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3．该退则退，赢得一世
书名： 厚黑学实用指导大全（全两册） 作者： 李宗吾著，陈中梅编 本章字数： 2224 更新时间： 2024-06-24 13:39:51

《易·乾文言》中说：

“知进退存亡而不失其正者，其唯圣人乎！”

其意思是说只有圣人才能懂得并做到该进则进，该退则退，该存则存，该亡则亡，无论是进是退、是存是亡，都合于正道。由此，厚黑大师李宗吾调强：人生贵在把握进退之机，“进”与“退”都是处世行事的技巧，该进则进，该退则退，退是为了日后更好的进，只有懂得该退则退的人，方能成为厚黑中的处世高手。

春秋时期，楚庄王为了增强自己的势力，发兵攻打庸国。由于庸国奋力抵抗，楚军一时难以推进。在一次战斗中庸国还俘虏了楚将杨窗。三天后，由于庸国的疏忽，楚将杨窗竟从庸国逃了回来。杨窗对楚庄王说明了庸国的情况，说道：“庸国人人奋战，如果我们不调集主力大军，恐怕难以取胜。”

楚将师叔出了一个主意，建议用佯装败退之计，以骄庸军，从而再去进攻他们。因此师叔带兵进攻，开战不久，楚军佯装难以招架，败下阵来，向后撤退。像这样一连几次，楚军节节败退。庸军七战七捷，不由得骄傲起来，不把楚军放在眼里。军心麻痹，军队渐渐松懈了斗志，对敌人的戒备也渐渐消失。

在这种情况下，楚应王率领增援部队赶来，师叔说，“我军已七次佯装败退，庸人已十分骄傲，现在正是发动总攻的大好时机。”

于是，楚庄王下令兵分两路进攻庸国。此时庸国将士正陶醉在胜利之中，怎么也不会想到楚军突然发起进攻，庸国士兵仓促应战，抵挡不住。

楚军就是在这种情况下一举消灭了庸国。师叔七次佯装败退，是为了制造战机，一举歼敌。

在这个故事中，楚国为了战胜庸国，采取退让的方法，最终获得了胜利。厚黑学中告诉我们：在必要时退他一步便可以积蓄能量，退他一步便可以创造更好的机会。因为退本身并不能说明他们胆怯、弱小、是逃兵。古人形容大丈夫就说能屈能伸为大丈夫也，可见大丈夫行事，理应是有进有退。退的目的是为什么？是为了更好地进攻。战斗打起来，就需要战士有韧性，没有韧性的战士终究会失败的。该进则进，该退则退。在强大的势能下加上韧性的战斗，胜利一定属于那些该退则退的厚黑人士。

该进则进，该退则退，方能成就一番大业。作战如此，生活中的人为处世更是如此。“退”是为了“进”，因此不管怎么退，只要最终的结果是为了进，就可以让你更好地选择。换言之，也就是让退让做首，把胜利当终，是处世关系学中不可多得的一条锦囊妙计，更是一个有心机之人应该学的。首先你表现得以他人利益为重，事实上是在为自己的利益开辟道路。

尤其是在做一些风险比较大的事情，冷静沉着地让一步，便可赢得一世。

人世间的冷暖变化无常，人生的道路也是蜿蜒曲折的，所以，当你遇到极为不利于自己的形势时，便可以在表面上做出退步，忍他一时，给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。这就是厚黑学中的为人处世中的妙术。正如一位成功家所说：“用心计较般般错，退步思量事事宽；有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，此之为成事之理也。”

的确，在必要的时候，以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也就是所谓的“暂时的让步是为了更好地选择”。从某种意义上来讲，有时的退一步，其实就等于进了两步。

奥康总裁王振滔曾在一次营销会议上，总结出了自己的15 条心得，其中有一条说的是：要赢得胜利，小处不妨让一让，很多时候退一步可以进两步。在不久后的一次外贸业务中，这条心得又一次被发挥得淋漓尽致。

在2003 年2 月的一天，奥康集团国际贸易部与意大利客商签好了一笔订单，双方谈好产品单价为23 块美金，而且也签订了购销合同。可是在产品投产时，他们发现生产部门在计算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加一块美金。意大利客商知道这个消息后，表示要严格恪守合同，并没有做出让步的准备。

双方僵持了一段时间之后，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了公司总裁王振滔，并询问他是否继续与外商洽谈加价，王振滔这时表示：一块美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，即使亏本了，这笔买卖也不能停止要继续做下去。

这一消息后来传到了意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，意大利客商在感到意外的同时也表示很感动，于是主动提出在价格上增加了一块美金。可是这一举动被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示：“奥康多赚一块美金还是少赚一块美金都不重要，重要的是要恪守信用。”

意大利客商对奥康诚信经营的做法大为感动。他们当即决定追加订单，将原来20 多万美金的订单一下子增加到100 多万美金。客商表示：“接下去要和奥康集团建立长期合作关系，并将在单鞋和休闲鞋方面的更多的订单下到奥康来。”在商界中，此事一时被人们传为美谈。

一个人要想在世上有所作为“低头”是少不了的，低头是为了把头抬得更高更有力。现实世界纷纷复杂，并非想象的那么的一帆风顺，面对人生旅途中一个个低矮的“门框”暂时的低头并非卑屈，而是为了长久的抬头，一时的退让绝非是丧失原则和失去自尊，而是为了更好地前进。缩回的拳头，打起人来才有力。只有采取这种和缓智慧才能达到目的，而只是一味地为了实现超越，结果只能是头破血流，成为摆在风车面前的“唐吉诃德”。

退并不是胆怯，只是为进做了一个热身运动，就好像是跳高一样，站得远，才可能跳得更高。所以，在为人处世的过程中，暂时的忍让吃亏能够获得长远的利益。关键就是要不露声色地迎合对方的需要，即把对方的利益放在第一位，又为自己的利益开道，这样你在处世中方能赢得最高筹码，赢得一世。

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