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第二章 在关键时刻，应该学会谋定而后动
书名： 用易经的观点读透三国演义 作者： 江涛 本章字数： 16227 更新时间： 2024-05-28 10:51:36

1

隆中对:

按照计划前进，是最不容易失败的

事实上，早在刘备三顾茅庐的时候，诸葛亮就已经为他做出了三分天下的战略构想，历史上把它称为“隆中对”。隆中，就是诸葛亮种田所在的那个山村。

当时，曹操、袁绍、孙权、刘表、刘璋等各据一方，长期混战，特别是官渡之战后，曹操逐渐统一了北方，欲挥师吞并江南。

而刘备虽有匡扶汉室之雄心，但自起兵二十多年来，屡遭惨败，竟无立锥之地，寄居于刘表辖下的新野。

为摆脱困难，进而统一天下，刘备亲至隆中，三顾茅庐，向年仅27岁的诸葛亮访贤问计。

在那个山村的茅草屋里，刘备和诸葛亮一起回顾了自董卓以来军阀混战、民不聊生的动乱岁月。然后，刘备向年轻的诸葛亮诚恳地表达了自己“欲伸大义于天下”的人生使命。在那样兵荒马乱的战争环境中，刘备自己尚且朝不保夕，却依然像一支在风雨中飘摇的烛光，燃烧着对这个苦难民族的爱。

千古奇策——隆中对

诸葛亮没有理由怀疑刘备的真诚，他被刘备深深地感动了。然后，他以同样的真诚，向刘备表达了他对时局的看法。

诸葛亮说，自董卓以来，全国各地的英雄豪杰都在纷纷建立自己的势力范围，形成了群雄逐鹿的军事竞争。在这样激烈的竞争状态中，有两个人值得注意，一个是曹操，另一个是孙权。

诸葛亮认为，曹操之所以能够在竞争中胜出，是因为他在皇帝最艰难困苦的时候，及时出现在皇帝面前，然后以“挟天子而令诸侯”的政治力量，迅速地推动低成本扩张。

至于东吴集团的孙权，不仅占有当时物产最丰富、经济体系最发达的江南地区，而且有长江天险作为战略防线。经过孙坚、孙策的奋力打拼，东吴集团已经在那里建立了稳定的基础。孙权作为第三代领导人，虽然年轻，管理作风却相当稳健。

占有天时的曹操，已经控制了大汉王朝的国家机器，手中掌握的军事权力，可以调动百万大军。占有地利的孙权，经济基础雄厚，又有地理上的天然优势。

对于当时客居在新野县的刘备而言，将不过三人，兵不过三千。

虽有汉室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征善战之“销售型人才”赵云、关羽、张飞等猛将，但在具体的“竞争拼杀”中却屡战屡败，几乎被“领导企业”曹操所吞灭，无根据地，无城池立锥。

所以，刘备虽有良好的“产品背景”与“品牌历史”，领导人虽有满腔鸿鹄大志的企图心，然而却不知究竟如何成就霸业。刘备所面临的现状、困难和挑战都是些什么？其战略选择又是什么，即通过什么手段、什么行动来实现刘备的长期目标呢？

赵云、关羽、张飞等猛将属于能将产品“卖好”的销售冲锋型人才，但他们没有使产品“好卖”的营销规划与策划的能力。

所以，当他们在没有系统战略规划和营销策略支撑的刘备的指挥带领下，其个人努力经常显得微不足道，而且越努力，失败和“牺牲”得越悲壮。

没有远景也没有明确的目标，更没有实现远景与目标的战略规划与实施计划，刘备所带领的整个团队思路基本上是模糊和混乱的。

于是，诸葛亮在为刘备进行思路梳理与战略规划时，确定了刘备的品牌战略，先要解决师出无名的问题。于是从挖掘品牌文化开始：刘备可打出汉室宗亲的招牌，然后再招揽天下英雄，先图荆州，后取益州，和东吴孙权等联合，通过这一系列的战略步骤和实施计划，最终形成三分天下的格局。自然，刘备就可以成就一番霸业了。

诸葛亮的“隆中对”，与《易经·渐卦》不谋而合，“渐”的意思是渐进，缓进。一般我们在求签的时候若是得到渐卦，就表明好事正在慢慢进行中，一切遵循常规即可，事业投资均能有收益。

这个渐卦在我们的人生中也有很深刻的意义。它告诉我们，做事一定要想清楚了再做，一步步按照计划前进，最终才能无往而不利。

诸葛亮的“隆中对”就是一个“谋定而后动”的经典实例。

隆中对这个计划大致分为三个步骤：

第一步，占据荆州，建立属于自己的根据地；

第二步，进取四川的益州，三分天下，进一步扩大势力范围，积蓄足够的军事实力；

第三步，从荆州、川渝两个方向发动对曹操的反攻，平定天下，最终实现大汉王朝的复兴。

虽然后来诸葛亮六出祁山也未能将魏国灭掉，但他在隆中对时的远景规划和战略目标是实现了的。可以说，如果没有当时的战略规划“隆中对”，也就不会有后来的三分天下。这就是战略计划的力量！

“隆中对”给我们的启示

在现代，企业间的竞争已经变得越来越激烈，市场化程度已经越来越高。然而，仍有很多企业还处于相对比较初级的市场营销阶段，他们过分注重战术手段的运用，例如广告、促销。但却基本没有或缺失企业发展计划和营销计划。

忽略了战略计划的力量，就会致使企业的竞争力越来越弱。特别是一些区域中小企业品牌，大都和刘备当初一样，处于困顿与困惑之中。

一个人，只有当其弄清了自己的人生理想和人生目标后，才能执着地去追求，不断地去拼搏，正如刘备三顾茅庐和诸葛亮在南阳进行战略规划一样，需要理清思路，需要规划出行动步骤和实施计划，才能一步步走向成功。

同理，一个人、一个企业，也只有当他弄清了自己的使命和远景，明确了目标，做出有利于发展的战略规划后，才能顺利的发展下去。

“隆中对”之所以载誉后世，成为中国历史上宏观决策的典范，突出体现在诸葛亮具有杰出的战略思维能力。

那么，现今的各级领导者、职场中人应该从中获得那些启示呢？

（1）战略思维的切入点是从大看小

大，就是系统，是全局；小是要素，是局部。从大看小就是要放眼整体，总揽全局，站在全局的高度去处理全局与局部、局部与局部的关系。这是战略思维的一个重要原则。

正所谓：“不谋全局者，不足以谋一域。”

（2）战略思维的着眼点是从长看短

长就是未来，短就是当前。从长看短就是面向未来看现在，用长远的观点、发展的观点来对待眼前和现实的问题，而不能鼠目寸光，就事论事。

（3）战略思维的着重点是正负兼顾

所谓正负兼顾，就是既要看到面临的有利条件、拥有的优势和决策带来的效益，又要看到面临的不利条件、劣势和决策后带来的负面效应。所以必须坚持辩证的思维方式，全面客观地认识和处理问题。

如果只见其利不见其害，或只见其害不见其利，结果总是有跌不完的“跟头”、交不完的“学费”。

（4）战略思维的基本点是左右照应。

所谓左右照应，就是既要考虑所要做的事情本身，又要考虑它所涉及的相关因素。因为任何事物都不是孤立存在的，它们都处在普遍联系之中，相互作用，相互制约，影响着事物的变化和发展。

因此领导者只有善于多向思维，全方位地思考问题，做到统筹兼顾，才能真正提高战略思维能力，作出正确决策。

“看三国”之小结：

在隆中，诸葛亮首先向刘备分析了当前面临的形势，“今曹已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可为援而不可图也”。

诸葛亮的几句话把当时中国的整个局势分析得明白透彻，坐在茅草屋里就把天下大势看得如此清晰，刘备更是崇拜至极，当时心里就发誓要把诸葛亮聘请来当职业经理人。他立刻承认自己“智术浅短，迄无所就”，希望诸葛亮“开其愚而拯其厄”。

自古以来，不谋全局者不足谋一域。人们的活动总是在一定的历史条件下、一定的客观环境里进行的，无不受当时条件和环境的制约。只有对这些条件和环境了然于胸，才有可能把握大势，实行正确的方针，采取正确的行动。

因此，想要在群雄逐鹿的竞争下生存下去并且做大，你需要的是一个整体的企业战略计划。

2

赤壁之战告诉我们:

让对手一步一步的钻进圈套，都是前期规划的功劳

公元208的三国初期，曹操率领水陆大军，号称百万，讨伐孙权。孙权和刘备组成联军，由周瑜指挥，在长江赤壁一带大破曹军，从此奠定了三国鼎立格局。

赤壁之战前的曹操可谓雄心壮志，气吞山河，他通过讨董卓、伐吕布、灭袁绍、挟天子而令诸侯，一度统一了中国北方，而且麾下兵精将广，人才济济。

因此曹操挥师南下，欲完成统一天下的大业。不料，占据军事优势的曹操在赤壁之战中却败的一塌糊涂，令人叹惜。

曹操失败的原因，很大一部分因素是被孙权和刘备的计谋一步步引向败途，但导致曹操失败的决定性因素，却是因为他自己。

当曹操以83万大军逼近长江、进军江南的时候，孙、刘联军不过四五万人，但最终硬是以少胜多，其中起决定作用的当然是智谋。

战前，曹操集团本来有人出来劝阻，劝曹操不要去伐吴，这个人就是非常著名的孔融。当时他在曹操的手下，也是一个大谋臣。但是曹操不听孔融的话，不仅不听，还把这个“聪明过头”的孔融杀害了。

战争当中，曹操也总是在计谋较量中失败，比如启用蒋干，而蒋干却中了周瑜的计。

“蒋干中计”是《三国演义》里写得非常富有戏剧性的一个情节。

曹操让蒋干过江，因为蒋干跟曹操说，他跟周瑜是老同学，那么曹操想用这个关系劝周瑜投降。蒋干过江以后，结果中了周瑜的计，向曹操传达了假情报，造成曹操误杀蔡瑁、张允这两个水师将领，这是典型的计谋较量上的失败。

本来第一次中计也就罢了，曹操居然还让蒋干第二次到江东，结果又中计了。周瑜安排他见到庞统，庞统又使蒋干中计，导致曹操把所有的战船连在一起，导致遭受火攻时，谁也跑不了。

曹操的失败有失策，也有失算，看罢《三国演义》中戏剧性的描写，仔细分析曹军的大败，也不外乎下面四个原因。

（1）过于自信，疏忽中计

由于曹操在此前的战事中一路高奏凯歌，接连消灭了袁绍、吕布等割据势力，壮大了自己的力量，从而内心开始飘飘然起来。

他率领大军来到长江后，根本不把孙刘联军放在眼里，在战斗之前就已经开始盘算胜利后在江东如何享乐，没有像此前官渡之战时那样细心研究战略战术，也没有精心安排奸细到江东去探听军情，反而疏于防范，让孙权的耳目三番五次的混进军营刺探消息。

曹操最为疏乎大意的就是没有仔细考察黄盖投降的真伪，以及庞统来献“连环计”的用心，这两件事是导致火烧赤壁的直接原因。

由于曹操的骄傲自满，没有及时识破孙刘联军这两次计谋，从而为赤壁之战的失败埋下了伏笔。

（2）拿自己的短处，去碰人家的长处

曹操的军队从北方而来，大多不习水战，而且组成混乱。其中既有在官渡之战后投降曹军的原来袁绍部队的军士，也有中原平定徐州时候的投降部队，还有平定荆州时收服的投降部队，更有曹操早期镇压黄巾军时投降的黄巾军，真正属于曹操嫡系部队的本来就不多，而且这些各种背景的部队被曹操纳入编制后，还没有认真从思想上和心理上加以统一，内部纷争矛盾众多。

更为重要的是曹军不习水战，他的军队组成绝大部分是北方人，不习惯船上作战，其中唯一善于水战的部队还是荆州被迫投降的水军，而这些人军心不稳，战斗力大为削弱。

也正是这个原因，周瑜等人才请出凤雏庞统，前往曹营献“连环计”，建议曹操将所有战船用大铁环连成一体，这样就组成了牢固的犹如陆地的水上战场，陆军的优势就可以发挥出来。

曹操由于求胜心切，又没有水上作战的经验，对长江流域的气候条件缺乏研究，因而没有更多的思索便采纳了庞统的计策。当身边的谋士提醒曹操当心对方用火攻时，曹操不以为然，以为当时刮北风，对方不敢用火。岂料战斗打响时，风向突然逆转，吹起了东南风，致使败局无可挽回。

（3）没找准时机，“天时地利人和”全都不具备

更为不幸的是，赤壁大战当天还有大雾，当黄盖带领二十余艘船只前来“投降”时，曹操根本看不清船头的士兵乃是稻草扎成的，而且船上洒满了硫磺，当他看清真相时为时已晚，燃烧着熊熊烈火的船只顺风冲进曹军绑在一起的军营中，立刻就让曹军乱了阵脚。

《三国志·江表传》记载:“时东南风急……火烈风猛，往船如箭，飞埃绝烂，烧尽北船……北军大坏，曹公退走。”可见当时的惨状。

（4）水土不服，导致疾病丛生

曹操军队在战争中感染了传染病，这一点在诸多关于赤壁之战的分析中往往没有给予足够的重视，事实上这一细节给曹操带来了致命的打击。

据《三国志》记载，曹操部队到达南方后，由于水土不服，很快就出现呕吐等现象，曹操没有过多的重视这件事情，而是继续坚持对孙刘联军作战。

那么赤壁之战中曹军感染的病病是什么病呢？

据今人考证，应当是血吸虫病。1981年《中华医史杂志》和《文汇报》均曾载文分析考察当时的情况，指出当时正值冬春之际，是血吸虫病发的高危时期，而荆州赤壁一带又是此种疾病的多发地，曹军士病呕吐、发烧、拉稀等症状与之相符。

在当时的医疗条件下，血吸虫病本来就难以治疗，曹军又是在行军作战，治疗情况也就可见一斑了，必然导致病情的大规模传染。

这场流行性血吸虫病，让气势汹汹而来的曹操大军兵败如山倒，被势力明显处于劣势的孙刘联军打败，实在是一件很可叹的事情。

孙权和刘备，胜在其计划的周详和慎密

当时，面对强大的曹军，孙权和刘备没有自乱阵脚，而是冷静的分析了曹操的情势，依循对方的问题找到对应的良策。

一开始，孙权采纳鲁肃的意见，派鲁肃拉拢刘备，以“共治曹”。

在诸葛亮奉刘备命令向孙权求救，要孙权“协规同力”，共破曹操时，孙权“大悦”。可见孙权在战前就预感到强大的曹操的威胁，而事先采取联合弱者，共同抗曹的措施。

孙刘的联盟，为赤壁之战的胜利奠定了基础。

而后，诸葛亮对孙权进言：“曹操之众，远来疲惫；近追豫州”，日夜兼程，其势所谓“强弩之末”，“且北方之人，不习水战”，荆州士民并非真心跟随曹操。

接着，周瑜向孙权分析了曹军所犯的“四忌”：

一忌，北土未平，犹存后患，而曹却久于南征；

二忌，北军不熟水战，曹操却舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡；

三忌，时值隆冬盛寒，马无藁草；

四忌，驱中国士卒，远涉江湖，不服水土，多生疾病。

这些分析，是中肯的，也基本全都应验，这说明他们做到了“知彼”。

当曹操战书到东吴时，东吴内部主战、主和两派争辩激烈，孙权全面地、虚心地、反复地听取双方意见，即使对不合他心意的主和派意见，也耐心倾听，经过深思熟虑，最后才“拔刀斫前奏案曰：‘诸将吏敢复有言当迎操者，与此案同！’”

而对于决策前的迎曹论者，他并不惩治，这正是一个卓越的领导人的风度。而且就在辩论进行时，他其实也已尽力作了迎战的准备，到决策时，精兵“已选三万人，船、粮、战具俱办”，谁“在前发”，谁为“后援”，初战顺利怎样，不顺利怎样，都已考虑、准备好了。这更表明了他是一个卓越的政治家和军事家。

难怪被孙权打败的曹操，也不得不赞叹地说：“生子当如孙仲谋。”

赤壁一战对于三国历史的发展有着极其重要的影响，曹操失败，无力再向江南进军，孙权和刘备则乘胜发展势力，扩张地盘，这就为以后三国鼎立的局面形成奠定了基础。

孙权的胜利是历史上以少胜多的神话之一，在现今社会，我们也常常会面对比自己强劲万倍的敌人，在这种情况下我们就应该学习孙权的智谋，达到以少胜多、出奇制胜的效果。

（1）不为强敌所吓倒，不要被表面现象所迷惑

通过冷静的分析，孙权既看到曹操16万大军压境，其势汹汹，又看到曹操后方不稳，部队远来疲惫，不服水土，不习水战；既看到刘备新败，兵力不足，又看到有利的战场条件和拥有善于水战的五六万水军，从而具备了取胜的基础。

我们立身在当今社会，无论是生活还是工作都会遇到很多拦路虎，当面对这些时，我们首先要做的是冷静思考，既要分析清楚自己的优势和弱点，也要看清对方的优势和问题，只有这样才能击中对方要害，击败强敌。

（2）联合抗敌，打击主要敌人

孙权和刘备虽有矛盾，但大敌当前，如果不联合起来，势必被各个击破；而联合起来，就相对地改变了力量对比，为战胜曹军创造了条件。

俗话说得好：“敌人的敌人，便是朋友。”

因此，面对强敌，不妨和其对手合作一把，没准两个臭皮匠也能扳倒一个诸葛亮。

（3）积极迎战，先机制敌

孙权和刘备采取这一方针，是符合当时情势的。

一是曹操轻取荆州，发展过快，兵力不集中，占领区不巩固，正可乘其立足不稳而击之。

二是乘战略要地樊口尚在刘备手中，曹军尚未达成水陆分进合击之际，迫曹军于江上水战，挫败其水军，使其难以顺江东下。

三是曹操恃胜而骄，先给以迎头痛击，使曹军上下震惊，混乱被动。

因此，当我们分析清楚了对手的问题之所在，就一定要下手快、准、狠，做到先机制敌，让对方措手不及。

（4）以长击短，出其不意

利用擅长水战的优势，对远来疲惫、不善水战而又麻痹轻敌的曹军，出其不意地采用火攻，然后乘敌混乱，迅速投入主力，实施有力的突击，击败曹军。

用自己的优势去打击对手的弱势，这是赤壁制胜的关键点，也是我们在生活与工作中应该学习和使用的必要手段。

一个再强的对手必然也有其弱点，只要找准突破口，就能把对手一一击破，出奇制胜。

“看三国”之小结：

曹操在赤壁一战之前志得意满，想要一鼓作气将江东拿下，完全忽略了自身的不利因素。

而周瑜却冷静的分析出了曹操必败的四大因素，最后逐一击破，取得完胜。

话说，曹操是公认的大政治家、军事家，这些不利因素会没看出来吗？当然不是。当时曹操阵营就有程昱准确预料到了孙刘会联盟，贾诩更是提出了先稳定荆州，稳扎稳打的正确的应对策略，最终这些建议未能采纳，其实是曹操感觉到时不我待。

曹操在北征乌桓之后已经54岁，他当时的名篇《龟虽寿》里面的“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”两句诗明显地可以看出曹操感觉到了自己的衰老。

因此，贾诩的策略虽然完美，但是曹操等不起。此外即便继续南征有这样那样的困难，但其实在实力对比上来说依然是曹操占优，曹操相信凭借自己的军事才能一定能够克服困难成功统一，因此最终作出了令他遗憾终生的决定。

这件事情从根本上告诉大家一个道理，无论何时何地，都不要做出错误的抉择，不要因为一时的冲动，而步入人家为你设好的层层圈套，最后一败涂地。

人人都知道“留得青山在不愁没柴烧”的道理，因此，即使目前的状况再不如意，也要冷静思考、正确抉择，否则连青山都丢了，那就真是后悔莫及了。

3

庞统三策得益州：

明确的方案是成功之本

喜欢《三国演义》的人都知道庞统，在《三国演义》中他是唯一与诸葛孔明比肩的谋士。

庞统年轻时，为人朴钝，未有识者。但他的叔父大名士庞德公对他却十分看重，认为他不同寻常。

当时，颍川人司马徽清高雅正，素有善于鉴识人品的名声，庞统慕名前往拜见。见面时，司马徽正在树上采桑，于是庞统就坐在树下，跟他交谈起来。两人越谈越投机，就这样一个树上，一个树下，一直谈到深夜。

司马徽觉得庞统真正非同凡响，诚心诚意地褒扬庞统是南州首屈一指的人才，并且赞叹说：“庞德公确实有知人之明，庞统确有与众不同之处！”

从此，庞统的名声渐渐显赫。庞德公将他与诸葛亮、司马徽并列，说孔明是卧龙，庞统是凤雏，司马徽是水镜。

不久，郡中任命庞统为功曹。庞统有知人之明，他喜欢评判人品高下，乐于培植养成别人的声望，但是他称赞别人时，往往超过那人的实际才能，多有溢美之辞。

对于他特别喜欢赞赏别人的这个习惯，人们觉得奇怪，问其原故，庞统说：“当今天下大乱，善人少而恶人多。我多多夸赞有能耐的善良的人，可以使他们受到鼓舞，做更多为国为民的事情，这不是很好吗？”

刘备成为荆州牧的时候，庞统来投，但未得重用，后来还一度因为其“不作为”，把庞统芝麻绿豆大点的小官衔都给免了。

后来，经过诸葛亮、鲁肃极力推荐，刘备方才再度召见庞统，与之谈论军国大事，聊着聊着觉得这个人居然有几分聪明，看起来也算顺眼，于是不计前嫌，开始重用他。起先，刘备封了庞统为治中从事，不久又与诸葛亮同为军师中郎将。

庞统让“隆中对”得以一步步实现

诸葛亮和鲁肃举贤荐能的宽广胸襟固然令人钦佩，但庞统本身具有的非凡才华，恐怕才是其最终脱颖而出的根本原因。

更重要的是，庞统正是实现隆中战略不可或缺的重要人才，他的加盟，为刘备集团提供了进一步飞跃的契机。

按照“隆中对”的规划，取得荆州、站稳脚跟是第一步，其次是西取巴蜀，跨有荆益，然后兵分两路，消灭曹操，最终统一天下。

刘备联合东吴，在赤壁之战中打败南下的曹操，又趁机取得荆南四郡，进驻南郡，可以说已经实现了“隆中对”的初步目标。

创过业的人都知道，万事开头难，但要坚持完成创业更难。

“隆中对”的初步目标是实现了，但是若要完成整个“隆中对”计划，则需要更多的人才、实力、计划、谋略等。

为了让一些能够顺利发展下去，于是刘备设了两个军师中郎将，这意味着要将兵力分成两部分，去执行两个大任务。

这两个军师中郎将分别是诸葛亮和庞统。

不久之后，经过精心策划，再加上益州内部张松、法正、孟达等人的策应，入川的时机已经成熟，于是诸葛亮、庞统各司其职，前者负责留守荆州、巩固后方，后者负责辅佐刘备，进占益州。两人之所以作出如此分工，也是有着重大意义的。

在当时的情况下，进占益州和巩固荆州是同等重要的大事，不进占益州，则不能实现一统天下、兴复汉室的大业；不巩固荆州，则进占益州的行动缺乏可靠的后方保证。

要同时完成这两件大事，必须要有诸葛亮一流的人才协助刘备才行。

毫无疑问，无论是进占益州，还是巩固荆州，诸葛亮都是最适合的人选，但他分身乏术，只能顾一头；而庞统不但学识渊博，善于鉴别人物，而且有“论帝王之秘策，揽倚伏之要最”的本事，正适合协助刘备进占益州。

于是，刘备留诸葛亮、关羽等镇守荆州，而自己则带领庞统，率领数万兵士进入益州。

三计收益州

之后不久，刘璋和刘备在涪城相会。刘备到达涪城后，刘璋亲自出迎，相见甚欢。

当时，张松、法正及庞统都提议刘备可乘机杀了刘璋。特别是庞统主张趁此机会，擒住刘璋。

刘备以初来到蜀地，人心尚未信服，不宜轻举妄动为由，未采纳庞统的建言。

刘璋隆重地招待刘备及其部下，增拨给刘备不少人马粮草和军用物资，连战略要隘白水关也交给他督理，命他率兵去进击张鲁。刘璋交代完毕，就回了成都，刘备则率部到了葭萌关。

此时的刘备实力大增，已有部众三万多人，车马整顿，兵甲鲜明，粮草充足，士气振作。但他并末立即去进攻张鲁，而是停在葭萌，厚树恩德，以收民心。

公元212年12月，刘备在葭萌关屯驻已经一年。庞统就战略问题，向刘备献上三条密计，这三计就是夺取益州制定的具体的谋取方案，这算是刘备彻底发家的开始——

上计，阴袭成都

针对益州首府，采用偷袭，既然刘璋不擅于军事冲突，向来又无备战准备，如果大军突袭，一次便可成功。

这与后来的邓艾偷渡阴平道而大破蜀军，以及韩信暗渡陈仓收取三秦等，有异曲同工之效。但是风险极大，因为孤军深入，形成军事上的挂形之势，如果敌人没有防备，当然可以出击胜利，一但敌人有备，不但不能打赢，而且还很难撤退。

这也是率领大军的刘备不敢冒险的考虑，别的挫折可以弥补重来，一但此次失败，就全部失败，实在很难孤注一掷。

中计，诈取涪城

假装刘备回荆州，利用杨怀、高沛送行辞别的机会，顺势擒捕收押，夺取涪城后，开始向刘璋进攻。

这种翻脸杀人的招式，虽然阴险，但是有效，尤其刘备当初还是以盟军的身份，协助益州刘璋抵抗宿敌张鲁，昔日是友好共患难的盟友，益州人都很相信刘备。

下计，退守白帝

所谓的退守白帝，就是将刘备的军队全面撤离益州，驻守在益州与荆州的交界，再慢慢另外构想如何攻取益州。

虽然庞统策出三计可收川，刘备仍犹豫难决：下计不可行，等于是自断机会；上计风险过大，一来危险难行，二来有损英雄名声；中计虽嫌不足以收川，但总是占领益州的开始。

因此，刘备认为中计有道理，依计而行。他召来白水军的杨怀到来并将其斩杀。另外又派黄忠、卓膺率军攻刘璋，一路占领至涪城。

得知刘备打来，刘璋连忙派出刘璝、泠苞、张任、邓贤等与对抗刘备，但被攻克，刘璋惨败。

刘备这方军势强劲，分军平定各县，同时诸葛亮、张飞、赵云也从荆州率兵入蜀。

不久，刘备包围了现今的德阳广汉一带。庞统率众攻城，被飞箭射中而亡，年仅36岁。

刘备极为痛惜，一说到庞统就流泪。为表彰他的功勋，追赐庞统为关内侯，定其谥号为靖侯。并任命庞统的父亲为议郎，后升任谏议大夫。

庞统死后，葬于落凤坡，据说这是刘备为其亲选的墓地，是一块风水宝地。

“看三国”之小结：

这节虽然讲的是庞统三计得益州，但是我们可以看出庞统的三计再好、对刘备的功劳再大，他也没有得到什么实质的好处，这一是因为他壮志未捷身先死，二是因为即便如他此卖命，并且真的舍掉了性命，但在刘备的心中依然远不及诸葛孔明。

要说凤雏庞统，其聪明才智肯定不亚于卧龙孔明，但为什么他在刘备那里得到的待遇及所立的功绩却远不及诸葛孔明呢？

仔细分析原因有如下几条：

（1）庞统历史不清白，且不请自到

庞统在投到刘备帐下之前，已在孙权帐下待过，多少和孙权有千丝万缕的联糸，更重要的是庞统在孙权处也不被重用。

刘备就会想，孙权都不重用的人，我干吗要重用？

同时，诸葛孔明是刘备三番五次、千方百计才请来的，而庞统是自己跑过来的，说明庞统是没人要了或者是不被重用才跳槽过来。当然自来不如请来的吃香。

（2）庞统经不起组织考验，有抵触情绪

庞统初到刘备军中，身无寸功，刘备派他去做小官，他却不领情，反而百日不理政事，整天饮酒作乐。

用这种极端方式来对抗组织的考验，得罪领导不说，也让领导落下个不重视人才的名声，这让刘备极为不高兴。

（3）庞统名利思想太重，争功心切

庞统初来军中，又是副军师，人员基础也不好，偏偏要和军师孔明争功夺利。最后出师未捷身先死，落凤坡下落凤雏，实在可悲可叹。

（4）庞统恃才而傲，做人太狂

庞统在投奔刘备前，在孙权帐下就有大显身手的机会，当时周瑜已死，孙权正是用人之际。

正当孙权要对庞统招而重用之时，庞统却说自己比周瑜强多了，孙权闻言大怒，对鲁肃说；“狂士也，用之何益。”

就因为自己的狂妄自大，庞统错失了一次大展身手的好机会和好舞台。

所以，我们后人在做人时千万别学庞统，只有做事会拿捏、懂分寸、能淡定的人才能得到上司的欣赏和看重，也才能得到自己想要的机会和舞台。

一句话，要懂得做人做事，这也是一种“谋定而后动”。

4

东吴赔了夫人又折兵：

一招棋错，全盘皆输

赤壁之战以后，中国的版图发生很大变化。曹操仍然雄据北方，孙权拥有东南大片土地，而刘备，这个原来房无一块地无一垅的人，也占据了荆州这个大郡，总算结束了流亡生活，有了安身之处。

对于此，孙权和周瑜一直耿耿于怀，他们认为，赤壁之战东吴出的力最多，消耗也最大，理应得到荆州这片肥沃的土地，你刘备仅凭万八千人，也没付出多大代价，凭什么得到荆州这块宝地？

但刘备也说得在理，赤壁之战固然东吴出的力多，但曹操毕竟是孙刘联军打败的，如果没有诸葛亮借东风，单凭你东吴焉能取胜？说不定被曹操击败，把大小乔掳走呢？

何况荆州本来是刘景升的基业，景升虽亡，其子尚在，这叫物归原主，我现在以叔辅侄，有何不可？实在不行，就算借你们的还不行吗？等以后我拿下西川，就把荆州还给你们！

这番软中带硬的话说得有理有节，孙权和周瑜一时也无可奈何。

其实刘备和诸葛亮根本就不想把荆州交出去，而孙权和周瑜是高低要把荆州拿过来，这就是矛盾的焦点。

孙权和周瑜认为，要和刘备开战，一是没有必胜的把握，二是怕曹操前来报复，如果两面受敌，委实难以招架。

有什么办法不动刀兵就能把荆州夺回来呢？周瑜经过数月思考，苦无良策，急得茶饭不思。正在这时，忽然传来刘备丧偶的消息，周瑜立即想出一条妙计。

让自己的妹妹做自己的棋子

原来，与刘备患难与共的两位夫人相继身亡，糜夫人死于长板坡，如今甘夫人也死了，儿子阿斗年幼无人照料，刘备又当爹又当妈，弄得焦头烂额，昼夜烦恼，无心国事。周瑜想借机用美人计诳骗刘备来东吴招亲，扣下刘备，用刘备换荆州。

普通的美人当然不行，周瑜选的美人恰好是孙权之妹孙尚香。孙尚香，又名孙仁，乃孙权胞妹，她不但长得漂亮，而且才捷刚猛，有诸兄之风，身边侍婢百余人，皆亲自执刀侍立。

周瑜选定孙尚香作美人计的主角，是征得了孙权同意的。因为孙权根本不想把妹妹嫁给刘备，这只是一条计策，用不着和母亲及妹妹商量，吴国太和孙尚香完全被蒙在鼓里。

刘备听说孙权要把其妹嫁于他为妻，开始根本不信。他说：“我年已半百，须发全白了，吴侯之妹，正当妙龄，恐非配偶，怎么可能呢？”

媒人吕范百般花言巧语，他说：“我主吴侯愿与你结秦晋之好，共防曹贼，家国两便。吴侯之妹也愿嫁你这样的天下英雄，正所谓淑女配君子，年龄差一些有什么关系呢？”

刘备让吕范听候消息。

刘备回府后，立即把诸葛亮和他的兄弟找来，商议到东吴就亲一事。关羽和张飞一致反对，大哥去东吴就亲，凶多吉少，搞不好有去无回。

刘备也说：“周瑜定计欲害刘备，岂可以身轻入危险之地？”

但诸葛亮力排众议，大笑曰：“周瑜虽能用计，岂能出诸葛亮之料乎！略用小谋，使周瑜半筹不展；吴侯之妹又属主公；荆州万无一失。”

于是派赵云陪同刘备去东吴就亲。

从此时开始，孙权和周瑜便由主动为被动，一步步走进诸葛亮设好的锦囊妙计中。

锦囊计1：大事声张，反被动为主动

俗话说，强中自有强中手，能人之外有能人。周瑜虽然诡计多端，但他的对手诸葛亮的智谋的确比他高出一筹。周瑜的一举一动都在诸葛亮的掌握之中。

刘备和赵云一到东吴，就命随行军士俱披红挂彩，到人多的大街和“超市”敲锣打鼓，大造舆论，广发喜报，向来往行人宣传刘皇叔前来东吴和郡主成亲一事；同时刘备带着重礼亲自去拜见吴国太，告知对方自己前来东吴和郡主就亲，请其帮忙，吴国太愉快地答应了。

这第一个回合就把孙权打蒙了。

当国太指责孙权：“男大须婚，女大须嫁，古之常理。我是你母亲，事当禀命于我，你招刘玄德为婿，如何瞒我？女儿须是我的！”

当孙权告知母亲这是周瑜的美女计，想诳骗刘备，索取荆州，并非真要将其妹嫁与刘备时，气得国太大骂周瑜无能。

一计不成又生一计，孙权企图在甘露寺相亲时结果刘备，但被赵云发现，同时国太也看中了刘备。不但没有杀成刘备，反而招国太一顿臭骂。

在这点上，首先诸葛亮就将孙权陷入了两难，下要面对着黎民百姓上要面对着母亲，就是计策成功了，也要被别人指指点点，说他孙权夺得荆州靠的是用妹妹作为诱饵得来的，传出去的话名声不好，还有吴国太的态度让孙权这个孝子也无法明目张胆的去和她对着干。

所以刘备顺利的过了第一关，有机会和吴国太见面，并且被未来的丈母娘看中了。

锦囊计2：挣脱温柔乡

刘备和孙尚香结婚，生米煮成熟饭了，孙权周瑜或禁或杀都不可以。

于是周瑜想到了，刘备出身低微，家境贫寒，从起事起就颠沛流离，奔走天下，从没有享受过富贵的生活，那何不给他来个温柔乡，给他华堂大厦让他享受，消磨他的斗志，让他在富贵乡中醉生梦死，和荆州的将领们渐渐疏远，使他们之间产生怨怼，那么夺取荆州还是有希望的。

当然，刘备也没有让孙权、周瑜他们失望，果然一旦的享受到了孙尚香的温柔阵中，就被声色所迷，不想回荆州了。

到了年终岁末，赵云虽然无所事事，每天只是去射箭骑马，可是还没有忘记诸葛亮的第二个锦囊，时间到了打开锦囊，原来是要给刘备一个当头棒喝。

最好的办法莫过于荆州危急了。是的，如果荆州一旦失去，刘备将无地可依，况而为了享受而丢了荆州，刘备的面子上也挂不住。终于使刘备放弃了享受，准备想办法要回荆州了。

诸葛亮在岁末的时候才运用这条计策，是有他的考虑点的。

第一，在时间上，刘备虽然被酒色财气所迷，但在这个时候还未被毒害过深，还有挽回的余地；

第二，刘备两个多月的沉迷于酒色的生活，已经使得孙权的防范略有放松；

第三，刘备和孙尚香经过了两个多月的感情培养，此时的孙尚香应该正处于热恋期，智力是属于最真空的时候，对于丈夫那必定是言听计从的；

第四，孙尚香那是好观武事，胸怀大志的，必定希望自己的丈夫可以称雄当世。

因此，刘备在得知荆州危急的时候，再看到赵云在他的面前十分着急的样子后，马上就去找孙尚香了。孙尚香当然是“妾已侍君，任君所之，妾当相随”了。

孙尚香认为，既然母亲和哥哥同意我嫁给刘备，刘备就是我的丈夫，今后的生死荣辱就和刘备连在一起，我对东吴还有什么可留恋的呢？

孙权听说刘备带着孙尚香不辞而别，深恨刘备，气得把案上的玉砚摔得粉碎，大骂刘备忘恩负义，同时也恼恨尚香。他下令蒋钦和周泰：“汝二人将这口剑去取吾妹和刘备头来！违令者斩！”

周瑜恐刘备逃脱，早有防备，在刘备回荆州的路上部下重兵，一旦刘备逃跑就地拦截。当刘备和孙尚香率领赵云等正急急忙忙往回赶路时，前面有大将丁盛、徐奉阻住去路，后面潘璋、陈武又率兵追来。

刘备带的兵马不多，身边只有大将赵云一人，赵云再有能力，又能如何？真是上天无路，入地无门。

刘备勒马惊问赵云：“前有拦截之兵，后有追赶之兵，前后无路，如之奈何？”

幸运的是，赵云身上还有诸葛亮的最后一个锦囊。

锦囊计3：让对方的棋子成为自己人

赵云打开第三个锦囊，囊中的妙计就是刘备向孙尚香说明他们结婚乃孙权和周瑜之谋，将孙尚香招嫁刘备其实不是为孙尚香着想，他们的真实目的就是以孙尚香为香饵以钓刘备，为了幽困刘备而夺取荆州罢了。

这个时候刘备的表演可说是登峰造极，他声泪俱下的哭诉，刘备冒死而来，不为别的，就是因为孙尚香有男子之胸襟，一定可以可怜刘备的艰苦处境。

当孙尚香听到了这一番话“兄长既然不把她当亲骨肉，那她也不想和兄长见面了。”面对兄长的无情和刘备的深情，孙尚香当然是铁定了心要帮刘备渡过这个难关。

孙尚香大声地呵斥丁奉、徐盛，加上勇武的赵云在旁边虎视眈眈，哪里还敢违拗？只好乖乖的回头了，后来的陈武、潘璋的结果也是这样。

等拿了先斩后奏之令的蒋钦、周泰赶到时，时间已经来不及了，刘备又安全的渡过了这一个难关。

与此同时，在柴桑练兵的周瑜接到刘备逃跑的消息，立即带领无数战船和能征善战的水军赶来，旌旗蔽日，刀枪耀眼，势如飞马，急似流星。看看赶上，刘备弃船登岸，周瑜赶到江边，亦弃船登岸追袭，但因只有将领有马，大小水军尽皆步行，跟上来的仅是少数。

到黄州界首，亦即两国交界处，一声炮响，拥出一员大将，乃关云长。周瑜吓得举止失措，急拨马逃命。

周瑜刚下到船里，岸上就传来蜀兵的嘲笑声：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”他又看见刘备和诸葛亮等在岸上热烈地庆祝，气得周瑜脸色蜡黄，挣扎着爬起来，还要上岸和蜀军决战，被诸将好歹劝住。

周瑜自思曰：“吾计不成，有何面目去见吴侯？”大叫一声，昏倒于船上。

可以说，孙权和周瑜的失败几乎是从一开始就注定了的，原因有二。

（1）太看轻对手

周瑜这条“美女计”对东吴和周瑜来说是彻底的失败，正如蜀兵嘲笑的那样，是“赔了夫人又折兵。”

失败的原因是周瑜自以为是，把诸葛亮和刘备看得太简单了，自认为我布下的圈套你一定会钻，没想到人家根本不按照你的鼓点跳舞。

俗话说，“魔高一尺，道高一丈。”周瑜固然多谋，对东吴来说是不可多得的忠臣良将，而且在对付曹操时屡屡占得先机，真是春风得意马蹄疾！但和诸葛亮相比，总是差那么一点点，难有胜算。

周瑜对诸葛亮虽然心怀不满、不服，但内心是佩服的。他多次说：“诸葛亮神机妙算，吾不如也。”临终时说的“既生瑜，何生亮？”也是这种心理的反映。

当然，对西蜀来说，将计就计，不但得到了美人，荆州也安然无恙，算是很大的胜利。

（2）选错棋子

美人计的实施，主角是刘备和孙尚香，背后的谋化者是周瑜和诸葛亮，双方你来我往，随着刘备返回荆州，胜负已见分晓。

在整个事件的过程中，主角刘备的智慧发挥得淋漓尽致，他先用重金收买乔阁老，使其站在自己一边，又千方百计讨得国太的好感，得到了庇护，更重要的是，他在短时间内抓住了年轻人孙尚香的心，使其心甘情愿地追随自己，赴汤蹈火在所不辞，说明刘备不但手腕高，也很有人格魅力。

另一主角孙尚香的作用亦不可低估。孙尚香是将门之后，其父孙坚、兄孙策和孙权都是有名的战将，她自幼好观武事，本身武艺也很棒，东吴一些大将平时对她多有惧之。在吴兵追赶刘备的关键时刻，孙尚香挺身而出，以主子的身份，喝斥吴将，制止了一场不可避免的厮杀，为刘备西逃赢得了宝贵时间。

可以说，没有孙尚香，历史就有可能改写。周瑜怎么也没想到，他选的主角竟会是这样，真是“偷鸡不成反蚀一把米”。

“看三国”之小结：

孙权和周瑜自以为计谋周全，却没想到自己一招棋错，全盘皆输。

而诸葛亮的将计就计，也是这次刘备完胜的关键原因。

要想将计就计，首先得识破对方的计，知道他的意图所在，然后才能“就计”而行，战胜对手。

当然“就计”的风险是很大的，深入虎穴，弄不好被对方反过来识破，则很难有生还的可能。

以刘备赚得孙夫人的事情而论，若没有诸葛亮对孙权、周瑜、吴国太等人及其相互关系的深入了解，没有“常山赵子龙，一身都是胆”的护驾，是断不敢深入虎穴去将计就计的。

因此，知己知彼方能依计而行。凡事都要考虑周全，唯有如此才能胜算在握。

5

关羽大意失荆州：

没有遵守双发的战略规划

孙权跟刘备在赤壁结盟时，曾经约定，打败曹操后把荆州先让刘备经营，刘备如果开辟新的疆土，荆州就要归还东吴。

东吴这样做的目的是为了培养刘备，好在市场上继续联合刘备共同制约曹操。

刘备不负所望，很快扩展到益州、汉中，合并组建了蜀汉集团。这时，东吴要求归还荆州，刘备哪里愿意，让诸葛亮去搪塞一下，而诸葛亮则是把这个皮球踢给了坐守荆州的关羽。

关羽何等人也，自然不可能把拿到手的土地拱手相让。他把东吴来的使者诸葛谨痛骂了一顿，诸葛谨愤然返回了东吴。

孙权十分生气，小鹰养大了，翅膀硬了，居然不守承诺，不遵守当初双方谋定好的战略规划。既然对方不按规矩办事，东吴也只能采取武力措施，于是孙权决定，把荆州抢回来。

不过，偌大的一个城市，不是说抢就能抢回来的。况且关羽也不是个含糊的角色，他一直在荆州进行各方打点，以至于东吴始终找不到合适的机会抢回荆州。

公元219年7月，刘备占据汉中称王。任命驻守荆州的关羽为前将军，委以重权。不久刘备回到成都，关羽从荆州起兵围攻樊城，为进取中原打开通道。

樊城守将曹仁面对关羽凌厉的攻势，感到十分紧张，于是曹操派遣于禁与庞德率七军增援。同时又遣徐晃屯宛城作为呼应。

关羽这边，也曾相约镇守上庸的刘封、孟达，希望他们从中相助，但二人却以山城初定为由，拒绝出兵支援。

此刻，吕蒙认为夺取荆州机会来了！他向孙权献计，决定袭取荆州，占据长江。

孙权对吕蒙的建议十分认同，于是命他带兵前往，势取荆州。

而关羽这边，虽忙于进攻樊城，但他对吕蒙也早有防备，沿江防守严密，一时无懈可击。

吕蒙为了达到偷袭荆州的目的，急忙向孙权上疏：“关羽防备得很好，只有我诈病，让他放松警惕，才有可能抓住他。”

随后吕蒙诈病，孙权传令召他还建业休养。关羽果然放松了警惕，抽取了大量的防备兵力去增援樊城。

与此同时，关羽樊城一战虽然占有优势，却也久攻不下。

这时，司马懿和蒋济向曹操献计，认为刘备和孙权，外亲内疏，关羽得志，孙权必不愿意，可派军队袭其后方，并许割江南之地封孙权，樊城之围自然可解。

对于曹操合作的请求，孙权自然是求之不得。俩人一拍即合，联盟形成。

于是孙权命吕蒙为前锋，浮江而上。最后吕蒙用计使得关羽荆州、樊城皆失，不得不败走麦城。

荆州的失去，使刘备一方失去了“隆中对”两路北伐中原，兴复汉室的设想。曹、孙、刘三方势力互相扼制，形成鼎足而立的局面。

事实上，刘备集团的荆州之失，不是不可避免的。最起码有几点做法是有可能挽回败局的：

（1）出兵关中，牵制曹操

当关羽进攻襄阳时，西蜀的刘备进军关中，曹操自然要分兵抵抗，那么襄阳不可能有那么多的曹操援军，可能会被关羽攻下。那么即使东吴袭占荆州，关羽也不会没有立足之地。

（2）出兵援荆，协守后方

当关羽进攻襄阳时，抽调益州一部分兵力，进驻荆州，协助关羽防守后方，使东吴无机可趁。

（3）拿出诚意，稳住东吴

当关羽进攻襄阳时，将荆州除南郡以外的各郡全部归还东吴，重建东吴和西蜀的互信，请孙权出兵合肥，牵制曹操。

毕竟曹操的力量最强，是当时孙刘的首要敌人，只要刘备集团做出诚意，让荆州于东吴，双方多路出击，关羽就很有可能占领襄阳，得到新的前进基地。

可以说，荆州之失，不仅仅是关羽个人的失误，这也是刘备集团的战略处置失当和当时总的战略形势造成的。

荆州原本就是东吴的。赤壁决战后，尽管曹操惨败收场，但顾及到曹操家大业大，东吴承担全部压力，依旧心有余而力不足。于是把抢来的荆州让给刘备，希望把刘备养大一点，继续联手对付曹操。

但两人有言在先，只要刘备有了自己的地盘，就得立刻归还荆州给东吴，两个集团继续联合对付曹操。

刘备在没有钱的时候自然千好万好满口答应，但等刘备有了势力羽翼丰满后，刘备不愿意了，吃进嘴的骨头吐出来？门都没有。

俗话说的好，“有借有还，再借不难”，“兵有兵法，商有商道”。既然刘备不遵商道，那也怪不了东吴不讲情面，强行收购荆州。

关羽与刘备的失策，到头来终于葬送了荆州，也葬送了“隆中对”规划的统一大业。

“看三国”之小结：

俗话说“虾有虾规，蟹有蟹道”。

而商场也有商道。不管做什么事情都要按规则来办事。别人不按规则出牌，你得反其道制之。

就像东吴一样，你不归还荆州，那我强行收购。

在现在的社会中，也是一样的道理。我们做任何一件事前，肯定都是经过了深思熟虑和详细规划的，那么在事成之后，我们也应该按照自己当初的规划前进，如若随意改变策略，更改规则，就有可能被群起而攻之，结果一败涂地。

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