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第九课 人生就是不断的选择
书名： 人生这堂课：李嘉诚生命哲思录 作者： 余波 本章字数： 8731 更新时间： 2021-01-21 15:23:41

你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。所有的胜利与征服自己的胜利比起来，都是微不足道；所有的失败与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

不争就是最大的争

“要永远相信，当所有人都冲进去的时候，赶紧出来，所有人都不玩儿了，再冲进去。”

——李嘉诚

成功并非神来之笔，而是步步为营的结果。当别人看李嘉诚是一飞冲天的“超人”时，他自己却在思考，要不要出手，出手后的结果是什么。

1958年，李嘉诚的长江工业公司在塑胶业异军突起，取得令人瞩目的业绩，李嘉诚也由此获得“塑胶花大王”的美称。也许在很多人看来，他应该在这个行业一心一意闯下去，争做世界塑胶业的泰斗，但李嘉诚却不是这样想的。他心中的蓝图岂是塑胶花所能包容？

很快，在长期深思熟虑和周密部署下，他决定挺进地产业。在今天，百亿身价的超级巨富绝大多数都是地产商或兼营地产的商人，然而，在李嘉诚那个时代却并非如此。富商往往分散在金融、航运、地产、贸易、零售、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家族中并不突出，这也意味着房地产还远没有发展壮大起来，许多富商都不看好这项事业。

然而，李嘉诚却以其独到的慧眼和见解，洞察到地产的巨大潜质和广阔前景，最明显的现象是人口的增多和经济的发展。1951年，香港人口刚过200万，到20世纪50年代末，就直逼300万。面对人口增多的现象，住宅需求量随之增多，与此同时，因本埠经济的持续发展，急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房，结果香港出现长期闹房荒，房屋增加量跟不上需求量的现状。

再加上，香港不仅狭小，而且多山，可谓弹丸之地。有限的土地，无限的需求，加上香港政府采取高地价政策，导致寸土寸金、房贵楼昂。身为一业之主的李嘉诚也曾多次为厂房伤透脑筋，他深知寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难。即便是数次扩大生产规模，也都是在现有厂房的基础上重新布局。车间里，设备、人员、原材料常常是挤得水泄不通。

面对这种情况，李嘉诚曾多次构想：“我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商的任意摆布了。”经过长时间酝酿，他进一步明朗：“我为什么不可做地产商？”

任何事物的发展都不是一条直线，聪明人能看到直中之曲和曲中之直，并不失时机地把握事物迂回发展的规律，通过迂回应变，达到既定目标。如果只按照一条路线行进，不会“绕道而行”，最后只能搞得筋疲力尽，劳累不堪。

然而，20世纪60年代中后期，香港的房地产业却显得十分疲软，许多先前将资金投入房地产业的商人都因为信心不足，纷纷抽出资金，改投其他行业，但此时的李嘉诚并没有跟风抛售自己手中的地产。相反，他经过深思熟虑，决定继续将大部分资金投入到房地产业，甚至还公开宣称：“你们大拍卖！我来大收买！以后，你们有追悔莫及的那一天！”就这样，李嘉诚利用手中剩余的资金，以极其低廉的价格收购了一块块地皮，并且在这些地皮上建起了一栋栋高楼大厦，待其落成后又用于出租回笼资金。

果然，到了20世纪70年代，香港房地产终于迎来了春天，地产迅速增值。李嘉诚以其独到的市场眼光和商业手腕，证明了这种灾难式投资是正确的。这时，他果断地将手中的部分地皮和大楼高价抛售，获得了成倍的利润，而他也无疑成为大赢家。

在塑胶花的领域中，李嘉诚可谓是捷足先登，他的事业也在这块领域达到巅峰。如果换作其他人，或许会考虑成就全球霸业，继续深入发展。但李嘉诚明白，世间所有事情，一旦到了巅峰就无法再上升，必然会走入下坡路。李嘉诚的成功就在于他能够看到别人看不到的机会，而恰恰是这些被人们忽视掉的商机，往往蕴含了巨大的商业利润。正如他经常说的那句话：“要永远相信，当所有人都冲进去的时候，赶紧出来，所有人都不玩儿了，再冲进去。”

2007年，中国经济处于持续高速发展的趋势，股票和房地产市场出现双重利好，人们纷纷投身股市，希望能从中赚到第一桶金，然而李嘉诚却对包括中国远洋、南方航空及中海集运等八家企业进行了明显的减持。2007年末，李嘉诚曾公开表示，近期港股仍会波动，建议投资者谨慎小心。在李嘉诚密集减仓后，恒生指数连续下跌，这让许多投资者血本无归，而李嘉诚却在这场投资中大赚了一笔。

李嘉诚在接受《全球商业》的采访时曾告诉记者，做生意一定要有周详的计划。其中一点，就是在做生意之前，未投入资本之前，一定要考虑好。“投资时，我事先都会设想，如果投资失败，可以到什么程度？成功多几倍都没关系，我也曾有过投资赚10多倍的时候，有的生意也做得非常好，亏本的非常少，因为我不贪心。”看来，这种不贪心实在是有计划的。

回望李嘉诚几十年的商业生涯，商业环境风云变幻。但是在其长达半个世纪的经营管理中，尽管历经两次石油危机、亚洲金融风暴等历史性的大危机，却从未有一年亏损，直到近几年也仍然能保持两位数的利润增长率。对此现象，如果用“幸运”一词来解释显然不够，其实很简单，具备独特的想法，具备一定的逆向思维的能力就是制胜秘诀之一。当我们做事情懂得把握准则时，就清楚该何时开始，何时结束。其实，人生的一大艺术便是知道适可而止。另一方面，我们同样需要懂得把握机会积极切入，敢于抓住别人不敢去抓的机会，敢于走别人不敢走的路，做到人弃我取、人取我弃。倘若我们在应该采取行动时没有及时行动起来，那我们便错失了实现愿望的最佳机会。

不过，要成为逆向投资者却很难，因为逆向投资者在一开始的时候，要同人群对着干，几乎都是错的，而且还有可能在相当长一段时间内蒙受账面亏损。而跟着人群一起操作的那些人几乎总在开始的一段时期内是正确的。同其他人相比，逆向投资者的出错率甚至更高，且错误维持的时间可能更长。

但美国投资家查理·芒格却指出：“逆向思维总是有益的，但你成功的关键，并不是你逆着大众思考，也不在于其他人是否赞同你的观点，而在于你的推理是否正确，推理所依据的事实是否真实。”

对此，李嘉诚并没有像有些商人那样，只是盲目地看重热点就开始奋进。而是选择了观察。他要选择的行业并不一定是当时的热点，但一定要有发展潜力和适合自己的项目。结果，李嘉诚凭借清醒的头脑、快人一步的思想，在商界叱咤风云几十年，并一直不断开拓。

任何一个产业都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃。在这个时候，一定要静下心来认真地分析一下，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天？如果你考虑好了，就要抓紧时间，从别人放弃的东西中去寻找利润的最大空间。

人生既是搏命，更是斗智斗勇

“ 不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立足，超越置地！”

——李嘉诚

李嘉诚果断退出塑胶生产，转向地产开发，可以“不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，说是顺应大势的一个关键转折。1971年，他把长江工更是斗智斗勇。倘若业公司改名“长江地产公司”，次年又改为“长江实连这点勇气都没有，业”，并在香港一片牛市的大好形势下成功上市。整谈何在商场立足，超个20世纪70年代，李嘉诚在香港地产领域左冲右突，越置地！”

尤其是凭借1977年在中环地铁站与金钟地铁站上盖物业的招标中，击败当时香港最有实力的地产大鳄——老牌的英资地产公司置地集团后，更是一飞冲天。媒体甚至称此次竞标成功为“华人的光荣”。

1977年，香港地铁公司正式宣布对中环站和金钟站的上盖物业开发进行公开招标。中环地铁站是香港最繁华的政治文化中心，不仅有全香港最繁华的金融街，周围还有香港政府公署、最高法院、海军总部、红十字总参会及文物馆等著名建筑。因此，这里是全香港地产商垂涎欲滴的地皮。

这项工程是香港开埠以来最大的基建工程，耗资56亿港元，但港府不提供直接的资金支持，地铁公司除了从银行和证券市场募集资金外，主要依靠与地产公司联合开发地铁站上盖物业筹资。

当时，对于这一招标项目，几乎所有市场人士都认为置地集团稳操胜券。毕竟，当年公司的创办人保罗·遮打亲自参与中环的填海工程，获得香港政府大片土地，而且当时中环十几座摩天大厦也几乎都属于置地。

可是，出乎所有人意料的是，1977年4月4日，与地铁公司董事局主席签订开发协议的竟然是李嘉诚。事后，媒体逐步披露了李嘉诚获胜的法宝。原来，他给出了让地铁公司几乎无法拒绝的优厚条件正是瞅准了地铁公司急需资金的短板，从而决定与地铁公司联合，签约时就支付一笔现金给地铁公司，此后陆续支付若干次现金。在当时普遍流行的“只租不卖”模式中，李嘉诚提出的方案虽然不是最赚钱的，但却是最吸引地铁公司的。

在这场竞标活动中，李嘉诚除了看重丰厚的利润外，他更看重长江实业在此次竞标中的声誉。他打定了即使破釜沉舟也要做一次正面交锋的主意，若一旦中标，长江实业的声誉会一路上升，他认为这是长江实业跻进第一流地产商的极好机会。李嘉诚经过详细调查后得知，当时的香港地铁公司是一家直属有关当局的公办公司，而香港公办公司的费用也并非全由政府包揽包办。地铁公司除了有少许政府特许的专利和优惠之外，它的资金筹集、设计施工、营运经营都得依照市场化运作。

当时用来修建中环、金钟两站的地皮，当局估计约2.5亿港币，然后以估价的原价卖给地铁公司，但是在支付问题上，地铁公司却与当局发生了分歧。地铁公司希望用部分现金、部分地铁股票支付购地款。然而，当局坚持要全部用现金支付。

李嘉诚认真思考后确认一点：双方之所以在支付问题上发生分歧，说明地铁公司的现金严重匮乏，并希望以高息贷款支付地皮，所以，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获得更大的盈利。

然而，此时的置地受香港急速扩张的影响，其现金储备已消耗殆尽。这也正是一般人不易洞察到的置地的薄弱之处，人们往往会被置地的“貌似强大”蒙住双眼。而且一贯坐大也习惯于坐大的置地未必就会冷静地研究合作方，并“屈尊”去迎合合作方。

最终经过缜密分析，李嘉诚在投标书上列出两个颇具吸引力的条件：第一，由长江实业公司一方提供现金作为建筑费，这就满足了地铁公司急需现金的需求；第二，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江实业分享，其中地铁公司占51%，长江实业占49%。

对于长江实业来说，这或许是一笔沉重的现金负担。但是从日后市场反应来看，李嘉诚的这步棋是多么正确。仅仅过了一年，1978年5月，中环站上建设的环球大厦分层发售，在广告见报后的8个小时内就全部售罄；几个月后，建在金钟站上的海富中心刚一开盘，也被抢购一空。

尽管有媒体测算，李嘉诚从这两座物业上获得的纯利不足1亿港币，可是这并不重要，重要的是，李嘉诚和他的长江实业集团由此顺利地打入了英资大佬的地盘，不仅赢得了名声，一举成为华资地产商的“领头羊”，更赢得了当局和银行的信任。通过这次合作，他收获了一生中最关键的一个商业合作伙伴——时任汇丰银行执行主席的沈弼，为其将来的财富帝国埋下了最宝贵的种子。

用正确的方式对正确的时机进行分析，往往蕴藏着巨大的机遇。成功没有固定方程式，但成功的机会却在于挖掘。也许很多人会说，当我们遇到不同寻常的情况时，自然都会懂得去把握时机。但我们大多数人又总认为自己的大部分生活其实是稀松平常、不足为道的，正是因为有这样的想法，结果使我们的生活真的不可避免地变得稀松平常了。

孩提时期，我们往往无法自主地作出选择，多数时间是大人们替我们做主。随着年龄的增长，我们终于可以自由地选择一些谈得来的朋友、一本自己喜欢看的书籍、一场赏心悦目的足球比赛、一次呼朋唤友的野外郊游……然而，美好的时光总是一晃就会过去。

年轻人的选择总是令人羡慕不已，他们有健康的体魄、旺盛的精力和再选择的能力，只是很多人还是会被迟疑、犹豫和胆怯所束缚，或者仅仅因为年轻，白白错过转瞬即逝的机会。

中年时代，随着生活的积累、世事的历练、事业的发展，我们拥有了清醒、理智的选择能力。可是面对太多纷繁复杂的十字路口时，不少人依然会迷茫、徘徊，摆脱不了艰难的抉择。人生就是一个永无止息的选择过程。每一个阶段都有此阶段要做的事和特定的人生轨迹。我们是选择虚度时光、浪费金钱，还是好好珍惜，让自己过得更充实？

每走过一段路，回头看一看，做些适时的反思，才能更好地把握前进的方向。毫无疑问，当你将生活中的每一个阶段都视为值得去把握的时机，而不管它究竟是非同寻常还是稀松平常时，总有一天，你会发现，最美的风景就在下一个转角处等你。

当然，并不能一味低头盲目地向前走，而要常用正确的思想方法，保持清醒的头脑。一位有志青年在他的笔记本上就曾这样写道：

要做出更好的决定，我就要问自己：

“这样下去会发生什么？

“接下去又会发生什么？然而会怎样呢？”

直到我深思熟虑后再做决定，并且确定它能带来更好的结果。

这种思考问题的方式看似简单，但却能带给我们莫大的帮助。更好的决定就像蝴蝶，刻意追逐它们只会让你筋疲力尽，与你需要得到的结果失之交臂。专注于你真正的需要，告诉自己所有的选择，把每种选择从头到尾想清楚，更好的结果就会自然而然地呈现在你面前。

然而，我们大多数人并没有深思熟虑就做决定，可能是因为我们认为那只是一个暂时的决定，实际情况却并非如此。我们的生活往往受这些平常的小决定所影响。你做出的所有决定联系在一起，就像多米诺骨牌一样，彼此关联，相互影响。

一个决定带来的结果很可能会影响到下一个决定。所以，把握当下，学会用正确的方式对正确的时机进行分析，才能在不断地反省中历练完美的人生。

当你犹豫的时候，时机已经过了。很多时候，我们并没有机会和时间进行抉择，只是本能地做了一个决定而已。如果凡事再三权衡，犹犹豫豫，举棋不定，待到想好了去做的时候，早已时过境迁，机会已经没有了。所以，把握眼前的机会，这才是至关重要的。

做“仁慈的狮子”

“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治。”

——李嘉诚

面对一个机遇，迅捷地抢是必要的。然而我们“好谋而成，分段也应明白一点，之所以要“抢”，为的是什么。如果治事，不疾而速，无为而治。”

对这个原因完全没有概念，那么，即便是抢过来也一无用处。李嘉诚正是由于对任何事情都看清楚了再行动，所以每次都能有满意的结果。正如他所说：“一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。”在李嘉诚的经商之道中，最有名的现身说法便是“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治”。这其中涵盖着很强的哲学思想。

早在20世纪60年代后期，香港大兴移民潮，很多人选择逃亡、迁移。李嘉诚反倒没有随波逐流，而是在不疾而速中选择了一条冷静的捷径——“人弃我取”，开始大手笔地投资地产，这让李嘉诚实现了人生中有里程碑意义的又一次腾跃。

在李嘉诚的诠释中，“不疾而速”有了新的意义：由于已有充足的准备，所以能做到胸有成竹。当机会来临时，自然能迅速把握，一击即中。假如一个人在机遇面前连主意都没有，又怎么能“不疾而速”呢？正如和记黄埔集团前董事总经理马世民对李嘉诚的形容那样：“李嘉诚是一个玩cycle（循环）的高手，但别人玩cycle是赌博，他玩cycle是避险，因为他已有必胜的把握。”

李嘉诚不仅深谙不疾而速之道，他的经商策略还极富个性。李嘉诚自从1992年入主内地房地产业以来，一直执行“拖后”政策。他寻得的许多优质项目往往会等上三四年才能进入正式的开发。而李嘉诚旗下许多成熟物业也会采取租赁经营，以缓慢而稳定的方式回笼资金。正如李嘉诚所说，寻求契机是他一直追求的一个原则。

2008年年初，面对全球性金融危机的严峻形势，嗅觉灵敏的李嘉诚很早便意识到这将是一种极大的破坏，此时，他迅捷地做出出售原有项目的决策。这一次，他毅然出售了上海世纪商贸广场和御翠豪庭两个重头项目，回笼资金超过50亿元。

不仅如此，李嘉诚还密集启动了长江三角洲的三大项目（分别为上海周浦镇住宅项目、上海新闸路商业及办公综合项目、江苏常州天宁住宅项目），甚至还提前将部分项目投入市场。事实很快验证了李嘉诚的判断，因为有这些准备，2008年和记黄埔年报显示，其以获得超过150亿港元的净利润水平，维持了500亿港元以上的现金水平，保住了李嘉诚不动如山的超人地位。李嘉诚正是因为敏锐，所以才能不疾地保持了速达，他的果断行为也为其日后的发展之路做了重大的铺垫。

面对机会的来临，人们往往会有不同的选择方式，但是每个人的机会又都是平等的。有的人会单纯地欣然接受；有的人会在一旁观望，持一种怀疑态度；有的人则顽固到底，不肯接受任何新的改变。总之，各有各的选择，各有各的结局。

其实，许多成功的契机早在萌芽之时便已经注定了结局，然而，只有那些思维敏锐、进退自如的人才能看得到它的雄厚潜力，在“行如风，坐如钟”中赚得盆满钵满。换句话说，真正的“不疾而速”其实是在信息收集、财务准备、风险管理等诸多方面都齐备了，一旦遇到机会时才能“一击即中”。

在这个时代，一个人仅靠胆量虽然能闯出一片天来，但在守成时期，光有胆量是远远不够的，还要有谋略。在许多时候，谋略往往比胆识重要得多。

有胆识也要有谋略

“凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。”

——李嘉诚

在人们的印象里，“破釜沉舟”“坚持到底”往往是成功的最大保证，而给自己留下后路的，则往往会因为不卖力而最终失败。然而，李嘉诚却并不这么认为。在他的眼中，有破釜沉舟、志在必得的心态固然是必要的，然而真的不留退路则是最不明智的做法。

现实生活中往往充满了变故与无常，勇往直前固然可敬，但也可能因此被撞得头破血流，最终走到山穷水尽处。所谓“留得青山在，不怕没柴烧”就是这个道理。李嘉诚不但要留青山，还要留柴，从不做断粮生意。

李嘉诚曾经推荐过一篇名为《盔甲骑士》的文章，很能表现其思想。

有一位心地善良、英勇善战的骑士屡立战功，为此受到国王和百姓的赞赏，获得了一副金光闪闪的盔甲。骑士身披盔甲，随时准备跳上战马，向邪恶的骑士挑战，杀死作恶多端的恶龙，拯救遇难的少女……

即使骑士在家里，也穿着轧轧作响的盔甲自我陶醉，就连吃饭睡觉都不愿意脱下，甚至连他美丽的妻子朱丽叶和可爱的儿子克里斯托弗都记不清他的面容，最后连骑士自己都忘记了自己的真实面孔。

终于有一天，妻子对骑士说：“你爱盔甲远甚于爱我。”说完之后，妻子和儿子就准备从此离开他，这时，骑士才感到惊慌，想脱下盔甲，可是盔甲已经生锈再也脱不下来了。由于骑士早已习惯了成功，没有意识到盔甲开始生锈，也忘记了盔甲虽然标榜着成功，但盔甲中的自己才是成功真正的创造者。其实，人生天地间，给自己找条退路，不仅是全面分析形势后的从容，也是客观把握事情后的豁达。它不至于使你四面楚歌，也不至于使你身陷囹圄。

进入20世纪80年代，港商的视线开始纷纷转向内地市场，连霍英东和包玉刚也开始在内地投资。然而李嘉诚始终按兵不动。一直等到1992年5月，李嘉诚代表长实与内地合资成立了深圳长和实业有限公司，自此李嘉诚才开始在内地大展拳脚。当然，李嘉诚也依然没有冒进，他是绝对不打无把握之仗的人。仅仅时隔三个月，李嘉诚在长实集团中期业绩报告中就指出了中国的发展前景非常广阔。在这三个月，李嘉诚做了什么呢？全面评估内地市场，甚至进行实际考察。

李嘉诚的精明决策和高效的办事作风令内地同人惊叹不已。当记者问起李嘉诚预计在内地的投资额时，他竟然回答会拿出长实集团25%的资产。这不是妄言，正是由于其详尽的实地考察和已做好全面的后备准备情况下，才做出了这个大胆的决策。而这个决策更是超值地回馈了李嘉诚。

短短几年的时间，李嘉诚和他率领的长实在内地参与了多个项目的发展。虽然李嘉诚不是向内地投资的领头军，但是，他在内地进行的全面投资完全可以弥补被动局面，而且李嘉诚的决策也使长实在内地的投资地位显著上升，并且在短短几年内囤积了可开发20年的地产，可谓是狮子大口，有吐有吞。

给自己找条退路，不是自甘示弱，放弃梦想，也不是缺乏自信，自我诽谤。给自己找条退路，是一种智慧，一种豁达与从容的智慧；是一种高度，一种不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层的高度；是一种境界，一种位卑未敢忘国忧的曲线救国的境界。正是因此，李嘉诚凡事都会深思熟虑，有充分的心理准备之后才去做。

“月盈则亏，水满则溢”。凡事留有退路，才可避免走向极端。特别是权衡进退得失的时候，更要注意适可而止，尽量做到见好就收，防患于未然。

凡是有远见的人都不会被眼前的得失所蒙蔽，在适当时机都能主动退出舞台，这是为后来提供其大展宏图的余地，更是为自己留一条全身之道。

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