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十八
书名： 所谓商人 作者： 史生荣 本章字数： 9143 更新时间： 2023-08-10 09:42:37

技术员是从上海一家大毛纺厂请来的。技术员认为毛纺厂要想摆脱目前的困境，只有上精纺。技术员说，精纺是毛纺业今后发展的方向，粗纺已经不能适应时代，只靠织一些粗毛毯更是没有活路。但上精纺就得买先进的精细纺织机器，粗略算下来，也得再拿出近两千万现钱。好在以毛纺厂名义申请的两千万贷款也批了下来。经过慎重考虑，陆二禄决定听技术员的，就上精纺。

但买机器上精纺至少也得一年时间，工厂目前就得生产。按上海师傅的意思，如果是立足现有设备开工生产，必须要在适销对路上下工夫，生产出适合市场需要的产品，纺织出能受消费者喜欢的花色品种，而且价格还要便宜，实在不行，还得生产一点假冒产品。具体的办法就是派人到各地商场了解情况，看别人的哪种粗纺产品卖得最好，就仿制人家的品种和花色，扭转一下目前工厂的困境。

陆二禄觉得这些办法都是切实可行的，按目前的情况，也只能如此。

口岸的那批木材只处理掉了一小部分，大部分还压在手里。宾馆改造也在紧张地进行，资金还是有点紧张。陆二禄想，木材要加大推销力度，实在不行，就把何影和老四都派出去，先把这批木材处理掉再说。

倒是战备医院那边的事还比较顺利。办好一切手续后，他和乔保中商量决定先开发几栋住宅楼和办公写字楼，而且也采用深圳住宅开发的一些模式，先收一部分售楼款。原来担心先交钱这种方式没人会接受，但没想到一点问题都没有，售楼广告一出，就不断有人来交款预定。现在画在图纸上的楼大部分都售了出去，预收的房款也差不多能把楼盖起来。但建楼的工程队还没进人工地，还有许多事情得和乔保中商量。陆二禄正准备到工地上去，老四垂头丧气地走了进来，然后说，又有麻烦事了，今天来了一帮法院的，他们二话不说封了酱醋厂所有的房子设备。我问他们怎么回事，他们说这是诉讼财产保全，说疴影父亲欠了人家的债，人家把何影的父亲告上了法庭，要求法庭查扣酱醋厂来还债。

不知怎么，陆二禄听到公安法庭这类词心里就烦躁。他不明白老四说的究竟是什么。老四再细说一遍，他才听清法院的人把酱醋厂的房屋当成何影父亲的财产封了。陆二禄说，那房屋是咱们的，何家欠了债，怎么来封咱们的房屋。

老四真是有苦说不出。当初酱醋厂办理营业手续时，是何影的父亲办的，很可能把房屋登记成了自己的财产。法院根据这个，才封了房屋。但老四不好意思也不敢说明真实情况，他只含糊地说他也不清楚，大概是营业执照上登记错了。

又要得罪一家亲家了。这都是些什么事！已经和彩玉的娘家成了仇人，何影还没过门就又成为仇人，这像什么事情，陆家成了什么人家。

但不管不问，毕竟是八九间房一大片院子，再说，如果把酱醋厂分隔出去，剩下的那点房子和院子就小得什么都干不成了。陆二禄一时感到不知该怎么办。

应该交给何影，看看何影怎么处理这件事。陆二禄恼怒地说，我不管了，这件事交给何影，你去和她说，看她怎么办。

何影根本没料到会有这种事。那天她已经告诉那几个债主，等宾馆营业了她来还债，怎么突然就起诉到了法院。也许是债主们探听到了酱醋厂，还以为父亲是有钱不还债。当然，别的债主也有可能告到法院。

何影说她去看看，就急忙出了门。

法院的人已经离开，所有的门都贴上了封条。父亲也不在这里，不知父亲是回去了还是不在场不知道这件事情。何影只好急匆匆往家里赶。

何影咬了牙想，这次决不能让债主们把酱醋厂的房子拿去。这是陆家的财产，这财产并不归陆四喜，拿去了，陆家弟兄都会有意见，即使陆二禄认倒霉不说什么，她心里也过意不去，她在陆二禄面前也抬不起头来，她在陆家也会尊严扫地。彩玉娘家的事就是例子。她觉得这件事还是有挽回的余地，因为房屋的产权手续还在陆家，只凭营业登记，法院也不一定就能把房屋判为别人所有。再说，债主们告上法庭，也许本来就知道房屋是陆家的，是看到了陆家有钱，才进一步逼她向陆家要钱。何影不由得从鼻孔里哼一声，她想，你们不仁，我也不义，即使有钱，再一分也不会给你们。房屋封了不要紧，还可以拿了产权手续去和法院交涉，还可以反诉法院行为不当，还可以找熟人去法院活动。

见女儿回来，父亲立即低下了头，一副等待女儿发脾气训斥的样子。何影不由得鼻子发酸。她给父亲倒一杯水，温和地说，我回来就是告诉你，其实也没啥大不了的，房屋产权手续在陆家，他们也轻易拿不走那房屋。再说，欠他们那点钱也不算什么，等过一段时间，我来还他们。

父亲一下泪流满面，然后颤抖了嘴唇说，我这辈子，天生就是来祸害你们儿女的。

何影也动了感情，但她没哭。何影说，封了就封了，如果没事干，等宾馆开业了就到宾馆干点事。

父亲立即来了精神，说他一辈子经商，一辈子和钱财打交道，在这方面还是有点经验的。宾馆开业了，我可以给你们管管财务，跑跑采购后勤，哪怕管管餐厅也行。

父亲的话让何影心里一跳，突然觉得不能让父亲掺和到陆家的事情里来。都是亲戚，掺和进来有说不清的麻烦。宾馆的事，有她一个人就够了。但看着一脸兴奋的父亲，何影不忍心说这些。这些事等以后看情况再说吧。

何影又迅速返回陆二禄这里，她告诉陆二禄，房屋是被法院封了，但房屋的产权还是陆家的。她说她已告诉了父亲，父亲也说不能把房屋让他们拿去，父亲也一口咬定房屋是租借的，产权是陆家的。

见陆二禄不做声，何影继续说，我准备拿上房屋产权手续到法院去交涉，如果不行，咱们也起诉，要求法院解除封存。

何影这样的态度，让陆二禄心里宽松了不少。他觉得何影到底是知书达理的人，看问题就是不一样，而且能够抛开个人感情，站在一个客观公正的角度去想问题。陆二禄说，我问问杜丙雄，他在法院当副庭长，我们俩关系特别好，听听他怎么说。

陆二禄打通杜丙雄的电话，杜丙雄还没听完，就立即说，没关系，打官司，打官司，这种情况可以打官司，房屋他们也拿不去，如果他们真的把房屋财产封存了，你给我写个委托书，我负责找人和他们打官司。

陆二禄清楚，杜丙雄见钱眼开，是典型的吃了原告吃被告的法律混混，他大包大揽，无非就是想乘机诈几个钱。放了电话，陆二禄觉得又是一件麻烦事。打经济官司，不管谁胜谁负，都是费心伤财，其结果也是两败俱伤，赢钱盈利的，只有法院。打官司只能是万不得已。但不管不问，不仅仅是白白丢了房产，而且还会被人认为陆家胆怯理亏，陆二禄软弱可欺。最好的办法是让何影看着去办，这样既不得罪谁，也可能把事办好。陆二禄对何影说，我最近事情多，这件事你看着去办吧，不必太放在心上，你看着处理一下算了。

说事情多，还真事情多。何影刚走，老三就从广州打来电话，说有一批木材发到广州，人家说木材有的太细，有的太弯，有的腐朽，质量达不到合同规定的要求，人家要求退货，问陆二禄怎么办。

简直是开天大的玩笑。陆二禄不知道合同具体是怎么写的，但他大体知道是怎么回事。五千多方木头，都是粗细不等的原木，确实也有不直的，也有个别空洞腐朽的，这些都很正常，原始森林不是工厂产品，哪能一个个都能标准统一。合同对木头直径的要求，也是一个平均值，是用随机抽样的方法量取若干根木头的直径，然后取一个平均数。因为是随机抽样，平均直径也只是个大概，重新再抽样计算，平均值肯定要有点出人。陆二禄的第一反应就是上当受骗。货到地头死，五千方木头从最北方运到最南方，光运费是多少？如果人家不提货，货压在站台，一天的站台费又是多少？压你三天，你就得修改合同便宜处理。陆二禄觉得这是一个大阴谋，对方的目的就是要逼你再让步，逼你再降价。

陆二禄要老三把合同细念一遍。还没念完，陆二禄气得就想摔电话。老三不仅笨，没有一点生意人的头脑，而且没有一点签订合同的常识，特别是木头这种东西。如果老三稍懂一点，就会在合同里写清木头的质量已经验收，符合乙方的质量要求。如果只写清最细的直径不能少于多少，空朽残次率不能大于多少，这实际是一个模糊的概念，也等于埋下了争议，让人家有了可钻的空子。骂完老三挂了电话，陆二禄更加确信这是一起有目的有预谋的骗局。货是明摆在那里的，也是看好货后才订货发货的。如果是正常买家，就不会货到了，又提出质量问题退货。

发过火，只能想应对的办法了。

其实应对的办法也只有两种选择，一是降价贱卖，二是迅速在广州重新寻找买家。

陆二禄想自己亲自去。但工厂马上要开工生产，一大堆事。陈小玉流产后身体也没完全恢复，而且小玉精神上也受了刺激，一个人在家就害怕，晚上更不敢一个人睡觉。陆二禄犹豫斟酌一阵，觉得让何影去也完全可以。根据最近的观察，他觉得何影的经商能力出乎他的预料，也高出一般的商人，加上何影有文化有专业知识，她的综合能力应该比丁娟强。陆二禄找到何影，说了去广州处理木材的事，然后征求何影的意见。何影愉快了一口答应去，而且还当即想了几个应对的办法。

陆二禄说，兵不厌诈，商界更讲究计谋策略，你这次去，一方面登广告积极寻找新的买主，另一方面要设法给对方造成我们已经找到了新买主的假象，让他们死了坐收便宜货的坏心。能找到新买主更好，找不到，就再设法和他们讨价还价，实在不行，我们也可以在乡下寻找一个库房，把木头暂存在那里。总之，去了你要随机应变，要多动脑子，要多算细账，怎么做能减少损失，怎么做能把损失降到最低，利用你的专业知识算清楚了，你就怎么做。

何影深感肩上的责任重大，但她深信自己的能力，同时她本能地感觉到，这又是一次机会，不仅是展示能力的机会，也是从中赚点钱的机会。就像丁娟一样，只要你给她采购和推销的权力，她就有可能赚它一笔。

陆二禄和何影再细商量一些细节，然后决定立即准备一下，明天一早就走。

广州的买主叫黄兴权，原来是个跑江湖的木匠，后来倒卖木材发了财，就在广州成立了一家贸易公司，专门经营木材及木制品。何影来到广州后，按事先的计划，暂不和黄老板接触，而是一方面在报纸和电视上做广告推销木材，一方面和老三分头跑广州及周边的木材加工厂，木材公司和木材市场，了解当地的行情，推销压在货站的木材。但几天下来，收效不大。主要原因不是没人要，而是要的数量太少。一般的木器厂木材厂，最多也就要一二百方，五千方木头在短期内不可能销掉。但让何影有信心的是这批木材的价格优势。这批木材的到站价是每方不到一千一，而当地的零售价在一千二左右，也就是说，黄兴权按合同接收这批货，除掉装卸等费用，他每方仍可赚五六十块。黄兴权故意刁难，显然是觉得利润还不够大，还想利用货到付款这一便利条款榨取更大的利润。没那么便宜的事。有价格优势，就有利可图，有利可图，当然不愁卖不出去。何影反复考虑后，给陆二禄打了电话，提出让老三去找黄兴权，让黄兴权写一份退货协议，然后一方面积极寻找新的买主，一方面到乡下租一个场地，将木材存放在那里，也像黄兴权一样，然后慢慢零售。陆二禄同意后，何影让老三立即去找黄兴权，让黄写一个退货协议，不然就得无条件接收这批木材。

来前，陆二禄已经给老三打了电话，要他听何影的。何影一到广州，老三便像卸了担子，一副事不关己打工仔的样子。何影告诉老三，不要说她来到了广州，就说已经找到了新买主，如果货不能立即无条件接收，就写退货协议。

按何影的意思，老三和黄兴权说了。黄兴权觉得老三是在应用计谋，是以此逼他接收这批木材。对木材的行情他了解的更多，这批货卖给他，老三至少每方可赚八九十块，这虽然是一个正常的利润范围，但货到地头死，再逼一逼，完全可以再逼迫老三让出三四十的利润。每方三四十，五千方就是十几万。老三说已经找到了新买主，他觉得不大可能。除了像他一样专业倒卖木材，用户是不可能一下买这么多。而在广州经营木材的人，除了他，不可能再有谁一次能要这么多。如果买主是外地的，运到外地，运费又是一大笔钱。再说，从老三的眼神里，也看不出一点将木材推销出去的喜悦。黄兴权给老三倒一杯水，然后以一种老朋友的口气说，都是生意人，我也知道你的难处，但你也应该知道我的难处。我是零售给别人，人家肯定要仔细挑选好的，你想想，那么多四五厘米粗的东西，去掉表皮，就什么都没有了，而且还有那么多空的朽的，我接收了，肯定要亏本。但我不接收，又是运费又是站场费，你又肯定要亏本。咱们都是商人，互相理解，你让一步，我让一步，咱们谁都保本不亏，就当这趟生意没做，你看怎么样。

老二让何影全权负责，自己的兄弟竟然不如外人。何影让写退货协议，那就听人家的吧。老三毫不理会，商量都不再商量，一口咬定写退货协议。

老三的态度让黄兴权有点摸不着头脑。刚才他还看到了老三做的推销广告，他怎么想，都觉得不可能在这么短的时间内全部推销出去。联系到做广告，他更觉得退货是老三采取的一种策略，目的和他一样，都想逼对方就范。他想，兵不厌诈，真签了退货协议，如果老三达不到诈的目的，就会回过头来再和他谈；如果老三真的找到了买主，那出价肯定不会比他的高，他还可以再找老三谈，实在不行，按原合同接收木材也不迟。

拿到退货协议，老三头都不回就走了。

当老三将退货协议交到何影手上时，何影一下觉得这张协议是那样沉重，沉重得连她的心都一起往下坠落。来时，她是那样涛躇满志，现在，一切都将成为泡影，挽回损失让陆二禄刮目相看的愿望不能实现，自己从中挣点私房钱更是妄想。这么多木材存起来自己卖，租场地不说，这么多木材投放出去，木材市场肯定要跌价，弄不好，将会亏得更多。

又苦思一晚，何影决定乔装成老板，会会这位黄老板。

黄老板的木材贸易公司规模不小，前面是很大的一个木料场和木材加工厂，后面才是办公大楼。据说这里原来就是一家国营木材公司，倒闭后被黄兴权整体买断。何影决定先在公司院子里转转看看。

院子里机声隆隆，各种木材加工机器都在运转，大车小车载了木材或者家具进进出出。后面，办公大楼也是人来人往。凭感觉，黄老板的公司贸易额不小，实力也很强。这样大的公司，怎么讲都有实力一次买下这么爹木材，也说明黄老板当初要购买这五千方木头，绝不是一时心血来潮。何影想以海南一家木器厂副总经理的身份，去和黄兴权谈谈，探探实情，看看有没有什么机会。

见面当然是略作自我介绍，然后递上自己的名片。何影习惯性地将手伸进包里，才猛然想到今天的身份不同，包里的那些宾馆经理毛纺厂副厂长业务部主管等名片，都不能往出拿。

何影故意在包里摸索一阵，说名片没有了。然后她拿出自己财经大学毕业的毕业证书，说，现在名片到处飞，扫厕所的也可以拿个出口公司总经理的名片，为了让你相信我的真实身份，还是请你看看我的这个证书。

黄兴权翻看一遍证书，然后很夸张地哇噻一声，然后说，生意人我见得很多，但有大学文凭的生意人我见得很少；总经理我也见得很多，但这么年轻又有文凭的总经理我见得很少，而既有大学文凭又年轻又是女总经理的，我只见过你一个。

何影也笑了。黄老板还算开朗幽默，感觉也比她见过的那些南方老板要豪爽。这是一个好兆头。这样的人要更好打交道一些。落座后，黄老板仍对何影的大学生身份感兴趣，问何影大学毕业为什么自己跑起了生意。何影能够感觉出大学毕业身份对黄老板的吸引力，同时也敏感地判断出黄老板很可能没什么文化。因为根据她的经验，知识分子一般并不真正尊重和看得起知识分子，没知识或者没文凭的人，才会真正尊重知识尊重文凭。何影喝口茶，然后说自己是北方人，大学毕业后到海南发展淘金，就到了这家木器厂，现在，她准备自己干，自己开一家木材贸易公司。

黄老板更感兴趣，问何影在哪里开公司，是要进货还是别的什么事。何影说，我准备把公司放在海口，我觉得海口人口不断增加，城市规模也不断扩大，家私的需要量也必然大量增加，公司的前期工作我已经办好了，今天我来，一是拜拜你这位老前辈，和你这位木材界的领袖交个朋友，也向老前辈讨教一些经验；二是想从老前辈这里进点木材。

黄兴权早想在海口开一家分公司，但海口地价不菲，一直没找到一个合适的场所。他问何影将公司开在海口的哪里。何影说郊区，然后随便编了一个村名。黄兴权说，老前辈不敢当，讨教也不敢当，既然咱们是同行，今天我请客，请你吃一回地地道道的广州菜。

黄老板让手下去安排定餐，然后问何影打算要多少木材。何影说，我想多要一点，如果老前辈能让我付一半赊一半，我就打算要一千方。

黄老板噢一声，然后怀疑地问，何老板新开张，怎么一下要这么多。

何影笑了，然后说，看来黄前辈是不肯收我这个徒弟了，黄老前辈是聪明人，老前辈一下买进那么多木材，谁都知道是什么原因。其实，原因是明摆着的，国家整天叫喊着保护森林资源，禁止乱采滥伐，据说马上要全面禁伐，一棵树都不许砍，木材当然会越来越紧缺。再说，随着人们生活水平的不断提髙，住宅楼必然也快速增长，家具的消费也会迅速上升。所以说，家具业还是个朝阳产业，发展前景肯定看好。

黄兴权一下进这么多木材，除了认为家具业是个朝阳产业外，就是看到国家对森林资源的控制越来越严，全世界的森林资源也越来越少，而人类对木材的需求又越来越大。还有，通货膨胀，钞票不停贬值。要想使钱不贬值，只能储存实物产品。木材放不坏不损耗，贮存起来不但保值，大赚一笔翻几番也有可能。黄兴权笑了，然后说，我一次买这么多木材，确实是考虑到木材会涨价，目前已经有了涨价的迹象。然后黄兴权问何影打算出什么价。何影说，我也在木材这一行混了多年，目前的价格你我都清楚，你那批货我已经到货场看过了，价钱应该在一千一左右。

黄兴权盯了何影审视半天，问为什么不去边贸口岸买。何影说，你是大财主不知我们小户人家的苦，我如果有那么多现金，我也直接跑到口岸去了，哪里还用跑你这里来。我来你这里赊木材，我也不会白赊欠你，我是付利息的。利息按银行保值利息算也行，现在直接加到木材价格里也行。如果加到木材里，我可以每方出价一千二百多。

黄兴权说，俗话说赊三不如现二，我做生意是从来不赊欠的，这是我做生意的原则，任何时候都不能例外。如果钱少，你就一次少进一点，反正我的货也一时销不完，你也就慢慢一点一点来我这里进货好了。

吃过饭，也基本谈妥了生意，并且写了一个意向协议。黄兴权答应现钱卖五百立方，赊欠卖五百立方，具体的价格是现钱每立方一千二，赊欠每方一千二百八。质量和规格，完全是上次合同的翻版。何影压不住心里的得意和好笑，脑子里不停地冒出狐狸再狡猾也斗不过好猎手这句话。从种种情况判断，黄兴权要接收那批木材无疑。如果按原合同接收那批木材，再按意向协议那样卖出去，黄兴权每方要赚一百多。何影得意地想，就让老家伙好好做几天黄粱美梦去吧。

出了饭店，何影就给老三打电话，告诉老三黄兴权很可能要打电话来，然后要求重新谈判。何影说，如果他要求重新谈，你就答应他，但价格一分不降，条件一点不变，就按原合同执行。

老三一下摸不着头脑，问怎么回事。何影说，我回去给你细谈。

何影刚回来，老三就喊她，说黄老板打来了电话，要和他再谈谈。

终于上钩了。何影立即来了精神。她快步来到老三的房间，问老三是怎么回答的。老三不满地说，我能怎么回答。我告诉他我考虑考虑再说。

这样回答很好。何影告诉了老三上午她乔装打扮造访黄老板的事，然后让老三答复黄老板可以再谈，并把时间定下来。

老三打通黄老板的手机，问什么时间谈。黄老板想探探老三急不急，便问老三什么时候有时间。老三说，我什么时候都闲着。黄兴权说，我下午也有空，那么你现在过来怎么样。

何影一直将耳朵凑上去听。何影点点头。老三回答说可以。

何影再次告诉老三，黄老板这次肯定要这批木材，但肯定还要讨价还价，必须一口咬定按原价。何影说，实在谈不成，你就说你做不了主，然后给我打电话，咱们再商量。

老三走后，何影想好好休息一下，但躺下，心里更急。她真担心老三不能胜任今天的角色，更担心老三说露了馅。担心让她焦躁不安。老三毕竟是农民，没什么文化，也没见过世面，万一说露馅，一切就都砸了。

老三终于打来了电话，说黄老板一口咬定一千零五，寸步不让。何影问降五十块是什么理由。老三说，人家说质量不合格一定要降五十来弥补质量的损失。

何影判断黄兴权肯定要这批木材，但他对这一行太熟悉了，他知道再降五十，卖方也有利润可赚，而且这个利润是卖方可以接受的，所以他才咬定要压价，把价格压到一个最低利润的实价。但这个最低不应由他黄兴权说了算。再说，利润率有多种算法，如果做这笔生意的本钱是自己的，黄兴权给出的这个利润还能接受，但这笔生意的本钱是贷款，近一千万贷款半年的利息再加送行长的好处费，又是一大笔成本，除掉这笔成本，就没有多少利润可赚。当然还有另一种算法，就是这一千万不做生意存在银行，半年也有几十万的利息。何影对老三说，不让步，你再和他谈，你可以给他细算算咱们的成本，让他死了再压价的心。

放了电话，何影又觉得老三大字只识几个，算术也只会加减，他能算清赚多少钱就已经不错了，哪里能够搞清那么复杂的利润关系。但她想，绝不轻易让步，万一今天谈不成，明天再说。明天好好想一想，也好好给老三教一教，说不定能有个起死回生的好办法。

老三再没打来电话，何影也不敢贸然给老三打电话。直到天黑，老三才哼了小调回到旅馆。

老三回到房间就在床上躺下。何影连问三遍，才慢悠悠地说，成了，就按原合同，明天就到车站货场验货收货，然后将货款一次付清。

何影一下高兴得浑身没了力气。但她急忙回到自己的房间，然后兴奋地给陆二禄打电话。但陆二禄已经知道了这件事，是老三已经给他打了电话。何影停一下说，详细情况你可能不知道，我和三哥演了一场大戏，我扮成买货人到黄老板那里进货，骗黄老板签了合同，详细情况，回来我给你细说。

陆二禄显然更高兴，他对何影说，你如果想玩就在那里玩几天，不要怕花钱，等你回来，我拿出五万块奖励奖励你，也表示我对你的鼓励。

何影没去玩，她觉得现在还不是玩的时候。黄老板验过货付了款后，她便和老三返了回来。

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