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第四篇 摒弃人性的弱点——让生命回归单纯 第十二课 大道至简
书名： 人生这堂课：李嘉诚生命哲思录 作者： 余波 本章字数： 5017 更新时间： 2021-01-21 15:23:42

做事固然必须要有欲望才会成功，但是，欲望应该成为一种适度的动力，而不能膨胀过度。贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。人的价值往往在遭受诱惑的一瞬间被决定。

不赚“最后一个铜板”

“作为一个庞大企业集团的领导人，你一定要在企业内部打下一个坚实的基础。未攻之前一定先要守，每一个政策实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我确信，有超过百分之百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足两百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。”

——李嘉诚

在我们从小所受的教育中，无论是父母、老师，还是领导，总是教育我们要不断进取、知难而进，生命不息、奋斗不止。毫无疑问，进取是一个人走向成功必须具备的一种精神。人生如逆水行舟，不进则退。老虎捕猎时总是专拣掉队的动物。赛跑，只有跑得最快的才能得冠军，才叫成功。

那么，人生的一切事情是否只有进才能成功呢？其实，不是。止，有时也是成功的重要因素。进，需要的是勇气；而止，需要的却是智慧。

我们都有过这样的经验，就是在把土、砂子或米一类的东西装进容器时，可以高出容器的外沿，凸起小山状的尖顶，用数理的概念解释，就是可以在十升的容器里，装上十一二升的东西。但是，无论你用什么样的容器装水，都无法让水高出容器的边沿，因为水满则溢。所以，孔子赞赏水的智慧说：“盈不求概，似度。”水遇满则止，并不贪多务得，有如君子的讲究分寸，处世有度。

其实，现实生活中，止无所不在。人与人相处，就应当保持适当的距离。朋友之间、夫妻之间、同事之间、与领导之间，无不如此。在人与人之间的较量中，即使你有胜出的实力，也要注意优势不要完全用尽，力量不要一下用竭。就像橡皮筋不能无限拉长一样，虽然它有很强的弹性，但一旦超出了一定的限度，橡皮筋就会被拉断。同样，“知止”也是企业经营的关键，就是要把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，而要在“好”上较劲儿。在生意场上，李嘉诚就始终保持着清醒的头脑。他认为，固然做事必须要有欲望才会成功，但是，欲望应该成为一种适度的动力，而不能膨胀过度。

实际上，想赚最后一个铜板的，一定会成为孤独而绝望的留守者。这在股票交易和外汇投资时尤其如此。很多人在价格将到而未到心中的目标价位时往往比较固执，不能审时度势、适时止盈。结果为了这最后的一个铜板不幸被套，以致不得不止损，变盈利为亏损。金融投资家乔治·索罗斯就曾说过类似的话：“先知先觉，始终走在市场前面的狐狸永远只是少数，往往会选择在这一历史价位的左侧离场。”狐狸有特殊的智慧和警觉，是对“风险厌恶”的有效管控。因此，无论是公司还是个人投资者，这都是一个警示。

仔细留意各大企业排行榜，就会发现，在这些排行榜中，每年都约有10%左右的公司被淘汰出局，被“新贵”所取代。其实，在商业世界里，每天都有各类公司开张，同时也有许多公司关门。而那些被淘汰出局的公司，相当一部分是犯了盲目扩张的商家之大忌。也就是说，这些公司的领导人在生意做大的时候太贪心了，失去了理智，最后败走麦城。

见到利益，人人都想得到，而且得到得越多越好；看到别人赚钱，自己也想发财，这是俗人皆有的心理。但是君子爱财，必须取之有道，太贪心是要吃大亏的。对此，李嘉诚指出：“商业投资需要具有良好的心理素质，禁忌贪欲过甚而不知自制。”

在李嘉诚的经营理念中，尤为重视“知止”两字。他说：“经营企业，‘知止’两个字最重要。我从12岁就开始投身社会，到22岁创业时就已经过了10年非常艰苦的日子，到今天我已工作60多年了。在香港我看过有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？‘知止’是非常重要的。全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。”

为此，李嘉诚经常提醒手下：“我们已经连续三年赚钱了，如果今年还能赚钱，那是我们付出了百倍的努力。可是，任何事情都不可能一帆风顺，如果今年不赚钱，大家也要坦然待之，想一想，就算是赚了两年的钱，这样心里就踏实了，切不可贪心过大。”李嘉诚的话虽说朴实，但却包含了深刻的经济学规律。按照经济学规律，无论哪一行业的经济曲线都会出现波动的。所以，李嘉诚这样安慰员工也是有道理的。

总资产达一千多亿元的华润集团在管理方面一直强调“企业人在上”这个理念，因为“企”字的上面是“人”，“企”字的下面是“止”，它是企业稳固的基础，与上面的“人”字组合起来，才能构成一个圆满的“企”字。所以，做企业懂得“止”非常重要，尤其是在企业做大以后。

瑞士银行家巴尔在其出版的自传中，对瑞士富人的心态做了最好的注解：如果他们需要两辆车时，他们会刻意买两辆完全一样的普通车，让周围人认为自己只拥有一辆车，因为他们不希望邻居认为他们是在向别人炫耀财富。

无论做人，还是做事，最重要的是心不能满。即使自己做得很“满”，也绝不自以为满。有这样一个比喻：即使你是最成功的，你也只是98摄氏度、99摄氏度的热水，离沸腾的100摄氏度永远有差距。否则，心满了，就如同水达到了100摄氏度，沸腾之后就成了蒸汽，亏缺也就随之而来。毕竟，金无足赤，人无完人。

那么，怎样克服贪婪的心理呢？首先，要保持冷静的头脑，克制冒险的念头，不可想着在风险中取得更大的利润。投资专家沃伦·巴菲特说：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”这样才能在别人畏首畏尾的时候抓住机遇，在别人“头脑发热”的时候规避风险。当然，这里所说的克制贪婪并非固守原地，而是要保持适合的发展速度。

对于企业而言，这也是必要的，是企业做大的重要路子。合适的发展速度是适度的投资，是对行业情况和企业自身情况熟知的前提下的决策，要规模，更要发展。所以，作为决策层，一定要意识到追求发展，但不要过分追求规模，过分追求急功近利，丧失了判断市场的能力。

做生意要有良好的心理素质，投资时要审慎，一定要学会自制。以次充好、以假乱真等都是目光短浅所致，短暂地盈利却让你失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。

只有赢利的业务，没有永远的业务

“是自己的钱，一分也要赚，不是自己的，送到门口也不会要。”

——李嘉诚

人的一生都会经历过两难的选择，既然选择，就有取舍。

作为商人，在对利的追逐中也有取舍，也会不断选择，那么，什么是你判断价值的标准，什么才是你应该做的战略选择？

李嘉诚认为，金钱的多寡并非衡量一个人价值的唯一标准。他在与汕头大学师生谈及经营战略时说：“在一个商业社会，钱当然是赚得越多越好。自由的事业非常地吸引人，前景好得不得了，法律也准许，这个事业可以做。但是就算这样的事业，如果带有疑问在我心里，我情愿牺牲。有个国家的总理给了我一个赌场的牌照，配合他整个旅游区的牌照。我公司的经理知道我不喜欢赌场的事，就提了一个建议，说这个是无本生意，又肯定有钱赚，可以先将这个牌照租给其他外国人经营，租金1.5亿美元。我看过后马上写了‘放弃’二字，绝对不可以经营这个事。”

李嘉诚在接受美国《财富》杂志采访时透露了三条经商诀窍，其中一条就是不要与业务“谈恋爱”，就是不要沉迷于任何一项业务。

在李嘉诚看来，取舍就是要有所为，有所不为，要懂得权衡利弊，不能一心逐利。这是一种有着丰富商业经历之后超然于商业活动之外的思维方式与心理感悟。

对于一个真正的商业人士来说，他的眼中应该只有赢利的业务，而没有永远的业务。要知道，任何一项业务，在它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

这些道理大多数人都懂，可是，真到现实中又有几个人能够做到呢？人们都喜欢成功，成功后就更觉得自己了不起，于是，就会出现一种自恋情结。

其实，自恋情结是一个人害怕失败的心理源泉，他们往往会在一次成功之后就会错误地将自己定位为“成功人士”，可是，一旦定位下来，就会有种“成功人士不能失败”的暗示。这个“成功人士”的招牌虽然象征着过去的辉煌，岂不知如果总是沉醉于过去的辉煌又会成为进一步前进的绊脚石。

事实上，李嘉诚从不对某一项业务情有独钟，也从不会被某一项业务所套牢。在他看来，生意就是生意，只是用来赚钱的，该收手的时候就要收手，不管这个业务的前景多么诱人，也不要把自己的全部赌注都押在同一个业务上。

1990年8月，李嘉诚给远在伦敦的霍建宁打来了一个电话，让他退出德国第三代移动电话（3G）的竞投。这意味着李嘉诚不仅退出这次拍卖活动，并且将和记黄埔在德国电信执照中所持有的股份分别卖给了荷兰和日本两个合作伙伴。而早在一年半前，李嘉诚还在拟订计划，准备在法国、比利时、瑞典和瑞士的3G营业执照的拍卖中一拼高下。对此，李嘉诚给出这样的解释：“我们绝不能为了获得每一个3G营业执照而无限制地竞标。例如，在德国的执照成本过于高昂，超过了我们的预算，我们别无选择，只有退出。”事实证明，李嘉诚的分析是冷静而精准的。

李嘉诚还曾在多个场合表示过：“不可持买古董的心理。”古董孤品，存世的仅此一件，不买就没有了；而做生意，不论购公司、购土地都有很多选择，不必有此心态。在精明的商人眼里，每个行业都有赚钱的机会，任何时候都有发财的契机，但是赚钱必须有所为，有所不为，如果为了赚钱而不择手段，前景也将是黯淡不明的。

不要与业务“谈恋爱”，就是不要沉迷于任何一项业务。对于一个真正的商业领袖来说，他的眼中应该只有盈利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，如果此时不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

不义而富且贵，于我如浮云

在商场中，获取利润是颠扑不破的真理。所以，“得”是商人必须获得的一个结果。但是，“得”是否合乎“义”却是最重要的，所谓“君子爱财，取之有道”，李嘉诚经营管理的一大特点就是追求义与利的平衡。李嘉诚认为，商人追求利润这无可厚非，但商不会要。”人追求利润不能到了唯利是图的地步，不能缺乏必要?的道义。

1997年亚洲金融风暴发生后，香港经济受到很大冲击，股市大跌，国际对冲基金及大炒家多次利用股市溃击汇率及期指市场，以期获取暴利。当时曾有很多人向李嘉诚借取股票想在市场抛售，借以增强沽售压力，加速股市崩溃，以遂攫利目的，但都被他一口拒绝了。

有人为了成功可以不择手段，李嘉诚却说：“绝不同意为了成功而不择手段，即使侥幸略有所得，亦必不能长久，如俗语说‘刻薄成家，理无久享’。”对李嘉诚而言，投机渔利，非不能也，是不为也。乘人之危，落井下石，虽然可得一时小利，但也因此受人唾骂；而仁义行事，收获的却是他人的感激之情。

李嘉诚正是这样一个人，对于那些不符道义的事情，即使受到他人埋怨也绝不插手，而对自己应该做的事情，符合义理的事情，即使投入很大，自己亏损，也必将去做，这就是李嘉诚重义轻利的生意取舍经。

在股票经营方面，李嘉诚指出，股票是企业筹集资金的重要途径，但股票筹集的资金是用来投资的，而不是用来投机的。因此，他常常说：“我做生意一直抱定一个宗旨，就是以诚待人和不投机取巧。”同时，他也一再强调，“在向客户做出承诺之后，无论碰到何种困难，都要履行对客户的承诺，以取得客户的信任。”

在李嘉诚看来，信誉是企业能否向前发展的关键。正如他所说：“不论在香港还是在其他地方做生意，毕竟信用最重要。一时的损失，将来是可以赚回来的；但如果损失了信誉，就什么事情也不能做了。”正是靠着他的这种精神，所属企业的股票一向受到投资者的追捧，不少投资者也得到了丰厚的利益。

不管将来创业的道路如何险恶，不管将来生活的情形如何艰难，一定要做到：在生意上不能坑害人，在生活上乐于助人，做正直的人。用不正当、有悖道义的手段取得钱财，如同捡了芝麻丢了西瓜，失去的是更为长远广大的东西。

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