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第三章 孙权的爆发——借运气上位，却把企业经营得最长久的秘诀
书名： 用易经的观点读透三国演义 作者： 江涛 本章字数： 6329 更新时间： 2024-05-28 10:51:36

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孙权联蜀抗魏：

要把生意做大，就要懂得运用“团结的力量”

孙权堪称是三国时期第一流的外交家。在东汉末三国形成时期复杂的历史环境中，他奉行灵活的外交政策，密切地配合军事行动，在每一个历史关头都做出了惊人的选择，从中发展和壮大自己，使东吴立于不败之地。

孙权从建安五年始，继承父兄遗业，统治江东，然而东吴无“汉之正，魏之强。”尽管当时的形势急需政治上的凭借，而东吴却没有。曹操可以“挟天子而令诸侯，”刘备可以以“帝室之胄”自居，唯有孙权统治的东吴没有任何一种政治凭借。

但是由于孙权的“人谋”，由于他采用灵活的外交政策，却将自己政治上的劣势变成了优势，一步步地巩固了他在江东的统治，也一步步地将军阀混战后的历史导向了三国鼎立。

联合刘备打曹操

孙权在江东刚站稳脚跟，曹操也占领了冀、并、青、幽四州，基本上统一了黄河流域。公元208年，就在孙权西征黄祖取得胜利的时候，曹操亲率大军南下，准备袭取襄阳之后顺江东下，一举统一江东。

形势的紧迫，孙权不得不改变了结好曹操的外交政策，而决定联合荆州二刘——刘表、刘备，共抗曹操。然而这时刘表突然死去，所以孙权马上派鲁肃去“吊表二子，且以观变。”

不料鲁肃还未到，刘表的继承人刘琮已率襄阳之众投降了曹操。鲁肃随机应变，及时地争取到了刘备和刘琦的联合，于是组成了以江东军为主，以刘备和刘琦军为辅的抗曹军事联盟。

当此之时，曹操号称十万大军，并给孙权一书曰：“近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众，方与将军会猎于吴！”

孙权将此书给群臣看，群臣“莫不响震失色”，“多劝权迎之。”

在这种情况下，孙权孤注一掷联合刘备抗曹，需要的不仅仅是谋，更要有胆了。幸天助之，这一步险棋走对了。

赤壁一战，孙刘联军大败曹军。

从此之后，拒曹于长江之外，以后曹操几次南征都跨不过长江，而不得不采取收缩政策，在北方发展经济扫除边患。孙刘联盟奋力一战的赤壁大胜，奠定了后来三国鼎立的基础。事实证明，孙权关键时刻外交政策的转折起了不可低估的作用。

支援弱小势力，是为了抗衡强大的对手

然而赤壁之战后，围绕荆州问题，孙刘联盟却面临着考验。“荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀”乃“用武之国”。对吴、对刘来讲都极为重要。

对东吴来说，是其西方的屏障。早在赤壁之战前，吴将甘宁就曾向孙权阐明过荆州的重要性，“南荆之地，山陵形便，江川流通，诚是国之西势也。”孙权又何尝不知荆州的重要？

但是如果为了荆州而两弱相争，必使“渔翁得利”。因为孙刘联盟一旦解体，唇亡齿寒，孙刘二家都免不了被曹操吞没的结局。形势逼迫，孙权权衡轻重之后，终于采纳了鲁肃的建议，借荆州与刘备！

孙权果敢地借荆州与刘备，再次显示了他高超的外交艺术。

在借荆州的背后，孙权还实现了另一个目的，即树曹操之敌，屏蔽东吴。荆州共有六郡，长沙、桂阳、武陵、零陵在赤壁之战中已被刘备所占，吴军在赤壁之战中只占了长江以南的南郡和江夏郡。但是南郡是荆州的州治所在地。所以借荆州只是东吴让出南郡而已。江夏仍在东吴的手中。

从当时情况看，东吴要全部占领荆州也不是易事。不仅需要一番争夺，而且争夺后的管理仍是一个问题，因为荆州民都认为刘备是汉室正统纷纷归顺刘备；同时即便占领之后，孙权又与曹操直接对抗了，东吴面临的情况仍是窘迫。以东吴当时的实力是无论如何也不能与曹军对抗的。

但是孙权这一将荆州“借”与刘备，就使形势完全改观了。刘备成为阻挡孙曹直接对抗的一道屏障。所以，孙权此举实为明智之举。

据记载，曹操听到这一消息时的表现是：“曹公闻权以土地业备，方作书，落笔于地。”因为如果赤壁之战曹操的惨败还有偶然因素的话，如裴松之所言，“赤壁之败，盍有运数。实由疾疫大兴，以损凌厉之锋，凯风自南，用成焚如之势。天实为之，岂人事哉？”那么这次孙权出借荆州岂非人事哉？难怪曹操大吃一惊了。从这时起，曹操才真正认识到了孙权的实力，明白了他的统一中国已出现了另一个年轻的劲敌。

孙权借荆州给刘备建立基业，从势力上说东吴似乎是削弱了。但是在政治上孙权则再次巩固了他在江东的统治。

当时，刘备是“汉室宗亲，”发展自己的势力可称为保卫汉之社稷；曹操“挟天子而令诸侯”，统一北方看来也名正言顺；唯独孙权没有任何一种政治凭借可作为招牌来解释他在江东的统治不是割据一方，不是与朝庭对峙了。因此孙权的统治也有难以服众之处。

但是由于孙权的人谋而与刘备联盟，公元209年，刘备推荐孙权为车骑将军，领徐州牧，则使得孙权在江东的统治亦名正言顺了。

所以单从笼络民心上看，孙权联刘抗曹的外交也是大得实惠的。同时联刘抗曹，因为西线无战事，也就使得东吴能够集中全部军事力量打退曹操一次又一次的南进。

公元213年，濡须之战，曹操不得不临江悲叹：“生子当如孙仲谋！”

孙刘两弱联合抗曹，各自都在联盟的保护伞下发展势力，而孙权对刘备也是既有联合又有斗争的。

刘备于公元214年取得了益州，又以“借”的名义占据着长江中下游的荆州，其势力的膨胀已威胁到长江下游的东吴。后来，在夺荆州的回合中，孙权灵活的外交密切配合军事行动，终于取得了收回荆州的胜利。

刘备对东吴的威胁减轻之后，孙刘关系由紧张再度转为联合。由于他的审时度势，由于他的人谋，孙权不仅实现了划湘水为界从而取得了洞庭湖南、湘江东的大片战略要地，而且阻止了曹操进一步占领汉中，通过与刘备联合 ，使得刘备腾出手来击败曹操，夺取了汉中。从而维持了三方势力均衡。

刘备占领汉中，避免了曹操消灭刘备力量之后，孙权独力抵挡曹操局面的出现。这样，孙权又赢得了一次静观天下之变以图统一的机会。孙权的远见卓识，加上灵活外交的运用，将东汉末的历史一步步地推向了三国鼎立的局面。

“看三国”之小结：

由于孙权灵活的外交，每个历史关头都作出惊人的选择，也成功地阻挠了曹氏一统天下，将历史一步步导向了三国鼎立。

赤壁战前，孙权审时度势与刘备联合，结果大败曹军从而奠定了鼎立的基础；赤壁战后，他借荆州与刘备立业增加自己抗衡曹操的砝码；而为了三国鼎立地理均势的实现，他又利用灵活的外交，采用向魏称臣的权宜之计和蜀争夺荆州。

期间吴蜀几番联合又斗争，孙权最后一阶段的外交政策一直是与蜀联盟，这个联盟存在了几十年，一直维持到三国对峙局面的结束。

当我们面对强敌，便应当借鉴孙权的谋略，关键时刻不要逞能，你最应该做的是联合其他人一起抵抗你们共同的威胁，只有青山存留，才能再谈发展。还是俗话说得好“敌人的敌人就是朋友”。

2

孙权在魏蜀两大集团中游刃有余：

利益可以使商场中的敌人变成朋友

孙权是一个很懂得审时度势的聪明人，他每一时期的外交都立足于壮大东吴的力量，巩固孙权在江东的统治，从而达到“以观天下之衅”的目的。

综观孙权壮大自己的方式，几乎就是在魏蜀两大集团中不断游走。

从本质上说，曹、刘、孙三大集团是零和关系的博弈。即一方所得，既是另一方所失，不存在多方共赢的局面。所以各自的出发点，均在于权衡三方关系，进而考虑自己的利益所在。

在这样一个三角结构中，对任何一方来说，其他两方都是自己的敌人或潜在的敌人，所谓朋友只是一时的。联合一方对抗另一方，于己都是有利的。

三国之中本不存在永恒的朋友或者敌人。孙权很早就明白了这个道理，曹、刘皆可为敌或为友，只是不同情况下的选择。

但由于曹刘双方都有鲜明而敌对的政治立场，一方自称皇族后裔，一方挟天子以令诸侯，所谓“汉贼不两立”，这就导致曹、刘双方只能在这个三角游戏中选择互为敌人的固定角色。

反倒是没有任何政治旗号，没有立场的孙权，获得了较大的空间。他可以在魏蜀两大集团中游刃有余，充分利用两者的矛盾，削弱对方保存自己。

第一步：跟曹操好，发展自己，以图自立

孙权年纪轻轻接过父兄传下的江东基业，形势却很不妙。统治的地区很有限，仅仅五郡。而五郡中又山越作乱，英雄豪杰各据一方。从统治阶层来看，也面临着危机。

大臣们都存着观望之心，如张昭等对于孙权的继位实在大出意料之外，他们不放心这个年轻又名微众寡的继主能够担负得起统治江东的重任；更有甚者，如李术，则公然“不肯事权。”

在平定李术的叛乱中，孙权第一次显示了他的外交才能。

在李术刚刚开始叛乱的时候，孙权马上就致书给当时最有实力的曹操，说“李术很坏，我想打他，但他可能会向你求救，请你不要听信他的谗言。”

后来，李术果真向曹操求救，曹操也果真不救李术，卖了个人情与孙权。

孙权接着就在巴结好曹操的方针下，进一步扩大自己的势力。

他利用曹操忙于北方事务的大好时机，采用鲁肃、甘宁的计策，西征江夏，取得了辉煌的胜利，初步稳定了自己在江东的统治。

第二步：跟刘备好，打击曹操

孙权刚在江东立足，曹操就已经平定北方，这时曹操的注意力就转移到江东来了。

像孙权这么聪明的人自然立刻有了警觉，他一改和曹操交好的方针政策，开始接触刘备，打算一起抵抗曹操。

事实表明，他的这个方向又走对了，孙权、刘备二人于赤壁大败曹操，取得了三国鼎立的基础。

第三步：又跟曹操好，与刘备争夺荆州

刘备占领汉中以后，魏、蜀、吴三国虽然维持了一段短暂的平衡阶段，但很快刘备势力膨胀，又占有荆州的一半，对长江下游的东吴始终是个严重威胁。

孙权由于时事所宜，其外交政策很快又由联刘转向了联魏，通过结好曹操同刘备争夺战略要地荆州，稳固江东的统治地位。

孙权通过向曹操上书称臣，然后接曹操之手收回了荆州，最终顺利解除了来自长江上游蜀汉的威胁，鼎足江东已有根基。

第四步：再次跟刘备好，三国鼎立

夷陵之战后，蜀汉收缩到益州，且蜀吴联盟的障碍——荆州之争已结束，所以吴蜀关系开始解冻，共同对付最大的敌人曹魏。

孙权联合蜀汉的外交由于刘备去世、诸葛亮的努力取得了极大进展。

孙刘二家再次连和，于彼此双方都有利，东吴因此没有了西顾之忧而专对付强魏，有效地抵挡住了魏军的一次次进攻。

后来的魏文帝也同其父一样虽然三临长江，终于没能渡江击吴。只能面对着汹涌的波涛慨叹：“嗟乎！固天所以隔南北也！”

现在看来，或许有人会觉得孙权的行为实在小人。但是，生在乱世，很多事情都是身不由己，孙权为了保全吴国，不得不几次易帜，这是懂得审时度势、因势利导的表现。

《三国志》的作者陈寿评价孙权说，“屈身忍辱，任才尚计，有勾践之奇，英人之杰矣。故能自擅江表，成鼎峙之业”。这就是将孙权比作卧薪尝胆、忍辱负重的勾践，也就是间接的称赞孙权是真英雄也！

“看三国”之小结：

19世纪英国外相巴麦尊曾经有过这样一句名言：在国际关系中，“没有永恒朋友，只有永恒的利益”。而近2000年前，孙权已经这么做了。

孙权的思想是正确的，策略是成功的，艺术是高超的，手腕是巧妙的。他没有标准的朋友，也没有刻骨的敌人。

他愿意同蜀汉结成同盟，是因为他单独的力量，不足以抵抗魏；他可以同曹魏一度打得火热，是因为他必须将刘备挤出荆州而不得不暂时委屈。他总是利用别人为自己服务，又总是达到自己的目的。

孙权在两大集团中游刃有余的周旋，有效地弥补了吴国政治、经济、军事上实力的不足。

虽然表面上看去，孙权不是东吴集团的创始人，但孙权对巩固和发展东吴集团所起到的作用，绝对不会比他的父兄小。后世名扬天下的中国三大商人地域集团，其中的徽商和浙商发源地，都是诞生在孙权治下的东吴集团的管辖地。

如果你想成为一个赚大钱的生意人，那么孙权无疑是你学习的最好对象之一。

3

东南大开发：

经济实力决定综合实力

东汉以前，江南经济虽有进步，但还相当落后。这有很多原因，但长期以来，北方的中央政权对江南不够重视，无疑是造成它经济落后的一个重要原因。

东吴政权是在江南建立的第一个大政权。为了维持这个大政权，需要相应的人力、文化、技术和经济条件，这对江南的开发是有利的。

由东吴开始的六朝时期，落后的江南成为与北方相对抗的政治舞台，它的经济获得了巨大的发展。孙权的历史功绩，主要是他在开发江南经济上作出了卓越的贡献。

仿照曹魏推行屯田制

和曹操一样，孙权也很重视农业生产。大约在建安七、八年间，他就开始仿照曹魏推行屯田。东吴的屯田分为军屯、民屯两种，采用军中编制，设置典农校尉、典民都尉、屯田都尉等官职管理屯田事务。屯田兵且耕且战，屯田户只种田，免除役事。

公元226年，孙权还采纳陆逊的建议，扩大屯田面积，并将自己驾车的牛由八头减为四头，用于耕地。他还身为士卒先，亲自耕田，“与众均等其劳”，这些行为大大鼓励了士农的情绪。

由于东吴推行的屯田很广泛，重视水利灌溉，普遍利用牛力，所以尽管它剥削很重，但对江南经济的开发还是起了巨大的促进作用。

征讨山越

东汉末年，在今江苏、安徽、浙江、江西、福建等省的山岭地区，散居着许多“椎髻鸟语”的山越人。

东汉末年，随着州郡和豪强武装崛起的浪潮，山越在他们大族的领导下，也建立起许多拒绝向官府服役纳税的割据王国。

东吴政权建立后，为了与魏、蜀抗衡，需要广开兵源、税源，因此就对各地的山越展开了长期的征讨。

孙吴政权对被征服的山越人，采取了“强者为兵，羸者补户”的政策，意思就是强壮的就是当兵，老弱病残等就去做农耕和生产。

因此，东吴从征讨山越中得精兵十余万，同时也就是为国家增加了十多万精壮的劳动力。

山越人民离开深山以后，他们受东吴统治者的剥削和压迫可能比受大族的剥削和压迫要重一些，但他们居处的自然条件改善了，而且由于和汉族进一步融合，也使他们的生产技能和文化水平进一步提高。这对江南的开发有着重大的意义。

发展交通和手工业生产

孙权还注意兴修水利。他在建业开凿东渠，把玄武湖水倾泻入秦淮河里。他又在句容开凿破岗渎运河，通往云阳（今江苏丹徒）。这些水利工程，既便于内河航运，又可供灌溉农田。

为了长江水战和江海交通的需要，孙权还大力发展造船业。他设置官员，监督工匠和罪犯造船。其造船技术已达到较高水平，船的规模也相当可观。有了理想的江海交通工具以后，为了扩大势力，东吴的对外联系也扩大了范围。

公元230年，孙权“遣将军卫温、诸葛直将甲土万人，浮海求夷州、禀州。”吴军达夷州（即今台湾岛），开始书写大陆与台湾岛交往的历史。

孙权还进一步巩固了对交州的统治，积极派人与海外的扶南（今柬埔寨）、林邑（今越南南方）诸国建立了友好关系。以后，又派交州刺史出使南洋诸国，与印度建立了联系。

此外，当时的纺织业和冶铸业的发展也较显著。孙权在后宫设织络厂，起初生产者不满百人，到孙皓时已发展到上千人，这些多来自罪犯的女徒专为统治者生产高级丝织品。

对岭南的开拓

公元210年，孙权攻打岭南地区，并最终获得胜利。

孙权在岭南建立统治后，该地所产的明珠、大贝、犀角、象牙等珍品，源源不绝地运到东吴朝廷。

孙权称吴王后，岭南地区得到了更好的管理和发展，人口迅速增加，经济也变得强悍起来。

由此，长江流域一向落后的经济，逐渐追上黄河流域的水平。黄河、长江两大流域合起来，中国封建经济的势力更繁盛了。在这个基础上，才产生出比两汉更强大的唐朝。

由此可见，长江流域的经济发展有重大意义。孙权正是在这个有重大意义的事件上作出了自己的贡献，他把江南经济向前推进了一大步，为以后长江流域经济赶上黄河流域的水平奠定了坚实的基础。

“看三国”之小结：

孙权的一系列措施促进了东南地区经济的发展，提高了东吴的综合国力，在客观上也有利于农民生活的稳定和逐步改善。

历史的经验告诉我们，集中精力推动经济增长，是影响一个国家或地区综合经济实力，及影响一个国家或地区“存亡”、“兴衰”和“祸福”的决定性因素。

国家是如此，企业也是如此。对于创业者而言，提高企业的经济实力，才能完善综合实力，从而决定了企业在业界的地位，更进一步决定了企业员工的生活水平，这一切都是息息相关的。

东吴中前期，基本就是在一派祥和富足中度过，但后期因为孙皓只重视索取，却不重视投资，他以为剥削越多，国家就富有，而没有搞清楚，应该是国民先富有，国家才有会真正富强，从而导致亡国。

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