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敢于舍弃方能有大收获
书名： 顶尖财富密码：解密温州人的投资理财智慧 作者： 才永发 赵宝海 本章字数： 1849 更新时间： 2024-04-16 19:39:37

温州商人经常说这样的话：当社会上有太多的聪明人的时候，那赚钱往往就是“傻子”了。

曾经有一个温州的小伙子，他要到深圳推销一种高级上光清洁剂。当时，同类产品已经占据了深圳的主要市场，市场已经没有份额了，这位普普通通的打工小伙要想在深圳打开局面，找到立足之地，推销产品，更是难上加难。

这个小伙子经过深思熟虑，决定从“自己先要当傻子”开始。

一天，他对深圳一家非常有名气的宾馆的老板说，他可以帮助宾馆做一次免费的保洁。老板就像是看傻子一样看着他，在听完产品介绍以后，才决定把准备接待客人的大厅与60个房间交给他，并规定必须在2天内完成，因为两天后，有一个预订客户的重要会议要在这里举行。

结果，小伙子用了20盒上光清洁剂，将客房与会议大厅布置得焕然一新，并有淡淡的清香。

会议圆满的结束了，宾馆的留言簿上有很多感言。原来，与会人员对宾馆的环境非常满意，留言感谢。

会后的第三天，宾馆负责人找到了这个小伙子。

老板说：“年轻人，你帮助我赢得了下一项的接待业务，更为我们宾馆树立了良好的形象，这2000元当作是清洁费用，剩下的货我全要了。”

说着，老板又将几个同行的名片掏了出来：“这些都是向我取经的同行，我已经将你推荐给他们了。”

就这样，这个年轻的温州小伙子，非常容易的打开了深圳市场的大门，并趁势而进，如鱼得水，占领了市场很大的份额。

过了几年，这个温州打工仔成了一个企业家。

上面提到的小伙子非常的普通，他的身上却有着温州人独有的精明。他的精明就在于以小谋大，为了长远利益而吃亏。像这个小伙子一样精明的温州人非常多。许多温州的创业者，之所以可以干成事业，就是在他们创业的初期“以小谋大，舍小谋大”，通过舍弃眼前的小利，薄利多销，不断积累；通过舍弃微薄的利润，赢得更多的客户，做一个大市场；而做成大的市场后，财富自然会源源不断！

舍小谋大，不仅仅是一种豁达，也是一种智慧。温州人不但可以“以小见大、以小搏大”，而且懂得取舍，并且将“舍小谋大”的信念用到做人、做事、做产业里面。在做人的时候，温州人通过这种方式，获得合作方的信任，让自己拥有更多的机会；在做事情方面，温州人“舍小谋大”将产品的质量提高，拥有自己的品牌；在做产业方面，温州人同样懂得如何“舍小谋大”，总是从细微之处着手，做到最精，从而把“小产品”做成大企业，并且做成知名企业。

做到小中见大并不是很难，但是可以将看似普通的事情做大，却是很难做到的。更重要、更难能可贵的是，温州人将非常小的物品做得全球驰名。

1969年，年满18岁的叶克林、叶克春兄弟俩到云南弹棉花。在为百货公司和供销社弹棉花的时候发现，那些花花绿绿非常不起眼的纽扣非常的畅销。

后来兄弟俩在外地一家纽扣厂将被人家丢弃的纽扣次品带回了桥头，尝试出售。没想到，才花了半天的功夫纽扣就卖光了。于是，兄弟俩就将弹棉花的生意放弃掉，在别的地方贩卖纽扣，摆起了纽扣摊。

生意非常的红火，引起了很多的邻居效仿，当地纽扣摊位迅速扩展。后来，桥头地区成为了非常驰名的纽扣交易中心，香港的《文汇报》就将这里称之为“东方第一纽扣市潮”。

这种可以称之为传奇的故事在温州还有很多，针头线脑、剪刀菜刀等，这些都是非常不起眼的生意，挣的利润非常的微薄，温州人正是从这一点一滴开始，稳扎稳打，逐渐积累资本，非常稳健的走上了致富之路。

温州人老宋的经商故事也是一个例证。他经商多年，深刻的知道生意人的“口碑”的重要性。这些都是从“舍”而来的。

在老宋二十三岁的时候，他来到四川做生意，那时就是地道的小摊贩，每斤米的利润只有几分钱，晚上收摊数钱时都是几角几分的。但是给别人称米时，总是很实惠，并且还会给米袋中加一把。进了新货，他会送给犹豫的大娘一两斤尝一尝。米价上涨，他总是晚几天再涨。

他从不当把生意的邻里当做是竞争对手，不管生意的大小，他坚持以钱易货，从不拖欠供销商的货款，每次卖完货，他就会非常急切把钱给人送过去……久而久之，他的信誉起来了，也有非常好的口碑。

就这样，老宋的客户越来越多，乐意与他做生意的人也越来越多，生意也就越做越大。

温州人可以以小见大、小中谋大的这种经商智慧是非常难得的。现代社会已经进入了薄利时代，那种突然而来的商机越来越少。这就需要商家从小处着眼，改进产品和服务。还有就是以真诚的态度，取得顾客的信赖。正如一些成功人士说的那样，做生意，最忌讳鼠目寸光，只算小账，而不顾长远。只有善于积累，集小而成大，才会获得买卖上的兴旺，企业才能做大做强。

经商小语：

有时你看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。

——李嘉诚

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