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生存是赚钱的原动力，赚钱是目的
书名： 顶尖财富密码：解密温州人的投资理财智慧 作者： 才永发 赵宝海 本章字数： 1487 更新时间： 2024-04-16 19:39:37

对于经商有道的温州人来讲，有人这样开玩笑地说：“江浙一带本是水乡，但温州地势山高水远，与外界交通不便，自古以来民风彪悍。民风彪悍之地多出悍匪军阀，比如东北、湖南、四川，而温州地方却是个特例，于是多出生意人。”

温州人心中的创业激情要超过我国任何的地方，在温州人眼中，只有自己创业，才能绝对体现自我价值。他们不甘于平凡，不甘贫穷，他们心中有一种为了生存而赚钱的动力。其中，包括刚刚离开学校的学生，包括在外闯荡的手艺人，也包括刚刚放下锄头的农民；其中，可能有五六十岁的老人，也有不到二十的年轻人，有男人，也有女人。这可以算是温州的一个地区特点，在温州，我们可以看到很多的作坊工厂，看到很多的铺户店面，看到市场上更多的生意人。在温州，人们都想着如何赚钱，这句话用在温州人身上一点也不夸张。

阿微是一个温州普通女性，她创业的起始点在美丽的太原。校尉营是一条被叫做海鲜一条街的街道，在这里做海鲜餐馆生意的都是温州人。“阿微海鲜馆”就是这条街第一家海鲜餐馆，餐馆的名字就是这个温州女人的名字。在海鲜馆里，阿微平常围着一条围裙，像是一个厨师并不像老板，而这正是温州人的作派。

1989年，阿微只身来到太原。希望可以从北方谋求发展——因为他的老公做生意赔了不少钱，家里还欠下了高利贷。她与老公大吵了一架，一气之下便来到太原找弟弟。当时她弟弟在太原做小本的服装生意，也没赚到什么钱。阿微刚来时也没有带什么钱，只能摆一个小摊，卖一些鱼丸，阿微攒了一点钱。第二年，她用自己赚到的钱与弟弟开了一家餐馆，自己做起了老板。因为温州人在太原开饭馆很少，阿微的弟弟决定放弃服装生意改开餐馆。加上来吃饭的很多都是同乡，阿微的弟弟难免有虚荣心，不想让别人知道是自己是厨子，固此炒菜的时候都打领结，炒完菜马上离开厨房，又是一副老板的模样。做姐姐觉得这是光明正大的，为此经常劝弟弟。当时太原的餐馆还没有以海鲜为主材的，阿微开海鲜馆主要是为当地的温州人开的，后来温州人将做生意的山西朋友带过来，于是山西人也有了吃海鲜的习惯。海鲜馆的生意越来越好，4年后就将海鲜馆的招牌挂了出去。

阿微非常能干，心中也有远大的目标。她有着男孩子的性格，不爱哭，除了因为老公生意失败赔本那次以外，她就再也没哭过。直到现在她还是保持这样的习惯，又是老板又是厨子，充分体现温州人务实的一面。为了培养自己孩子的独立精神，阿微特意将自己的孩子带到温州来，让他学习经营，学会吃苦。阿微经常说这样的话：“是温州人，就要学会做生意。”

有人曾经讲过一个真实的故事：一次，他在美国遇到两个从国内来的女同学，一个是上海人，一个是温州人。他与这两位同学一直保持联系，在学校的时候，上海女孩就一直住在学校里，毕业后找了一份非常稳定的工作，下班以后，就是购物、逛街、去酒吧，每天过着白领的生活。而那个温州女孩在学校就一直是租房住，业余时间用来打工。积累一定资金以后，她就尝试做一些小生意，自己当起了老板，不几年，她在美国就开了自己的店铺，并且拥有自己的房子。

对此，人们由衷地感慨，温州人在创业的时候什么苦都可以吃，什么脏活、累活都能干，总之能克服一切困难。在纽约，非常多的温州商人都是白手起家，一点一点的积累。其实，吃苦耐劳精神就是温州人得以成功的内因。

自主创业，不怕吃苦，坚持务实，这些都成为了温州人可以迎难而上，取得成功的关键，也是温州人在创业时与别人不同的地方。

经商小语：

在一般情况下，金钱是非常有用的，但金钱的价值不会大于它在生产中的作用。如果它被迷信地认为是真正的财富的替代品，并因此受到崇拜，那么它的价值就完全失去了。

——美国福特汽车公司创始人亨利?福特

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