷达的胸襟，然后你才可以容纳细流——没有小的细流，又怎能成为长江？”他认为，经营者只有具有博大的胸襟，自己才不会骄傲；只有承认他人的长处，才会得到他人的帮助。

因此，在李嘉诚的高层领导班子里，既有接触金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”；既有生气勃勃年轻有为的港人，也有作风严谨善于谋断的洋人。可以说，李嘉诚之所以能够取得今天的成就，和他回避了东方式家族化管理模式，大胆起用人才密不可分。

一直以来，在香港商界都盛传李嘉诚左右手与“客卿”并重，其中最令人注目的是精明过人，集律师与会计师于一身的李业广和叱咤股坛的杜辉廉。由于李嘉诚对他们格外地信任和尊重，也换来了他们对李嘉诚的敬重和对公司尽心尽力的奉献。李业广是“胡关李罗”律师行的合伙人之一，又持有英联邦的会计师执照，在业界享有很高声望。当时有人还称他为李嘉诚的“御用律师”，但李嘉诚却说：“不好这么讲，李业广先生可是行内的顶尖人物。我可没这个本事独包下他。”

此言不虚，李业广确实在香港颇有名气，身兼20多家香港上市公司的董事，相当于兼任着香港1/4上市公司的董事。此外，他还是香港许多有钱人的高级参谋。虽然有这些身份，李业广绝非那种为钱办事的人，一般人很难请到他。不过，长江上市后，李业广便做了首届董事会董事。长江做大之后，他又担任长江全系所有上市公司的董事。

在香港商界，拉名人任董事是常用之术，但李嘉诚却并非如此，他敬重的是李业广的博识韬略。长实的不少战略计划都是两李“合谋”的杰作。从这一点来看，就足见李嘉诚会用人，并懂得与人合作之道。

在李嘉诚组建的高层领导班子里，同样也不乏作风严谨、善于谋断的洋人，杜辉廉就是其中之一。此人出身伦敦证券经纪行，被业界称为“李嘉诚的股票经纪人”，他是长江多次股市收购战的高参，并经历长实及李嘉诚家族的股票买卖。特别是在1987年香港股灾之前，他更是为李嘉诚的集团成功集资100亿元港币。

杜辉廉曾多次谢绝李嘉诚邀其任董事的好意，是众“客卿”中唯一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪，而拒绝参与长实系的决策，令讲义气的李嘉诚总觉得欠他一份厚情。

1988年年底，杜辉廉与好友梁伯韬共创百富勤融资公司，二人占35%股份，其余股份由李嘉诚邀请包括他在内的18位商界巨头参股。在这些商界巨头的帮助下，百富勤发展态势良好，不久之后，就收购了广生银行和泰盛银行。

就在百富勤日益发展成为香港的小巨人之时，李嘉诚等人主动摊薄自己所持的股份，好让杜梁两人的股份额处于安全位置，李嘉诚自己更是仅留了5.1%。李嘉诚对百富勤的投资完全出于非盈利，只为报杜辉廉效力之恩。

在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的人都会有长处和短处，好像大象的食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各取所需，以量才而用为原则。又像一部机器，假如主要的机件需要五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比小得多，但也能发挥一部分的作用。”

生意场上以和为贵、互惠互利是能够双赢的好事。大家合力就能办更大的事，为彼此带来更大的利益。许多人为争一时之气，与人失和乃至势不两立，处处与之作对，这样做从长远来说是得不偿失的。因为在你不给对方机会的同时也断送了自己的机会。以和求发展，双方均受益才是更高境界。

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