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4．多听少说，含而不露
书名： 厚黑学实用指导大全（全两册） 作者： 李宗吾著，陈中梅编 本章字数： 2764 更新时间： 2024-06-24 13:39:51

世上有两种人，一种人说得多，听得少，而另一种人则相反，但通常情况下，后者的人缘却更好，其中的道理从下面的故事中便可知晓。

一天清晨，一人飞快地跑来急促地对苏格拉底说道：“苏格拉底，苏格拉底，我告诉你一件事……”

苏格拉底打断来人的话：“且慢！这件事是你亲身经历的吗？”

来人答：“不是，是我听别人说的，不过……”

苏格拉底又打断他的话：“且慢！这件事是否非常重要，是我必须要知道的吗？”

来人答：“那倒也不是很重要，不过……”

苏格拉底再次打断他的话：“请再停一下，这件事是否对听到的人有所裨益呢？”

来人答：“这个也不一定，不过……”

“那你就不用告诉我了。”苏格拉底继续说道：“不真实，不重要，不美善，只是一堆舌头的泡沫而已。”

“不真实，不重要，不美善，只是一堆舌头的泡沫而已。”

相信从这句话中，你已经看出苏格拉底再告诉我们这样一个道理：凡事要多听少说。确实如此。语言是这么个东西，当你没有说出口的时候，你是它的主人，一旦你说出来了，就成了它的奴隶。因此泰勒斯说：

“多言不表明有才智。”

喀隆说：

“不要让你的舌头超出你的思想。”

斯多噶派的芝诺说：

“我们之所以有两只耳朵而只有一张嘴，是为了让我们多听少说。”

这些都是厚黑者留给我们的至理名言，所谓兼听则明，言多必失，说的就是这个道理。

人为什么会是一张嘴巴两个耳朵呢？厚黑人士说，这是要你少说多听。这要你谦容于人，这要你不要搬弄是非，这要你正心立意，缄口以德。正所谓“言者无心，听者有意。”我们在说很多话的时候，嘴巴淋漓，心里痛快。很少会去想，自己看似轻飘飘的一句话会造成什么样的后果。对别人是怎样的伤害，对自己又是怎样的一个结局。

有这样一则故事：很早以前，曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出了一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢！泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退休的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：“第三个金人最有价值！”使者默默无语，答案正确。

其实当人的一生走到尽头时，若回头反思过去，将会发现，很多人一生无法成功的原因也许无关乎能力，但有一个重要原因就是失败在一张“嘴”上。

这个故事告诉我们，世界上最有价值的人，不一定是最能说的人，而善于倾听，则是成熟的人最基本的素质。

人只要活着，就免不了要和人交往，你在为人处世中的好坏则直接影响一个人的自尊和成就感。然而，在我们与一个又一个形形色色的人过招之后，我们会发现，很多的时候，很多的事情并不是像我们预想的那样去发展。

比如，当你去拜见了一个人，和他谈了很多很多的事，最终目的是希望得到他的支持与理解，希望他能照着你设想的方法去做。可是，当你离开他以后，你感到一切事情并没有按照你喜欢的样子进行。其实，从某种意义上来讲，对于这样的事情，之所以会有这样的结果，一个重要的原因是你只顾把你自己的话说给对方听，而没有去真正地聆听对方所说的话。

既然在这个世界上，大多人的交往都是靠语言去进行的，那么，如何让对方更容易接受我们所说的呢？

首先，要少说多听。我们与别人进行有效沟通，倾听和讲话是必不可少的方式；在交往中，大多数人喜欢表现自己，展示自己的口才，总以为自己说的越多，效果会更好；其实，多说话不一定是好事，而一个如果不听人言，自说自话，那么多半会惹人生厌。

既然喜欢说、不喜欢听是人性弱点之一，那么我们可以充分利用、掌握这一人性弱点，让对方畅所欲言，而自己用心去听。用心倾听，是表示你对对方的关心与重视，这样比较容易能赢得对方的好感。因为人们总喜欢与尊重自己、平易近人的人往来。戴尔·卡耐基曾说：

“专心听别人讲话的态度是我们所能给予别人的最大赞美。”

所以你要得到别人的认可，就要让别人表现得比你优越。同时，用心倾听，不是只听到对方的言辞，还要获得那些话里的真正意思，把握对方的心理，知道他需要什么，关心什么，担心什么。只有了解他的心，自己讲话才会增加说服的针对性。

另外，少说多听，能够使你变得聪明。我们大多数人都想让别人认为我们是聪明的、机智的和精明的。然而，那些总是费尽心机想为自己制造一个“精明者”的人，常常是聪明反被聪明误，人们不但没有把他们当作“聪明者”，反而认为他们是“自作聪明”。

有一个非常好的办法能够使别人相信你是最聪明的人，是他所遇到的最有智慧的人，这个办法就是：倾听。因为，一个傻子绝不会有足够的理智意识到别人的话是多么有价值和多么重要，因而也就不会给予密切的注意。所以，只有倾听。因为，在与别人交往时，倾听别人的心声要比别人倾听你的心声效果要好得多。尤其是在和对你有帮助的人谈话时，注意把好的机会留给对方，让他说，说他关心的事。

一家大型公司正在招聘人员，有一位青年人前去应聘。他事先打听到这家公司的总经理一些过去的情形后，一见面就对那位总经理说：“我很荣幸能在这里工作，我更愿意追随您左右努力工作！因为我知道在十几年前，这个办公室里只有一台打字机和一个职员，经过您的艰苦奋斗和努力经营，才能成就今天这样伟大的事业，这是多么令人敬佩的事啊！”

那位经理本来对前来应聘的人员大都瞧不上眼，所以应聘的人虽然络绎不绝，结果都扫兴而归。可是经他这么一说，正中那位经理的下怀，引起了他的很大兴趣，于是就向他大讲自己的奋斗历史。那经理一谈起自己的成功史，就兴高采烈，眉飞色舞，那个人只是在旁边侧耳恭听，时不时中加上几句敬佩之语。

谈了半晌，那经理也没有问他的学历、技能，就对坐在旁边的副经理说：“我看这位小伙子很不错，我们就定下要他吧。”

这个位置，就在他倾听了经理的成功史后，稳稳地拿到手了！正如俗语所说的：“兵在精而不在多！”说话也是如此，不在于说的多少，而在于是否能说得恰如其分。

少言是思想者的道德，唯有少言才能多思。舌头超过思想，那超出的部分只能是废话。

如果你珍惜自己的思想，在表达的时候也必定会慎用语言，以求准确有力，让最少的话包含最多的内容。以最小的“利益”获取更大的“利益”这“利益”全在你的说话之间，因此，从此刻起，你要将这一法则溶入脑中，并付出行动来实现它。

最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。因为：听，永远比说更能收获不同的思想。听，永远比说更能掩饰自己的浅薄无知。听，永远比说更能传达平和谦卑的个人魅力。听，也永远比说更能保全自己，因为不秀的木不引人注目，也更有自由，所以一个人有限的精力也不会被无谓的事挤占掉。

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